口子窖营销策划.ppt

1、江江苏苏 大大隆隆汇汇 营营销销策策划划书书 策划目的策划目的简介简介 口子窖 花博会市场分析市场分析 中国白酒现状及未来发展趋势 兼香型白酒发展前景分析 消费者分析营销策略分析营销策略分析 口子窖的营销模式 SWOT分析 4P分析实施方案实施方案风险及财务风险及财务目录大纲目录大纲大隆汇及口子窖简介大隆汇及口子窖简介 口子窖酒 系安徽口子酒业主导产品，口感“香气馥郁，窖香优雅，富含陈香、醇甜及窖底香”，为中国兼香型白酒的典型代表，其独特的风格和卓越的品质得到了社会各界的高度赞同，被评定为中国十八大名优酒标准样品，荣获中国白酒典型风格金杯奖并被国家批准实施原产地域产品保护；评定为全国首届三绿工

2、程畅销白酒品牌、中国白酒工业十大影响力品牌并通过了纯粮固态发酵白酒标志认定。江苏大隆汇是一家坚持现代营销理念、专注于中高档烟、酒、茶领域朝气蓬勃的现代化专业品牌营销（集团）公司。下辖常州万达酒业销售有限公司、大隆汇名优品牌体验广场第八届花博会简介第八届花博会简介 第八届中国花卉博览会（以下简称为“花博会”）将于2013年9月28日10月7日在江苏常州市武进区举办，包含7大专题展览和18项主要活动。江苏武进将依托20万亩规模连片的花卉苗木基地，规划建设占地1.8平方公里的花博会主展区和全新的现代化场馆。主展区内建设6万平方米的综合馆、1万平方米的未来馆、50万平方米室外展区。同时还配套建设花艺广

3、场、观光塔、庆典湖广场、鲜花酒店、江南水乡庭园景区和湿地公园。届时将举办包括开闭幕式、庆典晚会在内的20多场活动，参观人数预计超过200万人次。花博会地址设在“花都水城”武进区，“花博新城”坐落在风光秀丽的西太湖畔，展馆设计兼备江南水乡韵律和现代时尚品位，具有浓郁江南诗情画意的隆重庆典，将在西太湖水景广场上演，届时将生动再现大文豪苏东坡客居常州时笔下描绘的“半壕春水一城花”的江南美景。主题：幸福像花儿一样 会花：月季策划目的策划目的 本次营销策划的主要目的是借助第八届常州花博会这一契机，进一步提升口子窖的知名度，尤其是通过对口子窖高端系列产品的宣传，提高口子窖的市场占有率，增加销售收入，争取突

4、破亿元大关。口子窖的营销模式 系统营销造就领先优势 准确的市场定位，从家庭消费的低档牌形象，成功转型为商务主流消费的中高档品牌 系统营销（整合产品线，主打兼香型口子窖、价格策略。通路创新）盘中盘策略。小盘带动大盘。领先进驻酒店终端。占领核心酒店，核心消费群 实行以营销为导向的管理体系。坚持执行第一优势分析优势分析 分析一分析一。口子窖包装个性，消费体验强。酒香纯正，兼香领袖，老品牌。在市场上有一定的认知度，群众基础好。兼香领袖，发展低度酒，重口感，不上头，符合未来发展趋势劣势分析劣势分析 分析二分析二。品牌在高端品牌的影响力不足。品牌在高端品牌的影响力不足。同质化的竞争环境没有形成。同质化的竞

5、争环境没有形成。针对政务、商务人群影响不够。针对政务、商务人群影响不够威胁分析威胁分析 分析四分析四。浓香型白酒仍占主导地位。浓香型白酒仍占主导地位。葡萄酒，啤酒市场份额增加，以及洋酒进军国内市场。葡萄酒，啤酒市场份额增加，以及洋酒进军国内市场。管理成本、市场推广成本以及渠道开辟成本暴涨，白酒企业的。管理成本、市场推广成本以及渠道开辟成本暴涨，白酒企业的OEMOEM商增加很快，贴牌商已经超商增加很快，贴牌商已经超 过其自有品牌过其自有品牌200%200%以上以上。五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖。五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖15731573等名酒的竞争等名酒的竞争。来自高端品牌的巨大压

6、力，茅台，五粮液品牌地位稳定。来自高端品牌的巨大压力，茅台，五粮液品牌地位稳定机会分析机会分析 分析三分析三。茅台涨价，假酒问题使中高档消费者寻求替代品。茅台涨价，假酒问题使中高档消费者寻求替代品。茅台和五粮液已经分别在“政务用酒”和“商务用酒”两个细分市场中占据了第一位，口子窖具有兼香型领袖的口味和品牌优势，可另辟蹊径。有一定的区域影响力（在徽酒领域有一定地位）。产品优势还有很大的发挥空间。塑化剂对其它品牌的影响给口子带来一定机会主要竞争对手分析茅台 五粮液国窖1573在高端酒市场处于垄断地位，被誉为“国酒”。价格高品质优秀长期占领政务，商务市场品牌知名度高具有协同优势多产品发展力不从心文化定位不够对买断品牌的经销商管理不够中价位酒成为重点，不利于长远发展浓香鼻祖、浓香正宗，浓香型白酒标准的创始者和制定者窖龄老方案方案消费者分析消费者分析 本次花博会参观人数预计200万，有政府，商界人士5年，10年，20年，30年策略2.门票抽奖活动3.“花博精彩瞬间图片展”，由口子窖赞助征集4.花博形象大使选拔活动，志愿者招募活动广告1.导游图版面广告市场策略宣传策略推广策略