一将功成万骨枯《一个销售人员的终端实战手抄本》.docx

1、一将功成万骨枯一个销售人员的终端实战手抄本一个销售人员的终端实战手抄本（一）苦涩志凌云一个销售人员的终端实战手抄本第一篇 苦涩长的旅途，必有崎岖。2006.11.20，已经晚上快9点了。凌云拖着疲倦的身躯走出了佳华店，心中满是苦涩“自己加入惠辉已经快大半年了，工作却该死地没有任何突破，生活也乱七八糟。难道说自己根本就不是做销售的料？！”腹部一阵紧缩的疼痛，让凌云从自怨自艾的伤神中惊醒过来。“唉，慢性胃炎又发作了。人家都说这是吃销售这碗饭儿的职业病，也难怪，自己常常是吃了上顿忘了下顿。”这半年以来，凌云常常是忙了一整天，才发现自己还没有吃饭。凌云是2月份时，经朋友推荐来到惠辉做销售主管的。之前就

2、听说惠辉不但奖金政策很有诱惑力，而且惠辉给销售人员的自主空间和成长空间都很大。这对于才25岁的年轻人来说，的确是一个令人向往的工作。惠辉是一家民营企业，以生产婴幼儿奶粉为主。虽仅有八年历史，但已成长为行业中不可小觑的对手。企业在快速发展过程中，也摸索出自有的一套销售运作体系，惠辉的中高层绝大多数都是从基层销售人员一步步摸爬滚打干上去的。开放、积极的企业文化吸引了很多像凌云这样的年轻人。遇挫期望越高，失望也往往越大。可能之前对于惠辉的期望值过高，3个月的试用期过后，凌云心里面多多少少有些不爽。一到郑州，城市经理张强就把最难啃的市区和登封市划给了凌云。河南区域的销售虽然居于全国第一的位置，但是郑州

3、市场却始终在区域的后几名盘旋。正所谓穷者越穷，富者越富。因为郑州市场销量不见什么起色，城市经理也是更换比较频繁。张强也是2006年10月份才来到郑州市场的，也许是迫于销售的压力，凌云总感觉张强的市场操作思路不是很清晰，时常变来变去。“哼，就他这点水平，还没我强呢。”凌云暗想。市区和登封市之前的销售基础很一般，登封市在2005年下半年新开了一个分销商，由于销售主管也是更换比较频繁，经销商与分销商都颇有微词。另一方面来看，市区和登封市是两个完全不同的市场操作类型。市区门店主要是以世纪联华为代表的KA店，而且类似九头崖之类的小超市也是多如牛毛。而登封市属于县级市，县城内虽然大型超市不多，但下面的一些

4、乡镇还是比较有潜力的，甚至几个乡镇门店的销量还超过了市区的一些门店。而凌云接手时候，面临更多的难题是：经销商、分销商配合度不高；市区里面外资品牌竞争甚是激烈，消费者对外资品牌的认可度比较高；乡镇门店因为我们介入较往，竞品早已占住半壁河山。而分销商又因为乡镇回款难，更是覆盖不积极；市区几个KA门店好不容易才拿下，但由于经销商配合不到位，又处于被剔除的尴尬局面；一系列市场问题扑面而来，再加上张强的指导策略总是变来变去，凌云还真是有些晕了：到底哪点才是市场的突破口？要先做哪些事情，才能迅速地提升销售销量？市区和登封市那么大，是侧重选一，还是齐头并进？凌云一时没了主意再挫10月8日，拿到第3季度的奖金

5、210元，凌云突然觉得自己很失败，连哭都哭不出来。想当初自己有心里面有些看不起张强，但现在想想自己还不是一样没出息。惠辉虽然奖金很丰厚，但人家可是靠销量说话的。回想第2季度时，虽连1分钱奖金也没拿到，但好歹当时还可以安慰自己，自己才刚刚来，市场问题很复杂。可现在呢？都7个月还摸不清状况吗？这段时间以来，自己每天工作都很卖力气，经常早上7点多就出家门开始工作了。晚上回到家最早也要八、九点的。有时候白天下了乡镇，晚上回来也要先去市区的大店转两圈才会回去。为了更好地和经销商、分销商配合，凌云可谓工作中任劳任怨，经销商卸货那里人手缺，凌云冲上去了；分销商收不到货款，凌云就亲自到乡镇挨家挨户要帐。如果是

