保险产品-睿智人生十大卖点.ppt

1、为什么推睿智万能险为什么推睿智万能险?睿智万能险的定位睿智万能险的定位?在当下在当下,资本市场异常活跃资本市场异常活跃合众是一家新型保险公司合众是一家新型保险公司一个保险服务企业要成功离不开社会的一个保险服务企业要成功离不开社会的认可，合众作为一个新型保险公司坚持认可，合众作为一个新型保险公司坚持与客户的与客户的分享理念分享理念，分享中国经济发展，分享中国经济发展的金融成果，力求服务卓越，开创行业的金融成果，力求服务卓越，开创行业之先，一是理赔不难，二是价格让利，之先，一是理赔不难，二是价格让利，三是保单回报利益高且保障全面。三是保单回报利益高且保障全面。二年多的努力，个险新契约的规模已经二年

2、多的努力，个险新契约的规模已经进入中国前八位，新公司中位列第一。进入中国前八位，新公司中位列第一。尽管有的人不喜欢保险尽管有的人不喜欢保险,可有谁又能拒绝保障呢可有谁又能拒绝保障呢?1.1.这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；2.2.可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄3.3.就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；外随时会不期而至

3、；4.4.当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5.5.所以，所以，人生不规划不行人生不规划不行。养老储蓄养老储蓄子女教育子女教育1 疾病和意外疾病和意外-收入中断收入中断2345活得太长活得太长保险到底是什么保险到底是什么?收入补偿计划他他(她她)以三种方式以三种方式 为客户提供服务为客户提供服务规划您的保障计划规划您的保障计划1 1）为家庭支柱提供：）为家庭支柱提供：“家庭支柱收入补偿计划家庭支柱收入补偿计划”家庭经济收入支柱家庭经济收入支柱身故或大病身故或大病收入中断或减少家属生计家属生计收入补偿计划收入补偿计划收入哈尔滨天价医疗费事件哈

4、尔滨天价医疗费事件 这是一项这是一项“中国之最中国之最”：一位老人在哈尔滨某医院住院：一位老人在哈尔滨某医院住院66天天,住院费用住院费用139.7万元万元,平均每天平均每天2万多元。而病人家属又在医生建议下，自己花钱买了万多元。而病人家属又在医生建议下，自己花钱买了400多万元多万元的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达550550万元万元万元万元。这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一年前，诊断患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年年前，诊断患

5、上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年6月月1日，他日，他被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院(下称下称“二附院二附院”)的心外科重症监护室。的心外科重症监护室。患者家属气愤地说，患者家属气愤地说，“7月月25日和日和8月月1日日,这两天每天的输液量将近这两天每天的输液量将近一吨，一吨，7月月25日输了日输了 78604ml，合，合1572.08 斤，斤，8 月月1 日输了日输了69307ml，合，合1386.14 斤斤，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病人，谁的心功能有这样好？人，谁的心功能有这样好

6、？”这位家属还告诉记者，患者住院期间，这位家属还告诉记者，患者住院期间，“66天做了天做了588次血糖分析，次血糖分析，299次肾次肾功能检查功能检查,平均每天平均每天4.5次次,而且每天都乘而且每天都乘4，我不知道这个，我不知道这个4倍是什么意思？倍是什么意思？66天天做了血气分析做了血气分析379次，化验血糖输液次，化验血糖输液1692次，输血次，输血968次次”关于我国的医疗体制改革关于我国的医疗体制改革:-我国政府承认医疗体制改革基本失败我国政府承认医疗体制改革基本失败最新调查显示：老百姓对最新调查显示：老百姓对“看病难，药价贵看病难，药价贵”的呼声日益高涨的呼声日益高涨卫生部副部长高

7、强在接受今年两会记者的采访中讲到卫生部副部长高强在接受今年两会记者的采访中讲到,医保制度产生问医保制度产生问题的深层次原因主要是：题的深层次原因主要是：目前医疗机构追逐药品销售利润的制度安排和利目前医疗机构追逐药品销售利润的制度安排和利益机制尚未能打破益机制尚未能打破.另外的问题还包括政府的财政与医疗筹资问题等等另外的问题还包括政府的财政与医疗筹资问题等等。劳动和社会保障部医疗保险司副司长熊先军透露劳动和社会保障部医疗保险司副司长熊先军透露:今后逐步将商业医疗保险、职今后逐步将商业医疗保险、职工家属、农民及其家属都纳入到职工基本医疗保险中去工家属、农民及其家属都纳入到职工基本医疗保险中去。中华

8、医院管理学会副会长于宗河表示：中华医院管理学会副会长于宗河表示：完全由政府支付完全由政府支付13亿人口的医疗保险是不亿人口的医疗保险是不现实的现实的，由商业保险等社会资金共同参与则可完成全民医保。，由商业保险等社会资金共同参与则可完成全民医保。据了解，在国务院发展研究中心报告出台的同时，卫生部正在会同相关部委制定据了解，在国务院发展研究中心报告出台的同时，卫生部正在会同相关部委制定新的医改方案，目前已上交国务院等待审批。新的医改方案，目前已上交国务院等待审批。“经过相关部门、专家学者长时间讨经过相关部门、专家学者长时间讨论修订、几年间数易其稿，目前方案的重大框架已经形成，相关各部委对此方案也论

9、修订、几年间数易其稿，目前方案的重大框架已经形成，相关各部委对此方案也已达成共识。已达成共识。”以上内容摘自以上内容摘自:国际金融报国际金融报 健康问题健康问题天价医疗费天价医疗费活着倒没事，谁也病不起活着倒没事，谁也病不起一病回到解放前一病回到改革开放前大大病病医医疗疗保保障障的的方方案案2 2）为意外伤残者提供：）为意外伤残者提供：“伤残收入补偿计划伤残收入补偿计划”帐单仍须支付帐单仍须支付意外伤残时意外伤残时收入中断或减少收入补偿计划收入收入在在现实物质现实物质世界世界里里当当一一个个人人发生意外发生意外的的时时候候例如例如 摔伤摔伤 烫伤烫伤 残废残废 他最需要的是他最需要的是什么什么

