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1、完美沟通五大观念完整资料doc【最新整理，下载后即可编辑】五大观念1、健康观念健康的观念，我们有很多朋友不知道怎样去聊。健康的观念可以从各个方面去聊，比如吃饭、喝水、生活习惯，都可以去聊，包括他孩子吃的东西，大人吃的东西，包括家里的生活习惯，一看就应该知道怎样去聊。所以要学会观察，注意生活。我们完美事业是很生活化的事业，它永远是脱离不了生活的，所以要永远跟着生活走。你的生活环境，周围的人群及他们的生活习惯都要了解，那么你就可以随时来谈健康观念。例如;有个朋友结婚了，在婚礼宴会上有机会吗？太有机会了，不过在饭桌上不能喋喋不休的，千万要注意对方的感觉。聊两句，来来来，大家吃菜，聊两句，来来来，大家

2、碰一下，聊两句就完，你要看大家爱不爱听，他要爱听就多聊两句，不爱听就找机会再聊，“提起这道菜啊（菜来了再聊）你看一桌子菜啊，很丰盛（先赞赏）实际上一桌子菜也没有什么营养。中国的烹调技术把营养都破坏了。”这个是不是观念“来来你吃这个，这个以前我很爱吃不过后来经过朋友、大家聊天学习，才知道这肉食大家一定少吃。哎，我问你一个小问题，你说人的牙齿是尖的，还是平的？”这样一提，话题马上就来了，大家哈哈一乐。对吧也就是随时引导他的观念进去。所以健康观念包括很多。比如成年人都属于亚健康状态，成年人都有些不适，只有婴儿才是健康的。这是不是观念。例：人是靠药活着还是靠营养活着？他说我靠吃药啊，吃药啊，根本就不行

3、。说：对了现在很多药根本解决不了问题。实际上人们根本就有一种错误的观念，好像就等得了病后，用药来解决.实际多数人都不知道，人是靠营养活着的，不能靠药来活着。是不是观念。只要把很多营养补进去就够了。以前我也是像你一样的认为，后来我也是和很多朋友聊聊天，长了不少见识。营养素补充上去，人就很少得病，这是不是观念，实际上就是聊天的感觉。例:看见你的朋友给孩子吃什么东西，要问他，千万别给孩子吃什么淀粉，膨化剂、防腐剂，一点营养都没用，白花钱，最后孩子还吃了很多毒素。最近我就不给我孩子买这些东西了，我给他买完美营养餐，非常好，这是不是给带进去了。例：发现你的朋友给孩子买可乐喝。告诉他，不要喝啊，这东西很不

4、好，为什么，这东西怎么这么，是吧，特别是女孩子，一定要少喝，所以这些东西我们在平时说话时就带进去了我们学到健康的知识和观念，要随时随地的跟他讲。不是说5点钟我谈完美，那就错了，所以说那些东西要随时随地的讲。就是这些观念，一定要和人家讲明白。例：美国参议院召集营养学家研究，现代人有13种疾病不可治愈1心脑血管病2糖尿病3造血机能障碍性疾病4血液被污染疾病4癌症6艾滋病7便秘8哮喘9风湿10类风湿11骨质增生12新的传染病13第八因子缺乏症等传染性疾病，这些都是有科学依据的观念但是只要做到以下三点，就可以大大减少得恶劣疾病的机会第一排毒；第二加强新陈代谢，补充微量元素，光有运动没有营养是不行的；第

5、三均衡营养（七大营养药素）大家记住和朋友谈观念的时候，一定要谈得很透，要亮明自己的观点，看看对方是否认同。比如说：一桌子饭菜，不可能把所有的颜色（红白青白黑）都吃全。五种口味（酸咸苦辣甜）是我们五脏六腑需要的东西。这个东西补不上，体内的营养就跟不上，五脏六腑就吃不饱。所以你必须知道健康的一种观念。现在蔬菜中很多东西是吃不到的。比如，维生素B族就吃不到位，这些观念一定要和你的朋友谈透。健康重要，但是如何做到，未必大家都知道。所以我们讲：幸福的生活，幸福的家庭都需要健康的知识。所以我们大家会在一起谈健康的理念就是知识，健康的知识。我们一谈起健康来，就是要知道-健康是永恒的，我们为健康而战。所以现代

