前程无忧盈利模式分析.ppt

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2、术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力源源服务，现在全国设有服务机构。2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。经第三方监测机构iResearch 等调查，连续多年市场占有率第一。无忧工作网先后多次被CNNIC、Alexa 和Euromonitor评为“中国最具影响力的人才招聘网站”u前程无忧公司简介前程无忧公司简介u前程无忧公司盈利模式前程无忧公司盈利模式定义：定义：盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

3、客户群：客户群：致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会；网站致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。目前，前程无忧已成为中国占有领导地位的专业招聘网站。u前程无忧公司盈利模式前程无忧公司盈利模式盈利模式一：通过向个人求职和企业求才的业务获取网络招聘服务营收盈利模式二：通过向个人和企业提供人力资源相关的出版物获取广告营收盈利模式二：通过向个人及企业提供培训和人事外包及招聘猎头服务 获取其它人力资源相关营收盈利方式是：通过收取企业会员费、举办现场招聘会、企业广告费、分站加盟费、企业品牌拓展费。虽然招聘网站的盈利模式大同小异，但是合理和独特的盈利模式会让网站在该市场上得以立足，资本

4、为先导的企业有其实现企业成功的法则，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额u前程无忧公司业务范围前程无忧公司业务范围一、个人求一、个人求职：全国较大的职位信息库（求职中心）个性化的职位搜索方式（找工作）个人简历管理系统（个人简历）订阅职位招聘信息邮件（订阅工作）订阅职场信息（订阅文章）应聘筛选及信件自动回复系统适合企业运作的招聘流程管理系统简历库查询系统二、二、企企业求才求才求才帮助招聘单位找到合适的人才。三、三、培培训测评为企业提供全方位的专业化的培训服务 在线用户管理：允许多个用户同时使用网才进行招聘管理，从而适时了解内部使用情况，控制权限。四、四、招聘招聘猎头“前程无忧”

5、招聘猎头服务在国内首创了“报纸+网站+猎头+校园招聘+管理软件”的全方位招聘方案。每年为数十万家企业成功的招募所需人才,帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、最经济的成本找到最合适的人才。五、五、人事外包和咨人事外包和咨询“前程无忧”的人事外包服务提供 人事事务代理 和 人才派遣 从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！“前程无忧”组织薪酬调查、调研咨询和典范企业评选等一系列人力资源咨询和评选活动，提供企业人力资源的前沿理论和最佳实践，为企业人才管理提供分析报告和决策参考。u前程无忧公司前程无忧公司2014Q32014Q3财报财报

6、截至2014年9月30日的第三季度总营收为人民币4.740亿元（约合7720万美元），比去年同期的人民币4.196亿元增长13.0%。前程无忧第三季度出版物广告营收为人民币200万元（约合30万美元）。前程无忧第三季度出版物广告营收的下滑，主要由于正在进行的业务转型与印刷广告服务不相关。前程无忧第三季度网络招聘服务营收为人民币3.155亿元（约合5140万美元），前程无忧第三季度其它人力资源相关营收为人民币1.565亿元（约合2550万美元）前程无忧其它人力资源相关营收的增长，主要得益于客户对人力资源外包、以及培训服务需求的提升。传统招聘网站将遭遇发展危机业内人士表示，随着中国更具个性化的年轻

7、求职用户越来越多，受制于经营模式，传统招聘网站的产品用户体验、效率面临很大挑战，两三年内或将遭遇发展危机。博思人才网董事长滕超臣也向河南商报记者表示，传统的网络招聘模式不能支撑未来的可持续发展，企业必须去寻找新的蓝海，比如组织线下现场招聘会，提供专业高级人才猎头和人才租赁、人才托管等增值服务。河南商报记者了解到，博思人才网在2008年之前曾经做过一段时间线下招聘，但是2008年之后就停止了。近年来，博思人才网开始注重走差异化路线，重点打造博思猎头，并且已经取得了一定的市场份额。智联招聘河南区总经理于帅称，线下招聘如果选不好支撑点，招聘单位和求职者会越来越少，并最终损害自己的品牌效益。“目前在线

8、招聘网站的确遭遇到了发展困局，但是，总体来说，全国性的招聘网站比区域性招聘网站要稍微好一点。”于帅说。据了解，智联招聘目前正筹备推出帮助求职者选择更合适的职业测试、培训课堂等一系列增值服务。“我们正在从单一的招聘网站向职业成长平（微博）台过渡。”于帅说。u招聘网站盈利模式的思考招聘网站盈利模式的思考未来将逐渐向免费方向发展 在当前在线招聘的平台优势逐步减弱的背景下，各个招聘网站都将人性化的跟踪服务作为今后的发展方向。滕超臣说：“在接下来的几年里，这些单靠网络招聘盈利的网站将逐渐失去生存的空间。”石林也称，未来网络招聘将逐渐向免费方向发展，如果还靠“向（发布招聘信息）企业收费”的盈利模式，将是行不通的。据了解，九博人才网正在酝酿免费注册、按招聘效果付费的模式。同时，九博人才网还向应聘成功者发放300元的就业补贴。“这样能真实反映出一个求职者是否应聘成功。”石林说：在线招聘网站未来拼的是客户黏性，谁离客户近，谁就能真正占领市场。”u招聘网站盈利模式的思考招聘网站盈利模式的思考THANKS!上海东胜投资集团 2014年12月