6、发现哪家促销店促销品断档了，甚至晚上自己骑自行车也要送过去。对零售店主更是和颜悦色的，大部分都是有求必应，自己不辞辛苦都要帮忙做到。市区现在总计是覆盖了400多家门店，其中60几家门店都上了固定的促销人员，而其余的门店由4个理货员进行日常维护。登封市在县城里面只有10家促销门店（有固定促销人员的门店），而乡镇这边为了加快铺市和管理好各门店，整整上了5个流动促销。人多了，门店多了，但是单店产出依旧不见起色。倒是由于市区和乡镇都要做大规模的投入，人员费用剧增导致整体费用已经捉襟见肘。就这样，自己忙来忙去，像个无头苍蝇。几个月下来，销量仍是徘徊不前，季度奖金也自然少地可怜。失望忙完“十一”促销活动后

7、，凌云又马不停蹄地开始了下一轮市场促销活动的准备。与此同时，凌云准备要谈下市区的佳华店。佳华在郑州虽然赶不上世纪联华的销量，但是人气也比较旺。2005年上半年时，虽有卖入几个单品，但由于维护不到位，就下架了。“无论如何，一定要攻下佳华。拿不下就说明自己不是做销售的料，干脆辞职算了。反正销量上不去，奖金也拿不到。” 凌云暗自下决心。11月20日。从准备卖入佳华到如今，已经整整1个月了，心中不急是假的。就像今天，整天几乎就耗在了这家店，几本上就是干等，采购经理就是闭门不见。也不知道还要怎么办？光白酒都至少干了2箱，也不知道对方葫芦里面卖地什么药。如果再谈不进去，明年就没有戏了究竟能否在12月份时最

8、后拿下佳华？凌云能否找到卖入门店的关键点？尽请留意壮志凌云“第2篇 卖入”。 一个销售人员的终端实战手抄本（二）卖入第二篇 卖入佳华是郑州市区的当地超市，到目前为止共有5家门店，每家门店的面积在3000-5000平方米，日均客流量在4000人左右，奶粉品类的销售额在每月20万以上，品牌共有10个，其中外资品牌占到40%的门店销售额。该零售商发展迅速，2004年2家门店，到2005年连续开了3家门店，本次要一次性进入5家门店，但是每家门店都需要分别进行谈判，首次谈判在总店，也就是2004年进入但半年后被撤出的门店。凌云希望从哪里跌倒，就从哪里爬起来碰壁经销商办公室，弥漫着稀薄的烟雾，是两个男人在

9、办公室里抽烟，气氛有点沉闷，主要是今天凌云和经销商拜访佳华的采购经理张雨时吃了很大的闭门羹，等了2个多小时，得到的回复是“张经理今天供应商已经排满了，请下次再来”。声明一点，这可不是首次见面，而是之前已经跟张雨干了两箱白酒，原以为这1个多月的亲密接触足以消灭历史的不良记录，没有想到还是这个样子。经销商姓郑，大家都热呼其“老郑”，他原来在一个供销公司做采购经理，后来自立门户干起经销商，一干就是10多年，这两年经营的品牌比较杂，因此资金有些问题，导致惠辉在操作KA时得不到有力的配合，04年也是因为资金问题被KA零售商投诉服务不到位，部分门店还被撤场，佳华就是其中一个。同时还有一个外部因素就是04年

10、上半年发生了阜阳奶粉事件，国产品牌一定程度上受到影响，这段时间销量不出现下滑已经是算是销量在增长了。这两个人郁闷的是不知道现在张雨的葫芦里面在卖什么药，想出招也没有办法出。其实在凌云第一次拜访张雨要求进场的时候，张回复：第四季度大节比较多，需要多做销量，鉴于惠辉已经撤出佳华1年多了，并且历史服务水平并不佳，对惠辉进场后的销量并没有把握，建议春节过后再来。凌云在回味张雨说的这番话刚开始，他跟老郑的看法是搞好客情就成功80%，毕竟张雨是今天8月才上任采购经理，先搞搞客情再说，于是就往饭桌等娱乐场所上安排，难道张雨说的这个是才是真正的原因？凌云不确定。朋友意外来电晚上7点多了，老郑家里来电催吃饭了，