6、人要改变观念，也就是说让你的好朋友改变成健康的观念，他们必定会有一个好的身体。第一点：跟有病的人去谈，一定要表现出对人家有一种急切的关心。因为她是你好朋友，所：以你关心她。（跟有钱人谈你就没必要急切的关心）如，在哪治过？用过什么药？怎么样？急切的关心，那么你就告诉他，有个东西非常非常好，他能对你的病非常有效。前几天我刚刚知道，叫什么来着？我的脑子不好使，没记住，明天吧，明天我带你见他。这后面跟着就是邀约。在我们朋友刚开始的时候，没有能够讲清，没有权威性，或是讲不太透彻。怎么办？还不如不讲（邀约三不谈）。第二点跟有钱人去谈。对有钱人一定多谈健康的观念：有钱未必有健康。这个观念一定要清楚，你说他有

7、钱，他会花吗,他有钱就可以什么都能买到吗？记住，有钱未必什么都能买到。他如果没有见到我们完美的伙伴，我们完美这么好的产品，就是知道这些他还没有听进去的话，他也绝不会接触这么好的产品，所以说有钱未必有健康。这个概念我们一定要记在脑子里。怎么办？起码你对有钱人也要有一点关心、关怀。一定要处处从人出发谈这些观念。比如像有病的人。你就跟他讲，你这个病症呢，多久了?本身你这是慢性病。对吧？说句实话，刚才你跟我说，我现在才知道。你这个病要是早跟我讲，这个事情我想肯定会解决的更快些。这个病本身在医院就花了很多钱，没有治好，或者说在医院里根本就不太好治。不妨你试试这个东西，这个东西不错。说句实话，我是听朋友说

8、的，他跟你的病症差不多，人家用完了效果很好，我建议你来试试。路有千条，一条没有走完就不能死心。并且这个产品确实有这个实例。当然用不用是你的事情了，不是我的事，我只是告诉你这个东西不错。这些话，你要跟人家讲出来，再告诉他，你明天务必跟我去，我讲的这个产品没记住，明天你过去。那明天一过去就要跟你的事业指导讲清楚。把经过讲一遍，要如实讲清，这样你的指导就知道怎样去讲。有病的人是这样，那么有钱的人也是这样:你挣那么多钱干嘛，你在那里数着玩呀！你挣那么多钱的目的是什么，还不是享受？那么怎样才能够真正的享受，干嘛不让自己多活几天！（这是对熟人）如果不熟悉的人呢？你挣那么多钱是不是应该享受呢？怎么叫享受，只

9、有长寿，才有条件享受。否则的话就麻烦了，要关心一下自己吗，对吧！有了钱不能随便乱花，但是也不能看着他不花。向您这样档次的人怎么能用这么低劣的产品，干嘛不用一些高档的保健品。好好保养一下，装修一下，你看你家里，装修的多么漂亮，那你自己拿什么来装修？是不是关心啊？你家里花了50万装修，那么你自己呢？身体也是需要装修的，这本身也是一种享受。把身体保养好了，你才不能尽情的、再去创造财富、再去享受你的财富，那是多么的快乐！我很了解做生意的人身体没有几个是好的，为什么，累的。真正想赚到钱的话，不付出辛苦，不受点累，那绝对是不行的。不像我们这个行业，累完了还有补充，完美的产品可以把身体补充上，而传统生意你累

