大学生宿舍违纪检讨书完整版.docx

1、大学生宿舍违纪检讨书完整版大学生宿舍违纪检讨书大学生宿舍违纪检讨书第一篇：学生宿舍违纪的检讨书范文xx细小的2班的学生会干部在对我们宿舍进行安全检查的时候搜出两个热得快，做出了当场没收的处罚，并记下我们宿舍全体人员的名字，对此我表示接受，也感谢他们能发现并指正我们的错误，避免了更严重的错误的发生，学生宿舍违纪的检讨书范文。这两个热得快是我们为了减去下楼打开水的麻烦而买的，而且我也用过。在学生会干部和老师的耐心教导下，通过学习宿舍安全管理条例，我认识到了问题的严重性，并对自己违反校纪校规的行为进行了认真的反思和深刻的自剖。在此，我谨向各位领导、学生会干部做出深刻检讨，并将我这两天来的反思结果汇报

2、如下：第一，我们的行为不符合一个大学生的要求。作为当代大学生，我们应该识大体、顾大局，在校纪校规面前人人平等，我不应该为了一己之便违反校纪校规。况且，我们宿舍楼层不高，下楼打开水是一件很方便的事，控制自己不用类似的大功率用电器并不是一件很困难的事。第二，五一长假将至，使用热得快之类大功率用电器增加了意外事故发生的机率，我们应主动配合学院搞好安全工作，学院老师三令五申、班干也一再强调，要求我们不使用大功率用电器，但这都成了耳旁风，这些都是不应该的，检讨书学生宿舍违纪的检讨书范文。第三，我的行为还在宿舍间造成了极坏的影响。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我的表现给同学们带了一个坏头，不利于校风

3、和院风的建设。同时，也对学校形象造成了一定损害，有时，没有打到水或图方便，就用热得快烧水。当时的侥幸心理酿成了现在的后果。虽然我这种行为方便了自己，但是，我是在他人的安全之上的自己得利，我是在自私自利的帽子下，方便自己的。只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。做为一名学生，我没有做好自己的本职，给学院老师和学生会干部的工作带来了很大的麻烦。在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：一，按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。二，用心克服生活懒散、粗心大意的缺点。三，

4、和同学、班干以及学生会干部加强沟通。保证今后不再出现违反校纪校规的情况。我非常感谢老师和学生会干部对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，并决心为我校的安全工作和迎评工作作出自己的一份微薄之力。请关心爱护我们的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步！第二篇：大学生宿舍打牌检讨书这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，对于一个大学生居然在宿舍一起打牌，大学生宿舍打牌检讨书。确实有点过分，这事情发生在五一节假期间。五一节假期间我和三个同学都没有回家，出于无聊于是就聚在一起打牌，我们有约在先谁输了谁请吃宵夜，大家都知道我们还只是学生，没有经济来源，所以只

5、是输一餐宵夜，损失不是很大，大家都欣许答应了，以此娱乐消遣一下无聊的假日。刚刚开始不到半个小时就有宿管上来，责令要我们上缴牌器，我们也积极承认错误把牌交给了宿管，让他们带走。并且也在五一回来后的第一个工作日过去物业管理处登记认错。作为一个学生干部的我，还尤记当初信誓旦旦的言辞：我会努力做好己内任务，遵守学校校规，坚定正确的人生观，价值观，不做有危害学校，同学利益的事 . 。而如今，我却出尔反尔，身为学生干部却先掀不正之风，做有损校风校纪的不良之事，更让我们学院蒙羞耻辱。我真的不是一个好学生，更不是一个合格的学生干部。对于我犯下的错误，我感到莫大的耻辱，恍然间才明白自己的行为，是多么的恶劣，才认

6、识到什么是 责任 。离职是在所难免的，所以我希望学院给我一次机会，允我引咎请辞体育部部长之职和07人力班长一职，检讨书大学生宿舍打牌检讨书。我真的需要一大段时间来好好总结自己的错误，端正自己的态度。正所谓上梁不正下梁歪，君不正臣子歪，学生干部不正则学生何而立？学生会是一个群英会聚，一个正校风明纲纪的团队，我们一直都标杆着自己，有错就要敢于承担，要勇于承担责任。所以我不逃避自己的错误，积极接受学院的处罚。只望学院看在我坦诚的份上，从轻发落。作为一个体育部长的我，素日里经常教导部下做人要做人中人，要做学生会里的人中人，叮嘱他们每次开会要记得坐主席台后面一排，我们就应该向主席台靠拢，向优秀中的优秀靠

