品牌推广及促销活动策划方案概要.docx

1、品牌推广及促销活动策划方案概要品牌推广及促销活动策划方案（8稿）活动主题栉风沐雨二十二载，食品安全铭刻心中葆春鲜王浆成立22周年优惠月，葆春全线产品8.5折酬宾活动简述2011年7月葆春成立22 周年，在武汉市23家专卖店开展品牌推广、客户拓展及优惠酬宾活动。活动目的1、品牌推广。提升葆春品牌和葆春鲜王浆产品知名度。2、客户拓展。拓展新顾客，同时稳定老顾客群体，回馈广大老顾客。3、提升销售。借品牌推广及客户拓展活动，提升各专卖店销售额。活动目标1、销售目标：在保证七月销售计划目标600万的基础上，营业额增长5%。2、客户拓展目标：23家专卖店拓展新顾客1530人。3、费用控制目标：减少线上媒体

2、费用支出，增加线下市场活动费用，整体费用较去年同期活动费用降低10%。活动时间2010年7月1日-7月31日（启动时间：6月10日；完成时间：7月31日）活动产品1、主推产品：葆春鲜王浆。2、辅助产品：蜂蜜系列、花粉系列、礼品系列、蜂胶系列、王浆含片、花粉含片、日化产品系列。活动内容1、活动期间葆春所有蜂产品一律8.5折，持会员卡可享受会员卡的折扣优惠，购王浆（或王浆蜜1：1/2：3）的顾客还有机会参观葆春GMP新厂。一次性购买王浆2斤（含）（或王浆2瓶）以上者，送：洗发水（或沐浴露）1瓶。一次性购买王浆4斤（含）以上者，送：洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支。一次性购买王浆6斤（含）以上者，送

3、：500克桉树蜜1瓶+牙膏1支（或送洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支）。一次性购买王浆8斤（含）以上者，送：500克桉树蜜1瓶+洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2盒）。一次性购买王浆10斤者，送：500克桉树蜜3瓶【或500克桉树蜜2瓶+洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。一次性购买王浆10斤以上者，可自由选择赠送礼品组合、搭配。2、活动期间购买日化产品1套（洗发水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂胶香皂1盒），送：325克百花蜜1瓶。多买多送。3、活动期间一次性购买500克桉树蜜3瓶，送：蜂胶牙膏1支。多买多送。4、活动期间购买3*500g蜂蜜组合礼盒1套，送

4、：牙膏1支。多买多送。5、活动期间购买428元澳洲蜂蜜礼盒1套，送：500克桉树蜂蜜1瓶。多买多送。6、新顾客活动期间一次性购买折后金额满300元，还可获赠8.5折会员卡一张。说明：7月份赠送产品全月赠送，不限数量，各店做好要货及相关赠品数量计划。责任部门各部门工作筹备及事项安排完成时间负责人协同人验证情况品牌推广部1、优惠月整体活动方案的制定。6.11日谭登权吴发辉2、优惠月宣传资料的制作及媒体广告内容安排（附件一）：报纸广告设计及软文：A、活动公告：晚报套红硬广1/4版1次，长报套红硬广1/4版1次。吴发辉（6.25日定稿，6.28日、6.29日刊登）B、活动新闻报道：长报、晚报软文各1次

5、。谭登权（7.12日定稿，7.14日、7.15日刊登）C、活动最后一周公告：晚报黑白硬广1/4版1次，长报软文1次。谭登权、吴发辉（7.22日定稿，7.26日刊登）店铺POP设计、制作：每个店1张，共23张。吴发辉（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完毕，6.28日发放到店，6.30日前各店张贴到位）店内吊旗设计、制作：大店20个，小店10个，共360个吊旗。吴发辉（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完毕，6.28日发放到店，6.30日前各店张贴到位）店内广告机内容制作及更换。（附件二）。吴发辉（6.25日确定内容，6.28-30日更换）店铺LED屏广告内容制作

6、及更换。（附件三）。吴发辉（6.25日确定内容，6.28-30日更换）谭登权吴发辉3、优惠月各媒体宣传的监督执行。7.31日谭登权吴发辉4、优惠月宣传总结。 8.10日谭登权吴发辉营运拓展部1、制定活动细则，店员培训，确定赠品分配数量。促销活动操作细则制定。夏勤（6.15日确定）促销活动操作细则内容培训，确定各店赠品分配数量。夏勤、万鸿娟（6.20日前）促销活动赠送产品发放到店。夏勤、万鸿娟（6.25日前）2、每周实时跟进、了解赠送产品发放情况，并根据实际需求及时调整各店的赠送产品数量，并对新顾客发展、店铺销售进行实时督导、追踪。夏勤、万鸿娟（7.1-7.31日）3、优惠月促销活动工作总结。夏

