为了心中的日月圆人生的使命.docx

1、为了心中的日月圆人生的使命为了心中的日月圆人生的使命卫明题记：卫明同学在班级破冰演讲上阐述的“人脉说”，令大家耳目一新；卫明同学在班级拓展旅游中提出的基于竞争合作的理念，令大家受益匪浅；卫明同学运用谐音双关的手法从“人生规划、人脉拓展、工学平衡”等三个角度主讲的破冰大讲堂，令大家倍感震撼；卫明同学在管理专业本科生课堂上的拓展演讲，令莘莘学子欢欣鼓舞。让我们走近卫明同学，感受他那一抹淡定从容的笑容难以掩盖的泉涌才思，洞察他知识的广度、思考的深度和人生规划的清晰度。各位老师，各位同学，大家好！我是来自太古可口可乐公司的卫明。古人曾经说过，以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明

2、是非。我想，从班级小弟王春（1987年出生）的身上，我们可以感受到了什么叫做青春无悔；从班级大姐大王旭光（管理培训师，1964年出生）的身上，我们可以展望未来发展的方向。在入学第二周接到孙老师布置的主讲班级破冰大讲堂的任务之后，我非常兴奋，一方面是因为大讲堂的主题可以分享班级同学丰富而精彩的人生经历和在事业上的成就，另一方面是因为对大讲堂充满着期待与向往，可以静心思考我的MBA之旅。我的人生中没有跌宕起伏的经历，也没有荡气回肠的故事，所以我与大家分享的是我来参加MBA学习的目的。最初确定来参加MBA学习，源于2012年的香格里拉之旅，2012年5月我去香格里拉参加培训，当时飞机降落在迪庆机场，

3、“迪庆”藏语意为“吉祥如意的地方”，也就是世人寻觅已久的世外桃源“香格里拉”，香格里拉藏语含义为“心中的日月”。小时候，我常常把“明”字写得很分开，老师就经常把我叫做“卫日月”，所以我觉得这和我很有渊源。卫明，“为日月”矣，当时我就在我的笔记本里写下了此次的香格里拉之旅为“寻找我心中的日月”，并设定为人生的目标。我们每个人心中都有一个属于自己的世外桃源，有一个吉祥如意的地方，但有可能它只存在我们的梦境里。但我想我一定能找到我心中的那个“世外桃源”，这也就是为什么我来参加MBA学习。为此，我制定了MBA学习的三个目标：第一，为明：明天要成为什么样的人？第二，为民，如何建立良好的人脉关系？第三，为

4、日月，如何实现工作与生活的平衡？1目标一：为明，即为了明天，明天要成为什么样的人？ 明天我要成为什么样的人？明天我的期望是什么？明天我想成为一个什么样的人呢？ 要想知道自己明天成为一个什么样的人，首先得认识自己今天是一个什么样的人？我们对今天的期望是什么？我们想成为一个什么样的人？那我们过去是一个什么样的人呢？我曾经听一个哲人说过：“今天的你是你昨天所作出努力的结果。”今天我站在这里，是我过去所作出努力的结果。所以，在这里我首先回忆一下我的过去。漫漫人生，天堂在上，我们不在天堂，就是在通往天堂的这条路上，我们一步一步走去，不管人生如何，最终的归宿还是天堂。我是出生在1976年的，这一年发生了许

5、多大事，毛主席、周总理、朱委员长等都在这一年逝世了，当全国人民都在哭的时候，我却出生了。我认为我就是肩负着使命出生的，而我这个“明天”就是告诉我明天究竟该走向何方。所以我常常会想，在我的人生中我一年一年地去走，我最终出现在天堂的时间会是在哪里。每一段生命都有一个长度，在人生这条路上，我已经走过了一半；但我回头去看，却发现没有留下什么脚印，而剩下的一半该怎样去度过，我开始思考了。 孔子论语为政写到，十岁不愁，二十不悔，三十而立，四十不惑，五十知天命，六十耳顺，七十古来稀。十岁不愁，对于十岁之前，我的印象只有玩，那个时候的玩很单纯天真。二十不悔，二十岁之前，我大部分时间是在学校度过：上高中时，我最