11、其实家里就在办公室旁边。凌云很识趣地推掉吃饭邀请离开了经销商办公室。车象疯了的在马路上跑着，手里的烟被凌云狠狠地抽着，这时电话很是时候地响起，打破了这周围充满浮躁的环境气氛。“我是凌云”，他拿起电话就说。“是你啊！这小子，终于出现了！”凌云接到的是一个大学时期的朋友，去年6月在安徽合肥见过一次，他这个朋友叫胡勇，也是合肥某日化品牌的城市经理。两人互相吹捧了一下之后，凌云向胡勇透露了自己正在烦恼的事情。“噢？是吗？你跟张雨打过交道？张以前在合肥的卖场做过采购？”凌云两眼顿时充满了希望，“怎么这么巧，快跟我说说这个人？”“这个人原来是正规军出身，看来还挺较真的！”听完胡勇的描述后，凌云马上得出结论

12、。“还是需要解决销量保证的问题”。终于有头绪了。再碰壁保证惠辉进入佳华后的销量其实并不困难，尤其是经过阜阳奶粉事件后，惠辉的品牌实力已经大大提高，而目前周边门店的销量也是实实在在的在增长中。佳华这样的门店每月每个促销员可以做到10000元。关键是经销商能够接受佳华的45天帐期以及1个点的返点要求就可以了。凌云花了一些功夫说服老郑，老郑也看到佳华的好势头，最后也答应了，确实老郑这两年跟着惠辉的增长势头赚了不少，资金实力已经大大提高，关键就是选择好经销的品牌。凌云第二天再次拜访张雨，最后还是一个闭门羹，不过这次不同的是张雨自己出来跟他打了声招呼，说这个星期要谈元旦档期促销活动的事情，对于新品进场与

13、新店进场的品牌暂时搁置。凌云还有希望，怎么让张雨抽出时间来听我讲10分钟呢。接下来一个多星期凌云都在琢磨这个事情，既然张雨这样说，也不好意思赖着不走了。机会来了11月31日，早上郑州报纸的头条新闻，“爱宝”婴幼儿奶粉品牌在郑州某超市于昨天被查封，原因是奶粉部分微量元素含量检测不合格，商标说明违反了国家规定，要求全部撤架听候处理。“爱宝”是国内的二线品牌，在类似河南、安徽这些中部地区非常势头迅猛，就连佳华这样的超市也整整齐齐地放了1节货架。“来了，来了，机会来了，该是改朝换代了”，凌云心里暗爽。他对自己负责的品牌是很有信心的，惠辉是国内的一线品牌，有自己的生产线，采用了GMP生产标准，质量完全有

14、保障，先不要说惠辉内部员工，就连竞争对手的促销人员自己私下都是使用惠辉的产品。为此，凌云特别做了一下分析，以保妥当，他问了自己几个问题：为什么惠辉可以在佳华增长？1 惠辉的产品结构以及主推产品符合佳华的主要目标人群，主要是中高档消费的目标人群。2 惠辉在国内品牌的主要竞争对手是“雅稚”，“爱婴”，这三大品牌能够在佳华这样的门店占30%的份额，那么这三大品牌的月生意额共有6万元，平均每个品牌能够获得20000元的产出，而“惠辉”是排列第一的国内品牌，那么自然会在20000元以上了。3 惠辉会在该门店安排优秀的促销员，安排在有优势的时间上班，进店还安排一个促销活动，此外还有总部要求执行的第四季度活

15、动。在这种攻击下，惠辉获胜的可能性是90%。佳华为什么要接受惠辉？1 损失了两个大品牌之中的一个，意味着损失了购买“爱婴”的购买人群，这对于佳华来说是很难受的一件事情。2 惠辉可以帮助佳华把损失降到最低，用国内一流的品牌代替国内二流的品牌，至少转发“爱婴”部分的品牌用于转移到“惠辉”上来。12月1日，凌云一大早带齐准备好的产品介绍材料，包括生产许可证，检测报告等文件，精神抖擞地在张雨的办公室外恭候。张雨也一大早接到“爱宝”出事的消息，比平时提早到门店，在卖场里看见门店服务台前已经被要求退货的顾客包围得水泄不通了，而他则一边烦恼如何挽救品牌被撤的损失，一边生气地埋怨：“真会惹事”。凌云一看到张雨

16、走过来，就冲上去，说明来意，并且强调希望跟张经理谈谈惠辉销量在年底如何增长的大计，张雨迟疑了一下，说：“好吧，进来谈谈，”一份描述销量增长曲线的计划，一份分销商的供货价，一堆质量保证的文件展示在张雨面前，张雨往前倾了倾，看了看资料，抬起头说：“行，这样就按照进场标准来，30个单品，每个单品进场费100元，促销员管理费每人每月100元，一节货架，每月800元。凌云手指一掐：如果按照1个市场推广人员计算，那么凌云第一个月支付的费用是3900元，第二个月是900元，从第二个月开始给卖场是10个点的投入。再加上促销员的工资提成10，促销活动的投入10%，这样就有30%的投入。凌云马上跟他进行谈判，要求

