大学生家教创业计划书样本.docx

1、大学生家教创业计划书样本大学生家教创业计划书就业和创业指导论文 企业概况(李文雅).2-3 产品服务（秦南）.4-8 行业及市场分析（宫琛琛）.9-17 本企业竞争优势及劣势（翟纪伟）.18-20 基础财务情况及资金怎样取得（朴希玲）.21-25 企业战略分析（李文雅）.26-35企业概况 近两年观察，发觉鞍山85%学生全部会在课余时间请家教进行专题教导或是参与课外教导班学习，家长期望给孩子找到一个好家教，好家教顾名思义就是在确保教学质量前提下要“物美价廉”，不过现在鞍山家教企业没有成型系统，没有规范操作，没有品牌教育，家长不知道怎么样才能做一个正确选择，家长选择是否能够真正帮助到孩子，且名牌

2、学习班所收费用较高，给家长也造成了一定经济负担。 对于部分想要做家教大学生来说，竞争太猛烈，而且有大学生很盲目不知道该从什么路径来获取家教工作。 对于刚从高中毕业大学生来说，高中知识还掌握很牢靠，思索思绪也很清楚，而且大学生和高中生年纪很相近，比较轻易进行沟通，之间代沟不是很大，而且大学生收费标准很低。 教育是一个永恒市场，所以这就给了我们一个很好创业机会。 我们目标很明确，就是做一个家长和大学生之间一个纽带，将家教市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教家长有更多选择，让想从事家教工作大学生 有更多机会。方便她人同时也能实现自己人生目标和人生价值。 现在市场上很适合创办一个大学生家教企业： 以

3、大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为关键收入，经过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方法宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为确保，并为教员提供短时间专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合接待管理系统，含有热线，网络、实体店相结合立体化用户服务和咨询，并认为家长分忧为大学生解难专业化大学生家教企业。企业管理层董事长：李文雅总经理：翟纪伟策划部部长：宫琛琛实践部部长：朴希玲外联部部长：秦南财务部部长：翟纪伟产品服务本企业意在给孩子一份自信，给家长一份确保 ;科学学习，科学教导;课程教导，专长培养;全力打造一流家教平台;全力负责，择优推

4、荐,我们会给你最满意回复和最热诚服务;专业提供一对一上门家教,我们方向是成为重庆数一数二经教育部门审核并在市工商局注册专业家教中心。 然而放眼鞍山，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大市场需求（尽管需求较为分散）,为此,我们考虑到以下内容来叙述我们产品及服务, 能够以所提供老师教导进步显著、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长信赖。有着强大师资队伍，以教员们丰富教导经验、严谨教学态度，让广大同学在短期内快速提升成绩或增加各方面专业技能。我们针对性和速效性教导效果，能得到教育界部门和广

5、大家长一致认定和好评。 具体情况 1.我们组建了高水平合作团体 公开招聘含有良好职业素能本院勤工俭学生，依据个人特点和企业需求组建好含有高效率、高水平团体。 2我们会保持团体高实力性 请含有权威及对应工作经验老师坐镇，而且定时对职员进行相关专业技能培训。进行团体内部交流心得活动，进而提升整个团体凝聚力和战斗力。 3我们会搞好宣传工作 利用好新团体深入市场搞好全方位多角度宣传。经过定点宣传、传单宣传方法、抽样调查等方法进行。也能够经过相关促销活动方法争取在竞争猛烈市场中打响第一炮。 4我们努力树立良好企业形象 企业制订服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。 5、我们合理教员

6、评选制度 如教员诚信度排行、家教人才库等，企业将对教员进行跟踪调查并依据调查汇报调整教员诚信度，好让家长放心选择。 6、我们教员分类 为了表现老师之间教学能力差异，也为了满足部分家长对老师和学费需求，本中心将家庭老师进行了严格细化筛选，分为：一般家教、优异家教、专业家教、在职老师。 7、我们请家教步骤 家长先登记：联络方法、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员要求等。我企业依据家长要求，立即找到适宜教员，并将教员信息通知家长，征求她们初步意见。经过初步认同后，将派教员直接和她们取得联络。具体问题双方面议。如不满意，能够无偿换教员。教导方法：老师上门教导，学习效率更高。 服务质量：网络系统管理、

