南昌吾悦广场推广企划青铜骑士(终稿改2)姜波.ppt

1、武汉公司目前操作项目（部分）万达东方影都世纪江尚招商公园1872融科天城佳兆业金域天下兰州万达公馆兰州中心 当代国际花园复星天茂城民发世界城 武汉公司曾操作项目（部分）武汉中央文化区积玉桥万达中心泛海国际住区和记黄埔观湖园万科高尔夫金地 格林春岸中海万锦江城华润凤凰城瑞安武汉天地保利1号当代东湖1号 青铜骑士战略合作伙伴青铜骑士战略合作伙伴商业地产孚瑞斯商业地产顾问有限公司 中国商业地产协会理事单位影视制作北京伸手摘星文化传播有限公司 签约北电知名导演，影视制作与宣传发布成绩只属于过去成绩只属于过去青铜骑士青铜骑士致力于做好每一个现在致力于做好每一个现在和下一个未来和下一个未来青铜骑士 201

2、4.09.10新城新城 吾悦广场广告企划方案吾悦广场广告企划方案楔子/这是一个从历史中走来，狂奔未来的城市，这是一个宁静、单调的区域，正在等待更多的时尚和动感这是一群慢慢生活的人，正在呼唤更多愉悦享受这是一个等待改变的时代。她是一个，以“大商业”为核心驱动力的优质综合体她是一种，改变高新区生活和办公方式的变革力量她是一处充满悦享、欢乐、奇趣的所在她即将成为，南昌青年精英的一次置业狂欢。ONEONE乐见其诚乐见其诚探析新城品牌如何落地在探讨项目推广前，我们应该认识到：如今的市场竞争，首先是品牌的竞技面对万科、恒大、绿地等先入者，新城在南昌没有开发项目没有品牌基础没有示范现场如何突围？关于新城的实

3、力介绍，可以写8页纸，问题是，消费者记得住吗？品牌陌生感，从来不是问题，第一时间树立独特的品牌个性展示强大实力才是关键。在前期品牌落地阶段，我们需要一个更强有力的“针尖”在消费者脑海里植入一个观念、制造一种期待：“新城不仅拥有强大的实力，她还和我看到的其他大品牌，很不一样”华东地产NO.1 为南昌 将心筑入 1、品牌口号提出：以数据排位说话，短时间制造鲜明记忆品牌推广的2个关键实力彰显品牌情感“以心致诚，因你而真”的品牌内核，架起与客户沟通和共鸣的桥梁在这样的品牌姿态下，新城，他将成为尊重城市，与你心换心的那个人，以至真至诚的态度，成就你的梦想，和人生。他将成为“最关注人的大品牌”,让南昌人信

4、服，让客户动容2、品牌软宣计划：品牌入市期，协同本地主要报媒、网络，发布品牌宣传软文引起同行及置业者关注配合户外系统介绍品牌实力 至真20载，10城90盘，新城控股与南昌开“诚”相见品牌软文炒作示意：吾悦广场中国时尚生活新地标品牌软文炒作示意：3、品牌入市活动建议：高新区地块发布会暨新城会成立高新区地块发布会暨新城会成立将高新区地块发布会与新城会成立典礼合二为一，以事件集中引爆的方式最大限度地引起南昌当地媒体和目标客群的关注，加以炒作，使之成为全城持续讨论话题，以最大限度吸引人气。地块新闻发布地块新闻发布邀请南昌及高新区政府相关领导、南昌主流媒体、地产界权威人士积极参与此次盛会；邀请大众媒体、

5、门户网站、地产专业网站等媒体进行发布报道，形成媒体联动优势；激起新城品牌话题，讨论氛围的形成和媒体关注的传播期。4、新城品牌行：首波客户以媒体及周边企事业单位客户为主，后期视情况定期举行。以新城华东片品牌项目的眼见为实，为本案推出做铺垫。TWOTWO乐此不彼乐此不彼如何树立吾悦广场品牌形象吾悦广场是什么？吾悦广场品牌定位吾悦国际广场吾悦广场吾悦生活广场定位高端、主打国际精品以缤纷动感塑造区域型时尚商业中心致力成为便捷的社区生活中心品牌理念多元丰富引领生活紧随潮流自在放松在地思维5大价值携携手手政政府府，点点缀缀城城镇镇化化助助推推区区域域升升值值专专业业运运营营，一一战战到到底底抢抢占占交交通