6、大的爱好就是踢足球，一下课就去踢球；上了大学，也谈过一次恋爱，但结果却是一个未知数，在毕业的时候，变化很大。三十而立，古人的三十岁也许就成家立业了；而我上的是大专，对三十岁的理解就是可以自己养活自己，可以支撑我的家庭，不再依靠父母，这也是我为自己设定的而立之时的目标。四十不惑，什么是四十不惑呢？就像年过中秋，月过十五。四十岁，转眼人生就过了大半，也就会产生很多想法。但是过了这一半之后，我希望我不要再做有惑的事情。什么是有惑的事情？到了四十岁，还要父母担心我们的工作问题，操心我们的婚姻大事，为我们捶胸顿足，我们不但不能支撑起我们的家庭，反而还给他们增加那么多的负担，所以我的四十不惑就是不要去做有

7、惑的事情。五十知天命，我想很多人五十岁的时候一定多了更多的人生感悟，我想五十岁的时候，应该有事业的根基，稳定的收入，安居的地方。六十耳顺，六十岁，很多人是老当益壮，而我则希望以一个平静的心态安度晚年，去享受生活。七十古来稀，七十岁的时候，我想我能够坐下来静静地思考，我在少年时是不是学业有成，我在中年时是不是事业有成，而我到晚年的时候是不是儿女有成。如果我能做到这点，我想我的人生就没有什么好遗憾的了。但是如果我没有做到这一点，我想我的人生还是有遗憾的。这是我对人生的一个总结与期望。下面我给大家讲的是工作以后的事，我把我的人生以自己参加工作后的时间划分为三个重要的十年：工作后的第一个十年（21-3

8、0岁）“黄金十年”，工作后的第二个十年（31-40岁）“白金十年”，工作后的第三个十年（41-50岁）“钻石十年”，这是我的人生规划。现在国家男性退休的年龄是60岁，本来我想按国家退休政策再做一个宝石十年，从51岁到60岁，在这里我没有写，但这并不代表我认同五十岁是男人事业走向终结的临界点，相反，我认为五十岁的男人就是一块宝石，不仅仅是一块宝石还应该是一块红宝石。在圣经旧约的出埃及记中可以看到这样的记载：在祭司亚伦的胸甲上分布着四行宝石，其中第一行就是红宝石，可以看得出红宝石有着举足轻重的地位，它象征着永恒和坚贞，智慧和热情，权力和财势。之所以没写这十年的计划，是因为我觉得一个男人，经过春天的

9、萌动和夏天的热情，在四季的更迭之中，迈入秋天的收获，就应该与家人共同尽情地享受这丰收的果实，尽享天伦之乐。所以我说过明天要想成为什么样的人，首先要回忆过去。1.1过去：致已逝去的黄金十年（21-30岁）青春过得太快了，就像歌词里写到“青春如同奔腾的江河，一去不回来，甚至来不及倒退”。这十年飞逝而去，之所以用汽车来代表我这个年龄，是因为这段时间像汽车一样飞驰而过，还来不及回味，那一天已经离我而去。1996年7月我从学校毕业参加工作，当年我正好21岁，16年过去了，蓦然回首，黄金已逝，白金过半。在这过去的16年中我经历了“4433”， 4家企业（国企-私企-台企-外资）；4种职业（财务-销售-人力

10、资源-市场销售）；3种工作角色（员工-基层管理者-总部管理者）；3种生活角色（儿子-丈夫-父亲）。1996年大学毕业以后，已没有国家包分配机制，也没有所谓的顶岗，只有自己去找工作，后经熟人介绍进入了区外贸局下属的进出口公司，担任两年出纳。1998年企业改制离职，经前主办会计推荐进入私企新粤娱乐有限公司，担任了两年出纳，增添了记账会计的工作。2000年老板将酒店转让，我也选择了离开，失业了4个月左右。在这4个月里，我去的最多的是两个地方：一个是买卖股票的股票交易所；一个买卖“人”的人才交流市场。在能投简历的地方我都投了简历，但都如泥牛入海，杳无音讯。为此，我深受打击。会计需要会计证，无证在手此路

11、不通。后来顶津康师傅招聘储备干部，也就去面试，侥幸入选。刚开始的我，是一个实习业务员，因工作表现业绩不错不仅转正，还当上小组长，也算没枉费当初储备干部的名头。两年后，因工作区域调动以及个人发展的局限性，最终选择了跳槽。之所以选择太古可口可乐，是因为羡慕可口可乐员工可以去韩国看世界杯。因为足球是我的最爱，所以我就毅然投了简历，顺利进入了太古可口可乐公司，那是2002年。刚开始做101协调员，年底提升为亳州销售经理，之后转战安徽各地：庐江、宣州、马鞍山、淮南，做了4年的销售经理，直到2006年调回公司人力资源部担任销售培训经理，正好十年的时间。 黄金十年也就这样悄然逝去，我把这十年总结为： 多彩的

