创新与商业模式变革.ppt

1、创新与商业模式变革创新与商业模式变革创新与管理变革课程之创新与管理变革课程之课程主要内容课程主要内容商业模式的内涵商业模式的内涵商业模式的类型商业模式的类型技术创新与商业模式演进技术创新与商业模式演进10/29/20222W什么是商业模式什么是商业模式 现实案例现实案例 理论解释理论解释10/29/20223W现实案例现实案例 奥运会的思考奥运会的思考 北京为何要举办奥运会？北京为何要举办奥运会？10/29/20224W现实案例现实案例p奥运会的思考奥运会的思考 19801980年莫斯科奥运会花费了年莫斯科奥运会花费了9090亿美金亿美金 19761976年蒙特利尔奥运会欠下年蒙特利尔奥运会欠

2、下1010亿美金亿美金 19721972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 10/29/20225W现实案例现实案例p奥运会的思考奥运会的思考 19841984年洛杉矶奥运会，洛杉矶市年洛杉矶奥运会，洛杉矶市政府政府禁止动用公共基金禁止动用公共基金，加利福，加利福尼亚州则尼亚州则不准发行彩票不准发行彩票，也，也不能不能与慈善机构争抢捐款与慈善机构争抢捐款。时任时任洛杉矶奥运会组委会主席的洛杉矶奥运会组委会主席的尤伯罗斯尤伯罗斯被迫被迫进行了奥运进行了奥运“商业商业革命革命”。彼得彼得尤伯罗斯尤伯罗斯(1937)10/29/20226W现实案例现实案例p历届

3、奥运特点历届奥运特点大开支大开支低收入低收入体育场与奥运村的建造体育场与奥运村的建造工作人员的酬劳工作人员的酬劳比赛门票比赛门票奥运赞助与转播奥运赞助与转播属于赔本赚吆喝的买卖属于赔本赚吆喝的买卖10/29/20227W现实案例现实案例p尤伯罗斯的措施尤伯罗斯的措施节流节流开源开源借用大学宿舍借用大学宿舍缩减工作人员缩减工作人员提高门票等价格提高门票等价格限定赞助量，提高门槛限定赞助量，提高门槛拍卖电视转播权及其他拍卖电视转播权及其他带来了奥运带来了奥运“私营模式私营模式”10/29/20228W洛杉矶奥运会主体育场洛杉矶奥运会主体育场10/29/20229W现实案例现实案例p洛洛杉杉矶矶奥奥

4、运运会会总总收收入入7.67.6亿亿美美元元，其其中中赞赞助助费费3.853.85亿亿，转转播播收收入入1.21.2亿亿，最最终终赢赢利利2.252.25亿亿。奥奥运运会会从从“形形象象工工程程”变变成成了了“聚聚宝宝盆盆”。各各个个国国家家和和城城市市开开始始争争先先抢抢办办。尤尤伯伯罗罗斯斯也也因因此此被被后后人人誉誉为为“奥奥林林匹匹克克商商业之父业之父”。10/29/202210W案例小结案例小结你认为什么是商业模式？你认为什么是商业模式？10/29/202211W理论解释理论解释p当当今今企企业业之之间间的的竞竞争争，不不再再是是简简单单的的产产品品之之间的竞争，而是商业模式之间的竞

5、争。间的竞争，而是商业模式之间的竞争。彼得彼得德鲁德鲁克克p在经营企业过程中，商业模式比高技术更重在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，前者才是企业能够立足的先决条件。要，前者才是企业能够立足的先决条件。迈克尔迈克尔邓邓恩恩 10/29/202212W理论解释理论解释p与与产产品品/技技术术竞竞争争相相比比，商商业业模模式式竞竞争争具具有有更高层次性，更更高层次性，更整体整体和和全面全面。10/29/202213W理论解释理论解释Business Model（商业模式）（商业模式）Profiting Model（盈利模式）（盈利模式）Business Path （经营之道）（经营之道）Ga