6、通枢枢纽纽引引领领体体验验式式商商业业上海、常州、苏州、镇江、长沙南昌！吾悦广场，借助新城强大品牌实力，正在中国各个城市加速发展，我们树立吾悦广场的品牌形象，不仅需立足于个案更应穿越过去与未来微观层面，吾悦广场的出现将填补空白，成为高新北区域商业中心、南昌商业副中心然而站在更高层面，客户享受到的将是中国一流的体验式商业综合体吾悦广场 中国时尚生活新地标项目品牌定位定位释义定位释义/跳出区域给定位，赋予项目更高价值感和期待感“新”，意指不同以往，更胜过往在“中国时尚生活新地标”的形象定位下，吾悦广场究竟能为客户带来了什么？项目核心价值解析 对于一个优质的商业综合体而言，缤纷、多元、时尚、动感都是

7、题中应有之意我们的推广，当然需要围绕这些关键词展开，但，让我们自设一问，仅仅这样就够了吗？特别对于本案，短促的营销周期，陌生的品牌和产品，如果不能超越常规推广诉求，不能对客户进行深层打动，热销，和品牌积淀何以保障？从从“心心”发现吾悦广场发现吾悦广场位于地铁口的优质城市综合体，因为其优越的配套资源和交通优势往往是青年客户高不可攀的。在我们脑海中，有一些约定俗成的观念比如那里的房子都是大而天价的、都是给成功人士或土豪享受的。都是只能远看不能拥有的而吾悦广场的意义在于：她让这种创痛置业观彻底改变换句话说本案提供了一次让生命超值的置业机会她让南昌的青年精英，提前享有越人一等的精彩人生。随着本案的推出

8、，我们将在整个南昌呈现一个全新的置业选择（标准的制定者）这个选择足以回答所有追逐梦想的人们的心跳（谁不想拥有呢？）这就是项目的影响力所在、话语权所在跳出区域竞争，将观念直指这个时代和人们内心，这同样也是新城品牌扩大影响力和美誉度的良好契机先天下之乐而乐吾悦广场主题SLOGAN这里所说的“乐”，首先是一种愉悦、精彩的都会生活方式。是“吾悦广场”的品牌核心内涵更重要的，“乐”是一种让青年群体有共鸣的“置业观和人生观”，奋斗的同时，对享受的追求，对区域及未来的充分信心于投资型产品，它则呈现一个先知先觉的投资良机，强调此时先下手，将赢得丰厚投资回报THREETHREE何乐不为何乐不为如何贩卖吾悦广场各

9、可售物业 知己知彼，方能百战不殆，看看竞品怎么做？我们的主要竞品一级竞品：绿地玫瑰城恒大名都万科海上传奇艾溪康桥65万方婚庆主题文化产业城：产品：洋墅、高层、五星酒店、超甲级写字楼等产品住宅售价：72007800元/定位语：艾溪湖地铁口65万城市新地标1、绿地玫瑰城广告表现开发商角度暴力诉求，不管受众情绪40万方生态城市综合体：产品：高层、公寓、写字楼、底商内部规划5000皇家会所，70000双塔写字楼、12000恒大剧场、18000商业中心、幼儿园住宅售价：精装约9000元/定位语：艾溪湖畔新地标御湖城2、恒大名都广告表现广告诉求简单、粗暴，一贯恒大风范20万方健康人居关怀社区产品：住宅、商

10、业、SOHO等内部规划健康服务中心、健身康体中心、健康文化中心和大健康主题园林住宅售价：约7000元/定位语：/3、艾溪康桥广告表现紧扣产品定位，主诉健康，色调绿、蓝为主生态型国际海派综合体产品：集住宅、商业、办公娱乐为一体的综合项目一线湖居生态/尊贵人文社区大师级手笔定制/高使用率和性价比/万科装修体系住宅售价：精装约9300元/定位语：中国首座生态型海派生活综合体广告语：世界归来，更懂传奇4、万科海上传奇广告表现早期广告形象过于高端，后期又落入价格火拼小结。小结。a/虽然竞品定位各异，但广告并未与产品贴切，陷入“价格火拼”、“暴力喊话”层面，个性不明显；b/广告诉求上，停留在“我说，客户听

11、”的层级，与客户沟通少，难引起目标客群的共鸣和认同；我们的广告贯彻“2个坚持”一个原则。“大商业”是各类可售物业的同一基石是整案的“做点”无论住宅、商务还是投资型产品“区域空白、大型商业中心”都是价值基础 一种沟通态度。我们常说推广需要有“在地思维”，对于不一样的新城品牌而言我们还强调“在人思维”始终与客户亲密沟通，是广告推广的恒久良方。吾悦广场视觉吾悦广场视觉VI系统系统分阶段推广执行分阶段推广执行 9 10 11 12 月份销售节点9月20日启动品牌推广11月16日营销中心开放11月23日区域发展论坛11月30日样板房开放12月6日产品说明会既认筹12月20日开盘广广告告推推广广阶阶段段第

