全国十佳地产营销策划公司13年案例-江苏无锡灵山小镇营销推广建议.ppt

1、无锡灵山耿湾项目无锡灵山耿湾项目营销推广战略建议营销推广战略建议2013.82013.8目录序营销启示营销思路华东百媒战役无锡会员战役上海360战役序度假时代度假时代我们才刚上路我们才刚上路灵山旅游陷入“瓶颈瓶颈”1 1、精品旅游项目不足、精品旅游项目不足目前灵山的景点仍旧停滞在传统的观光游览模式，缺乏互动体验和模式创新，景区景区旅游休闲产品总体供给不足，特别是精品旅游产品供给不足。旅游休闲产品总体供给不足，特别是精品旅游产品供给不足。瓶颈瓶颈 瓶颈瓶颈2 2、缺乏度假氛围、缺乏度假氛围近几年来，虽然灵山游客数量稳定增长，但是景区旅游方式依然以观光为主，观光、商务、会议等旅游目的占据主导，游客

2、短暂停留，公共服务配套缺乏，无法深入体验景区魅力，无法深入体验景区魅力，也难以达到放松身心的度假效果。也难以达到放松身心的度假效果。灵山旅游未来的灵山旅游未来的“出路出路”？从粗开发模式升级 逃离逃离城市病快节奏、压抑、紧张、亚健康城市病快节奏、压抑、紧张、亚健康 速度是出神的形式，这是技术革命送给人的礼物。跑步的人跟摩托车手相反，身上总有自己存在，总是不得不想到脚上老茧和喘气；当他跑步时，他感到自己的体重、年纪，就比任何时候都意识到自身与岁月。米兰昆德拉慢缓慢缓慢I Am Lingshaner时光短暂，我们不能浪费生命时光短暂，我们不能浪费生命，远离灵魂的生活是不值得过的远离灵魂的生活是不值

3、得过的，换一种活法换一种活法，我们天性如此，我们天性如此天性灵山Driving|驾驭自己驾驭自己驾驭自己驾驭自己逃离喧嚣，向往宁静，让心灵去旅行逃离喧嚣，向往宁静，让心灵去旅行逃离喧嚣，向往宁静，让心灵去旅行逃离喧嚣，向往宁静，让心灵去旅行off roadRelax|elax|释放真我释放真我释放真我释放真我摘下你的面具，世界将绽放它的绚烂。摘下你的面具，世界将绽放它的绚烂。摘下你的面具，世界将绽放它的绚烂。摘下你的面具，世界将绽放它的绚烂。Experience|xperience|体验人生体验人生体验人生体验人生每一段邂逅，都是为了下一个新的开始。每一段邂逅，都是为了下一个新的开始。每一段邂

4、逅，都是为了下一个新的开始。每一段邂逅，都是为了下一个新的开始。Active|ctive|动感活力动感活力动感活力动感活力用激情犒赏人生，每一天都是传奇。用激情犒赏人生，每一天都是传奇。用激情犒赏人生，每一天都是传奇。用激情犒赏人生，每一天都是传奇。Magic|agic|神奇神奇神奇神奇呼吸着大地的呼吸，一次不可思议的旅程。呼吸着大地的呼吸，一次不可思议的旅程。呼吸着大地的呼吸，一次不可思议的旅程。呼吸着大地的呼吸，一次不可思议的旅程。【总体定位总体定位】世界级禅境旅居目的地世界级禅境旅居目的地NO.NO.1 1【分解定位分解定位】国际视野国际视野 禅心宅院禅心宅院养心养命养心养命 天人合一天

5、人合一【分解定位分解定位】人文禅境旅居圣地人文禅境旅居圣地【分解定位分解定位】以山、湖、禅为景观特色以山、湖、禅为景观特色以山、湖、禅为景观特色以山、湖、禅为景观特色打造以体育公园、商业酒店配套、人文景点为引擎的打造以体育公园、商业酒店配套、人文景点为引擎的打造以体育公园、商业酒店配套、人文景点为引擎的打造以体育公园、商业酒店配套、人文景点为引擎的集生态旅游、健康休闲、主题度假、人文居住为一体的集生态旅游、健康休闲、主题度假、人文居住为一体的集生态旅游、健康休闲、主题度假、人文居住为一体的集生态旅游、健康休闲、主题度假、人文居住为一体的国际禅意旅居新地标，以其独有的和谐静美气质，国际禅意旅居新

6、地标，以其独有的和谐静美气质，吸引全世界游客前来游玩。吸引全世界游客前来游玩。开启灵山旅游度假开启灵山旅游度假3.03.0版本版本旅游业兴起之前旅游业兴起之前以个人旅行为主，旅游需求较低，行程时间较短，多以个人旅行为主，旅游需求较低，行程时间较短，多属于家门口的启蒙式旅行。属于家门口的启蒙式旅行。1.01.0现代旅游业兴起现代旅游业兴起以团队、商务旅行为主，旅游需求向舒适型、享受型以团队、商务旅行为主，旅游需求向舒适型、享受型过渡，对餐饮、住宿、交通的标准提升，并注重娱乐、过渡，对餐饮、住宿、交通的标准提升，并注重娱乐、购物消费。购物消费。2.02.0休闲度假休闲度假阶段阶段以精神消费需求提升