7、质量跟踪服务。假如家长对提供老师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。 服务效率：凡来电登记，本中心将在二十四小时内和您联络。 安全确保：为了确保质量及安全，本中心派出老师均持有经本中心签章介绍信（任何复印件无效）和其本人学生证及相关证件。 8、收费标准 课时费参考及说明 单位：元/小时 一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课调查过程中我们发觉一般家教企业有以下负面特征;负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教 中小学生教育关系到我们整个社会未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提升孩子学习成绩。

8、但实际上很多家长并不知道怎样教育孩子，她们认为请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭老师本身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等很多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下家教也肯定会出现多种问题。负面特征二：请家教，孩子才是中心 在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教主体，所以她们对家教见解和态度很关键。经过侧面了解，我们注意到，部分学生对请家教有一个思想上抵触情绪，认为这么占据了她们所剩不多玩时间，所以很不配合，效果自然不尽如人意；有则反应“她水平很高，只是我听不进去”。在以找家教调查过程中

9、，一位曾做过几年家教学生所言：“其实家长想找一位优异家教，但对孩子来说，关键是她们愿意接收才是最适合，毕竟，孩子才是中心。”负面特征三：以自己好恶替换孩子好恶，强自己认知于孩子需求 母亲是孩子第一任老师。然而在调查中我们发觉现代母亲育人素质和心理素质全部不容乐观。而这种堪忧情况，我们很多人在日常生活中全部是能够发觉。如，不尊重孩子独立人格，说骂就骂；以自己好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是父母”等等，很多全部把孩子当成个人一个物件。这么缺乏民主素质和科学素质父母，既不可能平等地和孩子做心灵上沟通，更不能奢谈尊重孩子自主发明。这么一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能

10、力；而我们则恰恰注意到它们缺点,采取了相映方法;以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为关键收入，经过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方法宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为确保，并为教员提供短时间专业培训，以市区内中等收入家庭为关键目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合接待管理系统，含有热线、网络、实体店相结合立体化用户服务和咨询，并认为家长分忧为大学生解难为职责专业化大学生家教企业。我们服务一来时间充足，随叫随到，上门服务；二来收费低，适合更广大人群；三是比较轻易跟学员沟通，工作认真负责；四是轻易管理培训，能够很快培育出优异教员。当然也有部分缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业

11、等，但这些问题能够经过短期培训和指导来处理。而且西安大学生很多，完全能够经过严格筛选系统来选出优异教员。以上为本企业产品服务介绍行业及市场分析 伴随生活水平深入提升，广大家长对孩子课外教育也越来越重视。近几年，中国课外教导市场发展如火如荼，并深入趋于正规和成熟。 现在，校外教育作为和学校教育并存另一个教育模式，已被众多家长所接收并受到各方面高度重视。 一课外教导起源 课外教导是在应试教育环境下肯定产物。 因为平时上课老师全部是一样进度，有学生跟不上有学生跟得上有学生比这个进度还快对于跟不上同学来说课外补习是补充课内未完全掌握知识，这无疑是有利对于刚刚好同学来说课外补习是巩固知识一个路径。对于有

12、余力同学来说课外补习是还能增强课外知识，就像学校竞赛班一样，假如说竞赛班没有利话那么学校为何还要弄这个东西捏而且学校内只接收一个教育方法，课外补习能增强我们学习能力，适应不一样类型老师，这对于未来到社会上也是有利即使课外补习会占用课外时间，但合适压缩时间能迫使提升效率而且课外补习并不是只有那种语文数学之类，还有些专长补习，这也能够当做是一个爱好呃。 比如伴随家长认识提升和家长素质提升，英语越来越被重视，每学期寒暑假全部会有很多同学提前补习英语，来提前进行下学期英语学习。提前学习英语同学，开课时，本学期英语学习由学习新课间接变成了英语复习课，甚至第二次或第三次英语复习课，这么学习方法易于学生对英

