保险营销员的签约要求001.ppt

1、 营销员的签约要求营销员的签约要求德国：妇产医院里就缺婴儿德国：妇产医院里就缺婴儿德国：妇产医院里就缺婴儿德国：妇产医院里就缺婴儿 “几十年之后，德国街头将看不到年轻人。几十年之后，德国街头将看不到年轻人。”这样的担心正不断出现在德这样的担心正不断出现在德国媒体上。随着近年来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项重要国国媒体上。随着近年来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项重要国策。据德国联邦统计局统计，德国的出生率自策。据德国联邦统计局统计，德国的出生率自19751975年以来基本低于死亡率。年以来基本低于死亡率。平均每个德国妇女只生育平均每个德国妇女只生育1.41.4个孩子。实际上，

2、生育率持续下降并不只是德国个孩子。实际上，生育率持续下降并不只是德国的问题，它已成为欧洲的普遍现象。欧盟去年的人口报告显示，欧洲各国妇的问题，它已成为欧洲的普遍现象。欧盟去年的人口报告显示，欧洲各国妇女平均生育女平均生育1.41.4个孩子，爱尔兰最高，也仅为个孩子，爱尔兰最高，也仅为1.91.9个。个。俄罗斯：死亡率是出生率的俄罗斯：死亡率是出生率的俄罗斯：死亡率是出生率的俄罗斯：死亡率是出生率的1.61.61.61.6倍倍倍倍 俄罗斯也正面临从未有过的非战争性人口危机。俄人口最近俄罗斯也正面临从未有过的非战争性人口危机。俄人口最近1010年减少了年减少了10001000万，到万，到20122

3、012年以前，每年俄罗斯都将减少年以前，每年俄罗斯都将减少6060万人口。万人口。俄人口学家警告说，俄人口学家警告说，如果照此速度递减下去，俄罗斯民族将成为世界上的如果照此速度递减下去，俄罗斯民族将成为世界上的“少数民族少数民族”；到；到2424世世纪时，俄罗斯民族甚至可能从地球上消失。纪时，俄罗斯民族甚至可能从地球上消失。一则数据：一则数据：万万 一一 网网 制制 作作 收收 集集 整整 理，未理，未 经授经授 权权 请请 勿勿 转转 载载 转转 发，违发，违 者必者必 究究 万万 一一 网网 制制 作作 收收 集集 整整 理，未理，未 经授经授 权权 请请 勿勿 转转 载载 转转 发，违发

4、，违 者必者必 究究 万一万一保险保险网网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一万一保险保险 网保险资料下载网网保险资料下载网 万一万一保险保险网网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一万一保险保险网保险资料下载网网保险资料下载网 万一万一保险保险网网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一万一保险保险网保险资料下载网网保险资料下载网 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 对个人而言对个人而言伙伴的身影越来越少伙伴的身影越来越少受拒绝越来越多受拒绝越来越多承受压力的抗体下降承受压力的

5、抗体下降孤独的保险之路孤独的保险之路 对团队而言对团队而言萎缩萎缩-人数下降人数下降气衰气衰-人气、气势、正气、真气下降人气、气势、正气、真气下降色衰色衰-没有知名度、影响力、吸引力没有知名度、影响力、吸引力体衰体衰-所有组员流失只剩自己所有组员流失只剩自己阿基米德说给我一个支点，我能撬起地球给我一个支点，我能撬起地球给我一个支点，我能撬起地球给我一个支点，我能撬起地球寿险营销员说寿险营销员说给我一个增员诀窍，给我一个增员诀窍，我能创造一个营销奇迹。我能创造一个营销奇迹。春节拜访春节拜访增员客户您心中是否有疑虑？增员客户您心中是否有疑虑？是否影响客户享受天伦之乐是否影响客户享受天伦之乐 是否破

6、坏客户的休闲情调是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日是否被客户拒绝的概率大于平日其实准增员对象心里是这么想的天 时 新春佳节，一元复始，很多人考虑新的事业，新春佳节，一元复始，很多人考虑新的事业，新的人生，换工作成普遍现象新的人生，换工作成普遍现象 年底客户手中有钱，先不考虑做他的单，年底客户手中有钱，先不考虑做他的单，让让客户或家人自己来客户或家人自己来公公司司，多拿业务、新人奖多拿业务、新人奖地 利 人员集中，聚会多人员集中，聚会多 见面容易，谈话时间充裕见面容易，谈话时间充裕 其其他行他行业的营业的营销员等和寿险营销具有相同职销员等和寿险营销具有相同职业特质人员全部在家，

7、碰面交流很方便业特质人员全部在家，碰面交流很方便人 和心情好，易沟通心情好，易沟通一次交流，多人受益，事半功倍一次交流，多人受益，事半功倍一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多恭喜你们来到了这个肩负爱、责任、肩负爱、责任、关怀与承诺的关怀与承诺的伟大的行业！今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳！师傅领进门，修行靠自身！师傅说数万次的“坚持”，都抵不过你自身内心的那份“坚持”！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 世上从来没有什么幸运的事。世上从来没有什么幸运的

