可口可乐国际市场经营分析.ppt

1、可口可乐国际市场经营分析可口可乐国际市场经营分析一、该跨国企业的具体情况介绍一、该跨国企业的具体情况介绍 该企业的情况（行业、市场地位、产品情况）该企业的情况（行业、市场地位、产品情况）可口可乐公司成立于可口可乐公司成立于1892年，总部设在美年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球司，拥有全球48%市场占有率以及全球前市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在口可乐在200个国家拥有个国家拥有160种饮料品

2、牌，种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过过40%的市场占有率。的市场占有率。主要有以下产品：主要有以下产品：1.汽水汽水:可口可乐（可口可乐（600ml-2.2元元,330ml-1.8元，元，1250ml-4.5元元,2000ml-4.4元）元）,健怡可乐（健怡可乐（600ml-2.3元元,330ml-1.8元，元，1250ml-4.5元）元）,雪雪碧（碧（600ml-2.2元元,330ml-1.8元，

3、元，1250ml-4.5元元,2000ml-5.0元）元）,醒目醒目,芬达（芬达（600ml-2.3元，元，2000ml-5.6元，元，1250ml-4.5元元,2500ml-5.6元），元），零度可乐零度可乐(600ml-2.5元元)2.不含气饮料不含气饮料:酷儿（酷儿（450ml-3.5元，元，1500ml-8.7元）元）,美之源美之源(450ml-3.2元，元，1500ml-7.8元元),雀巢雀巢冰爽茶（冰爽茶（480ml-3.0元）元）3.水水:冰露（冰露（350ml-0.9元，元，1500ml-2.0元）元）,怡泉怡泉（330ml-3元）元）4.维他命饮料维他命饮料:酷乐仕（酷乐仕（

4、500ml-5.5元）元）【以上价目来自首航超市（定海园小区店）可能以上价目来自首航超市（定海园小区店）可能会与其他超市有差别会与其他超市有差别】二、请论述经济全球化对该企业产生的二、请论述经济全球化对该企业产生的影响（影响（1010分）分）经济全球化使经济活动跨越了民族国家的疆经济全球化使经济活动跨越了民族国家的疆界在世界范围内开展，为各个国家提供了更界在世界范围内开展，为各个国家提供了更多的发展机会，也极大地丰富和方便人们的多的发展机会，也极大地丰富和方便人们的日常生活。日常生活。可口可乐公司的产品畅销可口可乐公司的产品畅销200多个国家，拥有多个国家，拥有将近将近400多个饮料品牌，在全

5、球生产多个饮料品牌，在全球生产2600种种产品，每日销量超过产品，每日销量超过16亿杯，这就是贸易的亿杯，这就是贸易的全球化给可口可乐公司带来了丰厚的收益。全球化给可口可乐公司带来了丰厚的收益。经济全球化加速生产要素的国际流动，为可经济全球化加速生产要素的国际流动，为可口可乐公司利用国内国际资源创造了条件。口可乐公司利用国内国际资源创造了条件。在经济全球化的今天，跨国收购或者一个国在经济全球化的今天，跨国收购或者一个国家的企业收购已经不是一件新鲜的事情。这家的企业收购已经不是一件新鲜的事情。这让我想到了之前可口可乐收购汇源，汇源在让我想到了之前可口可乐收购汇源，汇源在本国的市场份额并不小，若被

6、可口可乐公司本国的市场份额并不小，若被可口可乐公司收购，那么可口可乐公司随着市场份额的增收购，那么可口可乐公司随着市场份额的增加利润增加的可能性比较大。这是经济全球加利润增加的可能性比较大。这是经济全球化给可口可乐公司带来的好处。化给可口可乐公司带来的好处。最后，经济全球化促进的可口可乐公司的国最后，经济全球化促进的可口可乐公司的国际竞争力。际竞争力。三、该跨国企业的国际市场情况三、该跨国企业的国际市场情况（1010分）分）可口可乐进入的国家可口可乐进入的国家:韩国，日本，新加坡，泰韩国，日本，新加坡，泰国，印度，越南，印度尼日利亚，伊朗，阿联国，印度，越南，印度尼日利亚，伊朗，阿联酋，美国，

7、加拿大，墨西哥，古巴，英国，法酋，美国，加拿大，墨西哥，古巴，英国，法国，德国，意大利，俄罗斯，卢森堡，爱尔兰，国，德国，意大利，俄罗斯，卢森堡，爱尔兰，波兰，葡萄牙，土耳其，西班牙，芬兰，比利波兰，葡萄牙，土耳其，西班牙，芬兰，比利时，奥地利，挪威，巴西，阿根廷，秘鲁，智时，奥地利，挪威，巴西，阿根廷，秘鲁，智利，海地，埃及，南非，肯尼亚，加纳，摩洛利，海地，埃及，南非，肯尼亚，加纳，摩洛哥，澳大利亚，新西兰，斐济，瓦诺阿图哥，澳大利亚，新西兰，斐济，瓦诺阿图 总体国际市场表现：总体国际市场表现：第二次世界大战刚结束，可口可乐的全国销量是第二次世界大战刚结束，可口可乐的全国销量是50亿多瓶亿

8、多瓶1948年，可口可乐的销售毛利润达到了年，可口可乐的销售毛利润达到了1.26亿美亿美元。元。1980年，可口可乐营业额达到了年，可口可乐营业额达到了60亿美元，利润亿美元，利润是是4.5亿美元，是亿美元，是20年前的年前的10倍。倍。1988年在美国国内年在美国国内10大饮料销售中，可口可乐公大饮料销售中，可口可乐公司就占司就占5种，占据了美国国内种，占据了美国国内80%的市场占有率。的市场占有率。1999年，公司的营业额已经达到了年，公司的营业额已经达到了1881亿美元，亿美元，排在世界的排在世界的201位，利润额为位，利润额为353亿美元，排在世亿美元，排在世界第界第25位位2011年