7、勤（8.10日）夏 勤万鸿娟生产技术部1、优惠月产品生产计划。李燕亭（6.1日确定）2、优惠月产品配送计划。李燕亭（6.30日前完成）李燕亭刘振新质量管理部1、优惠月产品出厂均应每批次抽检，确保质量卫生合格。付丽（6.1-6.30日）2、优惠月期间对生产各环节进行产品质量卫生检查、记录，严格控制每批次质量标准。付丽（7.1-7.30日）付 丽涂 芳财务核算部1、短信群发2次：6月30日，7月28日。短信内容（附件四）2、根据审批的方案按时提供各项资金支持。张业斌行政人事部1、优惠月期间办公室人员下店支持安排。6.25日刘 凯吴静娴费用预算1、店铺POP、吊旗：2600-2800元2、报纸媒体：

8、89650元（附件一）3、短信：7250元（附件四）4、赠品：56250元（预计2011年赠品总数量为2500份，赠品单价均价按22.5元/份做预算）总计：156150元（其中：现金部分10250元，产品部分145900元）制表人： 谭登权 审批： 审批时间：附件一：【报纸媒体及店内POP、吊旗】定稿日期刊登日期刊登内容版面尺寸广告性质媒 体费用（6.5折后价）6.256.28（周二）优惠月活动公告5-14版11.5*171/4竖式套红硬广武汉晚报273006.256.29（周三）优惠月活动公告2-7版17.5*241/4竖式套红硬广长江日报338007.127.15（周五）优惠月活动新闻报道

9、5-14版600字软文武汉晚报38007.127.14（周四）优惠月活动新闻报道2-7版17.5*8软文长江日报10007.227.26（周二）优惠月活动最后一周公告5-14版11.5*171/4竖式黑白硬广武汉晚报227507.227.26（周二）优惠月活动最后一周公告2-7版17.5*8软文长江日报1000结算费用合计：89650元（产品券）1、报纸软文、硬广主要内容：（硬广待方案定稿后进行设计，6月25日前完成）栉风沐雨二十二载，食品安全铭刻心中葆春鲜王浆22周年8.5折酬宾“葆春蜂王浆”自1989年成立至今已经历22载风雨，始终将食品安全视为企业的生命，立志成为一家富有高度社会责任感的

10、企业，秉持一贯的品质要求“天然、新鲜、优质”，生产让消费者安全、放心的食品。2008年9月，葆春鲜王浆成为我国蜂产品唯一以“鲜王浆”获批准的保健食品，并于2010年在湖北省同行业率先通过GMP认证。多年来，葆春凭借 “以诚为本、信用第一”的经营理念，赢得了广大消费者的信赖。值葆春鲜王浆22周年之际，为感谢广大消费者多年以来对葆春的鼎力支持与厚爱，葆春公司从2011年7月1日至7月31日全线产品8.5折酬宾，顾客持会员卡消费可享受折上折优惠，凡一次性购买葆春鲜王浆2斤（含）以上的新老顾客均可获赠丰厚、精美的各式礼品；凡一次性购买王浆10斤者，还有机会参观葆春GMP新厂。赠品精美而丰厚，数量有限，

11、多买多送，送完为止。抢抓机会，赢得实惠！2、店面POP、店内吊旗：（待方案定稿后进行设计、制作，6月25日前完成）附件二：【店内广告机】1、内容定稿时间：6.252、发布时间：2011.6.282011.7.31日 （循环播放）3、发布内容及时间安排：内容七月优惠月活动信息广告音乐切换2011年5月央视7套每日农经专访音乐切换公司宣传片时 长2-3分钟5秒15分钟5秒10分钟画 面葆春鲜王浆产品组合及各种促销产品实物画面。每日农经“神奇的蜂王浆”葆春成长、发展历程字幕显示并有配音促销活动内容，详见方案表中“活动内容”。附件三：【公司网站及店铺LED电子屏宣传】：1、网站宣传：6月30日公司网站

12、刊登优惠月活动公告；7月16日公司网站刊登优惠活动新闻报道；7月25日公司网站刊登优惠活动剩下“最后七天”公告。2、店铺LED电子屏宣传：（6月30日店铺LED内容）：值葆春鲜王浆成立22周年，为感谢广大消费者多年以来对葆春的支持与信赖，葆春公司从2011年7月1日至7月31日全线产品8.5折酬宾，会员顾客还可享受折上折。详情见葆春各专卖店公告或拨打免费电话8008800121（市内固话）。（7月25日店铺LED内容）：值葆春鲜王浆成立22周年，为感谢广大消费者多年以来对葆春的支持与信赖，葆春公司全线产品8.5折酬宾，会员顾客还可享受折上折。优惠活动截止7月31日，只剩下最后七天。抢抓机会，赢得实惠！附件四：【短信群发】1、发送时间：6.30日一次；7.28日一次2、目标群体：葆春所有老顾客（2011年6月30日前的所有顾客，发送数量50000条/次）3、短信内容：（6.30日短信内容）：葆春鲜王浆22周年庆八五折酬宾，会员可享折上折并有好礼相送。活动时间：7月1日至7月31日。详见各店公告或电询：82848652（字符数为64个）（7.28日短信内容）：葆春鲜王浆22周年庆八五折酬宾，会员可享折上折并有好礼相送。活动截至7月31日还剩最后3天。详见各店公告或电询：82848652（字符数为64个）4、费用预算：7250元