12、十年。经历毕业、离别、工作、失业、跳槽、奔波、结婚、生子、养家糊口这十年职业生涯所做的选择不要被自己所学的主业所束缚，尽量选择多的挑战，多历练自己，在这些经历中不断加深对自我的认识，了解自己的短板长板、择业、性格等。 积累的十年。这十年需要不断地发展自己的能力，我在不断的工作变换中增加了阅历，培养了情商，提升了能力。比如如何为人处世，沟通合作，团队管理等内容，这些技能或情商往往是教科书里没有的，只有经历过才知道。幸福的十年。这十年需要找到自己不断挑战的目标，这十年我也完成了我人生的两大任务：娶妻生子，建立了一个幸福美满的家庭，这是人生幸福的来源。所有财富、所有成就都是过眼云烟，一个人的人生幸福

13、最终是映射在他身边最重要的人身上。在黄金十年中，我用三个词来总结：适应、学习、发展。适应。人生是一个选择。然而，在我毕业的时候是没有选择的，因为找不到工作所以我才去了外贸。外贸需要集资，由于刚毕业囊中羞涩，我不得已去了餐饮；餐饮找不到对口的财务工作，我就做了销售；由于不能选择区域，所以我又去了可口可乐公司。我的人生没有选择，我能做到的只有适应，我要学会最大限度地适应，让自己能够沉淀下来。适应之后，我就要学习。我是学财务的，但是我做了销售，就必须得去学习跟人打交道；我做了人力资源，就必须去学习人力资源才能去授课。我像一个海绵一样，必须不断地去学习，然后才能去图谋发展。这是我在黄金十年给自己做出的

14、最大总结，我以前没有想过我会做这些，但这是我自己成长的经历，它代表了我。但是在这十年当中，我有一个坚定的信念：如果你是一只天鹅蛋，就算你生在养鸡场里也没有关系，换而言之，是金子总会发光的。所以我相信虽然我是一个天鹅蛋，但我生活的环境不是我想要的，我甚至要去餐饮业里工作，甚至要去和一个小卖部打交道，那有什么关系呢？只要我相信自己就是一只天鹅，即使环境再恶劣，总有一天我也会发光。有了这种信念和自信，我们可以不断地去尝试，不断地去适应改变。1.2现在：致即将逝去的白金十年2006年，是我即将逝去的白金十年，因为转眼我已经37岁了，这十年过得好像也只剩下三年，所以我就用自行车来行走。我没有再开车，而是

15、选择了自行车，是因为我觉得青春走得太快，我不想我接下来的三年走得还是那么快，所以我转用自行车。我用自行车，我想是白金十年的开始，那年我正好31岁，我想着三十而立，我必须要找到自己人生的目标和发展的方向，这是我这十年中所需要做的。但是，三十岁的我面临人生最大的选择：家庭、生活和职业。 第一，家庭。2006年的时候，也就是我31 岁的时候，我当时一直是在做销售，而且也做得非常好，虽然我是学财务的，但是我发现我销售做得更好。各位知道，在我们这种快速消费企业，销售一定是最有前途、发展最快的，而且我当时做的市场也是最好的，我的机会应该比我现在做的这个行业机会更大。但是，我必须要做出选择，因为那一年我孩子

16、上小学一年级，孩子要上学，我想我应该回家了，其实这也是我当时为自己找的一个借口，因为我爱人也让我回来，回还是不回？回来做什么？等我回来以后，竟然去做了人力资源，这是我万万没有想到的，这是我面临的第一个选择。当我有孩子的时候，我究竟应该选择什么？因为我是做销售的，我经常要在外地跑，安徽省我基本上都跑遍了，从亳州做到庐江、宣城、马鞍山、淮南，整个安徽，皖南和皖西基本上我都做过，我就是一个四处奔波的人。但内心告诉我应该选择家庭。于是，我要求公司把我调回来，但是因为调回来没有销售的岗位，我只能去做人力资源。其实，我们一生当中可能只有最初的十五六年的时间陪孩子。现在有的孩子小学就上贵族学校，其实不到三四

