大润发H108报表使用.ppt

1、H-108报表讲解报表讲解 本报表以课、部门和全店三种计算本店本月业绩，货币计量单位课为佰元、部门全店为仟元表头说明：1、分店营运各部门明细分店营运各部门明细生鲜生鲜生鲜生鲜 杂货杂货杂货杂货 百货百货百货百货10 10 蔬果课蔬果课蔬果课蔬果课 20 20 日配课日配课日配课日配课 30 30 文化用品课文化用品课文化用品课文化用品课11 11 水产课水产课水产课水产课 21 21 饮料烟酒课饮料烟酒课饮料烟酒课饮料烟酒课 32 32 休闲百货课休闲百货课休闲百货课休闲百货课12 12 肉品课肉品课肉品课肉品课 22 22 休闲食品课休闲食品课休闲食品课休闲食品课 33 33 日用百货课日用

2、百货课日用百货课日用百货课13 13 熟食课熟食课熟食课熟食课 23 23 干性杂货课干性杂货课干性杂货课干性杂货课 40 40 视听音响课视听音响课视听音响课视听音响课14 14 烘焙课烘焙课烘焙课烘焙课 24 24 清洁用品课清洁用品课清洁用品课清洁用品课 41 3 41 3C C课课课课1515休闲吧休闲吧休闲吧休闲吧 42 42 大家电课大家电课大家电课大家电课 43 43 小家电课小家电课小家电课小家电课 60 60 服饰课服饰课服饰课服饰课 61 61 纺织用品课纺织用品课纺织用品课纺织用品课 62 62 鞋课鞋课鞋课鞋课2 2、日：、日：指本月进行过销售的日期，前面有指本月进行过

3、销售的日期，前面有三三、日日分别代分别代表星期三换档及星期日（表星期三换档及星期日（容易比较上档日及双休日与平时容易比较上档日及双休日与平时的业绩的业绩）。）。、销售额：、销售额：指每日部门的总业绩指每日部门的总业绩,最后会做一次加总，然后算出平均值最后会做一次加总，然后算出平均值列在总的下面，销售额是以列在总的下面，销售额是以售价售价表示表示(含毛含毛利不含税利不含税)。、占比：、占比：是指部门占全店是指部门占全店,或各课占部门的业绩占比或各课占部门的业绩占比.(平均占比是部门的业绩店的总业绩之占比，而不是占比平均占比是部门的业绩店的总业绩之占比，而不是占比的加总平均值。的加总平均值。)、毛

4、利、毛利指平均各部门所产生的毛利率，分为：正常商品、促销商指平均各部门所产生的毛利率，分为：正常商品、促销商品、印花商品品、印花商品（如课毛利如课毛利%各单品累计毛利额各单品累计毛利额课当日业课当日业绩绩100%100%）。）。毛利率的平均值各毛利额相加总业绩，毛利率的平均值各毛利额相加总业绩，而不是所有毛而不是所有毛利率加总平均。利率加总平均。、业绩占比（正常、促销、印花）、业绩占比（正常、促销、印花）指今日正常商品所创造出的业绩各部门的业绩就是正常指今日正常商品所创造出的业绩各部门的业绩就是正常商品的业绩占比，商品的业绩占比，同样体现促销业绩占比同样体现促销业绩占比%、印花业绩占、印花业绩

5、占比比%，而三者加起来的业绩占比为。而三者加起来的业绩占比为。、收货金额、收货金额：指当日进货金额指当日进货金额-退货金额，进货金额每日累计不作平均。退货金额，进货金额每日累计不作平均。、库存金额：、库存金额：是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），目的是要是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），目的是要看每日的库存变化，库存金额通常是以进价表示看每日的库存变化，库存金额通常是以进价表示(不不含毛利含毛利)、库存调整：、库存调整：实际库存与电脑库存有差异时所做的库存调整，最主要目实际库存与电脑库存有差异时所做的库存调整，最主要目的是为了精准库存。实际库存与电脑库存有差异时，就需的是为了精准