13、语内容背诵，大大加深了学生对所学英语知识掌握熟练程度，同时，因为是早已经学会内容，所以，学生更轻易进入本学期英语学习中，大大提升了学生对于英语学习爱好，这应该是提前补习英语有利之处。 十年前，课外教导机构是作为校内教学辅助而产生，旨为填补校内教学不足，优化校内教学效果，二者是互为补充、相互促进关系。那时课外教导机构特点是少而精，教学多定在补差，服务群体很狭窄，缺乏系统科学教育体系，教学效果不能确保。 近几年，中国课外教导市场发展如火如荼，并深入趋于正规和成熟。 二课外教导现实状况 时下，针对中学生课外学习教导市场日益升温。调查显示，城市家庭中为孩子请家教百分比占到了40%-60%，城市居民日常

14、支出中教育所占百分比在时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。，仅初中生和高中生课外教导市场年产值就已经超出200亿，这一数值估计将在5年内达成500亿元。在中国，优异教育资源分配不均衡，传统课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业压力又很大，这些全部造成了中国中小学课外教导市场上庞大需求。 以中高考课外教导为例，有培优、补差，有中考高考备考冲刺，有扎实平时课堂所学，学艺术专长，有偏科补习各类大大小小课外教导培训机构，名目繁多、优劣难辨，造成课外教导市场相对萎缩，生存面临窘境。有教育机构办学经验丰富，紧紧围绕目前优异教育理念，有自己教研队伍，有正规化教学管理，有科学课程体系，有显著教学效果；而

15、有部分机构则不守诚信、胡乱承诺，师资混乱又引发教学质量无法确保,由此造成很多家长不再信任课外教导。同时面对孩子学习却无能为力，面临着“学习难”问题；而部分老实守信、教学优良课外教导机构，却面临着“招生难”问题。比如说，很多家教企业抓住家长“望子成龙、望女成凤”、过于功利性心理，打出“目标家教”牌子。即以向家长承诺能够使学生考试提升多少排位、增加多少分数、考取哪类（哪个）学校为目标抢占家教市场份额。有人还用一纸协议，承诺对学生进行教导，若没达成约定目标则全额退款等。而优异学习成绩学习者努力教育者责任。其中学习者内因起决定性作用。但学生学习成绩提升是个复杂过程，组成学生成绩上升、下降原因是多方面，

16、现有智力原因又有非智力原因，取决于老师教、学生学，和考试题难易等多方面原因，而不能单方面许诺。所以，承诺成绩上升，本身就不符合教育教学规律，也不符合考试规律。 学生认知过程是日积月累，要想提升成绩，有了好方法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。不管校内教育、课外教导、家教，全部必需遵照学生年纪及认知规律，必需遵照教育、教学、考试规律。金鑫认为，假如教导重心放在了目标和承诺上，其实是本末倒置，偏离了方向。教育教导机构更应该重视服务品质和服务过程，假如服务质量能够确保，自然水到渠成。三课外教导市场兴盛分析 1.从学生和家长方面来说： 第一，因为受到孩子智力发展水平、记忆力强弱、上课注意力集中程度、学

17、习方法、个人刻苦程度、知识链等众多原因影响，在接收一样教学活动一群孩子产生了不一样学习效果； 第二，多年来中小学课余时间愈加丰富，寒暑假也各有所延长，就形成了很多比较集中教导时间，这么更有利于学生教导连贯性和多种培训机构课程安排。 第三，对于成绩稍微出现下滑，和要面临升学考试学生来说，假如想有一个提升话，有效利用好寒假和各个假期是考试取得好成绩关键所在。现在中学生学习竞争异常猛烈，尤其是初三学生，要尤其加强中考意识，早部分思索中考，早做准备，争取有水到渠成作用。高三年级此时已经进入备考状态，应该抓住关键、把握热点、突破难点。学会分析、推理、归纳、总结，利用经典例题和练习。同时还要注意提升学习效