17、年，再减去平时上班的时间，陪孩子的时间寥寥无几。等到老了，我们有时间陪孩子了，可孩子又不陪我们了。所以想一想，有些东西得不偿失，孩子能陪我们多长时间呢？就像我们今天坐在课堂上，我们的父母还能陪着我们上大学吗？没有！就是假期回家几天而已。所以有时候想一想，我们为什么还要拼命地去工作呢？其实给我最大感触的是那一年春运我看到一个车祸的场景，我一个人住在，看到所有人忙忙碌碌地回家，但却出了一场车祸，然后亲人赶到，哭天嚎地。那一刹那，我的思想开始改变，我想我这样努力地工作为了什么？不就是为了回家吗？所以我后来就坚定了决心，要求回公司，要求回合肥，于是做出了我的第一个选择。第二，生活。我要选择什么样的生活

18、？这是我所面对的，30岁的时候我必须要积累财富，这是一个很现实的问题。因为我不想我50 岁的时候家徒四壁，我不想我50 岁的时候我父母亲还在为我担心,所以我就开始买房。有人问，你30岁就开始买房了？其实，我想告诉各位的是不在乎我们能挣多少钱，只要我们有一颗理财的心，只要我们有一颗向往美好的心，我们一样可以做得很出色。所以我就开始买房，我一开始没有买住房，而是借钱买商铺、买房、买写字楼，这些都是很小的投资，但是我想告诉各位，我们每个人都必须在生活当中做一些积累，因为我说过我五十岁就想退休了，我能做什么呢？我能做的就是有几套房子，可以做一个包租公。就是这样，我实在想玩了，我就卖了一套房子，出去玩一

19、玩，再给儿子两套就OK了，我的想法很简单，没有什么远大的理想，但这是我最初必须做的财富的积累。第三，职业。我30岁去做了人力资源，还会像以前一样，去跳会计，去跳物流，所有的都去尝试吗？没有。因为30岁必须要专注，要去选择自己的职业。我在2006年回公司，在做了一年的人力资源后，公司就让我做市场部的渠道经理，为我提供更好的机会，但我没有选择渠道经理。因为我觉得人力资源是我所希望做的，这可能是我职业的目标，所以我拒绝了。3年以后，公司让我去做销售运作控制经理，我也拒绝了，因为我觉得自己已经找到了自己的目标。我的目标就是做人力资源，做好培训。所以我放弃了这次机会，我要的是专注。在这十年当中，我做了很

20、多次销售训练、辅导、绩效教练，还有团队建设的活动，在每一个项目中，我去帮助公司的员工一直做到经理，从他入职的第一天一直到3年的职业生涯，我要设计不同的培训课程，以及他的职业发展。我要告诉所有人如何去做好一个辅导，如何做好一个培训，还有开创一个良好的团队和企业文化，这是我需要做的。在30岁之前，我关注的是“事”的问题，而在30 岁之后，我开始关注“人”的问题。在公司的一次培训当中，我告诉大家，一个超级员工究竟是怎样培养出来的，所有人都玩过超级玛丽是不是？当然你们现在肯定不玩，我那时玩得乐此不疲，我们看到超级玛丽最初一个人步入大道时，他就是一个新员工，热情非常高，能力非常低，就像在座的各位，当我们

21、出去找工作时，我相信我们在大学所学的能力不见得能马上适应工作。所以我们只是一个充满梦想和热情的人，但在实际工作当中我们的能力还没有得到验证，甚至还没有能力，可以说是零能力。这个时候我们只有热情。没有关系，加入公司3个月，很多人没有热情依然可以做下去，但是为什么很多大学生做了6个月就开始跳槽了呢？因为他们当中有很多人发现事实不是那么美好。我以前面试一个大学生，应聘到可口可乐公司做销售，他认为到可口可乐里面，应该是在办公室里穿着西服打着领带的，实际上我们都是穿着工作服在大街上摆摊。事实与想象完全不同，有时还被别人骂一番，被认为是骗子。这位员工工作不到六个月就辞职了。其实，我就在想为什么会六个月就要

22、离职呢？所以我们就做了一个绩效教练、辅导的情况，希望能帮助员工度过这六个月的难关，然后坚持到六个月以后，员工的热情都没有了，但已经具备了一些初步的能力，我们要给员工最多的是信心，接下来一年当中我们需要给员工动力，给员工制定职业发展规划，告诉员工在这家公司的发展足迹，最终成为一名超级员工。在这里我想说，一个人的成长是要不断经历的，没有一个人生下来就是一个销售天才，没有一个人生下来就是一个出色的主管，但是同样我今天想告诉大家，在人生的经历当中，就是不断经历打怪兽，只有这样才能成长，最终成了一个能力非常健全的人，你可以轻松地打怪兽，你可以轻松坦然地去面对工作，面对所处的环境，就是一种成长的经历。但那

