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1、阅读创业机会导航第一步创业机会集合阅读：创业机会导航第一步：创业机会集合1. 利用“工作表1”确定“创业机会集合”我们首先来进行创业机会导航的第一步：创业机会集合，以回答第一个问题：（1）我们拥有哪些创业机会？帮助我们回答“（1）我们拥有哪些创业机会？”这个问题的是以下的这个表格工作表1：在通过前面的“从外挖掘”和“以己为本的创业探索”后，我们找到了自己的商业“蜜罐区”，这个“蜜罐区”是一个大范围的指向。接下来，我们需要做的就是利用“工作表1”在这个大范围内进一步缩小范围，确定属于我们的、至少两个以上的创业机会。“工作表1”协助你找到一组创业机会，它包括两个简单步骤：步骤一，思考企业具备的核心

2、能力或技术要素。不考虑他们在具体产品中的应用，列出这些要素能够实现的内容或功能及它们的主要特征。步骤二，找出这些技术要素能够实现的不同功能。不管是用不同方式对其进行组合还是加入新技术，除此之外思考需要这些功能的目标用户群，你还可以进一步细分这些用户，以识别更多机会。2.完成“工作表1”的步骤一：核心能力和技术。（1）思考自己具备的核心能力或技术要素你需要清楚了解自己具备的核心能力或技术要素，因为要识别创业机会，你清楚自己具备什么核心能力是关键和基础。我们得清楚自己具备什么核心能力或技术要素，因为只有当我们清楚自己具备怎样的核心能力或技术要素的时候，我们才能够知道这些能力或技术能够帮助我们做什么

3、，它们具备什么特征？它们能够实现什么功能？具体来说，核心能力和技术要素指的是你目前拥有的所有资源和才能以及你正在开发或计划开发的资源和才能。回想我们在前面所学的内容，在进行“以己为本的创业探索”的过程中对自己资源和才能的思考和总结，一定要从你原预想的具体产品或用户需求中抽离出来，思考自己通用的或具有针对性的核心能力。例如，核心能力可以是你或你的企业所掌握的重要专门技术，一种你已经开发的稀缺资源或一项特殊技能，根据不同技术的独特功能，或根据不同技术的结构设计，它们可以分解成多个核心要素。下面我们来看两个案例，来看看当清楚在创业初始阶段就看清自身所具备的核心能力或技术要素的重要性和必要性：案例1：

4、Flickr以Flickr(一个照片分享网站)为例。这个著名的照片分享网站于2002年开始运行，由加拿大企业Ludicorp开发，当时是为了满足一款大型线上游戏的需要而研发的，具有短信息实时互动功能。这款游戏的一个卖点就是有一个能够分享照片的聊天室，随着聊天室的上线，它的价值很快就显现出来，其受欢迎程度甚至超过了游戏本身，企业不得不搁置了这款游戏，全力开发新的照片分享社区网站。案例2：医学视觉成像公司这家新创企业的目标是为脑部扫描开发一款计算机辅助诊断工具，协助放射科医生完成复杂的工作，这款产品必须开发的一个技术是降噪，在自动分析之前提高CT的质量。在很长一段时间后，他们突然意识到，这个技术本

5、身就非常具有价值，因为它可以用较少的放射线剂量得到高质量的CT图像，了解这一信息后他们调整了战略，准备开发安全CT，一种用于低剂量CT成像的附加迭代图像重建技术。医学视觉成像公司这次的战略转型，虽然获得了成功，道路却异常艰辛，企业不得不放弃已经进行多年的研发，寻找新的投资者，甚至要调整高层管理团队，但针对企业的核心技术和创业机会进行的结构性分析，让他们顺利度过了这场痛苦的转型，至少在企业建立过程中起了一定作用，减轻转变带来的痛苦。（2）填写你的核心能力或技术要素下面我们跟随“奥格瑞”这个案例，来学习填写工作表1的第一步骤：我们首先了解一下这个案例的背景：我们先认识一下奥格瑞的创始人萨尔和盖尔。

