茶叶网站策划方案.docx

1、茶叶网站策划方案茶叶网站策划方案篇一：茶文化站策划书茶文化宣传站策划书前言唐代陆羽在茶经中指出：“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。”由此可见，茶源于神州大地，并已深入人民各阶层。几千年的文明历史也伴随着几乎同样悠长的茶文化史。中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩夫，平民百姓，无不以茶为好。人们常说：“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。二十一世纪进入了信息化发展的高速阶段，随着互联的快速发展和电脑的世界普及化，络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。本站的营销目的就在于弘扬中华茶文化，这是本站的价值所在，具有鲜明绝对的

2、唯一。结合我国传统茶文化，从各种茶品中，忆“苦”思“甜”。品茶已不限于解渴，而是欣赏色、香、味、形，一种追求诗情画意的艺术行为。这个行为，其实是一种文化，一种与饮食文化有着很大区别的文化，满足生理需要、满足心理需求，张扬“俭、清、和、静”，教化社会大众。较之于其他站，我们“忆苦思甜”所展示的茶道，实则是我们的经营之道。把茶艺心经融化为经营理念，将茶文化传于常人耳中，演于顾客眼前，洗世俗于无声，传文化于无形，交朋友于无界，畅经营于无为。目 录一、建设站前的市场1 目前行业的市场分析 42. 市场的主要竞争者分析 43 站自身条件分析 4 二、建设站目的4 三、站技术解决方案 5 四、站内容规划1

3、 页结构 52 站结构 6五、站设计 7 六、站测试及维护 7 七、站的相关软件及推广 1相关软件 82 推广知识8八、站营销活动的实施9 九、费用明细 9 一、建设站前的需求分析 1.目前行业的市场分析据目前的市场的调查情况分析显示，受金融危机的影响，茶叶在市场中的起伏并不大，除了每年茶博会评选出来的本届茶王相对起来价格的差距比较大之外，现在的人除了品尝茶的口感之外，更注重茶叶对身体的益处，所以茶叶的销量只会不断地增加。2.市场竞争力的分析通过对行业竞争的情况，行业站的综合分析，目前可可、咖啡、可乐成为茶的替代品是众所周知的，那么除此之外，是否还有其他的潜在替代品？对此，我们行业内的认知还有

4、待进一步的提高，再增加一些专业性的分析研究！中华茶文化可谓是历史悠久，可可、咖啡、可乐要想在短期内替代茶在中国人心中的位置那是不现实的，所以，我们应该利用这一点，加大对中国茶文化的宣传，让茶文化重新深入人心！茶的魅力无限，且不说它的营养与保健功能，仅仅是泡一杯清茶，择雅静之处，细细品味，消除疲劳，涤烦益思，就是一种美的享受，单从这一点，茶就有着自己特有的竞争优势！3.站自身条件的分析分析站现状、市场优势等。可以利用站策划方案提升竞争力，建设站的能力费用、技术、人力等，制定电子商务站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。从本站自身条件来看，我们的站所涉及的有关茶的各类资讯非常广泛，方便民的查找

5、，其次本站还有很多关于喝茶的养身之道，这样，友在浏览我们站的同时，就可以了解到更多的有关茶的知识！另外，我们的站内图片的清晰度很高，方便民浏览，见图如见实物，让浏览者得到视觉上的满足！同时本站还设有络论坛，为广大饮茶爱好者提供交流的平台！二、建设站的目的及其功能定位络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。我们要建立站，是为了宣传茶文化，进行市场开拓的延伸。1. 站剖析对站自身进行解剖分析，目的是寻找到站的基础问题所在，介绍茶文化与保健知识，及其各个地区的饮用习惯及特色。2. 电子商务定位对站进行电子商务定位，明确站的位置是建立在一个信息内容

6、丰富、更新及时快速、具有良好互动性的茶文化宣传站。随着络的日渐普及，茶文化的宣传也将进入高速发展的信息化时代，络茶吧将深入到人们的生活当中。我们的“忆苦思甜”也将带着广大茶友进入络时代，带给大家不一样的绝妙体验！3、电子商务模式分析站的电子商务模式，研究与站相匹配的电子商务模式，给每一个浏览此页的人提供对茶的诱惑。本站采用的是B2C电子商务模式，利用该站将有关茶的各种资讯呈现在消费者的面前，让消费者了解更多的茶文化。三、站技术解决方案根据站的功能确定站技术解决方案。1.站接入方式虚拟主机成本低、维护较容易，因此在建站初期采用该接入方式。在站内容与各功能不断完善，站访问量开始增长后，再实行主机托

7、管或自建服务器。2.编程语言的选择服务器系统选择Dreamweaver 3.站安全防范安装WindowsXXServer及360防火墙软件，制定防黑、防病毒方案。 4.相关程序开发页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等四、站内容规划1.页结构（1）页的美术设计-色彩以自然、清新的茶绿色为主；图片应用与文字相结合；篇二：茶营销策划书百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与

8、现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。一、市场调查1、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大

9、部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。3、渠道分析茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优

10、质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶

11、档次差异较大，消费量将不断扩大。旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、上交易等。集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经

12、营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。上交易：包括

13、邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。4、公司分析百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。随着社会的不断进步，

14、人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及上的消费。百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年

15、的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。二、优势与劣势百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。3、前期资金的投入还不够百斯达茶业有限公司的市场机会如下：1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。2、市场潜力巨大。3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、营销目标XX年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：（一）茶叶营销1.茶楼业务组根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300800