6、me Planning（竞争谋略）（竞争谋略）竞争与合作竞争与合作竞争与合作竞争与合作价值实现价值实现价值实现价值实现业务开展业务开展业务开展业务开展路径路径路径路径10/29/202214W理论解释理论解释p从从目目的的来来看看，商商业业模模式式就就是是一一种种交交易易设设计计，一一种种秩秩序序和和方方法法，依依据据这这种种交交易易设设计计，这这种种秩秩序序和和方方法法，企企业业可可以以把把握握商商机机，实实现现经经济济价价值值。（Amit,Zott,2001a,2007b;Afuah,tucci,2003;Rappa,2004）10/29/202215W理论解释理论解释p从从过过程程来来看

7、看，为为了了把把握握商商机机，不不同同企企业业会会展展开开不不同同的的业业务务活活动动，会会选选择择不不同同的的竞竞合合方方式式。这这些些差差异异会会导导致致商商业业模模式式结结构构的的不不同同（Thomas,2001;Dubosson,2002）10/29/202216W商业模式定义商业模式定义 是是否否可可以以有有效效的的将将现现实实案案例例与与理理论论研研究究结结合合起起来来，给给出出一一个个更更加加清清晰晰和和合合理理的的商商业业模式的模式的定义与解释定义与解释？10/29/202217W商业模式定义商业模式定义p商商业业模模式式就就是是企企业业以以其其自自身身及及相相关关利利益益者者

8、的的价价值值实实现现为为目目标标，围围绕绕企企业业的的业业务务活活动动而而进进行行的的整整体体性性、结结构构性性、功功能能性性设设计计、安安排排或或选择选择。10/29/202218W含义之一含义之一p它它是是关关于于企企业业业业务务活活动动的的整整体体构构思思、谋谋划划和和创创意意。对对于于企企业业的的经经营营活活动动，商商业业模模式式是是一一种种“体体系系结结构构”或或基基础础性性架架构构，是是一一种种结结构构性的框架、系统、体系和平台等。性的框架、系统、体系和平台等。10/29/202219W含义之二含义之二p它是对于企业业务活动的它是对于企业业务活动的具体具体实施、执行和实施、执行和展

9、开。对于企业的经营活动，商业模式是一展开。对于企业的经营活动，商业模式是一种种“执行方案执行方案”、业务流程与活动程序，是、业务流程与活动程序，是一种实施一种实施策略策略和业务开展和业务开展路径路径等。等。10/29/202220W构件与要义构件与要义p一种顾客价值挖掘模式一种顾客价值挖掘模式 p一种资源整合配置模式一种资源整合配置模式 p一种业务创新模式一种业务创新模式p一种盈利模式（价值、利益）一种盈利模式（价值、利益）p一种竞争（竞合）模式一种竞争（竞合）模式10/29/202221W构件与要义构件与要义p基于信息挖掘的顾客需求与价值分析基于信息挖掘的顾客需求与价值分析p基于开放式资源配

10、置的竞争优势构建基于开放式资源配置的竞争优势构建p基于价值、资源和竞争的业务创新基于价值、资源和竞争的业务创新p基于业务与管理流程的组织架构设计或调整基于业务与管理流程的组织架构设计或调整p基于价值链与竞合的价值创造与价值分配基于价值链与竞合的价值创造与价值分配10/29/202222W商业模式模型表述商业模式模型表述p整个商业模式的价值实现本质上就是一种整个商业模式的价值实现本质上就是一种生生产行为。产行为。p主体企业与利益相关者之间的价值关系表现主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种为一种委托代理关系。委托代理关系。商业模式的商业模式的总效用函数总效用函数可表述为可表述为 其中价值系

11、数主体企业的效用函数主体企业的效用函数主体企业的效用函数主体企业的效用函数利益相关者的效用函数利益相关者的效用函数利益相关者的效用函数利益相关者的效用函数10/29/202223W商业模式的逻辑内涵商业模式的逻辑内涵业务创新价值获取竞合模式需求挖掘资源配置价值结构价值结构业务活动业务活动价值分配价值分配价值创造价值创造技术创新技术创新与变革与变革可持续可持续竞争优势竞争优势用户信息分析价值链定位商业模式10/29/202224W传统的竞争优势理论传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链10/29/202225W定位与竞争优势定位与竞争优势SCP分析框架分析框架结构结构行为行为绩效