23、时我们很多人在做选择时，却选择了换一个地方。就像我经常讲的故事一样，你看到一个人在房间里找东西，你就问他：“你在找什么？”他说我今天早上掉了一个金币。“你在哪里掉的呢？是在墙角吗？是在桌子底下吗？”他说不是，我是在外面的草地上掉的。“那你为什么要在这里找呢？”因为这里有灯光。其实有时我们在实际工作当中也是这样，我们有着优越的工作，却想着换工作。所以，如果未来我们去企业工作，我们要做的是怎样让自己成为一名超级员工，这是我要做的，这是我成长必经之路，没有人一步就可以做到。用3个词总结白金十年就是：选择、改变和专注。30岁，我们必须要做一个选择，必须要选一个专项。究竟要选什么样的职业呢？学财务的，请

24、坚持走财务之路。如果以前学财务，现在做物流的，如果做物流适合未来的职业发展，请坚持走下去。一旦做出了选择，就必须要去改变，因为选择意味着跟过往所有的习惯诀别，我们可能不再去看财务，但财务可能有助于我们，我们必须要去改变。有的人说，知识改变一切，其实在我培训这么长的时间以来，我的感受是知道并不意味着改变。改变来自于感觉，当有一天找不到工作的时候，当我们饿得没有办法的时候，我们就会改变，改变从不吃粗粮的习惯。现在学的再多，懂的再多，但我们在不做改变的时候依然不会去做。也许只有当我们有一种感觉的时候，我们就会有所改变。一个人抽了30年的烟，医生告诉他的肺有问题，把投影给他看，再告诉他恶果是什么，我们

25、就会发现抽了30年烟的人也会突然不抽烟了，难道他当初不知道抽烟有害健康吗？一定知道！但知道不一定会改变。我们学了那么多东西，也不见得会改变，改变是来自于感觉，当我们有了感觉时，我们才会改变。就像我，是看了那个电影，看了那个报导之后，我内心被触动了，我说我要改变，必须回家，这是我要去做的。改变过后，剩下来的就是专注和坚持。有人说21天会养成一种习惯，我想说当我们做了一个改变之后，接下来就要专注地把这件事做好。在黄金十年当中，我有一个座右铭：即使自己是天鹅，如果不做出选择，那别人就会做出选择。有的人说：“没关系，我就是一只天鹅，天生就是贵族的血统。”但是如果选择与鸡为伍，选择以鸡的方式生活，那就是

26、一只鸡，最多别人会说我们长得比较像天鹅，好听一点叫天鹅鸡，没有任何的改变。当我们在做出人生选择时，就算是天鹅，也必须做出选择，必须做出改变，然后持续地专注下去。1.3未来：致即将到来的钻石十年各位，我现在已经不骑车了，我开始步行，因为我想我应该更多地去领略沿途的风光，应该有更多的人生感悟。在未来的十年，我将把自己的主业变成自己的事业，我将把我所有的精力投入到我的钻石十年中去，我要成为一个出色的管理培训师，我要成为出色的培训领域合伙人，把我的职业变成我的事业。在这钻石十年还没有到来之际，我给自己的定义是：投入、事业和使命。我必须全身心地投入到我的事业当中去，我要把这个作为自己奋斗的目标，我要把它

27、当成一项使命来促使我接近下属。我们很多人都知道，职业、工作和事业是不同的概念。举个最简单的例子，今天我们去单位上班，老板发出一个通知说：“明天我们全部门举行一次大扫除。”这是什么？这是干活。但是如果我们到一家企业，我们要做评选，要做考核，这叫职业。但是一名清洁工很自信地去打扫卫生，他最大的安慰是看到旁边所有的人露出的欣慰的笑容，并从笑容当中感受到自己内心的满足和喜悦，这叫事业。同样的一件事在不同的人眼中，态度不同，行为也会有所不同。所以我想我必须要把它作为我的事业去做。在这十年，我给自己定的座右铭是：如果是天鹅，那么天空才是舞台。我如果做培训，我就要坚信这个舞台是我的，我站在这个讲台上，这个讲