10、完了，就垮了。就这么简单。第三点：健康的观念跟所有人去谈。也就是说，有机会一定要把健康的观念弘扬出去。就像我们所讲，我们谈观念，未必卖产品。我一定要改变你的观念。这是我们最终的目的，所以说任何人幸福不幸福，有钱没钱，快乐不快乐，都在于观念的转变。而我们今天所做的事就是让更多的人知道怎样去得到健康，这是一种观念的转变，所以说五大观念起到了很至关重要的作用。好了，健康的观念后面紧接着就是邀约。跟所有的人谈健康，他的观念转变了，那么你怎样去约她，那是顺理成章的事情。比如刚才讲的明天我带你去见他。他那里有个产品对你的病是相当的有效。你不要看人家病了，漠不关心，无所谓。过后突如想起来，我当时卖他两盒矿物

11、晶多好。哥们，明天我带你去，这反差是不是太大了，没有铺垫，所以说人家就不能很好地接受。虽然你的东西是好东西，但是你的出发点不对。所以感觉就不太好。所以大家千万要明白，任何事情要真诚。2、赚钱的观念很多朋友讲赚钱。喜欢钱吗？都喜欢。对吧！这是一个很大的主题，所以当你聊起来赚钱的时候，你首先亮明自己的观点，这也是一种观念。有的朋友说赚钱很简单，并不复杂。有的朋友说赚钱难啊，不好赚。的确，赚钱确实是不好赚，那么赚钱的观念要多跟我们的工薪族、下岗的人、不满足现状的人、对生活有追求的人，对于这些人，要多讲讲。1、工薪族：那么说你跟人家见了面之后，是不是要先了解对方，了解他是哪一类人，对症下药，按需供给。

12、工薪族你就跟他谈赚钱，对于他们总是，哎呀，钱不好赚啊！你说，对没错，认同对方，但您在您那个思维范围内确实不好赚。上班的人确实赚钱不好赚，只有走出来才会有出路。你问他，你说得出来原因么？说不出来，那我告诉你-工薪族是用那百分之百的力量挣那一份！我们讲麦当劳、钓鱼的故事。这些都是观念，对不对，那么老板为什么赚钱，老板能把自己的时间倍增起来。一个老板雇一千个人，一千个人每天八小时工作，而老板呢？八千小时，工人每天创造100元利润，90块给工人，10块自己要，老板一天挣一万，工人干了一天只挣90块，所以说工薪族一辈子翻不了身，只是混口饭吃，这是不是观念。你说你这辈子上班你能赚多少钱？你一个月存一千，一

13、年存一万二，30年存36万，40年存48万。你要让他看清工薪族干一辈子也没什么发展，就想办法让他逃离这个痛苦，让他奔向一条更幸福的出路。要走出来看一看，赚钱很容易，并不难。难在于头脑的改变!你看看人家在做些什么？看看吧，机会多好，所以要用赚钱的概念摆平他。2、下岗的朋友：也是一样。讲什么，讲完美人生。完美人生三要素：及健康、财富和时间。你干嘛小看自己，下岗起码把时间掌握在自己手里，时间就是生命，时间就是金钱，下岗并不可怕，很多人怨言一大堆，有用吗？首先你要把自己的观点亮出来，是吧！国家的负担也很重。靠谁呀，靠自己，靠山山倒，靠人人跑，只有靠自己倒不了，所以一定要让他们有一种个人奋斗的精神。要有

14、一种寻求出炉的愿望。要激出他这种欲望！在家怨这个怨那个是没有用的。不如自己走出来看一看，找找机会，外面的世界很精彩。对啊。聊聊天，讲完观念后紧接着就是邀约。3、不满足现状的人：也是在你慢慢了解之后，知道了他不满足他的现状。怎么办？开始渗透，发现你有这种想法，以前我还不知道。你这种想法是非常非常可贵的。你有这种想法是非常难得的。我有一个朋友，我一定要介绍给你，我不介绍给你是不行的。我要介绍给你的朋友，肯定对你有更大的发展，让你的这种思想插上翅膀，让你这种思维去实现它。是不是可以？对啊，这就是邀约。不满足现状，我赞美你的这种想法、方法太好了，正是你有这种想法，我要是早知道你有这种想法，肯定我早介绍