6、萨尔和盖尔是好朋友，一直想要共同创办一家企业，盖尔是一名软件工程师，2011年的一天，上级派他去印度检修一台无法正常运行的机器。为此他要飞到几千英里外的地方。但当他走进房间的那一刻，他听到了一个清晰的响声，通过这个响声他立马就判断到了机器的问题不在于软件，而是机器故障。就在这时候，一个想法突然出现在他的脑海中，我们为什么不开发一种东西，通过“听”机器的噪声来诊断故障呢？在快速进行了调查后，他发现开发这种技术虽然困难重重，但是可行。然而，在他们刚开始着手这个项目时，萨尔和盖尔很快意识到在生活的环境中到处都有机器从复杂的生产线到简单的家用电器。那么他们如何知道自己应该听哪种类型的机器呢？他们应该关

7、注于哪些创业机会呢？跟随这个案例，我们进行第一步骤“核心能力和技术”的分析。奥格瑞开发的技术，是利用一台名为奥格瑞探测镜的硬件设备记录超声波和震动。其工作原理是，利用算法，将所需检测的机器的记录与同一台机器以前的记录、及企业服务器上搁置的其他类似机器的记录，进行对比分析。然后他们将会诊断结果和治疗建议输送给用户。用户界面是精心设计过的，可以让用户利用移动设备和网络来操作系统，并根据需要制定分析报告。先不考虑他们可以听的机器类型及其目标用户，奥格瑞创始人萨尔和盖尔可以将以上的核心技术要素概括为：1，他们拥有一个硬件设备，用以记录某个机器的噪声，这个硬件包括振动传感器和超声波传感器，体积小，易携带

8、，并且采样速度快。2，奥格瑞将要开发诊断平台的“大脑”算法，可以在数秒内检测一台机器运行是否正常。这个算法能够对比类似机器的新数据和现有数据，以实时检测任何变化。机器的噪声将被记录和保存在企业的服务器上，所以，算法有大数据作为支撑。采用机器学习的方式，这个算法会变得更强大、更智能。同时，随着它积累了越来越多的信息，还可以创建故障字典。3，奥格瑞团队将开发一种使用便捷的用户界面系统。这个系统允许用户在任何移动设备上操作系统，通过移动设备和网络平台管理和制定诊断结果。依据以上分析的核心技术要素，萨尔和盖尔将以上三种技术要素进行了特点描述。相应地，工作表1的前半部分是这样填写的：为了让你们能够更好地

9、掌握如何填写“工作表1”的前半部分，我在这里再举一个例子。“奥格瑞”的例子偏向技术层面的，但“工作表1”的前半部分描述的可以使技术要素或者是核心能力。因此，下面所要举的Biotia这个例子就是很好的针对“核心能力”的描述。Biotia是一家在纽约新成立的企业，该企业创始人Niamh是基因学方面的博士。Niamh他掌握着这个领域的多项专门技术，包括设计有效实验、对复杂自然环境进行采样，及利用DNA二代测序技术监测所有类型的病原体等。他决定创办一家企业，旨在利用基因学的强大功能，制定各种环境监测方案。Biotia在工作表一的前半部分的体现如下：3.完成“工作表1”中的步骤二：功能和用户（1）“功能

10、”和“用户”的连接在了解了核心能力和技术要素后，你要简要的描述它们能够实现的功能，在寻找新的创业机会时，这些描述将会是你的重要工具。这个步骤非常关键，不仅因为它能帮助你了解自己具备的独特技术和能力，还能帮助你形成弹性认知 一种培养从多个角度看问题的心智能力。我们再次强调一下“创业机会”的定义：将你的资源和能力应用于特定用户群的组合。也就是说，创业机会指任何功能和用户的组合。在发现创业机会的过程中，考虑的是潜在的功能和潜在的用户连接，这两个方面的纽带是需求功能，旨在解决特定用户的特定需求。“工作表1”中的步骤二，就是要解决“功能”和“用户”之间的连接问题。对于一些企业来说，这可能是较容易的任务，

