广告工作计划书.docx

1、广告工作计划书 篇一：广告工作计划书 广告工作计划书 市场状况分析 1、市场布局及竞品状况： 2、2006年工作目标：占全部婚纱市场份额的40%-50% 3、2006年预估营业额 我方：790 对手：912 我方预占市场总额的46% 4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过2005年的水平（平均超过200元） 。 采用分工负责制 具体表现： a、 充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）； b、 本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、

2、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前； c、 xx店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推广本系列之秋，价位可定为2699 d、 橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责 第二部分：行销策略 一、媒体广告投入 1、报纸 报纸硬性广告：（1/4通栏）6月25日、7月10日、23日、 8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天； a、在xx晨报7月5日1期， b、地级性报纸8月4日、9月6日共2期 3、电视 时间：7月15日8月15日 a、省台一分钟专题， 每晚一次，次日重播， b、地级市电视台电视剧时段插播广告， 每晚两次，每次10秒， c、样带制作费用 4、户外

3、固定媒体 a）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好 b）车内小媒体 c)户外广告牌:充分利用现有的广告牌 d)公交候车厅：选择有效并显著于线路 5、广播 内容：介绍10月的抽奖活动或特惠套系 a、 文艺广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次 时间在7月4日6日 b、 交通广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次 时间在8月15日17日 6、橱窗 以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。 二、促销活动推广 1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷） a) 抽奖日期：10月中旬 b) 奖项 设立： 特等奖（一名）：数码摄影机 一等奖（一名）：背投彩电 二等奖（二名）：洗衣机 三

4、等奖（三名）：微波炉 c) 抽奖地点：待定 d) 媒体配合：利用部分广告以抽奖为题 、秀展：店内橱窗秀：（专业模特秀和芭蕾表演）： 商业街外秀 秀展安排： 演职人员：模特6名（女）2名（男），主持人1名， 健美操5名，歌手1名，乐队人员5名， 辅助人员2名 具体安排： 每天安排4场，每场90分钟 10：20-10：40 乐队即兴演出，*围观人群，活跃气氛。 10：45-11：00 主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题 11：00-11：10 健美操的表演，歌手演唱 11：10-11：30 模特展示2006经典婚纱 11：30-11：50 与观众互动，问答、游戏的形式 午休 下午于13：00

5、开始，同上午 下午于16：00开始，第三场 晚上于19：00开始，第四场 3、小型展示：商业街出棚 4、团体消费 可与当地一些大型企业团委或工会等福利部门联络，为他们提供特惠团体套系及部分提层，以加强企业内部员工的潜在消费。篇二：广告业务员计划书 业务推广计划书 很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队，并担任了公司的业务拓展一职，这是我2012年的第一份广告公司，也是我人生觉得比较有价值的公司，既能提升自我沟通能力，又能增加对广告的行业的深入解析。俗话说“做一行爱一行”没错！进入公司首先应该做的就是怎样才能做好我的业务推广，做好自己的推广计划方案，并有效的实施以及效益。下面就对整个计划做一个详

6、细的分析！ 首先做好战前准备 谈起准备，很多人会不以为然，有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促进行上阵推广自己的业务，结果业务没有谈定还被碰得头破血流。这就是为什么要做好站前准备的原因。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 如果你真正准备好了，你在和客户推广业务上就能从容不迫，对答如流。你在操作过程中，也会减少很多麻烦、节省很多的时间。作为一个业务员手上拥有充分的客户资料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客户资料我们才能投其所好。查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多。而其他业务员之所以能不断地拿到广告，谈下更多的业务。首先就是因为他们掌握了大

7、量的潜在客户资料的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，所以我认为首先要做好准备工作。 一、寻找客户 一个业务员手上没有一个客户，要想拿到广告或业务，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭。所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。 首先寻找客户，明确目标市场是那些？客户范围是那些？然后找到这些客户并做好记录，进行重点分类，那些是潜在客户，那些是现实客户。接着把80%的时间用在潜在的客户上，20%的时间放在现实客户上，其中的原因就不多说了。其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用

