银行外拓活动总结.docx

1、银行外拓活动总结银行外拓活动总结1. 信誉社外拓心得体会 信誉社外拓心得体会如下： 为期一周的信誉社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，收获颇丰。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到许多。 在市场竞争日趋激烈的今日，我们首先应当做的是倾听，倾听客户的进展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思索他们究竟想了解的详细是哪些信息，然后依据客户供应的信息查找我行婚配的产品，这就要求我必需对我行的产品有全面的了解。 在这次外拓培训的第一天我就发觉了本人在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去生疏访问一位新客户，刚开头是公司财务担任人接待的我

2、们。在交谈过程中，假如客户问到我比较熟识的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以爱好并不是很大。 在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的准备吗？我们银行现在有专业的团队可以关心企业上市”。 客户听了以后就比较感爱好，向我们询问了许多信息。这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起沟通。在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及本人的看法。陈家均也凭本人对新三板产品的了解劝说了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。 从公司出来以后，我最深的感受是：还好今日有前辈在，

3、假如我单独一个人来，这个潜在客户可能就发觉不了了。 俗话说：细节打算成败，任何一个微小的失误都可能打算成败。所以，我们在工作中要注意细节，擅长抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们假如能擅长抓住客户所供应的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。 这次信誉社外拓我也收获良多，我信任通过不断地学习以及实践，我肯定能够突破自我，在新的工作领域也能开辟一片天地！ 2. 银行外拓总结今后想法 没有范文 以下供参考， 次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价

4、值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找

5、出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署

6、名与日期 3. 银行外拓总结今后想法 没有范文 以下供参考， 次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、

7、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时

8、要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期 4. 银行外拓经理的工作日程表怎样写 银行外拓经理的工作日程表核心理念： 1.以客户为中心的理念。这是客户经理制的最核心理念。商业银行必需把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动全部资源让客户感到满足，以客户的满足度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过供应专业水准的服务，使客户资产价值添加，让客户享受增值服务，使其运营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信任度、

9、依靠度和忠实度。 2.营销一体化理念。目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指点、售后服务等诸多领域和环节。商业银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种特地化的事业，将各种营销资源进行整合，以满意各种营销活动要素，实现营销的专业化。 3.核心客户综合开发理念。对为商业银行制造80%的业务和利润，且占客户总量20%的优质、核心客户，商业银行必需赐予高度注重，实行差别化服务，最大程度地满意核心客户的金融需求。只要核心客户的金融需求得到有效开发，才能更好的为客户供应高档次、专业化的金融服务，才能谋取更大的经济效益。 4.共性化产品

10、和服务理念。客户经理必需能够综合运用各种学问和技能，依据客户的需求供应“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，供应客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户供应专业化服务。 5.金融服务创新理念。客户经理制本身是制度创新，客户经理本身又是金融产品创新的主体。作为桥梁和纽带，客户经理应对客户的需求和变化特别敏感，准时进行提炼和总结，反馈到产品部门，和产品部门联手进行产品创新设计，以最快的速度把最新的金融产品供应给客户。 5. 银行营销详细方案 盼望王海老师可以处理您的问题，王先生是理财、网点服务营销专家，有10年金融机构、银行一线的服务阅历。 长

11、期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。 王先生有丰富的客户服务阅历，具有客户沟通力量和个人客户开辟力量和丰富的理财学问，熟识外资和中资银行的营销模式。 作为一线客户经理，具有丰富的面对最终客户的培训及讲座阅历，前后为超过4500 人次的客户进行400场次的专题培训及理财讲座，得到客户的广泛好评。 拥有丰富的银行培训阅历和销售实战阅历，为金融机构超过7,000名分行零售主管、支行行长/主管副行长、零售主管、理财经理、客户经理、大堂经理及相关服务营销人员供应培训。 培训擅长领域：电话邀约及营销技巧、顾问式营销技巧、网点识别引导及分流、客户关系维护及提升、金融大客户的开发与维护、高端客户类

12、型分析、营销服务流程及技巧、客户高效沟通流程与技巧、客户需求分析方法与案例分析、产品组合营销技巧与案例分析等。 周 周 13989871931 立足行业、精耕专业！ 微信&QQ:58588541 。 6. 外拓方案怎样写 一. 公司定位和品牌的定位二. 销售策略指点和行业目标三. 市场行销近期目标四. 营销基本理念和基本规章五. 市场营销模式和信誉等级评定制度六. 价格策略七. 渠道销售的策略八. 售后服务体系九. 培训工作的开展十. 专业网络站点十一. 内部人员的报告制度和销售决策十二. 附属文件 一.公司定位和品牌的定位某公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 某科技已供应和将供应的产

13、品和处理方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和进展。 二.销售策略指点和行业目标1. 实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点进展目标。2. 强调两个重点；大力进展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3. 重点进展以下行业：（1） 住宅（智能小区）（2） 医院（3） 训练，政府，金融等行业。1.