11、但对其他企业来说这就是一项重大挑战，挑战不仅仅指发现新的功能和用户，而且要放弃某些长期持有的观点。秉持开放态度，无界限思考，展现你的创造力，要用轻松的方式跳出惯性思维去寻找的创业机会。真实情况可能会和预想的相差很远，重要的是在你的发现过程中，找出各种新的创业机会。下面我们来看两个案例，来更好地理解“功能”和“用户”是怎样进行连接的。案例：AF（NanoAF）对于某些技术来说，他们更容易找到对应的大范围的各种市场组合，以纳米AF企业为例，这是一家研发防细菌粘附的新型涂层的新创企业，这种涂层可以应用到所有材质的表面，如玻璃钛合金金属和聚合物等。事实证明这项技术适用于多个领域，包括水处理，医疗器械，

12、海洋防污，涂层，食品包装和空气质量控制等，因为纳米AF企业从最开始就具有通用能力，所以识别多种对应的市场领域很容易。案例：Inka Robotics但是即使你开发一种关联性较强，也就是具有针对性的技术，你仍然可以大范围的找出多种机会选择组合，Inka Robotics就是一个典型例子。这家新创企业开发了一款由计算机视觉技术控制的自动纹身机器人，旨在利用这项革新性技术的低价安全和卫生来改变纹身事件，企业在扩大范围搜索新创业机会时发现，这款机器人还可以用到不同的医学应用上，及数控机床上。（2）“潜在功能”和“潜在用户”潜在功能什么是“潜在功能”一旦列出了核心能力和技术要素，你就应该开始用创造性思维

13、思考，将你所列出来的核心能力和技术要素尝试用不同的方式对他们进行重组，以识别潜在功能。“功能”，就是指用你的核心技术和能力开发出来的具体用法和效用。你根据工作表一的前半部分的一些或全部关键核心能力或技术要素寻找潜在的功能。如何挖掘“潜在功能”挖掘“潜在功能”有两种方法，方法一：是“从两个角度去描述某个产品的功能”；方法二：是“增加新功能”。方法一：从两个角度去描述某个产品的功能，一是不考虑具体的用户的功能，二是考虑已有的具体用户和广泛的市场领域。例子：“环境监测”这个描述就没有考虑某些特定的用户，从它仅有的某个功能的角度去描述；“医疗设备”这是考虑了特定的医疗群体而进行描述的医疗功能方法二：将

14、你的技术和其他技术相结合，以此增加新的功能，提高你的技术对新用户群体的吸引力。案例：将某种技术和其他技术相结合的方式的一个典型例子就是富士胶片集团。起初富士胶片集团将照相胶片生产带到了日本，在此业务上发展壮大起来。几十年来，富士胶片集团一直在研发所有与照相胶片相关的技术，从原材料到生产过程再到系统，所以它在很多新型材料和技术上都是行家，如图层膜状物和有机化合物等，通过将这些能力和新开发的技术结合起来，富士胶片集团研发了一款应用范围极广的独特材料，可以用到海水淡化器膜和微过滤芯上。富士胶片集团的核心技术用来创造不同领域的不同产品的广泛程度远远超过原有市场。潜在用户什么是“潜在用户”在完成了“潜在

15、功能”的描述后，我们来进行“潜在用户”的挖掘。要知道，“功能”的目的是要满足用户的特定需求。所以当发现潜在功能时，你就应该可以同时考虑到哪一类群体会需要这类功能，这些需要你的“潜在功能”的群体，就是你的“潜在用户”。在挖掘你的“潜在用户”时，尽量广泛思考，思考哪类群体可能会需要你所研发的功能。例如：环境监测的使用对象可能是医院、托儿所和食品制造商等。潜在用户的放大与缩小在挖掘“潜在用户”时，我们可以通过“放大”或“缩小”来拓宽思路找到更多不同的用户群。放大潜在用户群，识别子用户群，或者缩小范围，以识别更多的用户群。打开思路，找到其他细分市场。通过以下的案例来了解目标用户锁定中的放大过程：案例：