28、台是我的，我是天鹅，我的舞台就是天空。2 目标二：为民，如何建立良好的人脉关系？ 在座的一听到人脉可能就会感兴趣，如果毕业了我们拥有很好的人脉，可能找工作根本就不用发愁。但是什么才是人脉呢？很多MBA学员报名的时候学习的目标就是我可以认识很多的企业家，可以认识很多与我生意有往来的人，所以这就是人脉。还有就是“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如贵人相助”，我们都觉得人脉重要，当然我也知道人脉很重要。在我的前二十年里也可以说是读万卷书，如果把那些金庸武侠小说加在一起的话。我的“4433”也让我行了万里路，安徽的各地、全国的各地，我基本上也行了万里路。 我今天来到这里，我就希望得到贵人相助，我希

29、望得到贵人指路，所以我来参加MBA学习。有孙老师给我搭建这样的一个舞台，提供这样的一个机会，也让我认识了很多的人，我也认识了我们班很多好的一些同学，我也从他们身上学到了很多，这就是我们所说的人脉。我们的上司、下属、同行、同学等可能都是我们的人脉。当我们把这些人脉聚在一起的时候，它就会变成翅膀，它就会带着我们去飞翔。一个人的能力再强，如果没有人脉这支翅膀，也就飞不高。记得赵忠祥在岁月随想中说过这样一句话：“一个人本事再大，如果没有朋友的帮助，就像一粒种子缺乏水和光一样，永远不会发芽。”换而言之，即使能力再强，当到达一定的顶峰时，必须要有人脉，最终它就会变成我们的翅膀，带着我们向更高的成功去挺进。

30、所以我想这些人脉都是我们的贵人。贵人就是能够影响左右我们命运的人，可以左右我们命运的人，能够参与左右我们命运的人，能够真心实意帮我们出主意的人，这些都是我们的贵人，没有什么敌人，或者其他的。这些在我们的生活当中都会出现，就像今天在座的所有同学一样，在未来的工作当中或者在生活当中，这些都是我们的贵人。所以衷心感谢这一路走来在点点滴滴上帮助我的所有人。当我每次看到这样的画面时，我就坚信自己真的可以张开翅膀，而这个翅膀最大的支撑就是来自于他们。所以我想我对人脉的理解是什么？2.1人脉不是我们认识多少人，而是有多少人认识我们。 人脉最大的意义不是我们认识多少人，而是多少人来认识我们。在一个人的晋升当中

31、，尤其是像我们这样，工作表现只占到10%，而给人的印象将会占到60%。各位很多同学肯定都听过乔哈里之窗，是不是？我们把它叫做“墙壁之窗”，什么意思呢？就是我知道的我不知道的，你知道的你不知道的。如果你知道我知道，这就是“公开”的，就像今天在座的各位看到我是个男性，这就是一个公开的信息；如果我知道你不知道，这叫做“隐私”，譬如在外面有情人，还有就是你知道我不知道的，这叫做“盲区”。有的同学说，老师您课讲得还不错，但是有时您的肢体语言太多了，我们不适应，但是我不知道您知道，因为您看到了。有的时候我们并不是非常了解自己，但是从他人的眼光中我们可以学习到更多。最后一种是什么？就是你不知道我也不知道的，

32、这叫做“未知”的。所以各位如果您想要更多的人认识您，您就要扩大自己的公开区域。就像我今天站在这里，我现在不知道任何一个同学的名字，但是我相信下一次有些同学会记住我，我想这就是人脉。我们如何让更多的人去认识我们，如何在更多的人面前去呈现自己，怎么样把自己推销给企业，这就需要呈现我们的技巧。怎样把自己呈现出来，销售出去，这才是最关键的。2.2人脉不是利用了多少人，而是帮助了多少人。 人脉就像是两个翅膀一样，一边是信任，一边是责任，这是保持人脉关系长久的法宝。如果缺乏了信任和责任，这种人脉只能说是某种利益上的短暂接触，它不是长久的。所以人脉就像是两个引擎一样，它是贯彻到底的，而托起它的最重要的是什么？为人民服务，就是帮助了多少人。我们知道滴水之恩当涌泉相报，尤其是我们中华民族，是非常感恩的一个民族。所以想建立一个人脉，我们不要先让别人为我们做什么，而是尽量去想一想我们能为别人做什么。这样的话，当有一天我们落魄的时候，当有一天我们陷入困境的时候，只有那个人才是我们真正的人脉，才是我们真正的贵人，他可以帮助到我们，而不是在那边索取别人来给我们帮助。所以我坚信，如果我要人脉，我就必须要为人民服务，所以我可以在班级里面去做一些我认为能做到的事情，这可以帮助到我。举个最简单的例子，我做销售，有一家客户从来不找我进货，我没有销售经验，我去这家店每次都吃闭门羹，但是我每次都去拜访。有