保险公司长假节后收心工作.ppt

1、1 1月月2929日日 星期日星期日 壬辰年2012HappyNewYear尊敬的朋友：在这快乐分享的时刻,朋友团聚的时刻,美梦成真的时刻.祝你新年快乐,佳节如意！壬辰年2012HappyNewYear狗 年 吉 祥给大家拜年啦给大家拜年啦!新年我们用了多少钞票新年我们用了多少钞票?1001000200030005000计算过没计算过没!怎么收回成本怎么收回成本?告诉大家新年新概念告诉大家新年新概念告诉大家新年新概念告诉大家新年新概念上班啦上班啦!上班寄语上班寄语雪下大了吧，年过完了吧，人跑烦了吧，短信少了吧，钱花完了吧，心也疼了吧，没人理了吧，该醒醒了吧，业绩情况大吉大利红包礼大吉大利红包礼

2、新年礼系列一新年礼系列一恭恭 喜喜 发发 财财红红 包包 送送 来来每人保密元每人保密元 随你随你心意心意拿拿 时间：正月初七上班 人员：交单就有机会 内容：重大惊喜抓钱方案新春礼系列二新春礼系列二谁是谁是“春节经济春节经济”大赢家？大赢家？坐等来钱钱交通业指尖数钱钱电讯业来往送钱钱礼品业口中得钱钱餐饮业行走拣钱钱旅游业坐等来钱坐等来钱交通业交通业以以“铁老大铁老大”为首的交通运输业算是为首的交通运输业算是“春节春节经济经济”龙虎榜的魁首。龙虎榜的魁首。2011年春运全国将发送旅客55.41亿人次，铁路预计发送9.2亿人次，日均发送旅客将高达1201万人次，交通业预计每天有910亿元的进帐，这

3、还没有计算春运期间20多天的价格浮动带来的几十亿“浮财”。全国的人民都挤破头的给交通业送钱。指尖数钱指尖数钱电讯业电讯业春节短信量恐怕只有用春节短信量恐怕只有用“核爆核爆”来形容。以来形容。以手机载体为代表的电讯业是手机载体为代表的电讯业是“春节经济春节经济”的创的创收新秀。收新秀。2011年中国手机用户突破10亿，春节期间的手机短信量超过700亿条，短信市场的总营业额在141.3亿元左右，这还不包括价格不菲的语音短信和传统的电话业务。轻盈指尖，电讯业多了141亿进帐。来往送钱来往送钱礼品业礼品业以烟酒、保健品为代表的礼品行业正在接管以烟酒、保健品为代表的礼品行业正在接管“春节经济春节经济”的

4、钱袋。的钱袋。对于能够捉住此次商机的厂商来说，这将是一个沉甸甸的“春节经济”钱袋以每个城市家庭平均支出800元、农村家庭支出500元保守估计，其总额不会低于百亿元。在礼仪之邦礼仪味很浓的春节，“礼尚往来”的风尚于今尤烈。在迎来送往中，礼品承载了人际联络情感的信息，成了恭贺新禧不可缺少的一种媒介，而商家便从这一“意义性”媒介中获取“物质性”利益。口中得钱口中得钱餐饮业餐饮业以年夜饭为代表的餐饮业是以年夜饭为代表的餐饮业是“春节经济春节经济”传统的挣钱大户。传统的挣钱大户。在此方面虽然没有详细的数据统计，但不难想象出，亲朋好友在相聚之下，还有什么比“推杯换盏”更能起到交流情感的方式。民以食为天，据

5、估计短短七天的“进口”生意不下千亿。行走拣钱行走拣钱旅游业旅游业旅游业从旅游业从“春节经济春节经济”蛋糕中分得的切块越蛋糕中分得的切块越来越大。来越大。在物质匮乏的年代，春节消费大多局限于衣、食。时移事异，如今物质丰富了，人们的收入水平稳步增长，过年的消费方式随之变化，越来越多的人选择利用春节长假旅游、放松。京、沪、穗三地的相关调查显示，近60的人在春节期间出游。财富，为谁准备为谁来财富，为谁准备为谁来他们凭什么多了这么多财富？机遇！机遇！每个行业、每个生意人都会在每个商机前尽显其能，紧握不放。因为放弃就等于与财富挥手而别。行动总比心动有收获。错失良机错失良机保险业保险业这时与客户接触难吗？这

6、时与客户接触难吗？客户没有时间（年假有时间了吧？）（年假有时间了吧？）现在没有钱（过年了再说没钱就是骗人了吧？）（过年了再说没钱就是骗人了吧？）没有拜访理由（春节没理由是懒惰了吧？）（春节没理由是懒惰了吧？）对保险不认可（风险高发期，讲保险可以了吧？）（风险高发期，讲保险可以了吧？）没有准客户（亲朋聚会总得多认识几个人了吧？）（亲朋聚会总得多认识几个人了吧？）本该抓住的商机却你抓住了吗？本该抓住的商机却你抓住了吗？-333行动你做了吗？行动你做了吗？我们至少有我们至少有 二十个现在拜访客户的理由二十个现在拜访客户的理由 !假日拜访客户的十大理由：（客户角度）客户有时间了解、分析保险了；客户此时

7、家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；泰康人寿太好了，泰康的产品太好了。假日拜访客户的十大理由：假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）（业务员角度）工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作）我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我

8、的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜看一看充满丰收的市场看一看充满丰收的市场我们要有四记得我们要有四记得记得从新年假期中记得从新年假期中走出来走出来记得准时提前来参记得准时提前来参加早会加早会记得要加大拜访客记得要加大拜访客户的量户的量记得每天展业工具记得每天展业工具要备全要备全热爱工作让我们更加美丽热爱工作让我们更加美丽做一个做一个洋气洋气的的营销员营销员对待工作我们毫不马虎对待工作我们毫不马虎,一个字一个字:冲冲后春节期间两件大事后春节期间两件大事招财招财:做美满一生做美满一生进宝进宝:抢增员抢增员年怕中秋月怕过半年怕中秋月怕过半季度考核迫在眉睫季度考核迫在眉睫亡羊补牢，为时未晚亡羊补牢，为时未晚想起过去已失去的，想起过去已失去的，现在我们将更加勤奋。现在我们将更加勤奋。本月的机遇：本月的机遇：惠民产品：吉祥至尊！惠民产品：吉祥至尊！快乐增员发展组织！快乐增员发展组织！二月方案支持！（二月方案支持！（组织发展快速晋升方案、组织发展快速晋升方案、)_新年新开始，新年新发展，新年新机新年新开始，新年新发展，新年新机遇，新年新晋升！遇，新年新晋升！抓紧时间行动抓紧时间行动新年伊始万象更新让我们从今天开始以今天为契机全力拼搏2012年成就2012、不留遗憾！