7、拢。还教他们要抓住每一个表现自己的机会，平时要知礼节懂规矩，一定要遵纪守规，做好学生干部的典范。还记得，第一次学生会裁员时，我部有4人离开，第二次又走1人，心是沉重的，每次都是忍痛割爱，他们不知道部长痛的是心啊。殊不知如今我却因违规乱纪而离开，原来最离谱的确是我，我不是一个好部长，心在痛。只知道去循循教导你们，却没有做好自己的事，没有好好管自己，这就是双重标准，是严于人疏与己的私心在作梗。仿佛间，我又听到了 离别 的悲曲在响起，我，不是一个好部长，心更痛。作为一个07人力班长的我，平时经常在讲台上大声宣读校规校纪，学生违规处理办法，叫你们不要缺课，记得请假。而我自己却听不见做不到。07人力班是

8、一个团结进取，互相友爱的好班，无论是校院运会，集体外出活动，还是课间小组作业的默契配合，都足以感到这是一个好班，是一个团结而且充满力量与活力的好班。而我作为一个这么优秀班级的班长，作出这样的事情，我自愧不如。我不是一个好班长，让07人力班蒙羞，有愧85人平时对我的尊敬与爱戴，有愧当初自己许下的诺言，去让他们选出一个不守诺言的人。对不起了！同学们，我，不是一个好班长。第三篇：大学生宿舍赌博检讨书敬的 老师：今天，我怀着惭愧和后悔给您写下这份检讨书，以表示我对赌博这类不良行为的深入熟悉和不再赌博的决心。早在我刚踏进大学校门的时候，校领导就已再三告诫，一再夸大，全校同学，不得打牌，不得赌博。可是今天

9、下午我还是旷了一堂老师给我们精心预备的非常生动的课，错过了一次老师挖空心思给我们制做的知识大餐。我孤负了您的一番血汗，事无巨细。见微知著，由小及大，我作为学生干部、共青团员，有事没请假 给全班同学作了坏榜样造成了极卑劣的影响。对我赌博的事情，所酿成的严重后果我做了深入的反思：1 这样有事没请假，让老师担心我的安全。本应按时出现的我未能按时出现，试问怎样不会让平时十分关心爱惜每个学生的老师担心。而这样的担心很可能让老师整天工作分心，造成更为严重的后果。2 在同学们中间造成了不良的影响。由于我一个人的缺课，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，也是对别的同学的父母的不负责。3影响个人综合水平的

10、进步，使本身在本能进步的条件下未能得到进步 如今，错以铸成，我深感后悔，深入检讨自己的错误。4 思想觉悟不高，对错误的熟悉不足，试想假如当时我就熟悉到事情的严重性，错误就不可能发生。这所有的题目都归结于我还未能到达一个现代大学生该具有的熟悉题目的水平 未能对老师的辛劳劳作做出回报，我越来越清楚的感觉到自己所出错误的严重性 为此在以后的几年里 我一定会严格要求自己 在认真完成学业的同时，使自己的言行都与一个现代大学生符合合作为赌博的一份子，我觉得有必要对我们的行为做出检讨。假如我这样做伤害了你的感情的话，我要真诚的对你说一声对不起!我真心熟悉到自己的错误，以后会以此为戒，改正缺点，深入检讨自己的

11、错误，努力进步觉悟，完善自己。努力将期考试考好，以好成绩来弥补我的错误。今天，我怀着十二万分的惭愧和十二万分的后悔给您写下这份检讨书，以表示我对宿舍赌博这类卑劣行为的深痛恶绝及打死也不再赌博的决心。 早在我刚踏进这个班级的时候，您就已再三告诫，一再夸大，全班同学，一定要遵守宿舍纪律，不得参加宿舍赌博活动.其时，老师反复教导言犹在耳，严厉认真的表情犹在眼前，我深为震动，也已深入熟悉到此事的重要性，因而我一再告知自己要把此事当作头等大事来抓，不能孤负老师对我们的一片苦心。 这所有的题目都只能归结于我，还未能到达一个现代大学生该具有地熟悉题目的水平。未能对老师们的辛劳劳作做出回报，我越来越清楚地感觉

12、到我是一个罪人!对我宿舍赌博的事情，所酿成的严重后果以下：1.打麻将产生了严重的噪音，影响了其他同学的正常休息 在同学们中间造成了不良的影响. 3.影响个人综合水平的进步，使本身在本能进步的条件下未能得到进步，违反父母的意愿 如今，大错既成，我深深后悔不已。深入检讨，以为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：1、 思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有熟悉，也没能在行动上真正实行起来。2、 思想觉悟不高的根本缘由是由于本人对他人尊重不足.对老师的谆谆教导总是当作耳旁风，才造成今天这类局面3、 平时生活作风懒惰。在宿舍不好好休息，学习，居然无聊到打麻将 据上，我决定有以下个人整改措施1、

