太阳能充电器产品营销方案.docx

1、太阳能充电器产品营销方案太阳能充电器产品营销方案 太阳能充电器产品营销方案_策划书案例 节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今日给大家带来一篇营销案例。 第一章 市场综合分析 1. 市场环境分析 1.1宏观分析 在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节省了大量能源，而且也有效保护了环境。 1.2市场状况 随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展

2、，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增加了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。 2.市场机会分析 2.1市场潜力 在目前的充电器市场上，大多数都是平凡的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却许多，下面是调查的数据： 依据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力特别大。 2.2市场容量 目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必定会冲击平凡充电器市场，抢占高额的市场容量。 2.3销售预估 综合上面两个因素可以预估到产品一定会得到热销，成为充电

3、器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比平凡充电器更优越，完全可以替代平凡充电器。因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。” 3.SWOT分析 太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求; 2. 产品价格合理，形状时尚，携带便利，适用于应急场合，使用便利、安全 3. 符合现时代需求，环保，节省能源 4. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力 5. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间 太阳能充电器在市场的劣势(W)1.品牌知名度不高，消费

4、者对太阳能充电器了解甚少或完全不知; 2.现有的锂子充电器价格很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率; 3. 宣传力度不够 市场机会(O)1.消费者购买力的提高 2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加; 3、消费者喜爱追求潮流，喜爱功能先进的产品 市场威逼(T)1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压; 2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压 3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展; 第二章 营销策略和目标 1.目标市场营销策略 1.1市场细分 依据消费群体详细状况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜爱外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事

5、野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者渐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个浩大的市场群体。 1.2目标市场 1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特殊是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特殊是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素养的大学生们的关注与接受

6、。 1.2.2写字楼：写字楼云集了许多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。 1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。 1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。 1.3市场定位 1.3.1产品定位 人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会

7、出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游玩机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特别需求，自然就会备受欢迎。 1.3.2消费群定位 中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，便利、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。 2.差异化营销策略 抓住消费者的心理特征和特别需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能

8、环保和便利携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特别需要心理。 产品策略 3.产品描述 本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电 3.1产品技术参数 3.2.2太阳能板：5.5V*280mA 3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh 3.2.4输入电压：5V*500mA 3.2.5输出电压：5.5V*500mA 3.2.6形状尺寸：120(L)69(W)21(H)mm 3.2.7重

9、量：168 g 3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4 3.3产品特征 3.3.1环保，节省能源 以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接汲取光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳2000MA的电量，可一次布满两部手机，或相当于一部平凡数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。 3.3.2特殊适用于应急场合 当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会

10、帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。 3.3.3使用便利 无论何时何地，您都可以极为便利的给您的手机充电。 3.3.4高效率充电 给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。 3.3.5形状时尚，携带便利 造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带便利。 3.3.6使用安全 带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。 4. 价格策略 基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。 着眼于长期发展，要细心构造了规范化

11、的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了预备。 此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。 5.渠道策略 直销能保持我们对市场的掌握力并赢得更多利润，地区分销则有助于快速占据全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效把握市场状况，制定

12、适合的价格。 目前，市场部门正与销售部门进行紧密协作，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。 6. 促销策略 整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈设专架，支配了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行具体的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市

13、场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且X省格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。 7.营销目标 7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，估计毛利400万元，市场占有率实现50% 7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个Y市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代平凡充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。 第三章 行动方案 1. 广告宣传 广告投入的大小并不是打算营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们

14、向目标消费者传达的信息要有效精确，令人记忆深刻。市场调查证明：因为“便利、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是便利和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在便利功能上，其次是节能概念，全部的推广活动都围绕这一主题绽开，向消费者传达X省格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。 在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息精确地传达到目标消费群，而且不知

15、不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。 以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器学问”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康学问，又让广阔消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者供应的一种延伸服务。 2.风险掌握 2.1产品定位风险掌握 加强太阳能充电器营销环境的调查研究，把握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，准时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。 2.2定价风险掌握 要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，依据市场反馈信息准时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。 2.3广告风险风险掌握 进行市场调查，了解人们对播出广告的反应状况，将一些不起作用或作用很小的广告准时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。