14、 实行有下朝上的销售策略：详细为进展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2. 用全体的处理方案带动全体的销售：要求我们的产品能构成完整的处理方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4. 实际的出货量打算产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5. 大力进展OEM厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。三.市场行销近期目标1. 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。

15、跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。2. 努力于进展分销市场，到2000年底进展到100家分销业务合作伙伴，进展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。 四.营销基本理念和基本规章1. 营销团队的基本理念；A. 开放心胸：B. 打败自我：C. 专业精神；2. 营销基本规章：A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D. 分销市场上目标客户的基本特征（1） 市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。2） 在当地的网络

16、市场处于重要地位的网络公司。 （3） 具有较好行业背景及消化力量的系统集成商。五.市场营销模式1. 渠道的建立模式：A. 实行逐渐深化的方式，先草签协议，在做销售猜测表，正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B. 实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握自动和高姿势。 不能以低姿势进入市场。D. 草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 E. 在当地

17、的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2. 给代理信誉等级上的支持（指定信誉等级评定方法）A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B. A级20家，AA级100家，只要A级才能有信誉支持。 C. A级的信誉等级评定标准：1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐大事和商业纠纷。4） 乐观开辟市场，独立操作在当地的市场活动。 协作公司的市场营销活动。5） 没有违反授权

18、行销协议中规定内容。 六.价格策略1. 高质量，高价格，高利润空间为准绳！2. 制定较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3. 制定较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。 4. 严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七.渠道销售的策略1. 市场上有推，拉的力气。 要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。 为此，我们将次要精力放在开辟渠道分销上，另外，担任大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信念。到年底为止，完成本人的营销定

19、额。 2. 短渠道策略：分四种客户：A,AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个处理方案。5. 条件成熟，则建立起物流中心，处理我们在地方市场上的困难，由于物。 7. 银行营销人员年终总结怎样写 这些只是参考：一年来，本人在支行党组的领导下，根据党员领导干部的标准严格要求本人，坚决政治信心，加强政管理论、法律法规、金融学问学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，盲目遵纪守法，仔细履行职责，以实际行动实践“三个代表”

20、。 一、在德的方面：连续深化学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的进展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中心保持全都。 仔细贯彻执行民主集中制，顾全大局，听从分工，勇挑重担。 敬重一把手，团结领导班子成员和广阔干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持准绳，求精务实，开辟进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，仔细担任分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺当开展。 二、在能的方面：熟识和把握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际状况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作乐观性，共同

21、完成简单的工作任务；有较强的文字表达力量，写作水平较高，口头表达力量较强；文化学问水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发觉问题，总结阅历，提出建议，具有独立处理和处理问题的力量；工作阅历较丰富，学问面较宽。 一年来，本人先后掌管召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运转状况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个方法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作状况，分析存在问题，提出改进看法，较好地发挥了基层人民

22、银行的货币政策传导作用和窗口指点作用。 2004年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的力量。 依据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开呈现金管理状况检查，信贷登记询问系统管理方法执行状况检查，假币收缴、鉴定管理方法执行状况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。 通过检查，准时发觉和订正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规运营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。 本人具有较强的指点、管理、协调力量。在指点工作中，总是

23、先仔细领悟有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的看法，集思广益，把文件精神与实际状况结合起来，把个人的才智与集体的才智结合起来。 在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住次要冲突，有的放矢地处理问题，化解冲突，牢牢把握工作的自动权。在管理工作中，坚持每月初掌管召开一次分管、协管部门担任人会议，听取上月工作状况汇报，讨论当月工作支配方案；坚持每月对营业室、外管股进行一次内掌握度执行状况检查，加强管理，督促内掌握度的落实。 在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的客观能动性和团队精神，共同完成简单、繁重的工作任务。 本人注意理论联系实际，加强调查讨论。 一年来，下基

24、层50多次，30多天。在调查讨论的基础上，处理了很多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论讨论和调查讨论文章。 其中：以科学进展观指点金融工作一文，分析了惠东历史上已经消失的违反科学进展观盲目搞开发区给经济、金融形成严峻损失的问题，阐述了“明确金融限制进展的领域和支持进展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。 坚持用好的作用选人，选作风好的人一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到量变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。 明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党

25、委集体争论。 其次，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。 关于当前外汇管理政策的若干思索一文，从基层外汇管理工作的实际动身，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行仔细的思索，并提出了改进外汇管理的有关建议。 关于促进县域经济与金融协调进展的思索一文，分析了惠东经济与金融进展不协调的表现及其缘由，提出了促进县域经济与金融协调进展的六点建议。 三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋勉进取，一心扑在工作上；工作仔细，态度乐观，雷厉风行，勇挑重担，敢于担任，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不

26、迟到、不迟到。 一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参与营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。 由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参与全国性学术沟通和赴外。 8. 外拓营销是什么意思 外拓营销假如想构成一个系统性的链条是要有个条件： 第一个是“请进来”。我们通过外拓、通过沙龙、通过生疏访问、通过微信、通过商户联盟等一系列的活动和政策，先把客户请进来。 其次个是“留得住”。把客户请进来简单，我们只需搞活动，有礼品赠送给客户，做沙龙去影响客户。举例来说，我们假设农行刚刚通过外拓活动营销了一千个客户进来，但明天交行去搞营销活动。 扩展材料： 活动营销大致可分为以下几类

27、： 1、企业活动营销 活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体，以产品促销、提升品牌、添加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。 企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、资助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。 企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过资助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到猎取政府资源；有的公司则为本人量身定做特地的活动来发布新产品、添加销售、并强化公司抽象；国际浪费品进入中国市场大多采纳活动营销。 2、城市活动营销 活动营销是城市营销的有效手段。通常是指城市有方案、有目的的策划或申办某项大型节会、赛事、论坛等形式的活动，并围绕活动的策划和组织对城市的文化进行挖掘、对城市的基础设备进行改造。 参考材料来源：XX百科-营销