15、给你了，。后面跟着是什么，跟着就是邀约，这个邀约很厉害，邀约跟上，前面谈的都是观念，说话聊天家长里短，很多的观念正确的时候你去赞美他，不正确的时候去引导他。引导他的时候你再亮明你的观点，让他来赞同你。你就OK。赞美他，我没想到你和我的观点相同。这样的话，我介绍一个朋友给你，哪天我带你去，你一定要见这个人，这是最简单的邀约了，感觉就出来了，所以邀约这一关前提是你必须知道观念怎样去谈。4、追求生活品位的人：可以说你的家装修的可以啊，你这个档次的人真应该用点好东西。什么好东西？明天我给你介绍介绍，明天我带你见个人。我带你去遛几家专卖店，很厉害，卖的都是很有品位的东西。这也是邀约，什么专卖店？现在不告

16、诉你，明天带你去，我谈没有用，关键你到那里亲眼去看一下，你要是不喜欢才怪。这叫肯定、肯定、肯定，再肯定。很明显我在制造悬念啊！在我们的邀约过程中，有七步法则：首先第一个叫什么？制造悬念，起码要有制造悬念，没有不行，任何的思维你要想引导别人要去带领别人的思维去走。首先，制造悬念，没有不行：第二、引起注意第三、引起兴趣第四引起联想第五引起欲望，有没有欲望，有就好办了。第六、引起决定，第七、引起行动。任何事情都是一样，这是不可避免不可变的，这是从心理学的角度决定的。七步法则是任何人躲不过去的。他逃脱不了七步法则的诱惑，所以我们知道当你去跟别人邀约的时候，首先创造悬念，你的悬念制造的越好、越完美，邀约

17、越成功。关键这里面悬念一定要推崇的。这就是推崇快乐的、推崇幸福的一种感觉。那么在这种感觉情况下，他不能够不去的。所以邀约一定要注意七步法则。 所以说赚钱的观念怎么办？也是一样。好办了：你不是想赚钱吗？学会这二句话你就会赚钱。那人厉害，你听他聊两句你就会赚钱了。绝对是这个样子，真的吗？那当然是真的了，（肯定度要大，邀约就成了）我谈的可是真事，不是开玩笑，明天我就带你去？明天有事？就你这观念还想赚钱？记住了，人只有自己解放自己，自己不去解放自己就完了。永远不会解放，不会解脱。家里的事忙的完吗？忙不完的，今天忙，明天还忙，这辈子都忙不完的。难道你不想找个人去忙吗？去替你忙，没钱啊，对啊，还是钱的问题

18、，怎么办？你不想听听别人怎样赚钱，而你又是怎么来赚钱吗？不开玩笑，你打算去吗？不管什么活都要放下。明天带你去看看，去了解了解！OK!马上就是邀约，但是一定要快乐，一定要肯定。这是观念，所以说赚钱的观念不管是工薪族、还是下岗、不满现状、追求品味的人像这样有钱不一定有品味，讲品味未必会花很多钱，这个概要清楚。所以说讲品味是不花钱的。不花钱照样有品位，赚钱的观念有很多。“赚”字怎么写？一个“贝”加一个“兼”字，意思说要赚钱一定要找份兼职。讲“盲”的意思，盲，瞎忙的“盲”，真正“忙”是这个忙，你问他自己，一个“心”一个“亡”怎么讲？就是死心塌地的忙。为谁忙？只有给自己才能死心塌地的忙，给别人死心塌地

