吉林市巴塞罗那项目提案报告.ppt

1、一个项目、一个灵魂、一个成功、自然天成嗨！来吧、巴塞罗那欢迎您！嗨！嗨！来吧、巴塞罗那欢迎您！来吧、巴塞罗那欢迎您！嗨！嗨！来吧、巴萨欢迎你！来吧、巴萨欢迎你！灵魂塑造灵魂塑造营销方案营销方案体验营销体验营销灵魂塑造灵魂塑造数据营销数据营销体验营销体验营销项目定位项目定位项目定位项目定位细节建议细节建议（正在激活）（正在激活）（正在激活）（正在激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位基本情况：基本情况：巴塞罗那位于西班牙东北部，其官方语言是巴塞罗那位于西班牙东北部，其官方语言是西班牙语西班牙语，但是本地，但是本地的的加泰罗尼亚语加泰

2、罗尼亚语则在整个地区通用。巴塞罗那是则在整个地区通用。巴塞罗那是加泰罗尼亚加泰罗尼亚的港口城的港口城市，是享誉世界的地中海风光旅游目的地和世界著名的历史文化名城，市，是享誉世界的地中海风光旅游目的地和世界著名的历史文化名城，也是西班牙最重要的贸易、工业和金融基地，工业产值占全国的也是西班牙最重要的贸易、工业和金融基地，工业产值占全国的1/51/5，有汽车、重型机械、化工、精密仪器、纺织等工业部门。，有汽车、重型机械、化工、精密仪器、纺织等工业部门。巴塞罗那比马德里更为古老，在西班牙的大部分历史上，它都是巴塞罗那比马德里更为古老，在西班牙的大部分历史上，它都是比马德里更为重要的城市，先是西哥人的

3、首都，后来是巴塞罗那有权比马德里更为重要的城市，先是西哥人的首都，后来是巴塞罗那有权势的诸伯爵的领地。势的诸伯爵的领地。11371137年成为加泰罗尼亚和阿拉贡联合王国的首府，年成为加泰罗尼亚和阿拉贡联合王国的首府，此后变成一座极其富裕而显耀的城市。此后变成一座极其富裕而显耀的城市。灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位巴塞罗那特色：巴塞罗那特色：巴塞罗那建筑不乏西班牙建筑的浪漫，同时拥有巴塞罗那建筑不乏西班牙建筑的浪漫，同时拥有巴洛克巴洛克建筑的建筑的现代与华丽现代与华丽。将文化融入建筑，用建筑来传播文化。将文化融入建筑，用建筑来传播文化。同时巴塞罗那拥有享誉世界的同时巴塞罗那拥有

4、享誉世界的足球、葡萄酒、甜食、巴塞足球、葡萄酒、甜食、巴塞罗那大学、黄金海岸及贝尔港。罗那大学、黄金海岸及贝尔港。灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位巴塞罗那古建筑巴塞罗那古建筑灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位巴洛克现代风格建筑巴洛克现代风格建筑灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位巴洛克现代风格建筑巴洛克现代风格建筑案名建议案名建议灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位灵魂塑造总结灵魂塑造总结:一个项目拥有一个贯穿始终的灵魂是项目成功的首要条件。将文化融入建筑、用建筑来传播文化。建筑与文化的充分融合便是巴塞罗那的魂。巴塞罗那巴塞罗那 这四个字在

5、人们的印象中有多深 这四个字在城市的传播速度会有多快 这便是把我们项目的魂注入到每一个客户的印象中。灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位灵魂塑造总结灵魂塑造总结:兵贵神速博物通达 将博达的建筑文化、精神文化，快速传播。实现我们的将博达的建筑文化、精神文化，快速传播。实现我们的项目销售利润最大化、资金回笼最快化、赚取项目销售利润最大化、资金回笼最快化、赚取口碑口碑最强最强化。化。灵魂塑造灵魂塑造营销方案营销方案体验营销体验营销项目定位项目定位项目定位项目定位细节建议细节建议（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（正在激活）（正在激活）（正在激活）（正在激活）灵魂塑造灵魂塑造