6、库存。实际库存与电脑库存有差异时，就需做库存调整。做库存调整。发生原因发生原因-盘点生鲜盘点改包装库存差异盘点生鲜盘点改包装库存差异 破损出清小偷收货更正报废搭赠破损出清小偷收货更正报废搭赠、折扣损失：、折扣损失：是指各分店使用折扣标签和原售价之间所产生的损失。（是指各分店使用折扣标签和原售价之间所产生的损失。（折折扣标签的使用时机：处理破包商品、清仓商品）。扣标签的使用时机：处理破包商品、清仓商品）。、顾客退货：、顾客退货：是由退换货中心负责顾客退换货，其列出的数字是顾客每日是由退换货中心负责顾客退换货，其列出的数字是顾客每日退货的总金额（去税的零售价总额），其金额为负数。（要退货的总金额（

7、去税的零售价总额），其金额为负数。（要特别注意的是退货金额异常时就要看商品的品质是否真的很特别注意的是退货金额异常时就要看商品的品质是否真的很差，然后通知采购或厂商）差，然后通知采购或厂商）-可参考可参考108报表。报表。退退 货货 原原 因因0 0不合意不合意/买错买错 1 1故障故障/品项不良品项不良 2 2缺零配件缺零配件3 3过期过期 4 4标签标签/价格价格/数量错误数量错误 5 5肃窃肃窃6 6大宗采购折扣优惠大宗采购折扣优惠 8 8无赠品无赠品/不安装不安装 9 9其它其它、反映异常栏位：、反映异常栏位：（1 1）OS(OS(缺货）：状态缺货）：状态1235,1235,库存库存=

8、1/27777天：天：天：天：指服饰课商品，状态为指服饰课商品，状态为指服饰课商品，状态为指服饰课商品，状态为“1 1 1 1、2 2 2 2、3 3 3 3、5 5 5 5、7 7 7 7，库存不为，库存不为，库存不为，库存不为0 0 0 0，滞销天数大于滞销天数大于滞销天数大于滞销天数大于7 7 7 7天的品项数。天的品项数。天的品项数。天的品项数。n nIGWIGWIGWIGW是服饰滞销是服饰滞销是服饰滞销是服饰滞销21212121天：天：天：天：指服饰课商品，状态为指服饰课商品，状态为指服饰课商品，状态为指服饰课商品，状态为“1 1 1 1、2 2 2 2、3 3 3 3、5 5 5

9、5、7 7 7 7，库存不为，库存不为，库存不为，库存不为0 0 0 0，滞销天数大于滞销天数大于滞销天数大于滞销天数大于21212121天的品项数。天的品项数。天的品项数。天的品项数。n nIH1IH1IH1IH1是鞋滞销是鞋滞销是鞋滞销是鞋滞销7777天天天天n nIHWIHWIHWIHW是鞋滞销是鞋滞销是鞋滞销是鞋滞销21212121天天天天4 4 4 4、商品状态：、商品状态：、商品状态：、商品状态：（1 1 1 1）S2S2S2S2、S3S3S3S3、S5S5S5S5、S7S7S7S7、S4S4S4S4、S6S6S6S6、S8S8S8S8指商品状态为指商品状态为指商品状态为指商品状态

10、为2 2 2 2、3 3 3 3、5 5 5 5、7 7 7 7、4 4 4 4、6 6 6 6、8 8 8 8的品项数。的品项数。的品项数。的品项数。（2 2 2 2）SKUSKUSKUSKU：指商品状态为：指商品状态为：指商品状态为：指商品状态为“1 1 1 1、2 2 2 2、3 3 3 3、5 5 5 5、7 7 7 7”的品项数（有的品项数（有的品项数（有的品项数（有过进销存记录）。过进销存记录）。过进销存记录）。过进销存记录）。n nFRFRFRFR是生鲜、是生鲜、是生鲜、是生鲜、NFNFNFNF是百货、是百货、是百货、是百货、GRGRGRGR是杂货的是杂货的是杂货的是杂货的SKU

11、SKUSKUSKU品项数品项数品项数品项数（3 3 3 3）状态、）状态、）状态、）状态、8 8 8 8：因特殊因素（如：不再生产、销售不佳、：因特殊因素（如：不再生产、销售不佳、：因特殊因素（如：不再生产、销售不佳、：因特殊因素（如：不再生产、销售不佳、改换包装、季节性商品或其他原因）改换包装、季节性商品或其他原因）改换包装、季节性商品或其他原因）改换包装、季节性商品或其他原因）,分店不再下单进货分店不再下单进货分店不再下单进货分店不再下单进货,而以退货或出清方式使库存为零的商品。此时总公司采购而以退货或出清方式使库存为零的商品。此时总公司采购而以退货或出清方式使库存为零的商品。此时总公司采