8、的方法：查找黄页、网络搜索（网上找客户）和上街找客户。（1）查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来，现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。（2）网络搜索也叫网上找客户，我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会，多看看网络论坛等。(3) 我们也要上街找客户，可以去逛商场、门店等，这样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。从而获得业务合作机会。 二、开发客户 最成功的业务员都有一套得体的台词，要去拓展业务事先一定要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词开场白，介绍项目的台词，反对问题的应对台词，对一些情况的了解和见解的台词，熟悉这套

9、台词？搞出来之后，你一定要反复练习。可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小公司试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，就这样不断的优化台词，使其变得精辟，如果通过几次使用都失败了，这时，我们就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 这样做，是对自己负责，对公司负责，对市场负责。 三、准备好业务员的道具 既然是广告公司，肯定要精心设计制作你的名片！一张好的名片同样可以帮你很大的忙！随身携带

10、好自己的名片。 并适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环，给自己一个全面的包装。当然名片的内容要精彩，除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片。 有条件的话，一定要准备一

11、台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，以及广告效果，并且可以省去很多活。如果你经济条件不太好的话，这就只能用笔和纸代替了，当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西，记下客户所要求的类容，对方如果需要一些资料，回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。 四、 业务跟进和维护 熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进

12、程及中间出现的问题。业务主管也要发挥有些积极的作用，主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面： 1做好每月业绩的安排工作，分季度或分月进行一次业务改变，这样可提高顾客的新颖性。2跟踪业务员下放的定单。包括、制作、生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况。3处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人。样品的寄送是获取业务定单的前提，也是后期能够长期合作的重要环节。 总结综上，

13、业务员必须具备良好的沟通能力，时刻做好准备工作，熟悉公司业务范围，努力做好自己的业务工作。提高自己、提高公司业绩。最后希望公司能够蒸蒸日上，步步高升篇三：广告分公司2013年工作计划 分公司2013年工作计划 2012年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。 庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在2012年与2013年的关口，处 在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来 一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。 接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成 员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公

14、司的发展目标不断奋进。 一、2013年任务目标 2013年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标， 并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预 计营业额60万，；第三季度预计营业额80万；第四季度预计营业额 90万。 二、工作落实 （一）完善分公司机制 稳步发展 由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有竞争力。 在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件， 为员工创造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度， 制定清晰的办公流程、完善业务流程；在

15、工作态度上，不断增强执行 力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。 （二）构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人 才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设， 做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。 （三）形成学习氛围，加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要 调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识

16、的培训， 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力， 不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。 （四）继续将总公司制度落实到实处 1、每日工作报告、项目进度表、财务日报表、应收账款 明细表认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进 度，促使各项工作有条不紊的推进。 2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户 签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。 3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告 制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调

17、，有效沟通，以 保证工作畅通、及时、高效的开展。 （五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。 1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要 做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备 对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户 档案并及时更新. 2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友， 达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时 间和条件允许

18、时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而获取更多的商务信息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀， 定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。 分公司篇四：成立广告公司计划书 安徽科技学院大学生创业教育课程 创业计划书 公司（团队）名称：418工作室 公司（团队）主营：广告设计 负 责 人：各负其责 2013年7月 目录 1.计划书摘要.3 2.公司介绍.5 3.战略规划.5 4.创业组织结构.6 5.产品服务.8 6.广告公司下单表.9 7.市场预测.10 8.营销计划.11 9.生产计划.13 10.流程工作单.14 11.财务规划.15

19、12.风险与退出.16 一、计划书摘要 （1）公司介绍 首先，我们每人都配置了电脑，我们每人都有充足的时间，而且我们每个人都没有压力，重要的是我们有充足的时间去满足的您的每一一个方面的需要，只要你对我们的设计有一丝不满，我们就会重新修改，直到您满意为止。 其次，虽然我们顾客很少，可是我们会完美的完成我们每一次工作，万丈高楼平地起，基础很重要，成长的过程也是学习的过程。 或许，我说了许多你对我们的公司仍有许多疑虑，总而言之这是一堆空闲的大学生组成的设计团队，主要利用ps、pr等软件进行广告设计。 （2）管理组织 （3）生产管理计划 对于一个广告设计公司而言，产品就是设计，成本很少，几乎没有，在这

