喜多多研究报告.docx

1、喜多多研究报告多多营销、渠道、推广报告一、 企业概述 31.1经营理念 31.2荣誉 41.3发展规模 5二、 产品分析 62.1产品种类 62.2产品形象 62.3产品优势 72.4产品劣势 72.5产品策略 7三、 企业渠道战略与设计 83.1企业渠道战略 83.2企业渠道设计 9四、 市场推广 114.1广告策略 114.2促销媒体 11五、 促销策略 125.1中间商促销 125.2零售点 12一、企业概述喜多多食品有限公司注册丁 1997年，总部位丁美丽的海滨城市厦门，是一 家集专业研发、生产、销售系列罐头食品为一体的大型现代化企业。迄今为止， 喜多多各种产品已销往全国各地，并得到了

2、社会各界朋友的好评和认可，且被 政府相关部门评为“泉州知名商标” “福建省名牌产品” “中国食品安全示范 单位”、“农业产业化龙头企业” “中国驰名商标”等荣誉称号。十余年发展中，喜多多不断总结，不断进步，现拥有现代化的科学研究实 验室及标准生产基地，拥有工程师、高级工程师等高级职称的技术人才，以及 一支年轻的高效营销团队。“人才是企业最宝贵财富”，“以人为本、员企共 荣”，喜多多把人才培养和发展当成头等大事 ，关注人文关怀，重视人才培养,推行灵活的晋升机制，将“庸者下、平者让、能者上”落实在人才发展中。喜 多多不仅提供有竞争力的薪酬福利，还将提供全方位的职业培训，广阔的个人 发展空间，和超愉

3、悦的工作余围。目前迅速发展的喜多多企业还有：香港喜多多食品有限公司、喜多多食品有限 公司、福建省泉州喜多多食品有限公司、安徽省滁州喜多多食品有限公司。特别是在水果加工方面首屈一指，为了丰富中中国人的生活，结合中华民 族的民俗风情，创中国罐头品牌，开发出诸如“喜庆宴席，访客送礼”的“喜 多多什锦椰果”，“喜多多喜宴花生汤”；“休闲美容，健康营养”的牛奶花 生系歹0; “健康、美丽，喜多多”的果疏纤 V粥系歹0广品。喜多多以其口感爽,品质佳，包装精美，而成为广大消费者选择的时尚产品 ，“喜多多”已在全国各 地家喻户晓，成为居家生活不可或缺的生活必需品。1.1经营理念公司成立之初，就立志成为“中国喜

4、宴罐头”第一品牌。本着“诚信、奉献、 优质、创新”的经营理念，逐步扩大规模，向科学化、规范化、现代化的方向 迈进。在技术上，公司的研发中心，长期与国内众多食品科研机构和著名大学 协作研制。在产品线上，严格执行“从农场采购到终端销售”的全程质量监控！ 在营销战略上，用发展的眼光看市场；以差异化策略，迅速有效地启动市场。 根据产品独特的市场定位，运用富有创意并具亲和力的实效推广模式，短时间 内赢得了市场先机。1.2荣誉喜多多在人们一路欢喜与喝彩中，市场版图不断扩大，美誉度与日俱增，先后 被评为“泉州市知名商标”、“泉州市级农业产业化龙头企业”、“农业产业 化省级龙头企业”、“福建省著名商标”等。

5、2006年9月，喜多多非常荣幸地 被评定为“中国驰名商标”。现已稳居国内“喜宴罐头”市场第一。国家相关 部门及全国数亿人民对喜多多的高度肯定与推荐，更是喜多多品牌生生不息、 发展壮大的力量源泉。1.3发展规模同中国的许多民营企业一样，喜多多经历了艰辛的创业阶段，炼就了一副 压不断的钢铁筋骨，团结了一批机智善战的战斗队伍，通过公司全体同仁及广 大经销商的共同努力，众志成诚，锐意进取，兢兢业业。产品现已在国内各省 市设立区域分公司和地方办事处，遍及福建、广东、浙江、广西、辽宁、黑龙 江、山东、江苏、上海、甘肃、宁H、山西、新疆、河南、河北、湖南、湖北、 江西、内蒙古等省市的大部分市场，具有完善的国

6、内营销网络管理营运系 统和强大的经济实力。我们以“振兴民族工业”为己任，不断进取，不断研制出更多、更优质的 产品，完善服务，力争以一流的产品和服务回报社会，使喜多多更上一层楼！二、产品分析以董事长许庆纯为核心，本着“诚信、奉献、优质、创新”为经营理念.并 在2006年9月，喜多多被评定为“中国驰名商标”。现已稳居国内“喜宴罐头” 市场第一。开发出诸如“喜庆宴席，访客送礼”的“喜多多什锦椰果，“喜多 多喜宴花生汤”；“休闲美容，健康营养”的牛奶花生系列；“健康、美丽， 喜多多”的果蔬纤V系列产品。喜多多以其口感爽，品质佳，包装精美，而成 为广大消费者的时尚产品。2.1产品种类喜多多什锦椰果，喜多