18、率，确保用相同时间，取得比她人更大收益，少走弯路，不做无用功。 第四，家长攀比心理，也是年年寒假课外教导市场红红火火关键原因之一。“我孩子期末考试，每科全部考得不错，其中有四门还是全班第一呢，但一看到同单位人给孩子报了假期教导班，我就也想在假期让孩子报个什么提升班之类再去读一读。只要有好处，我们也不在意能花多少钱，因为毕竟考试还没有进行，做家长总是担心孩子考试出现闪失，所以还不如趁考试前多学点，要不我们总是不扎实。”这是一位家长向记者描述自己为何给孩子选择报寒假学习班时所说一番话，这位母亲当日在北京大学参与一个相关怎样提升学生学分无偿讲座，她从30天前就给自己孩子选多种教导班，但到现在全部没有

19、定下来。 2.从课外教导机构作用来看， 第一，重视人才，人才是一切发展原动力。首先要重视企业管理人才贮备，要择优重“质”，重视人才智力原因。对于教育培训行业而言，很多企业全部很看重老师人才贮备，常常忽略管理人才问题。其实，企业发展中管理是第一位，尤其对于要在逆势扩张中发展教育机构，更应该重视管理人才贮备。纵观整个经济形势，很多企业在经济危机下苦苦支撑，冻结招聘计划、裁员、减薪，甚至倒闭。不过唯有教育培训业不仅不受经济危机影响，反而逆势而为、不降反升。其它行业机构裁员减薪，恰好为教育培训行业选拔人才提供了最好契机，必需要抓好这个大好时机。 对于教育培训行业面言，老师就是企业发展命脉。对于现在中国

20、教育培训机构而言，老师队伍建设最好方法是专兼职老师相结合，互补长短才能良性发展。就现在中国教学大环境而言，决定了全部聘用专职老师是不适宜宜。教育培训业要想实现良性发展，必需专兼职老师结合。 第二，向交叉行业渗透。比如在进行面授同时，做部分远程教育、电子出版等，全部能够在有效缓解资金担心同时，纵向拉伸自己行业区域，为后期发展做好准备和贮备好力量。不过要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。 第三，扩大发展区域。可在二线城市和一线城市大型小区设置分校，整合当地优势开拓市场，多领域多元化发展，这是教育机构实现可连续长远发展必由之路。 总而言之，遵照课外教导行业发展特点，讲究策略，步步为营，仍能够实现逆流

21、而上，即使在大浪淘沙严酷市场竞争之下，仍能处于不败之地。四课外教导逆势发展 课外教导毕竟是生存在学校教育夹缝中，名不正则言不顺，没有学校教育得天独厚办学条件，没有教育部门、教育政策全方面支持，完全凭教学实力逆流而上，“逆水行舟，不进则退”，生存压力很大。同时，课外教导教学可利用时间很少，只有课余、周六日、寒暑假，现在又有越来越多机构竟相争食，使原本有限市场需求领域相对萎缩，生存压力很大。另外部分校外教育机构不守诚信，部分草台班子存在，使部分家长蒙受损失后不再相信课外教导，这些愈加剧了课外教导机构生存压力。五现有课外教导班类型 课外教导有很多个类型，每个类型全部有它们利弊。 集体讲课型：一个班里

22、有很多个学生，老师在固定时间内给学生讲完必需内容。这么课外教导方法适合那些学习好，水平旗鼓相当学生，而对于大多数学习通常学生来说，还是存在一定弊端。比如，老师课堂提问，基础全部是被学习成绩最好学生完成，没有学懂学生只好追赶大家脚步。 小班讲课型：人相对少部分，但因为还是集体学习，在缺点上，和集体讲课类似，没有照料到水平落后同学学习接收能力，而让那些学习很优异人得到了最大程度发挥。 3一对一个性化教导型：金鑫分析，这种一对一教学方法，实际上是针对学生个性化发展制订专用培养计划。她说，学生个性化需求从课外教导市场早期阶段就已存在。传统常规班教学，对于那些在某一学科学得好学生，无疑是种时间和精力浪费