17、降低货架费用，但是很不幸，这个时候座机电话打响，有紧要事情需要处理，交待一句就跑出办公室了，当天再也没有回来过。算帐凌云回去算算帐，如果按照采购提供的价格，安排不同的人员在首月与次月开始的情况 方案一 方案二 费用 1个促销员第一个月 1个促销员第二个月 2个促销员第一个月 2个促销员第二个月 预计销量（每月） 10000 10000 18000 18000 销量份额 5% 5% 9% 9% 单品进场费（前三个月分摊） 1000 0 1000 0 货架陈列费（每节每月） 800 800 800 800 促销员管理费（每人每月） 100 100 200 200 促销员收入（每个每月） 1100

18、1100 2200 2200 促销活动（每月10%） 1000 1000 1600 1600 费用合计 4000 3000 5800 4800 投入产出比 40% 30% 32% 27% 备注：惠辉对KA门店的投入产出比要求在25%。凌云自知道谈判的关键就是“货架陈列费”，如果能够把货架陈列费谈到500元/月。则1个促销员第二个月开始的投入产出比就是27%，如果是2个促销员第二个月开始的投入产出比就是25%。凌云自然是选择方案二，原因是有三：1 在KA卖场里，份额就是实力，如果能够占有10%的份额对国内品牌来说已经是不错的表现，如果能够达到20%就更加稳固。当然如果在县城或乡镇市场至少要达到4

19、0%才有绝对的话语权。2 卖场里如果只有1名促销员则无法执行激烈的终端争夺大战，人力太少，很容易被折磨最后惨败。3 投入产出比的数字也有说服力。谈判谈判在某一个下午开始了。“这是进场的最低要求。而且你还要2个人进场，货架前面都已经人满为患了，而且你18000元如何保证，就算“爱婴”也只是10000元，就算让你全部获得这群消费者，还差8000元呢，如果是从卖场的其它品牌转化，那对我有何意义呢？”。张雨一下子几句话有点咄咄逼人的气势。但是凌云心里反而想，你说话就好，就怕你啥都不说让我去猜。“是的，你说得对，惠辉在佳华步行15分钟范围内有几家小超市，里面都有惠辉的产品，而我将把这几家小超市的流动促销

20、人员安排到佳华，这样惠辉的忠实顾客自然就有可能到佳华来了。另外，惠辉在春节后有新产品会上市，价格是在每罐120元以上的，这样正好是增加中高价格的产品规格，从而也提高销售额”。凌云一下子打了两张漂亮的牌。张雨说：“进场的要求不能低，有几个厂商都在同时谈呢！”凌云又抛出了一张非常对张雨胃口的牌：“那要不这样，如果“爱婴”的那节货架每月500元，能够安排在12月15日之前进店，我在元旦，春节连续给佳华搞2个大型的主题活动，你看看惠辉搞活动的水平，绝对是有口碑的，其它牌子都跟着屁股后学呢！”停顿了十秒钟，张雨不表态，处于思考问题状。凌云对这样的情景感到不安，一方面看不出什么端倪来，但是又不能先说话，因

21、为好像是谁先开口谁就要让步了。“好吧，先进场看看。”张雨让步了。“Yeah！”凌云几乎喊出来了，幸好沉着气：“谢谢张经理的支持，那么我们接下来做进场准备。”夜静12月13日，佳华终于进店，凌云在自己租来的房子里，望着夜空繁星，突然有些感悟：在竞争激烈的零售环境中，卖入就是把自己“挤”进去，没有人愿意给你腾出地方。在与零售商的周旋于中，雪中送炭远胜于锦上添花。凌云在元旦给佳华设计的主题活动非常成功，接下来准备春节活动，而这个活动是由总部市场部安排的活动，其中需要向零售商获得免费资源，否则需要城市承担这费用。究竟凌云通过怎样办法卖入这个促销活动呢？尽请留意壮志凌云“第3篇 促销”。 一个销售人员的

