健康险观念导入及产品组合探讨.ppt

1、中国人民健康保险股份有限公司中国人民健康保险股份有限公司健康险观念导入及产品组合健康险观念导入及产品组合探讨探讨培训行动打造人保健康个险生命力工程培训行动打造人保健康个险生命力工程此文档为人保健康拥有全部知识产权此文档为人保健康拥有全部知识产权总公司个险培训处胡凯客户购买健康险的理由人人皆知，关键如何导入？1、综合导入问话20个 2、医疗健康类9 个 3、子女教育类-3 4、养老投资理财类-840句黄金提问 -打开客户心门遇到大客户如何沟通1、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房子，读不起书”请教你有什么看法？2、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业，真的不容易，请教你在这个行业做多久？你早

2、期是怎么创业的？3、请教你现在日子过得这么好！为什么还要这么努力工作呢？4、请您描述一下你心目中美满幸福 生活是什么样子的？5、你日子过得这么好，你感觉现在生活 和事业还有压力吗？综合导入问话综合导入问话6、你过去和现在有没有遇到什么挫折和困难？预计今后还会遇到什么困难？你会怎么解决？7人生有两件大事；一个是健康问题，另一个是意外事件问题，任何人可能无法 避免，你怎么看待这个问题？8.你会开车吗？通常车上会有备胎，为什么非要这 样做不可呢？9、你眼下你最想得到什么？10你有什么愿望没有？你最大的希望是什么？11、请你描述一下你5年后的 生活是什么样的？12、你心目中幸福快乐生活是什么样的？13

3、、你现在最担心的事情是什么？14、你认为生活中会不会有突发件？15、你现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元,对你的生活会不会有重大影响呢?16、生活中都会遇到各种各样的困难,每个人都有一 笔应急费用，你这么做的目的是什么呢？17、你认为对家庭有责任吗？18、如果钱没有问题的话，你希望透过 什么方法解 决你自己的问题？19、你说我们下一次见面会在什么时候？你来定时间还是我来定时间？20多个朋友多条路，交个朋友你愿意吗？1、你认为健康比较重要还是金钱比较重要？2、你现在有什么保障没有？3、你喜欢你的钱留给自己花，还是留给别人花呢？4重病发生后，巨额医疗费用 不堪重负，有谁能为你健康买

4、单吗？5、你身边有没有亲戚朋友生病住院之后，且花费不少且生活品质不如从前的，你怎么看待这个问题？6、请问你生活有没有中长期规划呢？健康类健康类话题导入话题导入7、目前你最担心的事情是什么？8、你这一生最大的心愿是什么？9、为完成这个心愿你认为要具备 什么条件呢？结论：任何愿望都是建立在健康基础之上没有健康任何事情 和愿望无从谈起。六六句话句话1-你不是最有钱的人，信吗？2-你可以比现在更有钱。3-因为你现在很有钱，也因为你会越来越有钱，所以4-请问富人和普通人谁更怕过穷日子？5-任何有钱人都希望自己的生活品质 不断提高,并希望子女比自己 更加出色。6一般来讲，富人不爱求人，对吧。六六个观念个观

5、念1富人并不代表没有风险，只意味着风险来临时，将会失去更多2买健康险是掌握选择生活方式的主动 权3健康险是保障我们家人长期生活品质4高端客户和普通客户需求是不一样的5健康险不是花钱而是理财6.保的是你最大的财富，而且不影响你生意流动资金新产品上市推介会新产品上市推介会心系人民心系人民心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国健康中国健康中国住院费用住院费用报销报销手术费用手术费用报销报销终身重疾终身重疾储备金储备金意外风险意外风险储备金储备金收入损失收入损失补贴补贴福安康福安康主要保险利益主要保险利益1 1 1 1、重大疾病储备金：终身享有、重大疾病储备金：终身享有、重

