创业期团队架构搭建.ppt

1、2个人对成功的理解个人对成功的理解个人对成功的理解个人对成功的理解：成功是从成功是从简单的重复开始简单的重复开始简单的重复开始简单的重复开始学习经历：学习经历：20032003年年 美国西南国际大学美国西南国际大学 获博士学位获博士学位20012001年年 获工商管理硕士学位获工商管理硕士学位19941994年年 上海财经大学金融系保险学士学位上海财经大学金融系保险学士学位工作经历：工作经历：20072007年年至今至今 合众人寿浙江分公司总经理合众人寿浙江分公司总经理2006200720062007年年 太平人寿太平人寿新业务发展部副总经理新业务发展部副总经理2001200620012006

2、年年 太平人寿太平人寿上海分公司副总经理上海分公司副总经理、党委副书记（主持工作）党委副书记（主持工作）1994199420012001年年 中国平安保险公司上海分公司中国平安保险公司上海分公司 区经理区经理、业务总监、高级讲师业务总监、高级讲师 20002000年年 所辖销售团队创下了中国寿险业所辖销售团队创下了中国寿险业 FYPFYP最高记录最高记录5.65.6亿亿全全 丹丹 颂颂一、创业期成功的要素一、创业期成功的要素二、创业期组织中权力的获得及使用策略二、创业期组织中权力的获得及使用策略三、创业期组织架构优化搭建三、创业期组织架构优化搭建一、创业期成功的要素一、创业期成功的要素在保险市

3、场快速发展的今天，每年有很在保险市场快速发展的今天，每年有很多的营业部成立多的营业部成立,但有但有60%60%的营业部成为的营业部成为昙花一现昙花一现,到底如何才能创业成功到底如何才能创业成功,到底到底如何才能创建卓越的营业部？如何才能创建卓越的营业部？很很多有抱负的保险创业者都希望多有抱负的保险创业者都希望通过自己创业获得人生事业的成功，通过自己创业获得人生事业的成功，但每年新创办的营业部中，很多在一但每年新创办的营业部中，很多在一年后衰落，衰落的主要原因是没有把年后衰落，衰落的主要原因是没有把握成功创业、成功筹备营业部的基本握成功创业、成功筹备营业部的基本法则。法则。1、创创业业要要有有足

4、足够够的的资资源源很多人在最初创立营业部的时候，都是资源十分很多人在最初创立营业部的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，往往会降低创立的成功概率，欠缺的。资源不足，往往会降低创立的成功概率，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有创立营业部的起码的资源一是要有创立营业部的起码的资源另一方面是具备差异性资源。另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创立成功的可能性很小。如果任何条件均不具备，创立成功的可能性很小。q业务资源：盈利模式是什么业务资源：盈利模式是什么q客户资源：

5、谁来购买客户资源：谁来购买q技术资源：凭什么赢取客户的信赖技术资源：凭什么赢取客户的信赖q管理资源：经营能力如何管理资源：经营能力如何q财务资源：是否有足够的启动资金财务资源：是否有足够的启动资金q人力资源条件：是否有合适的专业人才人力资源条件：是否有合适的专业人才创立资源条件主要包括几个方面创立资源条件主要包括几个方面 以上资源创立营业部时也不需以上资源创立营业部时也不需要要100100的具备，但至少应具备其中的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式获取。创业者场化方式获取。创业者如有如有足够的财足够的财务资源，其他资源欠缺也可以逐渐弥

6、务资源，其他资源欠缺也可以逐渐弥补；补；如果有如果有足够的客户资源，其他资足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易逐渐改变。源的欠缺也容易逐渐改变。2 2、创创业业前前要要慎慎思思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟后再创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟后再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，我为什么要创业，重新筹备一个营第一，我为什么要创业，重新筹备一个营业部？是否有足够的决心，愿意承担风险吗业部？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？过去的利益是否

7、舍得放弃？第二，我是否具备成为一个更高阶管理者第二，我是否具备成为一个更高阶管理者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：行业经验？团队资源？客户资源？技术创的条件是：行业经验？团队资源？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？有明显的优势？第四，是否有足够阿耐心与耐力度过创业期的消耗，第四，是否有足够阿

8、耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备间的准备第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象的不一样，一下会造成信心动摇象的不一样，一下会造成信心动摇回回答清楚以上问题后，再决定是否创业不答清楚以上问题后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都与创业前心理准迟。很多创业者的失

9、败，都与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，你准备好了吗？塌糊涂，你准备好了吗？很很多同仁在创立营业部组时，过多强多同仁在创立营业部组时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，如果有人给你投资本因素，那好，如果有人给你投资10001000万，你经营什么，你有什么可以确保赚万，你经营什么