10、?什么什么才能才能为为他或至他或至爱爱解决物质解决物质上的上的问题问题?钱钱3 3）为退休者提供：）为退休者提供：“退休收入补偿计划退休收入补偿计划”安享退休生活安享退休生活收入减少收入补偿计划 退休时退休时收入收入一一、天很热，老人出门却不愿意打的、天很热，老人出门却不愿意打的二二、银行门口排队等领退休工资、银行门口排队等领退休工资三三、坐免费卖场班车排队去买便宜的鸡蛋、坐免费卖场班车排队去买便宜的鸡蛋四、买点菜，吃剩了不舍得倒掉，放在冰箱里，四、买点菜，吃剩了不舍得倒掉，放在冰箱里，再吃几天再吃几天五、拿马夹袋到平价药房去购买药品五、拿马夹袋到平价药房去购买药品 为什么为什么?现在有退休金

11、老人怎么在现在有退休金老人怎么在安享安享养老生活养老生活?基础养老金即上年度该地区职工平均工资的基础养老金即上年度该地区职工平均工资的20%20%个人帐户养老金的个人帐户养老金的120120分之一分之一-个人工资的个人工资的8%8%交纳交纳-企业按个人工资的企业按个人工资的3%3%交纳（目前也取消了）交纳（目前也取消了）您算过将来要有多少钱来养老吗？您算过将来要有多少钱来养老吗？养老金将只是你现在收入的养老金将只是你现在收入的1/31/3未来退休金组成未来退休金组成 基础养老金基础养老金个人帐户养老金个人帐户养老金+“社保只能是低水平的保，而不是社保只能是低水平的保，而不是社保只能是低水平的保

12、，而不是社保只能是低水平的保，而不是“包包包包”，实际上，实际上，实际上，实际上，我们是包不起的！我们是包不起的！我们是包不起的！我们是包不起的！”-前总理朱前总理朱前总理朱前总理朱镕镕基基基基社保镇保养老金一定不够用社保镇保养老金一定不够用!以上海为例以上海为例,上海上海0606年的月均工资是年的月均工资是24352435元元,但但0606年上海月养老金超过年上海月养老金超过24352435元的有多少元的有多少?所以所以!-!-我们会不会经常看到一些老人在马路边、公园里或垃圾桶里拣汽水罐？我们会不会经常看到一些老人在马路边、公园里或垃圾桶里拣汽水罐？但他们真的是从年轻时就开始拣了吗？医学专家

13、讲但他们真的是从年轻时就开始拣了吗？医学专家讲:如果年轻时就靠捡破烂如果年轻时就靠捡破烂为生，恐怕他们早就得传染病，甚至给狗咬死了！为生，恐怕他们早就得传染病，甚至给狗咬死了！其实他们当中很多人年轻时，甚至很有钱，他们唯一没做好的就是其实他们当中很多人年轻时，甚至很有钱，他们唯一没做好的就是年轻有钱时没有把钱存起来年轻有钱时没有把钱存起来每次看这张图片每次看这张图片，心就发颤！，心就发颤！有时人生的精彩有时人生的精彩,也许真的只在一念之差也许真的只在一念之差!以前人们这样生活：收入支出=储蓄问题是人性使然，没谁能把钱存下来！所谓理财？从存钱开始于是应该这样生活：收入储蓄=支出理财只是一种生活态

14、度！先支出后储蓄先支出后储蓄先储蓄后支出先储蓄后支出积极的积极的2020岁岁 筑巢的筑巢的3030岁岁 希望的希望的4040岁岁 丰收的丰收的5050岁岁 尊贵的尊贵的6060岁岁 祥和的祥和的7070岁岁 完美的完美的8080岁岁 科学的理财计划科学的理财计划赢者总有理财计划赢者总有理财计划家庭科学理财三三制家庭科学理财三三制1/31/3保险保险,获得充足的保障获得充足的保障（安全性）（安全性）1/31/3流动资金（现金或储蓄）流动资金（现金或储蓄）应急时之需（流动性）应急时之需（流动性）1/31/3投资，获取收益投资，获取收益（获利性）（获利性）安全性安全性流动性流动性获利性获利性各各1/

15、31/3或者说你的钱必须在这三者间平衡或者说你的钱必须在这三者间平衡或者说你的钱必须在这三者间平衡或者说你的钱必须在这三者间平衡资金安全性资金安全性合伙企业法合伙企业法第三十九条：合伙企业对其债务，应先以其全部财产进第三十九条：合伙企业对其债务，应先以其全部财产进行清偿合伙企业财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带行清偿合伙企业财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带清偿责任清偿责任合同法合同法7373条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外债权人可以向人民

16、法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外最高人民法院关于最高人民法院关于合同法合同法若干问题解释若干问题解释1212条：合同法第七十三条第条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利人身保险金属于专属债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过人身保险金属于专属债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单而追索债务要求债务人退保其人寿保单而追索债务遗产分割时：保全不宜分割的遗产遗产分割时：保全不宜分割的遗产 无论是遗嘱继承还是法定继承，只要存在两个以上的继承人，在遗产处理无论是遗嘱继承还是法定继承，只要存在两个以上的继承人，在遗产处理时就存在遗产分割的问题。时就存在遗产分割的问题。继承法继承法第二十九条规定：第二十九条规定：“遗产分割应当遗产分割应当有利于生