8、事。花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在阳花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在阳光下发芽微笑光下发芽微笑 小鸟要跌打了无数根羽毛才能够凌空飞翔。小鸟要跌打了无数根羽毛才能够凌空飞翔。就连上帝也不过是曾经在地狱里就连上帝也不过是曾经在地狱里-走了最长的走了最长的路，挣扎得最路，挣扎得最艰难艰难的那个人。的那个人。作为一个寿险道路上的新人，我们只有以一种奇作为一个寿险道路上的新人，我们只有以一种奇迹般的勇气和毅力迹般的勇气和毅力-一步一个脚印的坚持着，直至一步一个脚印的坚持着，直至达到自己的梦想。达到自己的梦想。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权

9、请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究师傅的理念帮助徒弟成功是师傅的天职师傅是徒弟的榜样徒弟有困难师傅有责任帮助师傅的职责作为师傅，我会：1、首先做到言传身教，以身作则，每月做到率先开单，增员工作；2、对徒弟做到不仅工作的辅导和关心，更要对徒弟做到生活上的关心；3、对徒弟做到最少3次陪同拜访，1次辅导填写投保书，辅导新人学会使用计划书系统，每天检查AAH，1次辅导新人如何完成客户体检工作，1次辅导新人做好客户理赔的辅导工作;4、以一颗包容的心对待新人，允许新人犯错，并给以改过的机会。以积极正面的心态去引导新人，

10、为新人在寿险道路的发展，起到一名合格师傅应该起到的作用！师傅：见证人：时间：师傅承诺书徒弟的理念付出必有回报严格要求就是严肃的爱怀着感恩的心以实际行动报答师傅徒弟的职责作为徒弟，我会：每天8.30之前准时上班每天按时参加早会，按要求完成训练内容每天坚持有效拜访3个客户每天填写工作日记接受师傅的训练、辅导目标的设定（当月的收入 元）梦想计划（月内转正、年收入 元）徒弟：见证人：时间：徒弟承诺书万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们来学习一下增员签约的规则第第20页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体

11、首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80目目 录录营销员签约流程营销员签约流程相关注意事项相关注意事项签约的基本条件及材料要求签约的基本条件及材料要求营销员招募流程营销员招募流程委托合同的签订委托合同的签订第第21页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80营销员签约流程营销员签约流程 营销员签约流程是指从被推荐人报名填

12、写营销员签约流程是指从被推荐人报名填写保险营销员保险营销员信息登记表信息登记表，到新人按要求办齐签约手续后取得保险营销，到新人按要求办齐签约手续后取得保险营销员代码和申请执业证的一整套完整运作流程。员代码和申请执业证的一整套完整运作流程。第第22页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80营销员签约流程营销员签约流程发放执业证发放执业证第第23页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R

13、80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80目目 录录营销员签约流程营销员签约流程相关注意事项相关注意事项签约的基本条件及材料要求签约的基本条件及材料要求营销员招募流程营销员招募流程委托合同的签订委托合同的签订第第24页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80签约的基本条件签约的基本条件一、年龄在一、年龄在2222周岁周岁4545周岁

14、之间（对条件特别优秀者，经公司营销业务部门审批同意后，年周岁之间（对条件特别优秀者，经公司营销业务部门审批同意后，年龄可适当放宽至龄可适当放宽至5050周岁），具有完全民事行为能力；周岁），具有完全民事行为能力；二、具有大专及以上学历（学信网可验证）或符合监管要求的最底学历，并取得二、具有大专及以上学历（学信网可验证）或符合监管要求的最底学历，并取得保险销售保险销售从业人员资格证书从业人员资格证书；三、品德优良，身体健康，相貌端庄，谈吐清晰；三、品德优良，身体健康，相貌端庄，谈吐清晰；四、具有当地常住户口或在当地有固定住所；四、具有当地常住户口或在当地有固定住所；五、通过公司组织的面试及相关培

15、训。五、通过公司组织的面试及相关培训。第第25页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80签约时资料提供签约时资料提供（一）（一）个人业务保险营销员信息登记表个人业务保险营销员信息登记表（二）身份证复印件（二）身份证复印件（三）学历证复印件（三）学历证复印件（四）担保书（包含司内、司外）（四）担保书（包含司内、司外）（五）担保人身份证复印件两份（五）担保人身份证复印件两份（六）（六）保险代理人资格证书保险代理人资格证书复印件

16、复印件（七）银行账户复印件（七）银行账户复印件（八）近期一寸免冠彩照三张（八）近期一寸免冠彩照三张（九）签约时年龄超过（九）签约时年龄超过4545岁以上人员需签定岁以上人员需签定个人个人 业务保险营销员基本待遇告知书业务保险营销员基本待遇告知书（十）公司认为必须的其他资料（十）公司认为必须的其他资料第第26页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80目目 录录营销员签约流程营销员签约流程相关注意事项相关注意事项签约的基本条件及材料要求签约的基本条件及材料要求营销员招募流程营销员招募流程委托合同的签订委托合同的签订第第27页页英文标题:28pt 字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体 首选颜色:R80 G80 B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80营销员招募流程营销员招募流程初试初试签订委托合同签订委托合同签约前培训签约前培训复试复