6、建筑细节建议建筑细节建议 建筑立面的细节变化。建筑立面的细节变化。细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造 建筑立面的细节变化建筑立面的细节变化建筑细节建议建筑细节建议细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位室外阳台增加产品附加值室外阳台增加产品附加值建筑细节建议建筑细节建议灵魂塑造灵魂塑造项目定位项目定位项目定位项目定位 建筑底群的石材彰建筑底群的石材彰显项目品质显项目品质建筑细节建议建筑细节建议灵魂塑造灵魂塑造 首层突出阳光房、首层突出阳光房、二层增加了室外阳台、二层增加了室外阳台、首层拥有大空间花园。首层拥有大空间花园。二层阳台花园外赠大面积花园首层入户阳光房建筑细节建议

7、建筑细节建议细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造 豪华的入户单元门，豪华的入户单元门，二层享有公共的单二层享有公共的单元活动空间。元活动空间。建筑细节建议建筑细节建议细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造建筑细节建议建筑细节建议 多层与高层的结合，多层与高层的结合，漂亮的天际线。漂亮的天际线。细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造利用地表落差的水系利用地表落差的水系特别的建筑小品特别的建筑小品细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造色彩特别的碎拼路色彩特别的碎拼路彩石堆砌的树池、花坛彩石堆砌的树池、花坛细节建议细节建议灵魂塑造灵魂塑造营销方案营销方案体验营销体验营销项目定位项目定位项目定位项目定位细节建议细节建议（已

8、经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）价格定位价格定位价格定位价格定位户型定位户型定位经济指标经济指标（正在激活）（正在激活）（正在激活）（正在激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）营销方案营销方案户型定位户型定位什么样的户型最好卖如果问你你该怎么样回答呢？好多公司会给你罗列一堆数据表格。其实呢没有用，只要你是吉林市人、只要你去看过房子、只要你知道你做的是大众产品。随便找个售楼处去问个售楼员都能告诉你准确答案。小高层、高层：45-75平米之间多层：75-90平米之间营销方案营销

9、方案户型定位户型定位没有最好只有更好而我们要告诉您什么样的户型，什么样的组合更好卖。营销方案营销方案户型定位户型定位什么样的户型更好卖？都是一室一厅一卫一厨房你是50平米，我是45平米更好卖都是40平米你是一室一厅一卫一厨房我比你还多个露台更好卖营销方案营销方案户型定位户型定位什么样的户型更好卖？都是山墙你叫它把山，我叫它边户。都是边户你们都是大户型我们就做小户型都是小户型你的卧室一阴一阳客厅就暗厅我的71平一阴一阳户户都采光客厅能朝南营销方案营销方案户型定位户型定位什么样的户型更好卖？二层阳台花园外赠大面积花园首层入户阳光房你的高层一楼二楼价格最低我的一楼有花园、有入户阳光房你的二楼一点价值

10、都没有我的二楼也有空中露台营销方案营销方案户型定位户型定位什么样的户型最好卖？小高层：35-75平米之间多层：75-90平米之间这很简单，拥有很多的户型可以借鉴。什么样的户型更好卖？在同质化的产品内，我们拥有超凡脱俗的产品附加值这样的房子更好卖！营销方案营销方案户型定位户型定位-变量分析变量分析单价*建筑面积=销售总价地产黄金名词 单价、建筑面积、销售总价，这是每个地产职业经理人。每天清楚计算的词汇，这三个词相互矛盾、这三个词相互限制、这三个词不得不详细分析。地产朦胧期单价较低*大户型(110)=不高的建筑总价（生活有面子）开发商由于单价利润较低，将产品进深加大，以面积博取利润 地产发展期单价

11、适中*标准户型（95）=可以接受的价格 由于价格在持续上涨，开发商适度调整开间与进深比例，丢点面积不影响户型的舒适度。营销方案营销方案户型定位户型定位-变量分析变量分析单价*建筑面积=销售总价地产黄金名词 单价、建筑面积、销售总价，这是每个地产职业经理人。每天清楚计算的词汇，这三个词相互矛盾、这三个词相互限制、这三个词不得不详细分析。地产成熟期单价升高*大户型=遥不可及，大众人群无法接受、客户层面窄单价升高*标准户型=捉襟见肘，反复由于反复对比，同质严重单价升高*精致户型=内心甜美，满足所有的生活需求，没有较高 的压力，是我要的马上拿下。营销方案营销方案户型定位户型定位-户型配比户型配比 成功

