匹克终端陈列基础课件-商品陈列策略.ppt

1、匹克终端陈列基础课程匹克终端陈列基础课程店铺商品陈列策略店铺商品陈列策略左边的陈列指引图左边的陈列指引图上能看到哪些商品上能看到哪些商品及陈列信息及陈列信息?11月份月份圣诞系列圣诞系列商品搭配组合商品搭配组合女区卖场入口左侧女区卖场入口左侧服装服装16SKU2.5组板墙组板墙对称展示对称展示女子女子终端商品陈列策略的组成部分终端商品陈列策略的组成部分商品布局策略商品布局策略WHERE?商品占比策略商品占比策略MANY?商品分类策略商品分类策略WHAT?陈列的基础陈列的基础陈列管理的关健陈列管理的关健商品展示策略商品展示策略HOW?注重顾客感受注重顾客感受一、商品分类一、商品分类本节课的重点本

2、节课的重点111234243342游戏规则：游戏规则：请在请在3分钟内，采用不同的方法，将下面分钟内，采用不同的方法，将下面的的“商品商品”进行分类与组合，然后陈列进行分类与组合，然后陈列在右边的道具上，使得商品在右边的道具上，使得商品“一目了然一目了然”备注：备注：1、2、3、4代表每个商品的价格代表每个商品的价格小游戏小游戏:色彩分类色彩分类243124423131形状分类形状分类1112223334441区2区3区4区价格分类价格分类一）、商品分类组合的理论基础一）、商品分类组合的理论基础Comfort舒适 Convenience便利Coordinates坐标Easy to fina容易

3、找到容易找到Easy to see容易看到容易看到Easy to selet容易选择容易选择Easy to buy容易买到容易买到Easy to put to gether容易放置在一起容易放置在一起3C5E视觉营销理论视觉营销理论333333分类分类33组合组合333333商品分类组合：商品分类组合：是将原本似乎毫无关联的是将原本似乎毫无关联的商品进行分类并重新组合的过程，从而使商品进行分类并重新组合的过程，从而使分类组合后的商品更分类组合后的商品更易于销售易于销售与与管理管理,它它是所有卖场陈列的基础工作。是所有卖场陈列的基础工作。在服装陈列过程中，商品分类组合包括在服装陈列过程中，商品分

4、类组合包括商商品分类品分类与与商品组合商品组合两个过程两个过程二）、商品分类的方法有哪些二）、商品分类的方法有哪些1、性别分类：按性别进行区别、性别分类：按性别进行区别男子区域男子区域女子区域女子区域2、色彩分类：按色彩规律进行分类、色彩分类：按色彩规律进行分类色彩分类是一些女装色彩分类是一些女装品牌在商品分类时优品牌在商品分类时优先使用的分类方法先使用的分类方法3、系列分类、系列分类:将商品按系列进行组合分类将商品按系列进行组合分类4、品类分类、品类分类:按品类不同进行分类按品类不同进行分类5、风格分类：按商品的风格不同进行分类、风格分类：按商品的风格不同进行分类6、材质分类：按材质不同进行

5、分类、材质分类：按材质不同进行分类天竺棉天竺棉水洗加工棉水洗加工棉平纹布棉平纹布棉7、价格分类：按价格不同进行分类、价格分类：按价格不同进行分类8、尺码分类、尺码分类:根据尺码不同进行分类根据尺码不同进行分类9、新旧分类、新旧分类:根据产品上市时间不同分类根据产品上市时间不同分类新货在板墙上新货在板墙上旧货在中岛上旧货在中岛上商品分类的主要种类：商品分类的主要种类：1、性别分类、性别分类2、色彩分类、色彩分类3、系列分类、系列分类4、品类分类、品类分类5、风格分类、风格分类6、材质分类、材质分类7、价格分类、价格分类8、尺码分类、尺码分类9、新旧原则、新旧原则在一个卖场中，商品分类往往是多种分

6、类方法按顺序进行的在一个卖场中，商品分类往往是多种分类方法按顺序进行的三）、体育用品的分类原则三）、体育用品的分类原则鞋类鞋类服装服装配件配件品类分类品类分类服装分类原则服装分类原则男子区域男子区域女子区域女子区域新产品陈列于板墙新产品陈列于板墙旧产品陈列于中岛旧产品陈列于中岛新产品新产品新产品新产品旧产品旧产品旧产品旧产品服装分类三件事服装分类三件事1、男女分类、男女分类2、系列分类、系列分类3、新旧分类、新旧分类性别性别系列系列新旧新旧F F特征特征1 1、男女分开、男女分开2 2、运动系列分开、运动系列分开3 3、新旧产品店铺分区、新旧产品店铺分区 -新产品板墙新产品板墙 -旧产品中岛旧