22、终端实战手抄本（三）促销第三篇 促销还有几天就马上要过年了，可凌云心里一点都没有要过节的气氛。相反，为了九头崖的春节促销活动，凌云着实是犯了愁。九头崖是当地历史比较久的连锁超市，在当地的零售行业里面也算是一个举足轻重的角色。惠辉和九头崖的合作历史也有一定时间了，双方的关系也算是处得不错，惠辉在九头崖里的销量也一直在三、四名左右徘徊。尤其是在九头崖的总店，惠辉一个月能够上到3万左右的销量，在整个城市来说都能够算是重点门店了。不过，在凌云的心里，他总觉得在九头崖里面还有很大的潜力可以挖，凌云相信，只要找到合适的切入点，惠辉在这个门店里面的销量绝对能够升到5万以上。不过，惠辉在这个店内的陈列是比较弱

23、势的。自从去年竞争对手佳益高价把原来属于惠辉的端架买走之后，凌云一直没有找到机会把端架重新抢回来。至于堆头就更不用说了，长期以来被几个外资品牌垄断着，向惠辉这样的国内品牌基本上没能沾上边。怎么才能在场地里面重新挖出一个惠辉的缺口呢？凌云的心里一直没有很明确的答案。那么，这次的春节促销活动，是不是能成为这样一个绝好的契机呢？苦恼凌云把春节促销方案揣在公文包里，有点迟疑不决地走进了九头崖的总店。他今天过来，心里还没有想好怎么和九头崖来谈这个事情。说实话，这次公司下发的春节促销方案，促销的力度不可谓不大，统一设计订购的大型促销品，再加上丰富的助销品，整个活动的费用率差不多有25个点。公司也是期望通过

24、春节期间这个消费旺季，把产品的销量推向又一个高峰。凌云也对这次春节促销活动充满了期望。不过，这次公司对促销活动执行的标准让凌云犯了愁。促销执行方案上面清楚地写着，为了保证这次活动的效果，公司要求在执行该促销活动的门店里，除了主货架陈列以外，还必须按照标准至少陈列1个堆头和1个端架。而且，最要命的是，总部不会承担这些特殊陈列的费用，相应的店内资源，需要城市经理向零售商争取，如果争取不到的话，那么相应的费用就要由城市承担。凌云的心里很清楚，如果没有占据到好的店内资源的话，再好的促销方案也会打折扣。可是在九头崖的总店里，惠辉又只有一节主货架。这样的话，惠辉的春节促销活动只会淹没在其他竞品的活动当中，

25、投入进去的费用就跟打水漂没有什么两样。可是即使是花钱，也不见得能够从竞争激烈的九头崖总店里面撬出一个堆头和端架啊！更何况凌云现在手头上的费用紧巴巴的，根本抽不出多余的钱来买堆头和端架了！初探带着这样的苦恼，凌云走进了九头崖的总店。刚进店里，凌云就看见整个店几乎变成了红色的海洋。为了迎接春节销售旺季的到来，九头崖已经在门店里挂满了喜庆的红灯笼，商场里一些显眼的位置，也换上了迎春接福的喜庆海报。看到这样的情形，凌云的心里更是一紧各个品牌都已经开始行动了，如果自己再不抓紧的话，那可真是要被甩下好远哪。凌云习惯性地来到自己的货架前，惠辉的促销员小梅看到他过来，赶紧走了上来。“经理，你可是来了！我跟你说

26、啊，佳益那边的促销活动出来了，买四赠一呐！你看你看！那海报就在那里挂着呢！”小梅激动地跟凌云说着，同时把手悄悄地往那边一指。凌云顺着小梅指的方向看去，果然看到佳益的海报已经挂了出来，配合着春节的大红颜色，看着让凌云有点刺眼。“人家买四赠一，她也买四赠一！一点新意都没有！”小梅还在旁边嘀咕着。“不过我看过了，她们的婴儿车质量没有我们的好！我们的车上有惠辉的商标，看上去就显得高档，她们的看起来就像是在批发市场里面买的！”凌云微笑着向小梅了解其他的一些情况，心里却犯了难。本来还打算借助这个促销活动，看看能不能向九头崖多争取点资源的，可这下子佳益的活动也出来了，而且活动形式和自己这边的也很类似，虽然说

