复地城市精英置业计划活动策划方案9月13日.ppt

1、目目 录录一、活一、活 动动 目目 的的二、概二、概 念念 阐阐 述述三、活三、活 动动 概概 述述四、活四、活 动动 亮亮 点点五、活五、活 动动 内内 容容六、地铁元素的设置六、地铁元素的设置七、活动区域分布七、活动区域分布八、前八、前 期期 准准 备备九、人九、人 员员 介介 绍绍十、费十、费 用用 预预 算算一、活动目的一、活动目的 对目标客户开展体验式看房活动，以目标客户乐于接受的方式开展一系列活动，维护、加强与目标客户间的关系，拉动目标客户购房需求，促进下定，同时为九月二十日项目开盘蓄势。对杭州而言，因为人文人文的浸润浸润，折射大气而包容的大气而包容的精致精致；对复地连城国际而言，

2、冰冷的建筑，因为赋予人性关怀人性关怀而温情温情起来，这是一种对邻里守望邻里守望的向往，对对家的家的深深眷恋眷恋，同时诠释幸福幸福对于完美人生完美人生的意义。此次活动，地铁概念地铁概念和中秋概念中秋概念成为情感线索。在复地连城国际，地铁连着两端地铁连着两端，一端是事业事业，一端是生活生活，是城市精英们为事业奋斗，不断进取，获得成功的旅程。在中秋这样一个传统佳节，在团圆的浓浓气氛里，驶向自己的“幸福终点站幸福终点站”。二、概念阐述二、概念阐述活动主题活动主题：浙江复地会浙江复地会搜房搜房 城市精英置业计划城市精英置业计划 暨二期产品说明会暨二期产品说明会活动日期活动日期：2008年9月13日（周六

3、）活动时间活动时间：14:00-17:00活动地点活动地点：连城国际会所活动对象活动对象：以搜房网为平台的意向客户三、活动概述三、活动概述活动形式活动形式：邀请意向客户参加复地置业和搜房网的“城市精英置业计划”签约仪式和复地连城国际的二期产品说明会，客户将全程感受一站式服务，开展一系列互动活动和体验式看房活动，将地铁幸福生活概念和中秋的情感贯穿始终，提升楼盘记忆点。四、活动亮点四、活动亮点1、地铁元素贯穿始终3、体验式销售4、全程一站式跟踪服务2、中秋佳节的节日烘托地铁元素贯穿始终地铁元素贯穿始终 整个活动地铁元素贯穿始终地铁元素贯穿始终，营造出浓郁的地铁氛围，让客户感受到地铁给未来生活带来的

4、巨大变化。从获得地铁票地铁票开始，签到处地铁拼图地铁拼图的互动参与，再到签签约揭幕约揭幕仪式，将人们带入一次地铁体验之旅，加深客户对复地连城国际的印象，提升好感。中秋佳节的节日烘托中秋佳节的节日烘托 通过现场的节日氛围布置以及活动流程中秋团圆的环节设置，带人们进入情感共鸣的空间，更为印象深刻，增进好感度。目标客户将免费体验会所的各功能设施，现场请健身、健身、瑜伽教练瑜伽教练进行示范和教学活动，让客户体验入住楼盘后的感受，相互交流、互动，加深客户对本楼盘的认识，促进客户下定。体体 验验 式式 销销 售售 全程一站式跟踪服务全程一站式跟踪服务 温馨接送温馨接送：列车乘务长和乘务员着正式工作服工作服

5、，专人专车接待专人专车接待 客户，途中为客户发放饮料、资料和小礼品发放饮料、资料和小礼品等，介 绍此次活动流程，温馨提醒温馨提醒客户参加活动注意事项。返程返程进行活动问卷调研问卷调研，入复地会的资料填写，通 过车上的活动，引导客户注意力，以免感觉楼盘太 远，车程太长。跟踪服务跟踪服务：列车服务人员言语规范，态度亲和，以接送车人数 为单位，由接送车上的服务人员自始自终为客户服 务，在入场时再增加一位楼盘物业服务人员引导入 场，全程跟踪服务。四、活动内容四、活动内容客户接送客户接送会场活动会场活动看房活动看房活动客户接送客户接送统一在中大广场集合，在规定时间统一出发到达目的地。每辆“列车”上配一名

