商业地产策划方案提报案.ppt

1、大通项目提报的十个问题DATONGXIANGMUTIBAODESHIGEWENTIContents目录十个要解决的基础问题0102九个节点03八个销售手段七个包装手段0405六个时间控制点06五个销售质量控制点07四个硬性的时间控制段08三个目标的实现09两个达成10一个追求第一章、十个要解决的基础问题1.1 住宅部分 1.1.1 能提供的不含回迁由代理公司销售的总房源数和总面积；1.1.2 目前按照大通项目周边住宅价格构成情况制定的价格体系；附：住宅市调表 价格：2800元/3500元/之间 1.1.3 住宅部分户型分配比例的合理性；1.1.4 住宅部分的销售控制；1.1.5 住宅部分资料的

2、提供（规划书、景观设计书、五证等）为为便便于于快快速速消消化化，主主要要要要注注重重前前期期积积累累，计计划划开开盘盘前前对对外外投投放放房房源源为为总总房房源源的的五五分分之之三三，分分期期入入市市，交交给给售售楼楼部部的的房房源源，按按照照开开发发商商单单位位对对于于资资金金的的要要求求为为基基础础，但但登登记记客客源源应应该该在在开盘前达到开盘前达到100100户左右，储备客源达到户左右，储备客源达到300300户左右，等商业初具规模后，调整价格再行售卖。户左右，等商业初具规模后，调整价格再行售卖。A户型标准层建筑平面图B户型标准层平面图商业部分总面积和各楼层面积含全公摊、不商业部分总面

3、积和各楼层面积含全公摊、不含建还的，能作为销售或招商的确定数字；含建还的，能作为销售或招商的确定数字；1.2 商业部分 商业部分价格制定；商业部分价格制定；商业部分销售控制及推广手段；商业部分销售控制及推广手段；商业部分定位策略；商业部分定位策略；商业部分的资料提供；商业部分的资料提供；1.2.1.2.1 11.2.1.2.2 21.2.1.2.3 31.2.1.2.4 41.2.1.2.5 5第二章九 个 节 点2.1 住宅节点2.1.1.售楼部、样板房和售楼部周边景观单元展示；2.1.2.物业管理手段的明确以及交房标准；2.1.3.促销手段；附售楼部参考概念方案 特价房特价房 开盘优惠价开

4、盘优惠价 一次性付款优惠政策一次性付款优惠政策各层定位及围绕定位所各层定位及围绕定位所指定的设计方案调整指定的设计方案调整销售与招商的矛盾销售与招商的矛盾商业促销行为的制定商业促销行为的制定五交化公司项目即将带来的冲击五交化公司项目即将带来的冲击了解竞争对手了解竞争对手商业节点2.2 商业节点目前商业资源储备数据目前商业资源储备数据2.2.12.2.12.2.22.2.22.2.32.2.32.2.42.2.42.2.52.2.52.2.62.2.6第三章八 个 销 售 手 段3.1住宅部分销售的售的饥饿控制控制3.1.13.1.1VIPVIP3.1.23.1.2售楼部的售楼部的视觉及体及体验

5、3.1.43.1.4立足本地的宣立足本地的宣传方式方式3.1.33.1.3面对西宁的宣传策略面对西宁的宣传策略 3.2.1先大再小的销售序列先大再小的销售序列 3.2.2亲力亲为的销售方式亲力亲为的销售方式 3.2.3随机应变的销售商业模式随机应变的销售商业模式 3.2.43.2 商业部分第四章七 个 包 装 手 段4.1 售楼部包装4.2 基础包装汇报（附：项目名称及LOGO设计样稿）4.3 商业活动营销4.3.1.4.3.1.视视商商业业裙裙楼楼建建设设速速度度，在在不不影影响响楼楼面面正正常常施施工工的的前前提提下下，进进驻驻一一些些大大型型商商家家进进行行阶阶段段性性试麦，吸引人气，招

6、揽商气；试麦，吸引人气，招揽商气；4.3.2.4.3.2.举举办办家家电电节节、服服装装节节、家家居居节节等等，就就是是要要把把项项目目的的商商气气做做的的红红红红火火火火的的，让让大大通通本本地地商商户觉得我们的项目商气比对面要棒；户觉得我们的项目商气比对面要棒；4.3.3.4.3.3.商户集体签约，举办大型签约活动，用签约商户带动观望商户下定决心进驻；商户集体签约，举办大型签约活动，用签约商户带动观望商户下定决心进驻；广告培训与说辞的形成售楼部软件准备相关物料4.44.54.64.7施工现场广告、售楼部单页施工现场广告、售楼部单页及宣传物料、对外广告及宣传物料、对外广告（SPSP）商业部分

7、主要面对西）商业部分主要面对西宁、可在恰当的时间段投入宁、可在恰当的时间段投入短信或者电视广告短信或者电视广告楼书、置业单、售楼部视楼书、置业单、售楼部视频广告、沙盘、户型模型频广告、沙盘、户型模型商业模型、展板、销控表商业模型、展板、销控表 纸杯、抽纸、纸袋、文纸杯、抽纸、纸袋、文件袋及相关接待道具件袋及相关接待道具正在编制正在编制 住宅装修效果展示图 商业装修效果展示图第五章六 个 时 间 节 点5.15.45.35.25.65.5进场前积累六个时间节点售楼部建成后的积累开盘前期的积累施工进度与销售进度开盘时间的确定开盘后的几个包装点5.6 开盘后的几个包装节点详讲 节假日节假日 样板房呈

8、现样板房呈现 封顶封顶 准现房准现房 现房现房 助推社会活动助推社会活动 大品牌入住恭贺大品牌入住恭贺 楼层销售完成优惠活动楼层销售完成优惠活动 其他策划活动其他策划活动第六章五 个 销 售 质 量 控 制 点6.1 形象及销售行为形象及销售行为准则控制；准则控制；现场工作人员销售行为，无论甲乙方，均以乙方制定的售楼部相关工 作标准为执行依据；6.26.36.46.5 销售计划控制；销售计划控制；销控是促进销售和拉伸价格的重要手段，销售控制以开发商的销售计划为依据制定，确定当季销售的房源、价格、销售政策等手段；回款计划控制；回款计划控制；按照施工进度、证件办理速度制定合理的回款计划 客户文件及

9、销售客户文件及销售文件控制；文件控制；客户文件和销售文件全程保留，最后向开发商移交 销售流程控制；销售流程控制；按照乙方提供的销售流程，汇同开发商财务部制定唯一的销售单据交割流程；第七章四 个 硬 性 的 时 间 控 制 段 施工进度和付款额有密切的关系施工进度和付款额有密切的关系7.1 施工进度时间段 五证办理和首付款以及后续付款额有绝对关系五证办理和首付款以及后续付款额有绝对关系 7.2 五证办理下达时间段7.3 贷款下放时间控制段 贷款额下放和开发商资金链衔接有绝对关系，贷款额下放和开发商资金链衔接有绝对关系，所以和银行的关系所以和银行的关系 非常重要非常重要 7.4 结款时间控制段 结款时间和销售速率以及回款速率有直接的关系结款时间和销售速率以及回款速率有直接的关系8.3 停车场及后期商业街部分 销售清盘8.1 住宅清盘商业部分销售清盘及招商完成 8.2第八章、第八章、三个目标的实现三个目标的实现9.2 9.1 第九章、两个达成超额完成甲方的利益企图按甲方要求的时间达成大通年度名盘 大通年度名盘 效果图西宁国册房地产营销策划机构XININGGUOCEFANGDICHANYINGXIAOCEHUAJIGOUTHANK YOU谢 谢 观 看！