16、元/斤1）茶叶的平均价格500元/斤2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=万元2.大中型商场、超市业务组1） 按每月每家售5000元2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费XX元2）选定50家 XX*50=10万元4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元（二）袋包茶营销1. 大中型商场、超市业务组1）按每月每家售6000元2）20个商家(暂定目标)6000*20*1

17、2月=144万元2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费3000元2）选定50家3000*50=15万元3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家2）平均每家年售XX元 XX*100=20万元总计：+120+10+15+144+15+20万=1236万元四、营销策略1、广告宣传广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、络、明星代言来进行宣传。1）在超市及商场免费品尝。2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。3）在公交车上投放移动广告。4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。2、其他促销活动1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告

18、标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。3、公共关系1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和球运动，演唱会等。2）增加形象大使的露面次数4、包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。2）袋

19、包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。5、销售点策略在上进行销售活动，增设销售点，提高点的活力。五、电子商务1、站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为站中最专业最全面最具有发展潜力的站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品

20、牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 2、站推广的策略: 这里将“斯达茶”站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”络营销方案如下： 1) 站策划建设阶段： 首先应对站的总体结构进行规划，具体包括站栏目的设置、页的布局、站导航、址层次结构等信息的结构表示。“斯达茶”站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其

21、次就是站的内容，站内容包括所有可以在上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现“斯达茶”站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是站的服务， “斯达茶”站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。“斯达茶”在站推广

22、的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；“斯达茶”将每周给站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志站免费让友免费下载阅读。同时宣传站。再次就是关于站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对站进行优化，主要包括站内容的优化、站结构的优化以及站服务的优化。最后是站的测试和发布准备，对“斯

23、达茶”站的测试可以通过上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对站发布进行测试。对站发布的准备主要包括：计划建立和推广络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。 2) 站发布初期： 可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的站主要是全国知名的站，如：新浪、XX、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升站访问量，获

24、得尽可能多的用户的了解。 3) 站的增长期： 增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加站的访问量。首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括上广告和下广告，上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是下推广：下推广方式多样，除广告外还包括：确定站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位

25、的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的站联盟，做到互为宣传，互为推广。 4) 站的稳定期： 保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻

26、找商业机会或传统业务合作机会：在站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。篇三：茶叶类站运营方案茶叶类站络营销方案1.茶叶的产品分析：茶叶属(Tea) 茶组（Camellia sect ），往下下又分三个种：茶种（中国种）、普洱种、蛋白桑茶种；茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。文献茶经也采用了“茶”字，在此之前，文古曾制作过 “茶”是用“荼”表示，泛指可用于泡茶的常绿灌木茶树的叶子，以及用这些叶子泡制的饮料，后来引申为所有用植物花、叶、种子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等；用各种药材泡制的“凉茶”等，在中国文学中亦称雷芽；有些国家亦有以水果及香草等其它植物叶而泡出的茶，如“水果茶”。茶是

27、大众化饮品，一般分为白茶、黄茶、绿茶、乌龙茶（青茶）、黑茶、红茶等六大种类。 其中绿茶在日本、韩国、印度等亚洲国家较普及，西方国家更习惯饮用红茶。2.茶叶的市场分析：A.市场消费人群和习惯：茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品；茶叶是中国人的传统三大礼品“烟酒茶”之一，但是在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜且有益于健康的，因此，无论是在传统佳节还是在社会活动中，茶叶饮品都是消费者的首选； 而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看

28、，中国茶出口一直保持稳定增长态势。所以茶叶的消费人群主要集中在国内客户以及出口国外市场；B.国内茶叶市场分布情况：现在茶叶市场大一点的商家基本都有自己的官方站商城，官方实体店，淘宝店，以及合作店铺：比如京东商城，天猫商城，包括现在的XX微购平台；以下分享一个案例：上面的站做了自己的特色产品分类，比如“肉桂茶”“水仙茶”“武夷名丛”分类，突出自己的产品优势；他们有自己的官商城功能，用户可以直接在他们的官上购买自己喜欢的茶叶【如下图】：可以在线咨询也可以查看评价，包括茶叶的价格，包装图片，一目了然，比较直观。还有茶叶批发功能，这样可以满足一些零售商或者是茶行的交易，多渠道交易时线上必不可少的方法【

29、如下图】；淘宝店的链接：直接链接到官的淘宝店铺上，上面有更多的产品详细分类和简介，以及价格参考，满足淘宝用户的需求；武夷山大红袍的线上的平台络做的还是比较成功的，如果他们后期可以投入部分广告到京东一号店或者XX微购等平台相信效果会更好。 3.茶叶类品牌宣传 A.线上官方站，店和线下活动：官方站：建议做成产品商城类型的框架结构，有自己的特色产品突出做专题页面宣传；同类产品可以做线上淘宝链接到店铺，也可以和行业门户平台做零售批发合作；线下可以和当地的零售商合作，定期做优惠折扣活动，或者是节日活动；B.新闻媒体和社交平台，移动平台：可以和当地的新闻媒体合作，定期策划活动方案以及新闻稿件宣传，比如：湖北的大楚，得意生活社区等；社交平台：微博运营，微信开发，论坛。开通官企业微博，微信公众平台，注册热门行业论坛软文宣传官品牌。移动app的开发：可以定做一个自己品牌的app应用，实现站线上的功能，让移动终端的用户也可以成为你的目标客户。