7、产品中岛A A优点优点1 1、吸引购物者注意力、吸引购物者注意力2 2、有效引导购物者、有效引导购物者3 3、树立专业运动属性、树立专业运动属性4 4、提示促销型购物者、提示促销型购物者5 5、更有利于店铺商品、更有利于店铺商品分类规划管理分类规划管理B B利益（卖点）利益（卖点）1 1、使店铺商品品类效益、使店铺商品品类效益分析更加有效分析更加有效2 2、服装成交率更高、服装成交率更高3 3、满足不同消费者类型、满足不同消费者类型4 4、增进总体销售额、增进总体销售额服装分类原则的服装分类原则的FAB男子男子女子鞋类分类原则：鞋类分类原则：2、再按照、再按照运动系列运动系列分类划分分类划分3

8、、新旧、新旧产品分类划分产品分类划分1、男女男女分类划分板墙分类划分板墙鞋类分类三件事鞋类分类三件事男男子子休休闲闲系系列列男男子子篮篮球球系系列列男男子子跑跑步步系系列列旧品旧品新品新品性别性别系列系列新旧新旧F F特征特征1 1、男女分开、男女分开2 2、系列分开、系列分开3 3、新旧分开、新旧分开A A优点优点1、抓住购物者注意力、抓住购物者注意力2、减少消费者误导、减少消费者误导3、满足不同购物者的、满足不同购物者的需求需求4、方便购物者选购、方便购物者选购B利益利益(卖点卖点)1、成交机会增大成交机会增大 2、建立品牌专业属性、建立品牌专业属性 3、购物者满意度提升、购物者满意度提升

9、鞋类分类原则的鞋类分类原则的FAB配件分类一件事：配件分类一件事：配件分类原则：配件分类原则：1、类别分开、类别分开-包包/帽帽/袜袜 分开分开F F特征特征1 1、类别分开、类别分开 -包包/帽帽/袜袜 分开分开B B利益（卖点）利益（卖点）1 1、成交率会提升、成交率会提升2 2、增进总体销售额、增进总体销售额A A优点优点1 1、吸引购物者注意力、吸引购物者注意力2 2、方便购物者挑选、方便购物者挑选3 3、更有利于店铺商品、更有利于店铺商品分类规划管理分类规划管理配件分类原则的配件分类原则的FAB333333分类33组合四）、服装分类后的商品组合策略四）、服装分类后的商品组合策略服装商

10、品组合策略服装商品组合策略红、白、灰、黑红、白、灰、黑红色与无彩色组合红色与无彩色组合时尚街头风格、随意的搭配组合时尚街头风格、随意的搭配组合鞋、服、配件搭配，形成一整套鞋、服、配件搭配，形成一整套装备装备色彩组合色彩组合搭配组合搭配组合蓝、白、灰、黑蓝、白、灰、黑蓝色与无彩色组合蓝色与无彩色组合街头篮球装备的搭配组合街头篮球装备的搭配组合板鞋、服装、帽子、包等组板鞋、服装、帽子、包等组合一起合一起色彩组合色彩组合搭配组合搭配组合圣诞系列圣诞系列-情侣搭配情侣搭配圣诞系列圣诞系列-节日的氛围节日的氛围上下装搭配；鞋、服、配上下装搭配；鞋、服、配件搭配，形成一整套装备件搭配，形成一整套装备深红、

11、墨绿、黑、白深红、墨绿、黑、白深红与墨绿深红与墨绿+无彩色组合无彩色组合色彩组合色彩组合搭配组合搭配组合色彩组合色彩组合搭配组合搭配组合篮球系列装备篮球系列装备网球系列装备网球系列装备绿与黄绿与黄+无彩色无彩色分红与绿分红与绿+无彩色无彩色色彩组合色彩组合玫红与黄玫红与黄+无彩色无彩色搭配组合搭配组合夏日时尚休闲组合夏日时尚休闲组合色彩组合色彩组合搭配组合搭配组合时尚、休闲组合时尚、休闲组合鞋、包、帽搭配鞋、包、帽搭配海蓝色与玫红海蓝色与玫红+紫色紫色+绿黄绿黄+无彩色无彩色练习：商品分类与组合练习：商品分类与组合根据现场的商品情况，请根据现场的商品情况，请2名学员名学员对商品进行分类与组合对