7、多果蔬纤维粥（原味、马蹄、芦荟），喜多多桂圆 八宝粥，喜多多多采豆，喜多多花生汤，喜多多椰果花生汤，喜多多椰果王 喜多多糖水，喜多多中华喜宴甜汤，喜多多喜宴花生汤，喜多多牛奶花生，喜 多多绿豆汤，喜多多喜宴多彩豆，喜多多喜宴菜豆软包，喜多多油炯脆笋，喜 多多金针菇，喜多多达仔鱼，喜多多丁仔鱼，喜多多茄汁沙丁鱼，喜多多凤 梨菠萝，喜多多银耳羹，喜多多纤纤高维椰果 2.2产品形象1保障：“喜多多纤纤”椰果是产丁 福建省泉州喜多多食品有限公司。泉州 喜多多食品有限公司成立丁 1997年，该企业以董事长许庆纯为核心，本着“诚信、奉献、优质、创新”为经营理念.并在 2006年9月，喜多多被评定为“中国驰

8、名商标”。 成为罐头业的龙头企业.这便是保障.2品牌：2006年9月，喜多多被评定为“中国驰名商标”。 “喜庆宴席，访客送礼”的“喜多多什锦椰果，“喜多多喜宴花生汤”；“休闲美容，健康营养”的牛奶花生系列；“健康、美丽，喜多多”的果蔬纤 V系列产品。 喜多多经常在电视广告中以欢乐、喜庆的状态出现，这样不仅给了喜多多更加的肯定， 也给消费者留下了更佳的品牌形象.3价值：椰果富含多种水果，营养价值很高，是一种健康的食品2.3产品优势1绿色食品，喜多多食品都是采用水果加工，且无防腐剂，对人身体有益。2 口感不错，水果粒有嚼劲3产品外观颜色喜庆，产品形状小巧玲珑，迅速抓住消费者眼球4产品种类多种多样，

9、适合不同类型的人群，且老少咸宜。2.4产品劣势1产品主打特色是水果，给人以期待。但是因成本原因，不可能在罐头里含有 太多的水果，乂会给消费者以失望。2产品的定位为水果罐头（绿色食品）,这样无法进入消费者的快消品饮料概 念中。3产品的营养价值未有效地发扬。4产品味道太甜，因口味原因，成年男性消费者较少。2.5产品策略1将产品重新定位，最好是功能性饮料。（营养价值是从水果中提取）2产品广告重新包装，将喜多多产品的价值进行扩大3将产品中的水果粒的形状缩小，便丁随身饮用。三、企业渠道战略与设计3.1企业渠道战略3.1.1品牌推广策略通过附加的服务来增强喜多多的品牌的感染力，在相关的消费场所进行品牌宣

10、传，并进行各种形式的品牌推广活动。3.1.2产品营销策略1） 市场发展：喜多多已在中国将近15年了，在福建、广东、浙江、广西、辽 宁、黑龙江、山东、江苏、上海、甘肃、宁夏、山西、新疆、河南、河北、湖 南、湖北、江西、内蒙古等省市都具有完善的国内营销网络管理营运系统 和强大的经济实力。2） 销售政策：“推广”：厂家一一经销商（代理商）一一零售商（批发市场、 超市、便利店等）一一消费者；“拉住”：企业派出的业务人员，促销人员等 要懂得如何掌握顾客的心智：产品本身的品质特点优质的服务。3.1.3竞争策略喜多多定位问题；与经销商的关系及选择经销商的标准。3.1.4网络营销策略1针对目标消费群体，选择大

11、众喜欢或经常浏览的网站，迎合他们的心理需求 及兴趣，以不同的方式吸引他们参与，达到广告的目的。2广告创意策略上，使大众对广告片时能产生深刻的印象。3营造一个轻松的，目标受众感兴趣的话题或设计可以联网进行的游戏，吸引 消费这的参与，增设互动和长期关联。4建立一个数据库，利用其它在线宣传所得的信息或资料，以备在节假日期间 进行促销只用。总之，中国市场巨大，市场结构复杂，用单一的渠道模式无法覆盖到所有的地 区市场，故采用复合渠道模式。3.2企业渠道设计喜多多现有的营销区域分布如下：喜多多拥有华东、华南、华中、东北、 西南、西北六个营销中心。新疆物裁古河北由西红色区域为喜务多产品留管地区3.2.1建立

12、渠道目标1分销目标顾客对服务的要求：消费者需要那种允许购买一罐喜多多的渠道要 大丁需要允许购买一箱喜多多的渠道，并且消费者都希望快速收货付款的渠道; 不同的消费者在不同情境下对产品品类的需求是不同的，例如：处丁节食瘦身 的女性会更多地选择喜多多蔬果纤维粥要多丁选择喜多多八宝粥。2建立渠道经营目标：喜多多应该建立的目标大致为，开拓市场，提高市场占 有率，扩大品牌知名度，控制渠道等。3.2.2确定渠道长度和宽度喜多多从喜宴甜汤做起，不断增加自己的产品品类，弓I领罐头行业走向全 国，潜在的市场空间规模正在加大，喜多多与全国各饮料大企相比还是有相当 差距的，结合产品因素，喜多多更适合选择长渠道、密集分

13、销的渠道结构。3.2.3选择渠道成员要综合考虑经销商的基本条件是否达到喜多多公司的渠道结构设计要求四、市场推广4.1广告策略4.1.1广告种类平面广告电视广告广告媒体印刷品广告互联网4.2促销媒体4.2.1户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯 箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好 的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。4.2.2POP 广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内 连续设置醒目广告，有利丁提醒消费者，营造气余，提高认识度，促进消费。 例如家乐福，中白仓储，武商量贩等。五、促销策

14、略5.1中间商促销为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动(1)经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积 极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。(2)购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中问冏大量订货。如类似丁 100箱送一箱的手段。(3)推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。(4)销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对丁优胜者可以给与更高的优惠。5.2零售点在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现 金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更 多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协 议,给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的 问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。