6、接待人员（乘务长）和一名置业顾问 （乘务员），用于接待客户，提供服务。发车不久，乘务员向客户发放饮料和资料袋（搜房卡、复地 项目宣传资料、“地铁票”、签名拼图模块、签名笔），提 醒客户在签名拼图模块上签名。活动安排：客户接送客户接送途中介绍此次活动背景、相关事项和解答客户关于楼盘的问题，以免感觉楼盘太远,车程太长。在列车送走客户的途中，服务人员可以征询客户的意见，填写此次活动的调查问卷，利于把握楼盘的市场状况。活动安排：客户接送客户接送励志腕励志腕：作为客户的小礼品，总共有六种颜色六种颜色，每车一种颜色，目的是为了区分各小组的列车成员，方便活动现场人 流的引导和控制。地铁票地铁票：即入场券，形

7、式上换作地铁票，票的正面正面是地铁路线地铁路线，终点是复地会楼盘所在地，沿途标出杭州市区各个重 要区域站点，让客户了解将来地铁在杭城的分布以及入住复地会楼盘后的交通便捷；票的背面背面是这次活动流程。票券两边是正副兑奖联兑奖联，用于后面的抽奖活动抽奖活动。物品清单：地铁票效果图地铁票及封套效果图地铁票及封套效果图客户接送客户接送物品清单：签名拼图签名拼图：幸福地铁线路拼图线路拼图，标示地铁线路和杭州市区周围 的重要区域站点，幸福终点站幸福终点站是复地连城国际。让客户在小块拼图上签名小块拼图上签名，每份都相应编号编号，到签签 名处名处按照相应编号进行粘贴粘贴。让每一位客户都参与 幸福地铁的活动。会

8、场活动会场活动1、“地铁检票处地铁检票处”验票验票 在“检票处”由礼仪小姐检验“地铁票”，撕 下地铁票地铁票 副联副联投入抽奖箱抽奖箱里。2、签名处拼图签名处拼图 客户由签名处现场礼仪小姐引导拼图，按照拼图签名模块上相应的编号进行拼图，让每个人都能参与其中。活动安排：入口处效果图入口处效果图入口处效果图入口处效果图签到处签名拼图效果图签到处签名拼图效果图会场活动会场活动活动安排：4 4、主会场活动内容、主会场活动内容主持人开场白，介绍嘉宾主持人开场白，介绍嘉宾 主持人介绍这次活动的主要内容和现场嘉宾，邀请浙江复 地总经理和搜房网总经理上台致词。新古典女子乐队热场演出新古典女子乐队热场演出 时尚

9、、动感的新古典女子乐队，以释放的魅力感染在场的 每一个人，为接下来的作很好的铺垫。会场活动会场活动活动安排：4 4、主会场活动内容、主会场活动内容浙江复地总经理薛瞻千致词浙江复地总经理薛瞻千致词 薛瞻千总经理简要介绍为什么要做本次活动及活动意义，为 下面搜房网总经理马俊上台致词做铺垫。搜房网总经理马俊致词搜房网总经理马俊致词 马俊先生介绍为何复地连城合作，简要介绍搜房卡的信息、功能、优惠措施，及与复地会合作的意义。会场活动会场活动活动安排：4 4、主会场活动内容、主会场活动内容签约、揭幕仪式签约、揭幕仪式 复地会和搜房网老总签约完毕后，主持人邀请两位老总和一 位复地客户代表为签名地铁揭幕，体现

10、复地会、客户和搜房 网三方合作，实现共赢局面。签名地铁：签名地铁：幸福地铁由3个部分组成。等比制作一个列车模型列车模型，两个车车 头头由复地的LOGO和搜房网LOGO组成，中间车身车身是幸福 地铁的客户签名拼图客户签名拼图，由主办单位领导和客户代表共同揭 幕。同时舞台四周喷射冷烟火冷烟火，女子乐队演奏女子乐队演奏助兴。与在场 客户高度互动高度互动，达到活动高潮达到活动高潮。i揭幕地铁签名拼图效果图揭幕地铁签名拼图效果图会场活动会场活动活动安排：活动安排：4 4、主会场活动内容、主会场活动内容产品推介产品推介 复地连城国际的销售经理销售经理向客户介绍这期楼盘的项目 情况，以精炼的项目亮点打动在场

11、客户，设计人员介绍 户型特点主持人和客户深度互动主持人和客户深度互动 主持人介绍复星、复地的雄厚实力，增强信心，和现场 客户进行深度互动，然后介绍复地楼盘的销售经理出场。会场活动会场活动活动安排：4 4、主会场活动内容、主会场活动内容情景剧表演情景剧表演 产品推介后，邀请话剧演员演绎二期户型里不同阶段发生的 幸福故事，让客户自然的联想入住复地楼盘后的幸福生活幸福生活，把复地会楼盘和幸福紧密联系在一起，达到很强的品牌联想 效果。通过情景剧表演巧妙引出月饼分发，推向现场高潮幸福团圆月饼分发幸福团圆月饼分发 将300个定做的精制小月饼拼成一个大型月饼状，分三层拼叠，象征幸福团圆，在其乐融融的氛围里度