13、 依照老师要求缴纳保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能酿成的严重后果。2、 制定学习计划，做好宿舍的学习生活工作规划，努力学好各项作业。3. 保证不再出现上述错误。检讨人：第四篇：大学生宿舍违规用电检讨书1大学生宿舍违规用电检讨书尊敬的张老师：您好！我是xxx系xxxx宿舍的xxx。首先对于我们寝室同学在宿舍中违规用电的行为表示深深的歉意！对我们寝违规用电所造成的恶劣影响表示深深的遗憾！对我们寝不守宿管条例给宿舍管理上带来的不便表示深深的自我谴责，并致以诚挚的歉意！宿舍是一个集体生活的场所，每个人都有义务去维护好这个温馨的小天地。同时，由于宿舍本身的特征

14、，其空间小，人员多，物品集中，又是学生居住的地方，书本、床被等易燃物品相对较多，如果在平时不注意用电用火方式，很容易引起意想不到的危险发生。生活中有很多这样的由于违章用电用火而引起的火灾事故，这些都是血写的事实和教训，应当也必须引起我们足够的重视，然而我们却疏忽了这些显而易见的常识。通过此次事件我深刻的认识到自己的不足，作为宿舍长没有做到自我监督，这是对自己的安全不负责，同时也是对舍友的不负责，更加的辜负了老师对我的信任与期望。对此，我感到十分的愧疚。违规用电是一种不负责任的表现，也是扰乱正常的管理秩序的罪魁祸首。我们寝室违规用电，没能正常的作息，我作为宿舍长表示很歉意。对于此次，我们已经深刻

15、的认识到我们的做法是错误的，希望老师能给我们一次改过的机会，我们保证在今后的生活中一定遵守学校的规章制度，决不再次的违反。并且提高有关的消防安全意识，不再让老师为我们的安全担心。无论如何，这次宿舍违规用电的行为对我们是一次深刻的教训，所幸并没发生任何事故。在今后的生活中，我们一定会牢记这次违规用电的教训。我们也会在生活中更加注意这些潜在的危险源，提醒我们的同学，共同努力创造一个安全的寝室环境，让我们的寝室不仅充满温馨更是和谐而安全的！此致，敬礼！寝室，年月日第五篇：学生违纪检讨书尊敬的_老师：您好！ 现在我十分后悔，我做了一件错事，我简直不能原谅我自己！昨天我无视学校的规章制度，藐视校领导的决

16、定，私自带饭到宿舍，学生违纪检讨书。今天，我怀着愧疚、懊悔和忐忑的心情给您写下这份检讨书，以表示我对这种恶劣行为的深痛恶绝及保证不再犯的决心。 早在我刚踏进这个学校的时候，学校就已经三令五申，一再强调，学生，不得往宿舍带饭。这两天，老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，在老师的耐心教导下，通过学习学生手则中学生住宿管理规定，使我认识到了问题的严重性，并对自己违反校纪校规的行为进行了认真的反思和深刻的自剖。在此，我谨向各位领导、老师做出深刻检讨，并将我这两天通过反思认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点结果汇报如下：第一，我的行为不符合一个大学

17、生的要求。作为当代大学生，我们应该识大体、顾大局，在校纪校规面前人人平等，我不应该为了一己之便违反校纪校规 第二，思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。 第三，在升本期间，我们应主动配合学院搞好安全工作，学院老师三令五申、班干也一再强调，要求我们不能带饭进宿舍，但我把这些都成了耳旁风，这些都是不应该的。 第四，我的行为还在宿舍间造成了极坏的影响。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我的表现给同学们带了一个坏头，不利于校风和院风的建设，检讨书学生违纪检讨书。 同时，也对学校形象造成了一定损害。想着带一次也无所谓，当时的侥幸心理酿成了现在的后果。虽然我这种

18、行为方便了自己，但是，我是在自私自利的帽子下，方便自己的。只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。做为一名学生，我没有做好自己的本职，给学院老师和学生会干部的工作带来了很大的麻烦。 据上，在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：第一, 从错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成严重。 第二, 提高认识，狠抓落实，大力开展批评与自我批评。 第三， 制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心的坏习惯， 按照老师要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上心大意的缺点，努力将期考考好，以好成绩弥补我的过错。 第四，和同学、班干以及学生会干