7、，要求旅游内容的多样化，以精神消费需求提升，要求旅游内容的多样化，享受性、游乐性内容大大增强，度假、探险、享受性、游乐性内容大大增强，度假、探险、民俗、生态、体育、美食等元素百花齐放，进民俗、生态、体育、美食等元素百花齐放，进入度假产品全民置业时代。入度假产品全民置业时代。3.03.0核心客群：无锡当地高端人群，长期驻扎无锡的企业主 延展客群:居上海、杭州、宁波、温州等地的企业主泛客群：中国其他地区以及香港等境外人士、海外华人以华东为主战场各阶段目标客群构成各阶段目标客群构成第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第一代企业家（60岁以上）财富特征：退休前年收入50-100万以上，或子

8、女享有巨大财富，家庭和睦。生活轨迹：步入老年，生活日趋健康，日常仍然保持运动，喜欢步行，偶尔游泳。喜欢在清晨或傍晚漫步于闹事，感受城市的活力。热衷于摆弄花鸟鱼虫、书法字画，喜欢品茶，热爱孩子。最开心的事就是子孙绕膝，听他们诉说往事。日常休闲方式：阅读、度假、居家客群扫描第二代企业家（40-60岁）财富特征：以积累了巨大的财富，年消费门槛在300-1000万左右生活轨迹：谨慎的头脑、有有序而节制的生活状态，在世人面前从容不迫，怀旧，并喜爱收藏，从石头、烟盒、木刻，到红酒、字画、老爷车，都是囊中珍宝，不盲目追求奢侈品，乐于与朋友分享自己的拥有。日常休闲方式：收藏、高尔夫、休假客群扫描海外第一代华人

9、（50-70岁）财富特征：在海外积累了一大批财富，每年有固定50-100万的年投资回报。生活轨迹：海外居住多年，已经在国外有了自己的社交圈子和家庭结构，不盲目追求奢侈品，乐于分享，更重视家族的传承和生活的质量。热爱故乡，重视运动健康，此时也有了叶落归根的思考，更加追逐年轻时的记忆和城市。日常休闲方式：度假、运动客群扫描逃离都市的压力度假养心的安逸消费者来这里享什么？远离喧嚣，感受浓郁的人文气息和灵山胜境，领悟拈花一笑的生活之美。灵山胜境福地佑护28作为一个世界级旅游目的地作为一个世界级旅游目的地如何才能吸引上海乃至全国的消费者？如何才能吸引上海乃至全国的消费者？Part 1 营销启示今年3月底

10、，世茂纳米魔幻城首开便热销11亿为什么？为什么？世茂再次创造世界奇迹超五星深坑酒店1 1以深坑酒店的传播拉升项目地块价值“深坑酒店”入选美国国家地理“伟大工程巡礼”示范区开放当天同时举办开机仪式引爆上海市场致力打造“中国首席亲子旅居梦工场”2 2宣传项目本身独具一格的“儿童”核心融旅游、休闲、度假、居住为一体世茂打造“造梦工厂”，梦是真的坐拥于整个大佘山稀缺自然环境之间3 3佘山本身的稀缺性、高端性成熟高端板块的占有世茂打造“造梦工厂”迪拜帆船酒店原班人马英国阿特金斯打造4 40.515低容积率，全精装修别墅不限购不限贷，途家签约可包租超低总价，超高附赠世茂品牌 千亿投入 布局佘山5 5中国房

11、地产上市企业10强中国豪宅之父佘山未来将拥有5个项目借势借势迪拜迪拜团队团队深坑深坑酒店酒店首席首席梦工厂梦工厂成熟成熟佘山佘山启示美地行通过制造话题来制造事件,集合针对性媒体进行整合报道。主流传统媒体主流传统媒体口碑网络传播口碑网络传播整合传播效应整合传播效应谁能制造新的故事，谁就拥有了营销的话语权 Part 2 营销思路五大优势资源五大优势资源区位价值区位价值自然资源自然资源度假资源度假资源人文资源人文资源外部资源外部资源成熟的灵山景区成熟的灵山景区便捷高铁、机场便捷高铁、机场交通交通山：十八弯山：十八弯水：太湖水：太湖高端酒店高端酒店风情商街风情商街度假别墅度假别墅/公寓公寓高尔夫球场高

