南沙奥园二次策划提案2007-4-6--中地行.ppt

1、 二次提案要点讨论项目的市场在哪里?项目的发展主题定位是什么？如何结合奥园的品牌发展定位中国新奥运新奥园？何时入市，如何推广？本案四大部分观点回顾客户分析品牌研究推广建议第一部分 观点回顾项目目标客户来自项目目标客户来自南沙地区番禺市桥 广州市区辐射到珠三角、港澳台外籍人士乃至全国各地目标客户地图广州唯一山海楼盘项目定位南沙奥园，让广州望向大海！南沙奥园，让广州望向大海！Nansha Olympic,make GZ be the seashore city.开售方案9月开放，9月开售，10-1强销9月开放，9月开售联排，洋房9月认筹10-1解筹第二部分 客户分析本土客户本土客户南沙发展、南沙工

2、作南沙发展、南沙工作南沙地区公务员；南沙地区公务员；南沙区域企业主，当地富庶一族；南沙区域企业主，当地富庶一族；国有企业和外资企业高层管理人员。国有企业和外资企业高层管理人员。购买利益点分析：购买利益点分析：南沙发展、南沙工作成功人士南沙发展、南沙工作成功人士在事业发展区域在事业发展区域选择最好的房子选择最好的房子选择作为第选择作为第一一居所居所认为选择房子认为选择房子就是选择一种就是选择一种生活方式生活方式房子也是他们房子也是他们的的“门面门面”,成成为圈子里的名为圈子里的名片片目标客户分类1重要客户重要客户广州、番禺客户广州、番禺客户广州、番禺地区注重养生、度假的成功人士。广州、番禺地区注

3、重养生、度假的成功人士。看中南沙发展前景的投资人士。看中南沙发展前景的投资人士。广州、番禺成功人士广州、番禺成功人士工作压力大工作压力大注重养生度假注重养生度假别墅的升值别墅的升值 投资回报投资回报爱上本案的山爱上本案的山海环境海环境别墅很可能成别墅很可能成为圈子新标签为圈子新标签购买利益点分析：购买利益点分析：目标客户分类2外拓客户外拓客户珠三角富绅、港澳台客户珠三角富绅、港澳台客户注重养生、度假的珠三角富绅，港澳人士；注重养生、度假的珠三角富绅，港澳人士；随人民币不断升值而投资国内房地产的外籍人士。随人民币不断升值而投资国内房地产的外籍人士。购买利益点分析：购买利益点分析：珠三角富绅、港澳

4、台、外籍人士珠三角富绅、港澳台、外籍人士交通便捷交通便捷（1 1小时生活圈）小时生活圈）环境优美环境优美完善服务完善服务升值潜力升值潜力目标客户分类3南沙南沙本土发展，第一居所本土发展，第一居所广州广州渡假、养生、投资渡假、养生、投资港澳港澳渡假、投资渡假、投资目标客户群区域定位：南沙是本土市场南沙是本土市场广州是重点市场广州是重点市场珠三角及香港是外拓市场珠三角及香港是外拓市场重要观点:本土市场不是成败的关键。结论：结论：我们的对手不是南沙滨海花园我们的市场不是一个区域，而是一个片区我们客户分布珠三角，跨越港澳我们比肩华南顶尖大盘第三部分 品牌研究中国 新奥运 新奥园奥园品牌定位品牌解读20

5、08年，中国北京第一次举办奥运会，全中国人民欢欣鼓舞。奥园，一个与奥林匹克运动有深切渊源的企业，乘着奥运的春风，奥园品牌将再次向世人展现风采，它将以全新的姿态出现。2007，奥园在香港上市，奥园在南沙做传承作品。奥园项目品牌轨迹广州奥园，运动就在家门口。南国奥园，生活就像高尔夫。两大项目品牌深入民心运动，健康，生活方式奥园品牌市场印象如何提升，如何结合南沙奥园？奥园品牌品牌识别品牌如人。招商“家在情在”，重在一个情字；龙湖“善待你一生”，重在一个善字；金地“科学筑家”，重在科学两个字；奥园集团，唯“奥”字不可替代。所谓奥字，奥林匹克精神也！奥相互了解、友谊、团结和公平竞争！奥林匹克精神Welc