19、的忙是不可能的。这是人性，所以说，你现在忙，给谁忙？是给别人忙，干嘛不给自己忙呢？这是不是观念？今天我告诉你的观念就是给自己忙，记住我教你一份生意是给自己忙，很想听吗？明天到我那里去。所以说这些东西就是肯定度。另外，我讲“贫穷”的“贫”字怎么写？“贝”就是钱，钱都让大家给分了，你挣什么钱？穷呢？在家里卖傻力气，你不穷谁穷？卡，上班就得打卡，下班也要打卡，上面一个上，下面一个下，不上不下就是卡。能自由吗?这些都是赚钱的观念。工薪族这一辈子能发财吗？不信你跟他算算帐。但是我们今天这样讲，赚钱要靠自己，靠头脑。头脑空空，口袋空空，天天在学习，实际上在干什么呢？在积累财富在攒钱呢？老板赚钱也是一点一点

20、攒起来的。想做好完美就得平时多积累，积累再积累。改变了自己，积累了财富，头脑饱了，钱包也就饱了。3、事业的观念事业的观念和谁谈，要和下面几类人谈1.跟怀才不遇的人谈 事业的观念要针对不同的人谈不同的东西，对怀才不遇的人要讲美好的事业、美好的人生，同时又有很好的收益。可以发挥自己的潜能，发挥自己的聪明才智，发展是无限的。你以前的想法虽然没有成功，那不是因为你不行，是因为你外围的环境和条件不好。这就是我们很多人没有成功的概念。做这个行业你再不断地发挥自己的潜能、聪明才智，帮助这么多的人成功。得到幸福的时候，同样自己也得到健康，得到收益得到幸福。这就是我们热爱完美的一个关键因素。2.想干大事的人谈

21、还有比这更大的事吗？拿大钱赚小钱的叫人才，那钱不赚钱的叫蠢材，不拿钱就赚大钱的叫奇才。你说他是奇才，他乐不乐意。他是怀才不遇，奇之又齐。他一定有兴趣。有这么一个事业难道他不想接触接触吗？是不是悬念？之后就是邀约，明天我带你见个朋友，明天你到我家来，我跟你聊聊，因为我们这个行业不是让你听的，是让人家看的。看的是我们的产品、资料、公司、老总、事业指导、我们的活动、我们的伙伴、而不是让他听，这个概念一定要让他清楚。另外你想干大事的人，干多大事你告诉我。有边吗？你想干大事好办，最简单，你干的事多大算大？只要你努力他就没边，好不好？好，明天我带你去见见，这个邀约是比较简单的，关键是你要了解对方，看他是什

22、么样的人，随着他的话切入。3.文化人 一定要和他谈文化，我们的事业不但是生意，它也有很高层次的文化。有一种文化能够把“十家”都包括在内。用“十家”理论来邀约，我们的任何一项都可以邀约的。如果有这样一项工作、事业，可以把你的“十家”的理论都包括在内。比如，心理学家、社会学家人际关系学家、哲学家、演讲家、政治家、军事家、艺术家、教育家、生活专家等等，如果把这些内容都包括在内你想不想了解一下呢？它是人类最高层次的文化！你有没有这个兴趣呢？你没有兴趣去了解它吗？我不相信，你肯定会有兴趣去了解它，肯定会喜欢的。争取他的认同。他要是答应了，那好今天晚上你跟我去。（这也是邀约的一种手段）我让你见的这个人有那

23、么一点点具备“十家”。（要谦虚）哎，这个人难道你不想见见吗？（所以说看见不同的人，但一定要把赚钱加里头，但是不要先谈赚钱。他总要面子、架子，实际后面还是钱。但是你要是直接讲钱还是不行，让他知道既做了很好的事又满足了自己的需求，还有很丰厚的收益。4、老板的观念1.现在正在做生意，而且不太景气的人 你现在是老板吗？是老板、生意不好做但在那里硬撑着。这样的老板跟他谈：如果人家生意非常顺畅，怎么办?你最好不要谈事业，那最好谈健康。要是他的生意不太好，不太景气，你要推心置腹的跟他讲：你干嘛非得这样硬撑着呢？如果你把它关掉好不好呢？难道你没想过再找另外一个出路吗？人家在撑着，你也在撑着，你觉得这样好吗？哎