23、。所以，最初有个性化需求学生，将眼光转向了课外教导市场。也正是这种需求存在，才使得一对一个性化课外教导模式越来越被市场认可。 4.教授学习方法型：北京市场还有很多机构也开始做传授学习方法教导班，她们提倡理念往往是，经过指点迷津，你应该掌握并使用哪些行之有效学习方法，才能根本处理学习成绩上不去症结。 网校型：经过互联网，参与网校系统课外教导，在时间、空间上优势是众所周知。参与网校学习，确实需要孩子们有一定自主学习能力，不然，你给她再好再优异资源，她放着不用，也是徒劳无益。这就需要网校有完善服务体系。六课外教导发展前景据不完全统计，仅、两年间，就有不少于5亿美元风险投资流向教育培训行业。5年前，老

24、虎基金投入5000万元换取了新东方18.93%股份；5年后再次投资学而思，占股17.5%.两大教育集团上市后，截至10月23日，新东方和学而思股价分别为98.61美元和16.50美元，老虎基金作为投资人早已赚得盆满钵满。 “教育培训之所以有如此强大资本聚协力，是因为它抗风险能力比较强，培训很多细分领域含有反周期特点，尤其是在诸如中小学教辅市场，培训机构提供服务几乎已经成为必需品，自然成为了投资机构追捧对象。”一位全球著名投资机构基金经理说。 另外，从市场规模本身来说，世界银行公布汇报显示，中国从小学到大学学生人数占世界17%,但教育市场却只占2%,所以在未来内，中国将成为全球增加潜力最庞大教育

25、和职业培训市场。 德勤第四季度公布教育培训行业汇报表明，去年中国教育培训市场总值约6800亿元，估计到，正规市场规模将达9600亿元。其中因为中小学教育资源争夺猛烈，需求趋于刚性，中小学课外教导市场已成为最受投资者关注金蛋。 再者创业门槛相对较低。“其实中国课外教辅一直不难做，上世纪90年代后期，多种培训班就已经满天飞，在地上竖一个牌子就能招生。我就在北京西城区教育局边上立了个牌子，然后让传达室老太太帮我报名，报一个孩子给她10块钱。教材成本大约每本10元，北青报上登一次广告300元，然后在周围学校租间教室，用一次才25元，这么班就办起来了。” 本企业竞争优势和劣势 1.庞大用户群：近些年，伴

26、随学校教育深入人心和多种教导班热潮涌起，整个家教市场面临是整体市场扩大，这是一个千载难逢机遇。鞍山市作为辽宁省第三大城市，不管在经济还是文化上全部含有其它很多大城市含有优势，首先是鞍山有庞大学生群体。据调查，鞍山市有初中生四十万左右，高中生二十多万，这个庞大群体全部是我们潜在用户资源。其次是学生家长望子成龙望女成凤愿望全部很强烈，在教育方面给和孩子期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我什么全部能够，收多少苦全部值得”、“孩子前途就是我们家前途”这种汲汲渴求心态，更使教育行业有别于其它行业。尤其多年来伴随大家生活水平、社会教育水平提升，家长教育攀比心理也在提升。（如：“不管学习好也罢，学习差

27、也罢，全部期望有老师指导一番”其实提升是否暂且不提，先教教最少心里满足了不分家长平衡心理。）再次是鞍山仅有辽宁科技大学和鞍山师范学院两所本科院校，家教行业竞争压力就相对较小，所以，可供家长选择空间就相对来说较小了，而这种情况更有利于我们这种新成立企业发展壮大。 2.充足老师资源：作为鞍山市最好大学，我们所在辽宁科技大学被誉为“鞍山小清华”，而且我所在试点班又被认为是科大最好班级，里面很多学生全部是在高考时发挥失误才未能走进关键大学，还有部分是第一志愿填报失误掉到了第二志愿，总而言之，我们企业师资力量绝对不容置疑。我们会经过面试试讲公开选拔各科老师，提升选拔门槛，确保老师质量，使我们老师不仅有过