6、大疾病储备金：终身享有、重大疾病储备金：终身享有200000200000200000200000元元元元2 2 2 2、医疗费报销：因意外或疾病住院，可报销医保范围内费用的、医疗费报销：因意外或疾病住院，可报销医保范围内费用的、医疗费报销：因意外或疾病住院，可报销医保范围内费用的、医疗费报销：因意外或疾病住院，可报销医保范围内费用的90909090，若入住推荐，若入住推荐，若入住推荐，若入住推荐医院，还可再报销医保范围外费用的医院，还可再报销医保范围外费用的医院，还可再报销医保范围外费用的医院，还可再报销医保范围外费用的60606060，报销总额，报销总额，报销总额，报销总额200000200

7、000200000200000元元元元3 3 3 3、一般住院补贴：、一般住院补贴：、一般住院补贴：、一般住院补贴：150150150150元元元元/天（每年最高天（每年最高天（每年最高天（每年最高54750547505475054750元）元）元）元）4 4 4 4、重症住院补贴：、重症住院补贴：、重症住院补贴：、重症住院补贴：450450450450元元元元/天（最高天（最高天（最高天（最高150000150000150000150000元）元）元）元）5 5 5 5、手术医疗金：、手术医疗金：、手术医疗金：、手术医疗金：6006006006003000300030003000元元元元6

8、6 6 6、额外保险金：入住推荐医院的同时，可额外得到、额外保险金：入住推荐医院的同时，可额外得到、额外保险金：入住推荐医院的同时，可额外得到、额外保险金：入住推荐医院的同时，可额外得到3 3 3 35 5 5 5项合计费用项合计费用项合计费用项合计费用5 5 5 5的康复金的康复金的康复金的康复金7 7 7 7、意外伤残保险金：、意外伤残保险金：、意外伤残保险金：、意外伤残保险金：10000100001000010000100000100000100000100000元元元元8 8 8 8、意外烧伤保险金：、意外烧伤保险金：、意外烧伤保险金：、意外烧伤保险金：5000050000500005

9、0000100000100000100000100000元元元元9 9 9 9、意外医疗保险金：、意外医疗保险金：、意外医疗保险金：、意外医疗保险金：75000750007500075000元元元元/年年年年10101010、意外身故保险金：、意外身故保险金：、意外身故保险金：、意外身故保险金：300000300000300000300000元元元元主要保险利益主要保险利益最高可拥有最高可拥有725000725000元综合保障元综合保障若一生幸福、健康、平安若一生幸福、健康、平安还可获还可获200000200000元生命尊严保障元生命尊严保障拥有以上保障拥有以上保障(30(30岁男性岁男性)，

10、仅需，仅需福福安安康康保保障障全全面面保保费费低低廉廉 重大疾病重大疾病 住院补贴住院补贴 手术津贴手术津贴 费用报销费用报销 意外伤害意外伤害 意外医疗意外医疗 健康管理健康管理福福安安康康首首年年保保证证续续保保 不拒保不拒保 不剔责不剔责 不加费不加费 投保易投保易 续保易续保易 健康存折健康存折福福安安康康重重疾疾赔赔付付不不打打折折部分同业重疾赔付部分同业重疾赔付 0101岁岁 25%25%12 12岁岁 50%50%23 23岁岁 75%75%3 3岁以上岁以上 100%100%福福安安康康中中药药费费用用可可报报销销 中成药中成药 中草药中草药 中医院治疗中医院治疗 福福安安康康投投保保年年龄龄宽宽泛泛 呵护幼儿呵护幼儿 0 0岁岁（出生（出生2828天）天）即可投保，即可投保，婴幼儿市场拱手相让！婴幼儿市场拱手相让！关爱老年关爱老年 医疗险续保可至医疗险续保可至6969周岁，周岁，同业产品望尘莫及！同业产品望尘莫及！更多精彩课程，敬请期待总公司研发制式课程更多精彩课程，敬请期待总公司研发制式课程