20、里就是考验的你的灵感，你的创意。 营销计划这几乎就是变相的广告，广告公司宣传广告公司听起来很好笑，可是这很关键，但是如果仅仅是传单，也就几千块钱的事，可是如果在网上宣传，那将是一笔不菲的金钱。 我们打算取消宣传计划，营销计划，人脉都是慢慢积累出来的，即使宣传在到位，人们对于一个陌生的广告公司也是心存疑虑，除非你很有名，可那是你也不需要这些了。 一个大型企业完全可以供养许多小型广告公司的生存，我们可以主动联系一些他们部门的高管，尽管成功的可能极小。 我们本就是一个小小的工作室，网上已经有许多任务，缺乏的只是我们能力是否足够胜任。 （4）财政预算 两种情况，第一种是完善所有的基础设备，根据注册基金

21、的不同，大概需要五十万到一百万之间 第二种 数个月的租赁费，一万元足以，房屋不装修了，电脑已经配置也不需要，工资可以暂缓发放，毕竟我们即使员工也是老板，宣传费一万，流动资金五万，注册资金三万，这是法律规定的最低标准。 预备资金：10万 （5）市场面貌 我国广告繁多，然而真正可以和国外顶级设计公司比肩，可以说没有，我们想成为一个在全球顶级设计公司。 到现在，2013年我们的生活已经被广告充满了，看电视、看电影、街道、楼道，如果哪一天你没有看到广告，我怀疑你一定死了，最起码我们安徽科技学院 （6）营销计划 营销计划这几乎就是变相的广告，广告公司宣传广告公司听起来很好笑，可是这很关键，但是如果仅仅是

22、传单，也就几千块钱的事，可是如果在网上宣传，那将是一笔不菲的金钱。 我们打算取消宣传计划，营销计划，人脉都是慢慢积累出来的，即使宣传在到位，人们对于一个陌生的广告公司也是心存疑虑，除非你很有名，可那是你也不需要这些了。 （7）困难之处 钱不是最主要的，关键是 是否每个人都有拿的出手的特长 几个人是否团结一心 人脉关系如何 是否有特别擅长交际的领导级人物？ 二、公司介绍： 我们想建立一个高档的广告设计公司,418工作室是一个刚刚起步的公司，开始或许会很困难但是我们坚信，我们可以成功。团结诞生希望，凝聚产生力量，如果我们的力量集中于一点，我们相信他可以刺破苍穹。本公司起点低，技术差，资金不足，工作

23、环境也很差，但是我们有时间，我们可以学习，我们坚信，我们可以慢慢登上成功的大门。 首先，我们每人都配置了电脑，我们每人都有充足的时间，而且我们每个人都没有压力，重要的是我们有充足的时间去满足的您的每一一个方面的需要，只要你对我们的设计有一丝不满，我们就会重新修改，直到您满意为止。 其次，虽然我们顾客很少，可是我们会完美的完成我们每一次工作，万丈高楼平地起，基础很重要，成长的过程也是学习的过程。 或许，我说了许多你对我们的公司仍有许多疑虑，总而言之这是一堆空闲的大学生组成的设计团队，主要利用ps、pr等软件进行广告设计。 三、战略规划 我国广告繁多，然而真正可以和国外顶级设计公司比肩，可以说没有

24、，我们想成为一个在全球顶级设计公司。篇五：广告公司2014年工作计划 广告公司2014年工作计划 xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2012年广告创收工作，对开创市场、 运营管理有着至关重要的意义，做好2012年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2012年做到如下几点： 一、 制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的

25、开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标

26、、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。 四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司2012团队创建目标是：树立核心形 象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。