12、购而以退货或出清方式使库存为零的商品。此时总公司采购会先将商品状态会先将商品状态会先将商品状态会先将商品状态“1 1 1 1”改为改为改为改为“8 8 8 8”（进入删除商品）或将（进入删除商品）或将（进入删除商品）或将（进入删除商品）或将“1 1 1 1”改为改为改为改为“6 6 6 6”（季节性商品）。（季节性商品）。（季节性商品）。（季节性商品）。5 5 5 5、客数：、客数：、客数：、客数：指顾客当日消费的发票数指顾客当日消费的发票数指顾客当日消费的发票数指顾客当日消费的发票数(不含专柜不含专柜不含专柜不含专柜)而不是进来的人数，而不是进来的人数，而不是进来的人数，而不是进来的人数，且

13、累计平均且累计平均且累计平均且累计平均 。6 6 6 6、客单：、客单：、客单：、客单：该课、该部门当日业绩该课、该部门当日业绩该课、该部门当日业绩该课、该部门当日业绩/当日来客数当日来客数当日来客数当日来客数。7 7 7 7、S.L.S.L.S.L.S.L.值值值值（商品的服务水准）（商品的服务水准）（商品的服务水准）（商品的服务水准）1 1 1 1库存库存库存库存1/2DMS1/2DMS1/2DMS1/2DMS品项数品项数品项数品项数/SKU/SKU/SKU/SKU100%100%100%100%（去除生鲜品项、（去除生鲜品项、（去除生鲜品项、（去除生鲜品项、300303300303300

14、303300303、242242242242、218218218218分类及库存分类及库存分类及库存分类及库存0 0 0 0且且且且DMSDMSDMSDMS0 0 0 0的品项数。的品项数。的品项数。的品项数。8 8 8 8、SN SN SN SN值值值值：生鲜部昨日有销售之品项数：生鲜部昨日有销售之品项数：生鲜部昨日有销售之品项数：生鲜部昨日有销售之品项数n nFRSNFRSNFRSNFRSN是自营品项数是自营品项数是自营品项数是自营品项数n nFCSNFCSNFCSNFCSN是专柜品项数是专柜品项数是专柜品项数是专柜品项数9 9 9 9、业绩、业绩、业绩、业绩：、：、：、：、分别指分别指分

15、别指分别指onthonthonthonth To Date To Date To Date To Date（每月（每月（每月（每月1 1 1 1号至今）的总业绩和号至今）的总业绩和号至今）的总业绩和号至今）的总业绩和ear ear ear ear TO DateTO DateTO DateTO Date每年每年每年每年1 1 1 1月月月月1 1 1 1号至今）的总业绩。号至今）的总业绩。号至今）的总业绩。号至今）的总业绩。20202020、预算：、预算：、预算：、预算：、分别指总公司当月预算总业绩和当年之预算总业绩。分别指总公司当月预算总业绩和当年之预算总业绩。分别指总公司当月预算总业绩和当

16、年之预算总业绩。分别指总公司当月预算总业绩和当年之预算总业绩。21212121、至今达成率、至今达成率、至今达成率、至今达成率：、：、：、：、分别为当前月业绩分别为当前月业绩分别为当前月业绩分别为当前月业绩 （月预算（月预算（月预算（月预算 当月天数目前销售天当月天数目前销售天当月天数目前销售天当月天数目前销售天数）和当前年业绩数）和当前年业绩数）和当前年业绩数）和当前年业绩 （年预算（年预算（年预算（年预算 当年天数目前销售天当年天数目前销售天当年天数目前销售天当年天数目前销售天数）数）数）数）22222222、去年业绩、去年业绩、去年业绩、去年业绩：去年同步时期的业绩。：去年同步时期的业绩。：去年同步时期的业绩。：去年同步时期的业绩。23232323、S S S S进步率进步率进步率进步率：（业绩：（业绩：（业绩：（业绩-去年业绩）去年业绩）去年业绩）去年业绩）/去年业绩去年业绩去年业绩去年业绩24242424、调整前毛利、毛利、调整前毛利、毛利、调整前毛利、毛利、调整前毛利、毛利$：n n毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利毛利$销售额销售额销售额销售额n n毛利毛利毛利毛利$毛利业绩（