27、惠辉这边的促销活动设计和促销品的质量上比佳益要超出一截，但是相对优势毕竟就少了很多。这样的话，能够用于和九头崖这边谈判的筹码也就比以前轻了不少，想要争取免费的资源显得更是难上加难了！这样想着的凌云，不免有点心不在焉。不过小梅可没有注意到，她还在滔滔不绝地向凌云抱怨一些店里给她“加码”派的一些活。“真是的！本来春节就已经够忙的了，还要安排我们到门口去发传单！有什么用啊，别人该来的就会来，不来的你给他发传单也没有用啦！”凌云一下子没有反映过来，“发什么传单啊？”“哎呀，不就是为了多拉点人过来嘛，就是为了和对面那家新开的超市抢顾客嘛。但是现在发传单哪里还有人看啊，都被扔得一地都是啦！”小梅还在愤愤不

28、平着。凌云觉得一瞬间有个什么想法在他的脑海里划过，可是一时又把握不住。他安抚了一下小梅，又了解了一些其他的情况，就告别小梅，离开了九头崖。他这次过来本来就没有打算和九头崖谈具体的促销活动，这下了解了一些新的信息，他觉得他要回去再好好想想。当他走到门口的时候，一个穿着九头崖制服的促销员把一张传单塞到了他的手里，他简单的扫了一下，是一些春节期间的促销打折活动，就跟小梅说的一样，还是常规的那些DM商品，没有什么新意，看了一下周围，粉红色的传单被扔得到处都是。凌云看了一下对面那家新开的大众超市，这家店是从去年元旦开始营业的，开业的时候趁着元旦，搞了几个大型的活动，一下子火了起来。这下子，九头崖可就紧张

29、了，三天两头就针对地搞一些促销，鸡蛋你卖两块五我卖两块四之类的，两家打得不亦乐乎。凌云正想着，刚才在店里面掠过的那个想法再次击中了他！他的视线盯着两家超市来回地转，“说不定这样子能行！”他心里想着，嘴角露出一丝微笑。机会九头崖的经理叫谭志勤，在九头崖里也工作了六、七年了，相当敬业的一个人。平常对厂家的人也算客气，和凌云也算聊得来。不过，涉及到工作上面的事情，凌云可没有这么轻松能打通他的关系，要不然，他也不需要为了春节促销活动这么犯愁了。不过今天下午去跑的那一次店，给了凌云一个很大的启发。凌云的启发恰好就是从那些满地都是的小传单而来的。对于九头崖和大众超市之间的竞争，凌云相当清楚。自从去年年底的

30、时候大众超市开在了对面，九头崖的销量确实是受到了对方的影响。毕竟是正对面，所以九头崖的客流也明显地受到了影响。毕竟是一家新的超市，大家都想去看新鲜，凑凑热闹。所以在这段时间里面，谭志勤的心思也很大程度上围绕着怎么和大众超市竞争、怎么能够增加九头崖客流量上打转转了。这不，印刷了一大批的促销DM，让促销员在门口进行派发，也是为了能够吸引更多的顾客过来，炒旺九头崖的人气。春节黄金假期在即，怎么也得要撑着。对于谭志勤的忧虑和 和计较，凌云的心里有数。所以他打定主意，要从这个突破口切入，用自己的促销方案，把堆头和端架从谭志勤的“虎口”套出来。突破经过昨天晚上的准备，凌云今天再次踏入了九头崖的总店。昨天晚

31、上他已经和谭志勤约好了今天的会面，和上一次进行对比起来，这次的凌云显得更加的充满信心。他到达谭志勤办公室的时候，比约定的时间还早了十五分钟，谭志勤看见了他，也客气地把他招呼进来。“怎么样，小凌，你昨天跟我说的那个春节促销活动的事情，是怎么一回事啊？”谭志勤一直都是喜欢开门见山的人，这次也不例外。昨天晚上凌云和他约会议的时候，也简单的提到了这次会议的目的，所以，他一见面之后，稍微寒暄了几句之后就直接提问了。“是啊，谭经理，我们公司为了迎接这次春节销售旺季，特地安排了一个力度很大的促销活动。具体的方案是这样的，来，请您看看。”说着，凌云从公文包里拿出昨晚修改好的促销方案，递到了谭志勤的手里。“哟，你们公司这次还是下了点力气的嘛。”谭志勤简单的翻动着，浏览着促销方案，还没有看到最后就把方案给合上了。“看起来还挺不错的，可是小凌啊，”谭志勤把手里的方案抛到桌上，“你进门的时候也应该看到了，类似的促销活动，佳益前两天就已经开始在做了，说实话，你这次动作可是有点慢了啊。”凌云尴尬的笑了笑。上次佳华的卖入拖了很长时间，其他的相关工作都有点耽搁了。“这次我的工作做得确实有点不到位，下次一定改进。不过，这