发展定位执行力及招商、销售执行力(三明国际).ppt

1、韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场韩国之窗韩国之窗招商招商/销售执行力销售执行力暨项目总体发展执行力暨项目总体发展执行力发展商：盛基集团发展商：盛基集团发展商：盛基集团发展商：盛基集团策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场本次汇报目的旨在：本次汇报目的旨在：解决韩国之窗招商、销售执行力备注：本案旨在解决项目总体招商、销售执行力战略部署，及首期国际建材、家居城的招商、备注：本案旨在解决项目总体招商、销售执行力战略部署，及首

2、期国际建材、家居城的招商、销售执行力总纲。具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。销售执行力总纲。具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。在解决招商执行力之前让我们先关注一下项目背景条件、目标市场影在解决招商执行力之前让我们先关注一下项目背景条件、目标市场影响和项目执行链影响之关键因素，由此我们将对韩国之窗发展执行力及招响和项目执行链影响之关键因素，由此我们将对韩国之窗发展执行力及招商、销售执行力重新规划。商、销售执行力重新规划。韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场1、项目背景：、项目背景：市场定位形象高、属性明确，具有相当市场号召力市场定位形象高、属性明确，具有相当市场号召力区位 地处渤

3、海、黄海之滨地处渤海、黄海之滨173.88公里的海岸线公里的海岸线中国山东最临近韩国的地区中国山东最临近韩国的地区拥有拥有7大开放港口、大开放港口、30分钟交通半径分钟交通半径15分钟交通半径直达机场分钟交通半径直达机场45分钟航运直抵汉城机场分钟航运直抵汉城机场货运、大型集装箱直达日韩、香港货运、大型集装箱直达日韩、香港并且直接与东南亚、欧美建立起海上联系并且直接与东南亚、欧美建立起海上联系目前是中国吸引韩国产业转移核心地区目前是中国吸引韩国产业转移核心地区并且是韩国进入东三省航运的主要分销基地并且是韩国进入东三省航运的主要分销基地桃威铁路经过市区桃威铁路经过市区项目距离文登火车站项目距离文

4、登火车站20分钟分钟市场定位韩国之窗韩国之窗中韩采博国际新城中韩采博国际新城半岛制造业基地半岛制造业基地外向型服务平台外向型服务平台中韩贸易的门户中韩贸易的门户中韩贸易门户的核心中韩贸易门户的核心中韩产业转移商贸中心中韩产业转移商贸中心中韩产业转移居住中心中韩产业转移居住中心中韩产业转移娱乐中心中韩产业转移娱乐中心韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场2、目标市场影响、目标市场影响目标市场期望值过高目标市场期望值过高自然形成市场关注心理自然形成市场关注心理 在这里我们要提及值得关注的是在这里我们要提及值得关注的是：我们的市场有眼光的商家、投资者有很我们的市场有眼光的商家、投资者有很多，但具有

5、行动力的人很少。我们的策略是让我们的商家既有眼光、又有行动多，但具有行动力的人很少。我们的策略是让我们的商家既有眼光、又有行动力，我们的行动力是落实韩国之窗的发展执行力。力，我们的行动力是落实韩国之窗的发展执行力。韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场3、项目执行链影响、项目执行链影响而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是家而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是家居、建材行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协居、建材行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持，才能确保

6、项目的整体成功。会、权威机构的认可、及大力支持，才能确保项目的整体成功。项目顺利开业运营招商执行力一期一期建材建材/家居广场家居广场二期二期家居广场家居广场三期三期汽车城汽车城四四期期销售执行力是确保和确保是确保反之，一期商业开业（或者说商户）的市场凝聚力又会直接影响后期商业的开发。因而确保一期顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场4、结论：、结论：目标市场影响目标市场影响项目执行链影响项目执行链影响定性项目首期招商、销售之客户层面（应该定性项目首期招商、销售之客户层面（应该以建材、家居行业上游企业生产商以建材、家居行业上游企业生产

7、商/总经销商总经销商为主为主 ）；目标客户群辐射范围以及项目特殊）；目标客户群辐射范围以及项目特殊的招商、销售、传播渠道。的招商、销售、传播渠道。明确项目成功招商、销售、开业之关键因素必明确项目成功招商、销售、开业之关键因素必须落实韩国之窗的发展执行力，给予商家切实须落实韩国之窗的发展执行力，给予商家切实的利益所在及韩国之窗如何实现贸易门户的平的利益所在及韩国之窗如何实现贸易门户的平台建设。台建设。韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署正视韩国之窗现状正视韩国之窗现状远瞻韩国之窗未来发展前景远瞻韩国之窗未来发展前景打破传统商业经营的束缚打破传统商业经