12、尔夫球场原始渔村原始渔村灵山大佛灵山大佛吴文化吴文化途家携程途家携程旅行社、网站旅行社、网站游艇会、俱乐部会游艇会、俱乐部会员员太湖度假区管理机太湖度假区管理机构构八大卖点八大卖点金三角旅游经济圈核心金三角旅游经济圈核心1 1距南京、上海、杭州均120公里，地处核心地带八大卖点八大卖点灵山、水舞城、游艇码头、七星级酒店等顶级配套2 2马山国际旅游岛的前景马山国际旅游岛的前景八大卖点八大卖点五方五佛，东方禅意的高地3 3灵山灵山2020年，同心同德年，同心同德八大卖点八大卖点4 4常驻机构设在灵山小镇大禅堂世界佛教论坛永久会址所在地世界佛教论坛永久会址所在地八大卖点八大卖点5 5以“禅”为核心，

13、打造世界唯一禅意度假小镇东方禅韵东方禅韵 福地养心福地养心八大卖点八大卖点6 636000倾太湖，烟波浩淼，山水交融万里太湖万里太湖 秀中见雄秀中见雄十大卖点十大卖点唐风宅邸，张弛有道，别样“禅景”入眼帘7 7返璞归真，原创美宅返璞归真，原创美宅十大卖点十大卖点隈研吾领衔，为理想而聚8 8国际团队国际团队 大成之作大成之作推广语推广语看灵山大佛，住灵山小镇看灵山大佛，住灵山小镇营销推广策略营销推广策略1.向公众宣传无锡世界级禅意高地灵山小镇亮相。2.通过策划公司策划出有趣味、受大众关注的新闻亮点，在华东主流电视、报纸、广播、网络媒体全方位：新闻视角+专题深度新闻+多角度新闻宣传灵山小镇亮相由外

14、及内由外及内名家背书名家背书两次华东百媒战役两次华东百媒战役国外国外国内国内一场签约会一场签约会一场高峰论坛一场高峰论坛两地圈层战役两地圈层战役无锡无锡上海上海会员战役会员战役360360战役战役Part 3 百媒战役第一次百媒战役第一次百媒战役国外国外一场签约会一场签约会旅游产业：以旅游资源为凭借、以旅游设施为条件，向游客提供旅行游览体验等相关服务的产业统称，它不是一个单一产业，而是一个产业群。旅游小镇：旅游资源旅游小镇：旅游资源 +旅游设施旅游设施 +旅游服务旅游服务 +游客云集游客云集 的城镇的城镇旅游资源、旅游设施、旅游服务是旅游业赖以生存和发展的三大要素。旅游资源，包括自然风光、历史

15、古迹、革命遗址、建设成就、民族习俗等，是经营旅游业的吸引能力；旅游设施，包括旅游交通设施、旅游住宿设施、旅游餐饮设施、旅游游乐设施等；旅游服务，是包括各种劳务和管理行为相结合是经营旅游业的接待能力。旅游吸引物旅游吸引物 体验娱乐设施体验娱乐设施 商业服务商业服务 消费者消费者 什什么么是是旅旅游游小小镇镇旅游小镇功能构成游乐体验居住功能办公功能商业服务欧洲四大旅游度假小镇欧洲四大旅游度假小镇n法国普罗旺斯小镇法国普罗旺斯小镇n希腊圣多里尼小镇希腊圣多里尼小镇n捷克克鲁姆洛夫小镇捷克克鲁姆洛夫小镇n瑞士因特拉肯小镇瑞士因特拉肯小镇浪漫的紫色花海黑色岩石上的白色建筑群中世纪哥特式小城阿尔卑斯山下的

16、度假圣地位于法国东南部的普罗旺斯，毗邻地中海，和意大利接壤。整个普罗旺斯地区因极富变化而拥有不同寻常的魅力这里天气阴晴不定，暖风和煦，冷风狂野，地势跌宕起伏，平原广阔，峰岭险峻，寂寞的峡谷，有苍凉的古堡，蜿蜒的山脉圣托里尼夕阳美景举世闻名。特别是夏天，落日很晚，常常要到八九点钟。小镇顶端的山崖上是一处观景点，傍晚不到6点，便有成群的游客来此占据有利地形。捷克小镇克鲁姆洛夫被誉为世界上最美丽的小镇。这个现在只有14100名居民的小镇坐落于捷克南部的波希米亚地区。位于伏尔塔瓦河的上游，整个小镇被流经该处的马蹄铁形的、宽阔蜿蜒的伏尔塔瓦河环抱着山山：阿尔卑斯山下的度假圣地水水：图恩湖（LakeThun）及布里恩湖（LakeBrienz）之间乐乐：欧洲瑞士的一个闻名遐迩的旅游小镇因特拉肯灵山灵山小镇小镇旅游资源：大佛、太湖、吴都遗址等旅游服务：五星级酒店、客栈等消费者：每年350万人来访旅游设施：风光堤、大禅堂、渔港等主题主题东方禅意的东方禅意的“度假小镇度假小镇”中国灵山与瑞士因特拉肯缔结友好小镇中国灵山与瑞士因特拉肯缔结友好小镇签约仪式签约仪式形式形式一场新闻发布会一场新闻发布会地点：上海