保险营销团队高效的追踪体系关键点原则技巧16页.ppt

1、赢在追踪 追踪决胜万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老婆二奶小姐小蜜老婆二奶小姐小蜜老婆是操作系老婆是操作系统，一旦安装卸，一旦安装卸载麻麻烦；二奶是互二奶是互联网，网，风光无限花光无限花钱不断；不断；小蜜是桌布，如有小蜜是桌布，如有兴趣天天更趣天天更换；小姐是盗版小姐是盗版软件，用件，用时先得先得杀毒。毒。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老婆是字画，就是老婆是字画，就是发黄也不会黄也不会换；二奶是年二奶是年历，每年都得，每年都得换新；新；小蜜是月小蜜是月历，三十天足，三十天足够长了；了；小姐是日小姐是日历，撕

2、去旧的开始新的。，撕去旧的开始新的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲为什么要追踪？为什么要追踪？怎么追？怎么追？谁来追？谁来追？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么要追踪？没有任何借口，没有任何借口，完成任务是我们天职完成任务是我们天职公司公司-追踪力追踪力责任感责任感-执行力执行力荣誉感荣誉感高度决定态度、态度决定结果高度决定态度、态度决定结果万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究怎么追？一：目标明确一：目标明确大目标才能铸造大成就大目标才能铸造大成就不修改目标只修改手段不修改目标只修改手段确立目标并且层层分解确立目标并且层层分解实现

3、目标的实现目标的“三讲三讲”原则（讲整体、讲速度、讲超越原则（讲整体、讲速度、讲超越万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究怎么追？二：开展二：开展“四天活动四天活动”口号震天响口号震天响标语满天飞标语满天飞会议成天讲会议成天讲誓言整天喊誓言整天喊怎么追？三：高效的追踪体系的六个关键三：高效的追踪体系的六个关键目标是追踪的核心目标是追踪的核心管理者是追踪成功的关键管理者是追踪成功的关键组织结构是追踪的实施基础组织结构是追踪的实施基础监控是高效追踪的法宝监控是高效追踪的法宝绩效考核是追踪的推进剂绩效考核是追踪的推进剂管理制度是追踪系统的中枢管理制度是追踪系统的中枢万一网制作收集整理，未

4、经授权请勿转载转发，违者必究怎么追？四：建立四：建立“五个三工程五个三工程”三同精神三同精神-同心同德、同甘共苦、同舟共济同心同德、同甘共苦、同舟共济三正氛围三正氛围-崇尚正义、充满正气、保持正向崇尚正义、充满正气、保持正向三全精神三全精神-全心、全力、全过程全心、全力、全过程三讲三讲-讲主观、讲自己、讲内因讲主观、讲自己、讲内因三不讲三不讲-不讲客观；不讲别人；不讲外因不讲客观；不讲别人；不讲外因怎么追？五五:追踪的原则1 1、“无盲区”追踪原则-每件事；每个地点；每天；每个人的追踪）2、“立体网络化”追踪原则（层层追踪；步步落实，对下有追踪措施；对上有追踪反馈）3、“三高”追踪原则（高强度

5、；高密度；高水平）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究怎么追？六：追踪最大亮点与借口六：追踪最大亮点与借口最新修订的基本法最新修订的基本法职业主管的创建职业主管的创建团队血缘架构图团队血缘架构图归雁行动归雁行动-换证是卖点换证是卖点怎么追？七：追踪工具的使用七：追踪工具的使用海报海报-职场最显眼的地方职场最显眼的地方战报战报-公司、分部、团队、个人公司、分部、团队、个人喜讯喜讯-每日早会必报内容每日早会必报内容(树典型树典型 早会分享早会分享)短信短信-每日固定短信内容每日固定短信内容表报表报-标准追踪模版表标准追踪模版表会报会报-日清日结会日清日结会高质量的创说明会高质量的创说

6、明会-一炮打响、宁缺勿滥一炮打响、宁缺勿滥万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组训(追踪人员)专业讲义夹1 1、本月公司行事历、本月公司行事历2 2、所在区部人员通讯录、所在区部人员通讯录3 3、所在团队血缘架构图（一式三份）、所在团队血缘架构图（一式三份）4 4、本阶段公司竞赛方案（市、县公司）、本阶段公司竞赛方案（市、县公司）5 5、区部三项考核指标进度表、区部三项考核指标进度表6 6、第二季度区部人员、第二季度区部人员Q Q值考核追踪表值考核追踪表7 7、区部日追踪表、区部日追踪表8 8、基本法修订版简易版、基本法修订版简易版9 9、笔记本、笔记本谁来追？一：功能小组的建立一：功能小组的建立-具体负责人具体负责人海报组海报组战报组战报组喜讯组喜讯组短信组短信组表报组表报组谁来追？二：督导组二：督导组重在检查与评估重在检查与评估1 1头狮子子领导下的下的100100只只绵羊，要比羊，要比1 1只只绵羊羊领导的的100100头狮子可怕得多子可怕得多。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究没有任何借口没有任何借口只有全力以赴只有全力以赴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究