8、营的束缚营造韩国之窗全新的盈利模式营造韩国之窗全新的盈利模式着眼永续经营工程建设着眼永续经营工程建设打造韩国之窗广阔的经营模式打造韩国之窗广阔的经营模式实现韩国之窗实现韩国之窗“中韩贸易永续经营中韩贸易永续经营”的建设的建设项目发展定位核心思考项目发展定位核心思考韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署盛基-谋求利润最大化的同时,形成可持续性滚动开发；经营商家-关键是给予商家项目经营兴旺的信心，实现现实利益与长远利益双重性的和谐统一；投资者-关注项目投资回报和项目后期的发展潜力与增值；社会采购群体项目是否能够满足采购需求,能够最大化保障自我的利益的商品

9、；零散的消费者:在舒适的购物环境中，能够以比较实惠的价格选择合意的商品。建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道和平台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。和平台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。项目发展平台项目发展平台韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署韩国之窗启动形象与名片工程韩国之窗

10、启动形象与名片工程 项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象与名片，它代表着中韩建交的样板与典范。中、韩中、韩贸易分销基地和博览盛会贸易分销基地和博览盛会 韩国品牌驻军中国的首个商业集市，于本项目走出威海、走进中国大市场;中国首个让本土家居、建材品牌走出中国，进入韩国国际市场的交易窗口。中、韩优秀企业商品的集群港中、韩优秀企业商品的集群港 项目促进整个山东，乃至整个胶东半岛建材、家居经营结构的重新洗牌，经营业态的重新定位，真正意义上形成了国内优秀企业商品的集群港。项目发展目标（项目发展目标（1）韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署中、韩首

11、个建材、家居信息、技术交流中心中、韩首个建材、家居信息、技术交流中心 首家由中韩政府、相关协会共同组建的建材、家具信息、技术交流中心。项目企业商业地产模式的示范项目项目企业商业地产模式的示范项目 借助项目的开发，为后期商业地产开发建立了一套完整的操作模式，形成后期商业开发之核心竞争优势塑造。盛基集团全新的企业品牌形象盛基集团全新的企业品牌形象本项目的开发，提升项目企业整体的形象，建立公司良好的品牌发展基础，为公司实现地产业务积极的品牌扩张提供了先决条件。项目发展目标（项目发展目标（2）韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署商务经营管理公司商务经营管理

12、公司 项目成立专业商务运营公司进行规范化的商务运营操作，由实力卓项目成立专业商务运营公司进行规范化的商务运营操作，由实力卓著的商务运营公司统一规划、统一招商、统一经营、统一管理，统著的商务运营公司统一规划、统一招商、统一经营、统一管理，统一推广，使整体经营达到高度规范化，为经销商提供强大的经营技一推广，使整体经营达到高度规范化，为经销商提供强大的经营技术术“软性软性”支持一步到位。实现与先进地区高水平市场管理模式接支持一步到位。实现与先进地区高水平市场管理模式接轨，快、好、省地实现既定的经营目标。轨，快、好、省地实现既定的经营目标。项目发展平台建立（项目发展平台建立（1）韩国之窗韩国之窗建材家

13、居广场建材家居广场 5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署 物业管理公司物业管理公司物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有整个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报率。与回报率。项目发展平台建立（项目发展平台建立（2）韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署 互助商会互助商会物业

14、管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有整个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报。与回报。项目发展平台建立（项目发展平台建立（3）韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署项目管理委员会项目管理委员会 “办手续难”一直是众多经营商户难以逾越的问题。最通常的一种现象就是，很多商户为办理一个手

15、续却要先后到多个相关部门去“盖章”，而往往各部门或相关人员的工作时间又相互错开，导致商户浪费诸多人力、物力和时间，给商户的经营工作带来许多的不便。为解决商户“办手续难”的问题，项目管理委员会将集中商户“办手续”所要通过的工商部门、税收部门等所有相关部门，各部门集中在一起同时同地统一办公，一次性解决商户“办手续难”的问题。让商户可以腾出更多的人力、物力和时间投入到经营当中去。项目发展平台建立（项目发展平台建立（4）韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署增值平台增值平台业界专家指点业界专家指点由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务，以至

16、处于一种困惑、茫然的境地。众多本地商户急需更新日益老化的知识结构，为自身充电、加油，让事业更上一个台阶。秉承与商户共赢互利的原则，发展商特别聘请业内专家、学者、成功人士，定期对所有客户，进行包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面得到不断提高，经营实力长盛不衰。四大经营平台四大经营平台(1)韩国之窗韩国之窗建材家居广场建材家居广场5、项目发展执行力部署、项目发展执行力部署电子信息平台、电子商务平台电子信息平台、电子商务平台 足不出户知天下事、做遍天下生意足不出户知天下事、做遍天下生意 进入信息时代，各种形势瞬息万变，各行各业的竞争在很大程度上已经变成了获取信息的竞争。谁最先发现并获取最有价值的信息，那么谁就将掌握制胜的先机。作为首个中韩一站式采购港信息共享平台外，还将建议联合相关政府、中国建材装饰网、相关行业协会组建中韩建材、家居信息网。同时于每间商铺接驳宽带网，组建专业电子商务平台，使客户足不出户便可以上获取全世界最新、最快的行业资讯。直接在网上进行交易，更快、更省、更便捷地实现“无接触交易”或“异地远程交易”。四大经营平台四大经营平