12、的控制户型面积与户型的配比，才能实现更高的价格、才能创造更高的利润空间、才能形成更快的去化速度。才是产品在西山脱颖而出的王道黄金分割（建筑面积）40-60之间 30%40 以下 10%60-70之间 15%70-80之间 15%80-90之间 25%90-130之间 5%产品多元化，扩大客户层面，是对快速销售的前提条件！多层主要面积在80-90平米，边户配个别小户，优等位置放少量110-120户型。高层主要分布精致小户型。灵魂塑造灵魂塑造营销方案营销方案体验营销体验营销项目定位项目定位项目定位项目定位细节建议细节建议（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经

13、激活）（已经激活）价格定位价格定位价格定位价格定位户型定位户型定位经济指标经济指标（已经激活）（已经激活）（已经激活）（已经激活）（正在激活）（正在激活）（正在激活）（正在激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）（等待激活）营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位横向观摩只为准确定位！营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位 枫叶山庄枫叶山庄枫叶山庄枫叶山庄建筑面积：建筑面积：15.8415.84万万占地面积：占地面积：8.68.6万万面积区间：面积区间：4545-130-130销售均价：销售均价：46004600元元/优惠活动：一次性优惠活动：一次性9797折，贷款折，贷款

14、9999折折建筑类别：多层、小高层建筑类别：多层、小高层建筑风格：意大利风格建筑风格：意大利风格营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位 红大领域红大领域建筑面积：建筑面积：15 15万万占地面积：占地面积：7 7万万面积区间：面积区间：6262-135-135销售均价：销售均价：46004600元元/优惠活动：一次性优惠活动：一次性9696，贷款，贷款9898建筑类别：多层、小高层建筑类别：多层、小高层建筑风格：新古典主义建筑风格：新古典主义营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位 廊桥郡廊桥郡建筑面积：建筑面积：6.266.26万万占地面积：占地面积：6.26.2万万面积区

15、间：面积区间：130130-780-780销售均价：销售均价：60006000元元/平米平米优惠活动：优惠活动：/建筑类别：多层、联排、独栋建筑类别：多层、联排、独栋建筑风格：意大利托斯卡纳风格建筑风格：意大利托斯卡纳风格营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位 卢浮公馆卢浮公馆建筑面积：建筑面积：2525万万占地面积：占地面积：18.318.3万万面积区间：面积区间：7575-140-140销售均价：销售均价：54005400元元/优惠活动：一次性优惠活动：一次性9797，贷款，贷款9999建筑类别：多层、小高层建筑类别：多层、小高层建筑风格：法式风格建筑风格：法式风格营销方案营销方

16、案价格定位价格定位价格定位价格定位 卢瓦尔小镇卢瓦尔小镇建筑面积：建筑面积：6060万万占地面积：占地面积：3737万万面积区间：面积区间：5252-139-139销售均价：销售均价：48004800元元/优惠活动：一次性优惠活动：一次性9999，贷款无，贷款无建筑类别：多层、小高层、洋房建筑类别：多层、小高层、洋房建筑风格：法式风格建筑风格：法式风格营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位帕萨迪纳帕萨迪纳建筑面积：建筑面积：17 17万万占地面积：占地面积：18 18万万面积区间：面积区间：4040-200-200销售均价：销售均价：43004300元元/，52005200元元/优惠活动：一次性减优惠活动：一次性减150150，贷款减，贷款减120120建筑类别：多层、洋房、小高层、建筑类别：多层、洋房、小高层、高层高层建筑风格：西班牙风格建筑风格：西班牙风格营销方案营销方案价格定位价格定位价格定位价格定位 桃源山庄桃源山庄建筑面积：建筑面积：21.621.6万万占地面积：占地面积：21 21万万面积区间：面积区间：6464-133-133销售均价：销售均价：53005300