12、一阶段集团品牌落地第二阶段项目品牌造势第三阶段住宅产品推广推广总纲推广总纲第一阶段集团品牌落地品牌内核传递品牌内核传递+鲜明记忆鲜明记忆户外演绎华东地产NO.1为南昌 将心筑入 围墙演绎中国房地产企业20强 华东地产NO.1品牌 21年，10城90盘 双上市房企 实力奉献 新城控股 为南昌将心筑入 软文炒作软文炒作第二阶段广场品牌造势对味客群对味客群+深层打动深层打动我们的推广浪漫点、个性点、文艺点让人民群众，嗨皮起来 没有售楼部没有售楼部概念玩得好概念玩得好照样抢客户照样抢客户线上抛出微博体，线上抛出微博体，联动媒体全城热议联动媒体全城热议你在烦恼啥？你在烦恼啥？烦恼征集 神回复“烦恼解决方

13、案”请吾小悦品牌人本化落地，埋下项目伏笔品牌人本化落地，埋下项目伏笔 向客户喊话，聊聊天，交交心向客户喊话，聊聊天，交交心 你在烦恼啥？你在烦恼啥？太太发现秘书裙子很短太太发现秘书裙子很短她就买了八千块的耳环她就买了八千块的耳环烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请吾小悦你在烦恼啥？你在烦恼啥？追上了心爱的女孩追上了心爱的女孩奈何追不上奈何追不上CPI。烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请吾小悦你在烦恼啥？你在烦恼啥？客户虐我千百遍客户虐我千百遍我待客户如初恋我待客户如初恋 烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请吾小悦户外演绎中国时尚生活新地标吾悦广场 悦动南昌 户外演绎先天下之乐而乐 高新门户地铁口5

14、9万一站生活中心围墙演绎中国时尚生活新地标你是第一位主人 点亮城市的繁华中心你是最美的橱窗万千宠爱的雍容享受你是别人的旗帜报纸演绎先天下之乐而乐 华东地产NO.1实力奉献 吾悦广场悦动南昌 报纸演绎吾悦广场中国时尚生活新地标 高新门户地铁口59万一站式生活中心 第三阶段住宅产品推广利益承诺利益承诺+情感对话情感对话区别综合体整体案名为住宅产品取一个“有意思的名字”“星晴”释义：a/综合体带来的缤纷享受，像每天都是晴天；b/声同“心情”、“心晴”，浪漫轻松；c/耳熟能详的周杰伦的歌星晴，有音乐和画面感。报纸演绎3号地铁之上繁华随心悦享，欢乐永不过站报纸演绎一站式商业中心城市大客厅，你的生活起居室

15、抓住首置婚房客群，举办抓住首置婚房客群，举办“万人相亲会万人相亲会”联合媒体举办万人相亲会活动，抓住婚房年轻客群，可邀请“非诚勿扰”等嘉宾&明星现场助阵，配合认筹活动或额外优惠等，在全城范围引发关注。FOURFOUR浅析写字楼浅析写字楼及金街推广及金街推广 相比红谷滩和昌东版块 本案所在区域非热点商务版块短期缺乏办公氛围市场竞争压力大推广路障推广路障路在何方？路在何方？解决手段解决手段a/不盲目追求“高端大气”（普通写字楼习惯套路）,将主力客户瞄准起步、成长期的中小潜力企业,利用高性价比和独特利益对其进行说服b/充分强调“大商业上的写字楼”和“3号地铁口”两大优势。c/第一步树立写字楼独特形象

16、和价值点，第二阶段逐步往“投资”方向靠拢。写字楼案名建议写字楼案名建议吾悦中心释义：释义：强化对于吾悦广场大商业的依托。突出大商业上的写字楼，新鲜、丰盛、缤纷的办公方式报纸演绎（价值篇）报纸演绎（价值篇）大商业，地铁口办公悦相随，企业再提速 报纸演绎（报纸演绎（投资篇投资篇）先入一个浓缩的红谷滩 站在整个南昌的高度来看待本案的商业，她首先填补高新商业中心空白，成为高新区居民日常消费娱乐首选 同时，更向外辐射，逐步成为城市新的商业副中心、全新选择。吾悦广场，作为片区新的购物、消费、生活中心，在商业的推广中“填补区域商业空白、唯一、新中心”是诉求的核心同时，吾悦广场首次进驻南昌，商业推广前期，大品牌商家的示范作用不可缺少推广示意吾悦广场让40万高新人有街可逛家乐福率先签约，家乐福率先签约，高新区一站式商业中心高新区一站式商业中心 黄金街铺全城首发黄金街铺全城首发 提报全部结束，青铜骑士致谢！THANKS欢乐吧！南昌！