6、ome home！欢迎回家！雅典奥运同一个世界，同一个梦想！ONE WORLD ONE DREAM北京奥运我们生存同一个世界，我们拥有同一个梦想，传统的奥林匹克精神，在简短的口号里得到发扬：团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想，精炼的口号，凝聚了人类追求美好未来的共同愿望。同一个世界，同一个梦想，体现了“人文奥运”的核心，和谐的理念，和谐的价值取向。建设和谐社会，实现和谐发展，是我们的追求和梦想，“天人合一”是我们的追求，和谐发展是全人类的共同理想。同一个世界，同一个梦想，文简意深，发音响亮，既是中国的，也是世界的。它表达了各国人民的心愿，共同拥有美好家园，共同享有文明成果，携手共创未来的崇高理

7、想。同一个世界，同一个梦想！同一个世界，同一个梦想多元角度光大五环精神，奥运遗产惠泽后世！伦敦奥运有容乃大。奥运精神全新诠释不仅更高更快更强，不仅是运动、健康、生活方式。是一种胸襟，一种气度，一股登高远望的气势。是有容乃大。奥园精神发展方向广州唯一山海楼盘，奥运金牌项目。广州出海口，让广州望向大海。背山面海超一流自然环境，诠释健康养生之道。停机坪、游艇会、养生馆、漫山步径，升华运动概念。天然环境与星级酒店结合，实现持续化发展。别墅、联排、洋房组合产品，新城市运动的最佳发展模式。南沙城市定位，源源不断的经济发展动力。南沙奥园海纳百川南沙奥园品牌定位南沙奥园南沙奥园海纳百川，海纳百川，有容乃大！有

8、容乃大！奥园集团奥园集团中国、中国、新奥运、新奥运、新奥园。新奥园。理念结合绿色奥运、科技奥运、人文奥运北京奥运绿色奥园、科技奥园、人文奥园南沙奥园从广州奥园的运动，到南国奥园的高尔夫生活，再到南沙奥园的健康养生，本案最能表现绿色奥园的元素，体现天人合一与自然和谐相处的养生之道。绿色奥园南沙奥园，丞需通过科技的手段加强小区安防与智能化系统的建设，同时为项目创造营销卖点。科技奥园南沙奥园，丞需通过科技的手段加强小区安防与智能化系统的建设，同时为项目创造营销卖点。科技奥园海纳百川，有容乃大。人文奥园第四部分 推广建议入市时机9月开放，9月开售，10-1强销推广时机2007年8月8日。9月开放，9月

9、开售联排，洋房9月认筹10-1解筹距离2008北京奥运会开幕式刚好一年2007年8月8日广告策略奥园集团中国、新奥运、新奥园预定主流媒介8月8日头版广告Hello,您喜爱的奥园，又来了！新闻发布会暨游艇会成立仪式8月15日新闻发布会8月22日高尔夫邀请赛暨一杆进洞劲奖赏开放月在南沙高尔夫球会指定球洞一杆进洞获奖南沙奥园洋房一套（限一套，限指定时间，可通过活动策划规避风险以减低投入费用）8月26日 奥运冠军李丽姗扬帆南沙南沙奥园让广州望向大海8月30日引子广告南沙奥园海纳百川,有容乃大.8月31日形象广告9月形象及产品广告07/10/107/10/1开放期开放期蓄客期蓄客期持续期持续期07/7/1507/7/1507/9/107/9/107/1107/11强销期强销期开售期开售期销售中心蓄客南沙企业推广社区文化活动出国游抽奖李丽姗扬帆南沙南沙高尔夫一杆进洞奖洋房南沙奥园山海摄影大赛07/5/1507/5/15中信正佳外展奥园业主推广港澳外展直销新闻发布会暨游艇会成立营销阶段划分07/9/1507/9/15本方案为南沙奥园营销要点讨论稿。更具体之执行方案有待我司项目组介入后按工作进度另案提交。THANK YOU2007-4-6THE END