医药代表入门.pptx

1、医药代表销售入门医药代表销售入门“送奶工”，这是我对自己的定位，“送奶工”的本职就是“传道者”。我清楚知道让更多的人受益的前提是，必须有更多的人能够一起分享、一起传道、一起授业、一起解惑。1简谈2拜访前的准备3访前演练4拜访后的小结5提升自己6总结目录 CONTENTS一句话开始我今天的演讲论医药销售论医药销售-上士闻之，勤而行之；中士上士闻之，勤而行之；中士闻之，若存若忘；下士闻之，大笑之。不笑闻之，若存若忘；下士闻之，大笑之。不笑不足以为道。不足以为道。Chapter 1拜访前的准备BDFACE1，计划拜访哪个一个领域的专家专家的学术地位，在科室及该领域的影响力如何？专家门诊和手术日常工作

2、时间分配！专家的兴趣，爱好，个人习惯，专家的教育背景，家庭情况！专家对该产品的接纳梯度如何？拜访的演练（内容和要求）拜访时间预约拜访的目的客户对产品及公司的期待下次拜访的合适时间拜拜访的演的演练1，本次拜访的是：某医院外科的科室主任，了解该主任的拜访时间，提前预约，确定时间！2，该主任对产品的认知度，及接纳梯度，3，拜访的目标-主要是交接，还是开科室会议？或者邀请参加会议？4，了解主任对公司的期待，及未来的合作要求？5，了解目前该药在科室的销售情况，有哪些地方改进？及哪些地方可以发展？1,1,尊敬的刘主任：您好！我是、公司消化领域负责什么产品尊敬的刘主任：您好！我是、公司消化领域负责什么产品的

3、小陈，明天想拜访您，不知道什么时间方便的小陈，明天想拜访您，不知道什么时间方便?2,2,主任您好，我是昨天和您预约拜访的小陈，以后这市场将由小主任您好，我是昨天和您预约拜访的小陈，以后这市场将由小陈来负责，（第一次碰面可以备一些小礼物）陈来负责，（第一次碰面可以备一些小礼物）3 3，主要想向主任咨询目前我们的产品在科室大家使用情况？，主要想向主任咨询目前我们的产品在科室大家使用情况？（疗效，在目前哪一方面患者考虑使用公司的产品，了解一些哪（疗效，在目前哪一方面患者考虑使用公司的产品，了解一些哪些地方可以发展的机会）些地方可以发展的机会）4 4，主要对公司历年举办哪些会议主任认为比较好的，或者学

4、会，主要对公司历年举办哪些会议主任认为比较好的，或者学会举办比较感兴趣的学术会议！如果都不喜欢那么主任喜欢什么的举办比较感兴趣的学术会议！如果都不喜欢那么主任喜欢什么的会议？尽量引导客户往目前公司的一些品牌的学术会议去参加会议？尽量引导客户往目前公司的一些品牌的学术会议去参加（根据客户的需求（根据客户的需求-邀请参加合理的会议）邀请参加合理的会议）专业拜访技巧 开场白开场白探询聆听探询聆听特性利益特性利益产品知识产品知识拜访前拜访前/后计划后计划收集收集/反馈信息反馈信息处理异议处理异议加强印象加强印象主动成交主动成交拜访后的小结拜访后的小结1，拜访客户提出来的异议2，拜访后客户对产品的反馈3，客户目前对产品及公司的期待是什么4，拜访中哪些环节需要改进？5，拜访后下次拜访，提前准备什么东西？如何提升自己专业产品知识A专业的幻灯片演讲技巧B适当参加一些销售方面的培训C培养兴趣爱好，与客户相适宜D谢谢大家的聆听！