24、，你觉得怎么样呢？不太好，因为他是老板，你一定要叫他自己下决定，你给他建议，让他来听。难道你就不想想别的吗？可以想啊，对啊，难道你想了半天你想到了吗？没有，对！我为什么找你知道吗？因为我觉得你做老板太累了，你自己不觉得很累吗？哎！你就是要提出问题来叫他思考，你有资金吗？你投多少？五万，人家50万！你担得起的风险有多少？五万，人家担得起50万？你经验几年？一年？人家6年,人际关系你认识谁？所长？人家认识市长，你认识市长，人家认识部长？所以人家生意好做，你生意就不好做。生意人家给他不给你，所以这就是限制因素。你这个门脸怎么样？你怎么不往中间走一点呢？走不了，人家不卖，你只能把边，所以这就是现实。寸

25、土寸金啊！朋友。所以说你给他点出来，就这么多的制约因素你还好做不开玩笑吗？所以今天我找你来干嘛？就是这个问题，我找你来了解一个新的行业，什么行业？今天先不告诉你，明天跟我去见一个朋友，你看人家那老板做的，的模样的舒服。这人他干什么的？干什么不重要关键在思路！不能讲完美了，这个了那个了。人家那老板当的多舒服，人家开一个公司，一个月都不上公司来一趟。你看那公司人家做的多好，老板休闲，你难道就没想过这样去做吗？这是不是观念。 路不是没有，观念看你的思路。别人为你以前做过老板，你的经验很丰富，小弟今天可能没有没有你赚钱的，但是你记住了，现在你的观念不如我，将来很快你要是跟这个人了解一下你看看。我相信一

26、点，我现在跟他接触跟他学，不会超过两、三年，你肯定会知道，我会改变，可能要比你现在要强得多。所以我觉得他不错，所以我才来找你。不就这么简单吗？这些话一定要说出来，最关键要给他说到，给自己一个肯定。2.曾经做过老板但现在倒闭了的人这种人回去上班了或者呆在家里没事干，店也关了厂也关了，可能没事干，还做小老板的梦呢？这样的人你要是去圆他的老板梦。你现在呆着，能呆得住吗？不想自己再干点什么？（先拿话牵他）是啊谁不想干点嘛？不好干啊！对你说这话很对啊，现在确实不好干，哎，我问你个问题？你知道你为什么后来没有干起来吗？（记住一定要鼓励他）不是你不行啊朋友，你记住了，你看你自己倒闭之后，你都找不着原因。今天

27、我告诉你，不是因为你不行，不是因为你比别人笨。是因为牵扯你的因素太多了，什么因素？你当时投了多少钱？还是一样资金、风险、人际关系。当时你投了多少钱？投了三万，才投了三万啊？十万，你才投十万啊？50万，你才投50万啊？100万，你才投100万啊？（明白了吧，你不管他投了多少钱，人家有比你大的，1000万照样有比你大的对吧你说你还好做吗？这就是观念限制的条件。所以你要从这方面给他分析。你认识谁啊？还是那句话，你认识市长人家认识部长。就这样，你认识地方，他认识中央，对吧？比你强所以这些东西就是你问他给他分析这些原因。你看看，你这么多的原因制约你不能成功，这不在你啊！今天我之所以来找你来，就是圆你这个

28、梦来了。我们还可以再做起来，这回你见过的生意比你那个怎么样？好做了吧？这个老板比你的好当了吧？对吧/所以今天我找你来就是研究这个问题，走，我带你见个人，或走，跟我一块去听一听，有几个朋友在那聊天呢，走，跟我一块进去，这就是我们大家指导，要鼓励他，不是你不行，肯定是这方面的问题制约着你的发展。今天不需要这些东西，你可以充分发挥你的聪明才智，我相信你的梦一定会圆上的。振作起来！明天跟我走出去。哎，感觉给他，这样后面跟着还是邀约。（你看看，五大观念，后面谈的还是邀约的问题）5、人生的观念人生的观念要从三心去谈（企图心、责任心、爱心）企图心、这个东西跟谁谈呢？这是人最大的一个观念，包括最广博、广泛。包