19、部加强沟通。保证今后不再出现违反校纪校规的情况。我非常感谢老师和学生会干部对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，并决心为我校的安全工作和迎评工作作出自己的一份微薄之力。 第五, 从思想上，我重新检讨自己，坚持从认识上，从观念上转变，要求上进，关心集体，关心他人，多和优秀同学接触，交流。纪律上，现在我一定要比以前要有了很大改变，现在的我对自己的言行，始终保持严格的约束，不但能遵守校规校纪，更加懂得了身为一名学生哪些事可以做的，哪些是不可以做的。学习上，我可以不避困难，自始至终为掌握更多知识，使自己的素质全面得到提升。 第六, 保证不再出现上述错误.希望老师能够原谅我！最

20、后请关心爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步.您的学生：大学生宿舍违纪检讨书附送：大学生寒假会展公司社会实践报告大学生寒假会展公司社会实践报告第一篇：大学生寒假会展公司社会实践报告一、实践目的：对于此次近半个月的寒假实践，尽管时间不长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实践的目的如下：1、通过参与寒假实践，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。2、想通过本次寒假实践工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。3、在实践的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力

21、。4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。二、实践内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风

22、力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。2、调试音响。由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。3、搭建舞台背景。就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实践过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。4、安装玻璃走秀台。应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很

23、费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。三、实践结果：本次寒假实践共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实践工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个 新兴产业 ，同时也是一个 撒钱产业 ，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实践让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。四、实践总结或体会：通过参与本次寒假实践，我从中

24、学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。1、实践操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实践出真理嘛！2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这10几天的实践过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会

25、连续工作十几个小时，也可能更长。3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实践的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实践，让我对会展行业的发展更加充满了信心。第二篇：大学生寒假社会实践报告：公司兼职在就业竞争激烈的今天，要想在将来能获得一份好的工作，不仅需要有较高的文凭，扎实的理论知识，现在各行各业更加重视的是你是否有工作经验。为了给将来能获得一份好的工作作铺垫，并且从中获得一些大学中不能获得的知识，我在寒假期间来到了一家公司做兼职，虽然我的工

26、作很简单，但我确能从中获得很多知识，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。从这次社会实践活动中我也认识到了，在工作中我们会因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然与大学中的就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装

27、自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在社会实践中，我的工作是帮忙接电话，复印资料，整理文件，接待客户，工作范围很大，有时还要做一些工作以外的事情，比如帮忙清洁，到车间帮忙包装等等。开始时我有些抱怨，因为这些不属于我工作的范围。但当我发现其实每个人都需要做一些份外的事情之后，我才渐渐接受这一点。虽然我的工作像是打杂的，但从另外一个方面看，这样我能学到更多的知识，也能认识更多的人，渐渐地学会与不同的人进行交流，学会处理与不同类型的人的关系，搞好自身的人际关系。从工作中，我学到的是课本中从未提到的很多事情。在开始上班那天，我要认识公司很多产品，认识它们的型号，材质，加工类型，能够分辨它们，知道他们

28、有什么区别，因为我只是做兼职，所以公司对我要求不高，只是知道些皮毛，以便我在工作中能辨别，能在接电话时懂得记录产品，知道该记下的东西。在认识这些产品时，需要有较强的记忆力，很好的辨别能力，不然你就不能很好的认识这些产品。不容置疑，通过这次的训练，我掌握了认识产品的能力。在这次兼职中，我只接触过两个客户，但从中我也学到不少，我懂得该如何与客户打交道，如何获得客户的认可，怎样和客户交流才能更好的谈成生意。在工作中效率是最重要的，这也我在这次实践活动中获得的认识。不管你做什么事情，上司要的不仅是成果，他更想看到的是你的效率。还有要认真地做好上司吩咐的事情，不要和上司讲条件，上司最讨厌员工跟他提条件。

29、而在给上司提建议时，要看时机，无论何时都要有礼貌，面带笑容。努力地把每件事情做到最好，这些上司都会看在眼里的，要处理好和上司的关系，这一点真的很重要。在工作中，什么事情都要靠自己，不像在学校一样，有同学或老师的帮助和指点。在工作中什么的都要靠自己，自己想，自己做，就算你一头雾水，也很少有人在旁边给你指点，工作中的人们都是自顾自的。所以我们要学会适应这种情况，在做任何事情，说任何一句话之前，都要想好后果，如果你一旦做错或说错，就该由你自己承担后果，没有人可以帮助你的。企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行

30、了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。因此，万事我们都要做到谨慎小心。第三篇：大学生外贸公司寒假社会实践报告我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，

31、以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可

32、以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一