12、商品进行分类与组合,并说明分并说明分类方法、色彩组合策略与搭配组合类方法、色彩组合策略与搭配组合策略策略商品分类商品分类商品布局商品布局商品展示策略商品展示策略分类原则分类原则占比原则占比原则布局原则布局原则展示原则展示原则二、商品布局二、商品布局系列鞋类布局原则鞋类布局原则30天内天内本月新产品本月新产品30-60天天上月产品上月产品60天天以上以上过季产品过季产品/折扣折扣男子男子女子女子1、系列、系列:依照依照业务重要程业务重要程度度从中间进行排列从中间进行排列.-跑步跑步/篮球放中间篮球放中间鞋布局三件事鞋布局三件事:2.新旧与价格线新旧与价格线:从上到下从上到下,产品产品从从新到旧新

13、到旧,价格线从价格线从高到高到低低.3、多点再现、多点再现:在在服装展示区域和服服装展示区域和服装、模特部分搭配装、模特部分搭配出现出现.男子户外男子休闲篮球篮球男子男子跑步跑步女子女子跑步跑步女子网球女子休闲F F特征特征1 1、男子、男子:跑步跑步/篮球篮球 女子女子:跑步跑步 放中心位置放中心位置.2 2、鞋墙自上而下、鞋墙自上而下,价格从高到低价格从高到低,产品从新到旧产品从新到旧.3 3、店铺多点根据产品、店铺多点根据产品故事情况搭配鞋品故事情况搭配鞋品A A优点优点1 1、产品有重点与优先、产品有重点与优先2 2、方便购物者选购、方便购物者选购3 3、方便店员推荐、方便店员推荐4

14、4、使购物者感觉店铺、使购物者感觉店铺产品常新产品常新5 5、更有效控制商品周、更有效控制商品周转情况转情况B B利益（卖点）利益（卖点）1 1、更多的人流、更多的人流2 2、更高的成交机会、更高的成交机会3 3、更高的成交金额、更高的成交金额4 4、更多的连带机会、更多的连带机会5 5、更快的产品周转、更快的产品周转鞋类布局原则的鞋类布局原则的FAB服装布局原则服装布局原则1、有利位置布局、有利位置布局2、新旧布局、新旧布局 旧产品只能位于中岛进行促销展示3、动线布局、动线布局 任何通道可以让任何通道可以让2人并排从容通过人并排从容通过服装布局三件事服装布局三件事:重要位置重要位置旧产品位于

15、中岛旧产品位于中岛旧产品位于中岛旧产品位于中岛 以上有利位置优先安排主以上有利位置优先安排主推和重点服装品类推和重点服装品类A、购物者进店后的第一眼可、购物者进店后的第一眼可以看到的服装板墙位置以看到的服装板墙位置;B、服装板墙好于中岛位置服装板墙好于中岛位置C、板墙的正挂位置好于侧挂位置板墙的正挂位置好于侧挂位置服装布局原则的服装布局原则的FABF F特征特征1 1、有利位置布局、有利位置布局2 2、新旧布局、新旧布局3 3、动线布局、动线布局 A A优点优点1 1、各品类接触购物者、各品类接触购物者机会增多机会增多(视觉吸视觉吸引和触觉接触引和触觉接触)2 2、使消费者感觉店铺、使消费者感

16、觉店铺产品常新产品常新,并关注并关注新品新品3、购物者停留店铺时、购物者停留店铺时间更长间更长;方便购物方便购物者选购者选购B B利益（卖点）利益（卖点）1 1、购物者满意度更高、购物者满意度更高2 2、逗留时间、逗留时间/产品接触产品接触机会增多机会增多,有效提升有效提升成交率成交率3 3、主推和新产品被有效、主推和新产品被有效关注后关注后,促进其销售促进其销售,提升店铺平均客单价提升店铺平均客单价4 4、旧产品的专区销售有、旧产品的专区销售有效满足了该部分顾客效满足了该部分顾客.1、收银台位置布局、收银台位置布局将配件将配件(必须包含帽子必须包含帽子,袜子袜子产品产品)板墙陈列于收款台较板墙陈列于收款台较近的板墙上，近的板墙上，优先陈列在优先陈列在左侧的板墙左侧的板墙，使视线易到，使视线易到达。达。配件布局原则配件布局原则配件布局两件事配件布局两件事:2、多点布局、多点布局 各系列的背包各系列的背包/帽子可以帽子可以根据运动系列不同根据运动系列不同产品故产品故事的色彩事的色彩出现在服装板墙出现在服装板墙处或与模特展示共同出现处或与模特展示共同出现,关联展示。关联展示。根据产品故事的