12、绩效五力竞争分析五力竞争分析战略定位战略定位竞争优势竞争优势竞争者竞争者用户用户替代品替代品潜入者潜入者供应商供应商产业组织产业组织学派学派10/29/202226W定位与竞争优势定位与竞争优势p定定位位观观认认为为决决定定竞竞争争优优势势的的因因素素有有两两个个：一一是是行行业业盈盈利利能能力力，二二是是企企业业在在行行业业中中的的地地位位。因因此此，企企业业的的盈盈利利能能力力取取决决于于其其竞竞争争战战略略选选择择，而而竞竞争争战战略略的的选选择择则则是是：选选择择有有吸吸引引力力、高高潜潜在在利利润润的的行行业业并并建建立立自自己己的的优优势势竞竞争争地地位。位。10/29/20222

13、7W定位与竞争优势定位与竞争优势p基于定位观基于定位观可能导致企业经营的可能导致企业经营的“机会机会”主义主义企业过度多元化企业过度多元化企业陷入机企业陷入机会陷阱会陷阱10/29/202228W传统的竞争优势理论传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链10/29/202229W资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势pRBV观观点点开开始始于于潘潘罗罗斯斯的的企企业业成成长长理理论论，形成于沃纳菲尔特的形成于沃纳菲尔特的基于资源的企业观基于资源的企业观。pRBV观观点点属属于于内内生生成成长长理理论论范范畴畴，它它建建立立了了“企企业业资资源源企企业业能能力力企企业业成成长长”

14、的的分分析析框框架架，是是对对SCP分分析析的的一一种种替替代代，构构成成了企业战略研究的新范式。了企业战略研究的新范式。10/29/202230W资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源资源能力能力竞争优势竞争优势可持续可持续竞争优势竞争优势pCapabilitiespCore CompetenciespDistinctive CompetenciespSustainable and Dynamic Competitive CompetenciesVRIN nValuenRarenessnInimitabilitynNon-substitutability集聚、配置、转化集聚、配置、转化

15、积累、提升、转化积累、提升、转化内生成长内生成长理论理论10/29/202231W资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势pRBV认认为为企企业业的的竞竞争争优优势势产产生生于于企企业业内内部部运运作作（组组织织过过程程，包包括括协协调调/整整合合、学学习习/干干中中学学、重重构构和和转转变变）、流流程程和和当当前前所所处处位位置置，具有具有路径依赖性路径依赖性(Path dependency)。10/29/202232W资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源资源能力能力竞争优势竞争优势战略战略竞争能力竞争能力核心核心竞争力竞争力战略柔性与战略柔性与可持续发展可持续发展资产资产10/29

16、/202233W资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势p基于资源观基于资源观可能导致企业经营的可能导致企业经营的“封闭封闭”主义主义企业过度内部化企业过度内部化经营陷入路经营陷入路径依赖径依赖10/29/202234W传统的竞争优势理论传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链10/29/202235W价值链与竞争优势价值链与竞争优势p定位战略观的关注点：外部定位战略观的关注点：外部p价值链的思想：战略成本，关注内部价值链的思想：战略成本，关注内部10/29/202236W价值链与竞争优势价值链与竞争优势p在所有的价值链环节都超过竞争对手在所有的价值链环节都超过竞争对手 p选择战略性的价值链环节选择战略性的价值链环节10/29/202237W价值链与竞争优势价值链与竞争优势公司公司价值链价值链供应商供应商价值链价值链分销商分销商价值链价值链产产业业价价值值链链价值链分析价值链分析竞争优势竞争优势价值链管理价值链管理与重组与重组关键价值环节关键价值环节价值活动与价值活动与价值结构价值结构价价值值链链管管理理10/29/202238W价值链与竞争优势价值链与竞争优势价值链价值