28、硬学科知识，并能正确表示自己意思。 3.独特教育方法：依据每个孩子特点，坚持因材施教、因势利导标准。绝对不采取“填鸭式”满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。因为本企业老师大多是大一大二学生，对高中知识仍然很熟悉，对于学生们常常犯部分错误全部比较了解，有些甚至是自己曾犯过错误，所以能愈加好帮助学生找到犯错原因并更正。我们拥有很多南方教育大省关键高中学生，她们所在高中有很多全部有自己内部资料和独特管理方法和讲课方法，我们能够结合鞍山学生特点，灵活巧妙利用她们内部资料和讲课方法，帮助学生找到最适合自己方法 4.上课时间地点：一是大学生家教时间充足，随叫随到，上门服务，因为平时课余时间比较多，能抽

29、出足够时间备课，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收费低，适合更广大人群，因为本企业成本比那些大型家教企业低很多，所以收费能够有更大弹性空间；我企业讲课方法多样化，学生能够依据本身情况选择需要讲课方法，我们有固定讲课地点，分为大班课和小班课，能满足不一样学生需求，另外还有上门家教，方便灵活。劣势： 1.资金不够充足：对于创业早期我们来说，开启资金匮乏是我们碰到最大障碍，缺乏融资经验更是对我们极大挑战。 2.教育设施不全：因为资金匮乏和经验不足，创业早期我们总会认为教育设施不齐全，这需要一段时间来慢慢完善。 3.管理方法落后：因为我们全部是工科专业学生，对管理不太了解，所以会碰到很多管理上问题

30、，尤其是当企业发展壮大以后，对于企业内部管理工作分工，又是一个不小挑战。 4.盈利模式单一：理财和财务管理知识缺乏对于企业发展壮大又是一个障碍。 5.生源问题：企业成立之初，要想在家教市场站稳脚跟，第一要务就是找到稳定生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成事情，假如不能找到稳定生源，那对于企业生存和发展将是致命打击。基础财务情况及资金怎样取得 企业成本以小投资为主，早期开启资金3万足够，流动资金2万，能够贷款或自行筹措，一旦企业正常运行后，三个月左右便可盈利，而且市场会越做越大，当有名气时，再逐步扩大企业规模。 由点做起，辐而为面。立足于一个地域特点消费群，早期发展时应该先和有意愿优异大学生

31、签约，确保“货源”稳定，加大宣传力度，稳定用户群。，然后再大力发展企业全方面服务策略。我们会依据居民平均收入水平，消费水平等实际原因来确定我们投资金额，但总体上来说我们企业，运行成本很低，也不需要多少流动资金，只要我们知识在，那么收益就在，基础上是净利润，当然得出去交通费。“不仅是利润，我们更应该关注服务”作为本行业提倡者和点子提出者，我衷心期望我们企业能够成为大学生优质服务和行业健康发展信仰，不仅是盈利，更关键是帮助大学生实现一个自我价值。我们相信，在公平和理性管理思维下，不懈坚持，最终实现三赢。成本预算：1、广告支出：旺季2万多元，淡季5000多元 2、房租：30天300元左右 3、职员工资：5人3000元=15000元 4、电话等杂费： 每个月600元左右 5、其它杂费：500元 6、两张办公桌200多元 学员家长：本中心一次性收取50元老师管理费，聘用在职老师收取100元老师管理费，付款方法由家教老师带回。收益情况：现在家教正在蓬勃发展，很多学生为了上名校而请家教，这为我企业提供了契机。依据不一样年级，不一样年纪段学生制订收费数额。传单海报和广告说话费用全部比加较低，网上推广基础上不会有太大花费，大部分资金会用在