16、ForNovaForNova企业主营网络扫描技术和链接解决方案。这家新创企业开发了视觉扫描软件，软件可以模仿人类行为，“读取”类似于价格、图像、描述和评级等内容。通过这种方式，它可以收集在线数据而不受代码、语言或布局的影响。在了解它的服务对象是消费者（B2C）还是企业（B2B）。放大B2B领域，他们可以服务电子商务企业或分类网站；在分类网站里，它们可以关注旅游市场或零售市场，放大后显示旅游市场又可以细分为酒店和航空。总之，这个放大过程可以帮助你识别更为广泛的潜在用户，了解如何对其进行分组。4.结果：确定创业机会集合（1）回顾“创业机会导航”工具到“创业机会集合”我再来回顾一下。整个“创业机会导

17、航”工具分为三个部分“创业机会集合”、“吸引力地图”和“敏捷聚焦标靶”，分别引导我们回答（1）我们拥有哪些创业机会？（2）哪些创业机会最吸引我们？（3）我们应该关注哪些创业机会？图：创业机会集合因此，“创业机会导航”的第一步，就是要确定“创业机会集合”，而确定“创业机会集合”，我们需要工作表1的协助。也就是，我们要得到如上图的“创业机会集合”，我们就需要完成如下图的工作表1:图：工作表1那就让我们继续以“奥格瑞”为案例来进一步学习使用我们的“创业机会集合”工具。（2）描述核心能力和技术要素依据分析，萨尔和盖尔将三种技术要素进行了特点描述。相应地，工作表1的前半部分是这样填写的：（3）确定 “潜

18、在功能”和“潜在用户”的连接我们随着“奥格瑞”的案例来学习完成工作表1的后面的部分。案例：奥格瑞奥格瑞的技术可以用于商业机器、家用电器和医疗方面的预测性维修，每种功能都指向了较大的市场空间。接下来对于用户部分，每种功能都对应了不同的细分市场，例如商业机器所包含的用户群有工厂、商业建筑和货运企业。每个用户群都需要进行进一步细分，以使用户群体最大限度的同质化。例如盖尔和萨尔对商业建筑领域进行了放大，他们了解自己的业务可以涵盖电梯、供热通风与空气调节系统的维修。在考虑“潜在用户”的过程中，盖尔和萨尔甚至发现了他们的这款诊断技术不仅适用于工业机器，还适用于人类身体！但最终，他们发现自己企业提供的服务在

19、机器维修方面会产生颠覆性的影响，而在医学领域里已经有很多大企业准备尝试提供预测性医疗保健产品。另外，政府对医疗设备有着严格的管制。因此，他们经过综合考虑，觉得工业、机器领域潜力大、挑战小。所以，奥格瑞的创始人选择聚焦于工业、机器领域的预测性维修，搁置了医疗市场。目前为止，我们完成的工作表1，接下来，我们就来学习确定“创业机会集合”。（4）确定创业机会集合注意：发现过程极其重要，以开放的态度尽可能多样化的发现创业机会，每个创业机会集合里有35个创业机会为佳，有的新创企业在进行第一轮筛选前识别的创业机会有的高达50多个，所以不要过早放弃。完成了“工作表1”，我们现在可以接着完成我们“创业机会导航”

20、的第一个工具“创业机会集合”。我们要注意以下几点：确保对每个创业机会的清晰命名；用便利贴代表组合中的每个创业机会；将它们贴在指定领域记住对你来说，这些都有可能成为极具价值和发展潜力的机会。这是一个动态过程，如果新的机会引起你的注意，你可以随时在组合中加入这个机会，如果有些机会失去了其价值，那你也可以放弃这些机会选项。下面，我们来继续随着“奥格瑞”的案例，来看看“奥格瑞”完成“创业机会集合”工具的状况。案例：开始识别奥格瑞的创业机会集合。奥格瑞的团队找到了很多具有潜力的创业机会，经过粗略的初始筛选后，他们决定深入挖掘5个最吸引他们的市场，商业建筑的供热通风与空气调节系统，生产机器制冷向汽车和白色家电的制造商。