12、过中秋佳节，在情感寄 托中增进对复地产品的好感。会场活动会场活动活动安排：4 4、主会场活动内容、主会场活动内容抽奖活动抽奖活动 主持人介绍奖品内容，推动现场抽奖气氛，现场请出复地 会和搜房网的老总，为现场客户进行幸运抽奖。（活动强化复地会，弱化搜房卡，对外统一口径为城市精英（活动强化复地会，弱化搜房卡，对外统一口径为城市精英 置业计划参与者即可获得一定购房优惠，抽奖也以买复地置业计划参与者即可获得一定购房优惠，抽奖也以买复地 楼盘可得多少优惠为奖品，促进下定，避免给人打折印象）楼盘可得多少优惠为奖品，促进下定，避免给人打折印象）会场活动会场活动活动安排：5 5、分会场活动内容、分会场活动内容

13、 理财课堂理财课堂 在复地文化馆放映厅辟出理财课堂，请相关投资专家作投资 讲座，增强现场气氛。联盟商家展台联盟商家展台 与复地商业联合的商家，包括家居、中介，在复地文化馆 一角做展台，安排专人在展台作咨询，方便看房的人了解 相关信息。汽车展台汽车展台 在复地文化馆外的精神堡垒，与合作汽车销售商共同设置 展台，并开展试驾活动试驾活动。看房活动看房活动 因为场地有限，参与活动的人员较多，因此每一批看房人员 都要合理调度，在样板房、休闲区、车展区、茶点区、联盟 商家展台、理财课堂等区域错时引导，以便于营造有序的看 房氛围活动安排：活动流程活动流程时间活动内容12:3013:00搜房网报名网友陆续在武

14、林广场科技楼下集合，根据报名名单，到场网友签到，和后面的签到处名单进行核对，坐满一车即可先发一车。13:00最后一班车出发的截止时间13:0513:10搜房网工作人员发放搜房卡（包括搜房卡封套）复地会工作人员发放资料袋（地铁票签、复地宣传资料、拼图签名模块、签名笔）和饮料13:1013:15复地会工作人员讲解资料袋内物品用途，提醒客户填写拼图签名模块。13:1513:30由复地会工作人员解说区域及项目内容，回答客户提问13:3013:40到达目的地，两名工作人员带领客户到检票处检票13:4014:00三名工作人员带领客户到签到处拼图进入此次活动主会场活动流程活动流程时间活动内容14:0014:

15、10新古典女子乐队热场演出14:1014:13主持人开场白，介绍现场来宾14:1314:16浙江复地总经理薛瞻千先生致词14:1614:19北京搜房网络科技有限公司杭州分公司总经理马俊致词 14:1914:22复地会和搜房网进行签约仪式14:2214:28两位老总和客户代表共同揭开列车模型，燃放冷焰火，女子乐队演奏助兴14:2814:33主持人介绍复星、复地，引出复地楼盘销售经理14:3314:48复地楼盘销售经理作项目的整理情况介绍14:4815:08设计人员介绍户型信息15:0815:10主持人串词，引出情景剧15:1015:20情景剧表演15:2015:25分发月饼15:2015:30浙

16、江复地总经理、搜房网总经理、嘉宾代表抽奖15:3017:00样板房、会所设施、联盟商家、理财课堂、车展区活动1、地铁元素运用五、地铁、中秋元素设置五、地铁、中秋元素设置2、地铁场景布置3、中秋元素应用 复地连城国际地，称为幸福终点站幸福终点站 接送客户、现场陪同及引导的服务人员名称设定为列车乘列车乘 务长务长和乘务员乘务员 入场券和兑奖联制作成地铁票地铁票的形式 签名地铁及拼图签名地铁及拼图：签到处设立一个列车模型车身背景板，客户在签名背景板 上按照相应的编号拼图，图像是杭州地铁线路意向图 签字及揭幕仪式时，拼成完成的列车图形，中间为签到拼 图。地铁元素运用 会所入口前的区域：设置长条红地毯，两边放置盆景，增添绿色元素；入口处入口处 挂一幅巨型主题喷绘巨型主题喷绘。会所入口处：会所入口处设置成地铁的检票处检票处，形象逼真地体现地铁入 口场景，让客户感受地铁氛围。从匆忙行走的人型立牌匆忙行走的人型立牌，突 出地铁都市时尚风格和身临其境的现场感现场感。地铁场景布置中秋元素应用 主会场氛围营造：在主会场四周的墙上悬垂巨型挂幅，内容为有关中秋的 诗句及祝福语等的设计，主题背景板也将凸显中秋概念