9、年500强排行榜是强排行榜是256名名2012年年500强排行榜是强排行榜是212名名 今日的可口可乐公司已成为世界饮料的龙今日的可口可乐公司已成为世界饮料的龙头老大，其产品畅销全球头老大，其产品畅销全球200多个国家和地多个国家和地区。曾经在美国的区。曾经在美国的商业周刊商业周刊全球全球1000家公司排名中，排名家公司排名中，排名26位，市值达到位，市值达到1319亿美元。美国著名的亿美元。美国著名的财富财富杂志多可口杂志多可口可乐公司的评价是：产品品质卓越，广受可乐公司的评价是：产品品质卓越，广受全球欢迎，不断为品牌注入新的生命力，全球欢迎，不断为品牌注入新的生命力，财政基础优越并稳健，使

10、每个共事者均能财政基础优越并稳健，使每个共事者均能获益致富，员工能从别人忽略之处看到机获益致富，员工能从别人忽略之处看到机会。会。四、该跨国企业的主要市场竞争对四、该跨国企业的主要市场竞争对手分析手分析1 1、主要的竞争对手的情况、主要的竞争对手的情况竞争对手一：百事可乐竞争对手一：百事可乐百事可乐和可口可乐的战斗一共打了百事可乐和可口可乐的战斗一共打了100多年，但多年，但是前面的是前面的70多年可谓是漫漫长夜，长期生活在可多年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。但是由于请示可口可乐

11、收购，却遭到对手拒绝。但是由于后来百事可乐正确的定位，抓住了可口可乐的软后来百事可乐正确的定位，抓住了可口可乐的软肋将自己的定位为青年人。使自己彻底翻身，现肋将自己的定位为青年人。使自己彻底翻身，现在百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮料、在百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。公司。竞争对手二：雀巢竞争对手二：雀巢 很多西方国家的人喜欢喝咖啡，面对着这个很多西方国家的人喜欢喝咖啡，面对着这个庞大的客户群体，无疑给可口可乐公司带来了压庞大的客户群体，无疑给可口可乐公司带来了压力。雀巢公司年销售额达到

12、力。雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中亿美元以上，其中的大约的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。目前，雀巢在五大洲的目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约的约200多个部门完成。雀巢销

13、售额的多个部门完成。雀巢销售额的98%来自来自国外，因而被称为国外，因而被称为“国际化的跨国集团国际化的跨国集团”。竞争对手三：卡夫竞争对手三：卡夫卡夫也是比较有实力的跨国企业，卡夫公司的三卡夫也是比较有实力的跨国企业，卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫的速溶咖啡和速溶果珍也是可口可乐的竞争卡夫的速溶咖啡和速溶果珍也是可口可乐的竞争对手。卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公对手。卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公司，在全球司，在全球145个国家开展业务，是菲利普个国家开展业务，是菲利普莫里莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用

14、约六万多斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展个国家开展业务，其产品全球业务，其产品全球150个国家有售。个国家有售。2008年，卡年，卡夫在夫在财富财富杂志财富杂志财富500强中排行第强中排行第63，在世，在世界界500强中排行第强中排行第195。美国卡夫公司是美国最大美国卡夫公司是美国最大的食品和饮料企业，成立于的食品和饮料企业，成立于1852年，在全球年，在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。个国家中销售其众多的知名品牌

15、产品。可口可乐的主要竞争对手是：百事可乐可口可乐的主要竞争对手是：百事可乐主要有以下几点原因：主要有以下几点原因：1.可口可乐和百事可乐都是生产可乐为主，可口可乐和百事可乐都是生产可乐为主，可乐是他们的主打产品。可乐是他们的主打产品。2.可口可乐公司和百事可乐公司的实力相当，可口可乐公司和百事可乐公司的实力相当，在可乐天地里分庭抗礼。在可乐天地里分庭抗礼。3.可口可乐和百事可乐在广告，营销策略上可口可乐和百事可乐在广告，营销策略上都有着很多的相似。都有着很多的相似。4.在碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐占在碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐占有较大的市场份额。有较大的市场份额。五、选择一个具体的

16、国家，分析该五、选择一个具体的国家，分析该跨国企业的市场经营策略跨国企业的市场经营策略可口可乐在中国的市场营销策略可口可乐在中国的市场营销策略1 1、经营环境分析（经济、人口、文化、政治）、经营环境分析（经济、人口、文化、政治）经济状况：经济状况：中国的发展得越来越好，经济水平在不断的上中国的发展得越来越好，经济水平在不断的上升，经济实力在不断的加强。人民的消费水平升，经济实力在不断的加强。人民的消费水平也在不断的提高。虽然也在不断的提高。虽然20082008年的一场经济危机年的一场经济危机对中国的冲击很到。可是我国政府出台了经济对中国的冲击很到。可是我国政府出台了经济危机的政策，而且，取得了一定的效果，现在危机的政策，而且，取得了一定的效果，现在我国已经逐步走出了经济危机，从长远看，可我国已经逐步走出了经济危机，从长远看，可口可乐公司可以加大投机来扩大市场。口可乐公司可以加大投机来扩大市场。人口状况：人口状况：人口结构和每一个产品的联系都是紧密的，人口结构和每一个产品的联系都是紧密的，虽然中国现在的人口结构是趋于老龄化的，虽然中国现在的人口结构是趋于老龄化的，可是我觉得这并不是可口可