29、括人生里面所有观念很多，象我们刚才讲的，以前讲的:躺着的人一辈子不会摔倒，但是怎么样？他永远也爬不起来。是不是观念？所有的成功者，必须经历失败，世界上没有一个不失败的成功者，没经过失败的成功者是不存在的。他就是成了早晚也得失败一次，是那么回事的还能成，不是那么回事的一头扎进去就完了，失败一次就完了，所以真正想要成功的人，是永远不会倒下的。是不是观念？所以我们大家知道，观念是永远谈下去的。人这一辈子，人家能干成事，我们能干不成事吗？你天天就这样就完了吗？三个饱一个倒。人生就这一辈子，就这样度过了吗？今天你三十岁，三十岁你和八十岁有什么区别？你还不如一个八十岁的人呢，他还有奋斗的精神呢，现在你就没

30、有了：你跟僵尸有什么区别？就这样开始说。不要客气，客气是不行的。所以这些我们知道，人是有企图的，别人能干成，我们也能干成。一生当中，我要追求点事情，要真正的干出点事情出来。这就是企图心。要煽动他的企图心，激起他的欲望。责任心、责任心要根据他的家庭、他的老妈呀、老爸呀、妻子、孩子、丈夫等等。你看你给你老爸创造什么样的条件？是吧！你老爸那么一辈子，绝对是不容易的。把你拉扯大容易吗，你现在这个年龄是不是应该给他创造更好的条件呢?你让他来享受什么呢？起码对父母也是一种感恩啊？难道你不想了解了解这个行业是怎么回事吗?；我就不相信你不想干点事吗?都可以谈对吧。将来你的孩子怎么这么样！你还为人父母，说句实话

31、，你这个脸红不红啊！一点火性都没有。你看你的孩子，他做你的孩子都可惜。我告诉你，刺激他，讲完了是大棒子裹胶皮全是内伤。你看我要是做你老婆，早就跟你离了。要刺激他，你怎么这么杨，你哎呀！孩子，爸爸就看你的了，看谁啊，你还不自己先起来。给你的孩子带出感觉来，把你的思想流传给他，比起留钱要重要啊！将来你的下一代，后代都是富翁，那是什么样的生活你知道吗你的万代子孙将来会怎么样的感激，你看他们：我爷爷当时是怎么着，我爸爸当时是怎么怎么着，那种感觉是不一样的。自豪家族的自豪感。所以说这些东西要和他聊透，贫富两极一定要跟他对照，比喻，他就有一种恐惧的心理。人逃避痛苦的欲望要比得到幸福的欲望强烈得多。就拿这些

32、来吓唬她，这些讲的都是未来，对不对？记住现实就是这样，这些你跟他讲出来，人生的观念，他就明白了，明天，走，不能在家呆着，这不行。这样下去不麻烦了吗?明天务必跟我走一趟。他心里肯定服。就这么定了明天跟我聊天，明天跟我见一个人，明天必须跟我参加一个聚会，明天必须从家里走出了，我得叫你的思维改变改变。这些观念你不搞明白了，你在外面跟人家谈什么？今天学完，明天干嘛？开始演练，回家先琢磨琢磨，对照对照这个人，把你的名单列出来，对照他，我这个观念跟谁谈，那个观念跟谁谈，怎么谈？先去操练一把。所以说这五大观念是很关键，很关键的。在社会上跟人家聊天谈什么？什么都别谈，就谈这些。你会有大把大把的朋友。我告诉你，因为你的观念是最新的！你的观念是与众不同的！你的观念最具有代表性！而且最有几率性的，后面跟着邀约就厉害了。所以说这些观念我们大家要把他揉碎了。对于你的生活，对于你周围的人群，包括你自己，一定要把语音不断地丰富起来。