10、，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不也不知道投资干什么，所以资金因素不是唯一的。是唯一的。3、创创业业期期最最重重要要的的能能力力只要有非常出色的经营能力，自然会积累起只要有非常出色的经营能力，自然会积累起丰富的客户资源，很多潜在的客户天天都在丰富的客户资源，很多潜在的客户天天都在找好的产品。找好的产品。2.2.只要有非常出色的经营能力，自然会积累起只要有非常出色的经营能力，自然会积累起丰富的人脉，很多潜在的合作伙伴天天都在丰富的人脉，很多潜在的合作伙伴天天都在找好的团队。找好的团队。经经营赚钱的能力是最重要

11、的。营赚钱的能力是最重要的。在在创立营业部组初期，部组经理主任个人的能力非常重创立营业部组初期，部组经理主任个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务开展能力，客户开发的事情。在创业者的个人能力中业务开展能力，客户开发能力，团队管理能力十分重要。创业者其实很多时候就是能力，团队管理能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到良质保单什么都好办了。很多创一个业务经理，能够拿到良质保单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了保单，有了业成功者，都是做业务出身。

12、有了客户，有了保单，有了说服力，很多事情都变得容易了。说服力，很多事情都变得容易了。能力修炼到家，能力修炼到家，成功自然到来成功自然到来二、创业期组织中权力的获得及使用策略二、创业期组织中权力的获得及使用策略权力权力的形成是有条件的，这些条件具有的形成是有条件的，这些条件具有相对性。对权力，人们往往习惯于其内含的相对性。对权力，人们往往习惯于其内含的等级含义：职位越高，权力就越大。但这并等级含义：职位越高，权力就越大。但这并不完全正确。不完全正确。管理管理大型团队并非更加自由，想做什么大型团队并非更加自由，想做什么就做什么，相反却要失去部分自由。就做什么，相反却要失去部分自由。职务性权力：提升

13、你的职位职务性权力：提升你的职位q职务性权力是职务所固有的，当你职务性权力是职务所固有的，当你晋升为高阶经理时，你拥有了相应的晋升为高阶经理时，你拥有了相应的权力。权力。q职务性权力最初往往是由外部力量职务性权力最初往往是由外部力量赋予的。赋予的。权力权力并非是仅仅是地位或身份并非是仅仅是地位或身份的象征，它还能折射出一个人的秉的象征，它还能折射出一个人的秉性。了解权力的由来，适当的运用性。了解权力的由来，适当的运用权力，并赢得尊重是体现权力的最权力，并赢得尊重是体现权力的最高境界。高境界。要要了解并有效使用权力，首先要意识到并尊重他了解并有效使用权力，首先要意识到并尊重他人的权力。懂得如何与

14、权力打交道，并要保护自己免受人的权力。懂得如何与权力打交道，并要保护自己免受权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心里更有底，同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。里更有底，同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。拥有拥有权力的途径有很多，每一种都有其独特权力的途径有很多，每一种都有其独特的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢眼。涉及权力的各方面是相互作用的。在某一方面有优眼。涉及权力的各

15、方面是相互作用的。在某一方面有优势会影响到其他方面；在某一方面的缺点也会给其他方势会影响到其他方面；在某一方面的缺点也会给其他方面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的性。性。尊重性权力：赢得广泛好评尊重性权力：赢得广泛好评他人对你的意见极大程度上影响着他们是否他人对你的意见极大程度上影响着他们是否追随你。尊重是一个重要的可加以利用的权力追随你。尊重是一个重要的可加以利用的权力资源。资源。可以从很多方面赢得尊重：知识水平、特殊可以从很多方面赢得尊重：知识水平、特殊的技能、年龄优势、特殊的身份或特别的团队的技能、年龄优势、特殊的身份或特别的

16、团队成员、资历，以及别人对你的敬畏。同样在这成员、资历，以及别人对你的敬畏。同样在这些方面，也会公平或不公平的失去别人的尊重。些方面，也会公平或不公平的失去别人的尊重。要要赢得尊重通赢得尊重通常必须遵守两常必须遵守两条规则：条规则：其一，先予后取。给予别其一，先予后取。给予别人足够的尊重易于使别人人足够的尊重易于使别人尊重你。尊重你。其二其二，要使别人意识到你是值得尊重的。如果他们，要使别人意识到你是值得尊重的。如果他们不了解你的知识水平、你的智慧和以往良好的记录，不了解你的知识水平、你的智慧和以往良好的记录，他们并不会从内心来尊重你。如果他们知道你是个他们并不会从内心来尊重你。如果他们知道你是个夸夸其谈或自吹自擂的人，那就麻烦了。在对自己夸夸其谈或自吹自擂的人，那就麻烦了。在对自己以往成就作出评价时要学会应付可能出现的困难，以往成就作出评价时要学会应付可能出现的困难，以免给人很傲慢的印象。要做到心平气和、实事求以免给人很傲慢的印象。要做到心平气和、实事求是，以博得别人较高的评价是，以博得别人较高的评价应该应该做好计划以赢得好的评价，并确保做好计划以赢得好的评价，并确保你的表现和行为能