1、销售政策销售政策 是什么？是什么？n问题：销售政策是什么？为何要制定销售政策？它要解决什么问题？它能解决什么问题？n一、销售政策是什么？销售政策是 制造商与经销商（或零售商）之间交易存续的基础，是公司策略的综合体现。n市场环境决定 营销策略 营销策略必须要通过组织、资源、销售政策三个方面来落实。n 所以销售政策不仅是公司策略的体现，也是公司策略得以贯彻实施的重要保障。二、销售政策制定的基本原则是什么？n销售政策必须是公司策略的体现，并能指导经销商的行。n销售政策必须能够引导经销商树立与制造商长期合作的信念。n销售政策应该能够规范市场行为，维持市场长期的、稳定的发展。n三、销售政策的内容？销售政
2、策一般是有二部分组成的：1、销售政策 它是一种长期执行的、基准的政策，在一定 期间内相对的稳定，不会产生变化。具体包含了：价格政策、返利政策、临时性优惠折让等 三方面。2、销售支持政策 它是销售政策的必要补充；我们可以通过销售支持政策保持与经销商交易的灵活性。类别 设计的出发点 具体内容销 提高经销商的 价格；售 正常的经营利润；返利；政 激发经销商的 个别商品的阶 策 销售努力。段性优惠折让。类别 设计的出发点 具体内容销 降低经销商的经营风险 信用额度；售 和经营成本；专销支持；支 规范经销商的交易行为，铺货率；持 稳定市场基础；物流（仓储）补贴；政 提高经销商的忠诚度。滞销品补贴；策 渠道和网络开发支持。四、销售政策恰当的好处、不当的危害？n 恰当价格政策、返利政策是企业稳固市场的基石。n 不当的销售政策会导致企业陷入恶性循环：如更优厚的价格承诺、更灵活的付款方式、更优惠的返利政策。最终将把企业拖入竞争的旋涡之中，甚至会拖跨企业。n谢 谢！
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