增员常见拒绝问题.ppt

1、增员常见拒绝问题增员常见拒绝问题1 1。没有底薪。没有底薪2 2。没信心。没信心3 3。家人反对。家人反对4 4。没兴趣。没兴趣5 5。保险不好做。保险不好做6 6。业绩、收入不稳定。业绩、收入不稳定7 7。不想改行。不想改行8 8。面子拉不下。面子拉不下9 9。没经验、没口才。没经验、没口才1010。做保险是敲门的。做保险是敲门的1111。做保险是赚亲戚朋友的钱。做保险是赚亲戚朋友的钱1212。熟人做完了，怎么办？。熟人做完了，怎么办？1313。失败的例子很多。失败的例子很多1414。考虑、考虑。考虑、考虑1515。好多熟人都买过保险了。好多熟人都买过保险了1616。对现在的工作不愿意放弃。

2、对现在的工作不愿意放弃1717。我不适合做保险。我不适合做保险1818。我没能力。我没能力1919。保险公司会倒闭，别人不相信。保险公司会倒闭，别人不相信 怎么办？怎么办？2020。等我想干的时候，再找你。等我想干的时候，再找你2121。等我把手头的事办完再来。等我把手头的事办完再来2222。我想回去问一问，有没有人想。我想回去问一问，有没有人想 买保险，再回答你买保险，再回答你2323。保险要给客户回扣，很难做。保险要给客户回扣，很难做2424。做保险的人没地位。做保险的人没地位2525。天天要报到，我早上起不来。天天要报到，我早上起不来怎么办？怎么办？2626。现在下岗的人那么多，哪有。现

3、在下岗的人那么多，哪有人买保险？人买保险？2727。我想去中国人寿。我想去中国人寿2828。兼职能不能做？。兼职能不能做？2929。做保险和做传销差不多。做保险和做传销差不多 1 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一话术一：请问你哪个行业收入高又很稳定的，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定

4、干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？不稳定还重要吗？拒拒 绝绝 话话 术术 处处 理理话术二话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是四千，一年赚三、千，第三个月可能是四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月上最稳定的应该算下岗工人，每月250250元收元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。入，我想这样的稳定你是不会要的。2 2、没信心，没经验、没信心，没经验话术一话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前：请问你在做爸爸（妈妈）之前 有经验吗？现在不也

5、做得很好吗？一有经验吗？现在不也做得很好吗？一 件事如果你做过，或者看别人做过，件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？你会不会有经验呢？会不会有信心呢？话术二话术二：你过去的经历，就是做保险最你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生，你可以与重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起，大疾病谈起，不是永久性的工作，人情卖完就不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？不能做了？保险只有招聘亲戚、朋友之后就无保险只有招聘亲戚、朋友之

6、后就无法再做了，并且会得罪他们法再做了，并且会得罪他们保险公司很现实，没业绩就得走人。保险公司很现实，没业绩就得走人。保险行业没有固定工资，缺乏保障保险行业没有固定工资，缺乏保障？四四、“我我想想您您一一定定同同意意，很很多多老老板板都都是是没没有有底底薪薪的的，同同样样的的，没没有有底底薪薪的的工工作作就就是是收收入入没没有有上上限限的的工工作作。您您担担心心没没有有底底薪薪的的工工作作，生生活活没没有有保保障障，是是可可想想而而知知的的，但但请请您您侃侃侃侃那那些些业业务务员员，他他们们进进公公司司的的时时候候都都没没有有底底薪薪，可可是是他他们们仍仍然然过过得得很很好好，因因为为工工作作

7、的的保保障障就就是是不不停停的的工工作作，从从事事保保险险的的推推销销工工作作，您您的的收收入入可可能能很很高高，也也可可能能是是零零，这这两两者者之之间间的的差差别别全全要要看看您您是是否否真真的的做做，所所以以您您所所应应该该担担心心的的是是您您能能不不能能认认真真的工作，而不是有没有底薪。的工作，而不是有没有底薪。我家里人反对我从事保险行业增增 员员 动动 摇摇 话话 术术理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的梦想吗的梦想吗？这个工作你还能做几年？这个工作你还能做几年？这个工作值得你为它干一辈子吗？这个工作值得你为它干一辈子吗？钱对你来说重不重要，

8、别人能，你为什么不钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？能？帮别人打天下是办法吗？帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？在收入的三至五倍，你会不会考虑？你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？工作这么长时间，有没有存到钱？工作这么长时间，有没有存到钱？增员动摇话术增员动摇话术(二二)您是否感到怀才不遇哪？您是否感到怀才不遇哪？您就这样一辈子下去吗您就这样一辈子下去吗?您不觉得自己的生活压力越来越大您不觉得自己的生活压力越来越大吗吗?您不觉得自己也可以尝试做老板吗您不觉得自己也

9、可以尝试做老板吗?您不觉得这样下去您不觉得这样下去,是对不起亲爱是对不起亲爱的妻子的妻子,可爱的孩子吗可爱的孩子吗?怦然心动增员话术（一）怦然心动增员话术（一）有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？风险？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更于个人的努力达到年薪十几万乃至几

10、十万，甚至更高？高？有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导3030人，人，5050人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？训福利等，帮助你巩固已取得的成就？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？怦然心动增员话术（二）怦然心动增员话术（二）XXXX人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面1010年所年所能学到的东西，在

11、能学到的东西，在XXXX也许就要也许就要3 3年，完全凭你自己年，完全凭你自己的投入与否。的投入与否。有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？加？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？到限制？有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？

12、展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？怦然心动增员话术（三）怦然心动增员话术（三）什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？会增加？有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？以取得经销

13、权的？有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？配自己？怦然心动增员话术（四）怦然心动增员话术（四）有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。靠任何的人事背景。父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！的是辛苦一段时

14、日，而可享受一辈子的事业！哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。力以赴地来培养你。怦然心动增员话术（五）怦然心动增员话术（五）用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，事业的开始

15、，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！用半年来赌一生绝对划算，来吧！怦然心动增员话术（六）怦然心动增员话术（六）最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。善事业。国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！犹豫了，来吧！