山西汾酒财务分析 战略分析 财务分析.docx

1、山西汾酒财务分析 战略分析 财务分析行业分析截至18日，14家上市白酒公司中已有11家发布中期业绩报告或预告，数据显示11家公司净利润全线下滑，整体业绩令人堪忧。中新网8月19日电 (证券频道 陈鸿燕) 18日晚间，山西汾酒、沱牌舍得中报先后出炉，上半年两公司净利均降逾六成。截至18日，14家上市白酒公司中已有11家发布中期业绩报告或预告，数据显示11家公司净利润全线下滑，整体业绩令人堪忧。主业不佳，酒企纷纷砸巨资“豪赌”理财，茅台更是不惜砸22亿元资金进入高度竞争的商业地产行业。山西汾酒、沱牌舍得上半年净利降逾六成自2012年年底“八项规定”实施后，白酒行业调整已经进入第三个年头，2014年

2、上半年，该行业仍处寒冬期。18日晚间，山西汾酒、沱牌舍得纷纷披露2014年中报，上半年两家公司净利润均下滑逾六成。根据山西汾酒的中期报告，2014年上半年，公司实现营业收入22.99亿元，同比下滑43.42%；实现上市公司股东的净利润为3.60亿元，同比下滑63.47%。具体来看，上半年山西汾酒白酒系列营业收入为21.42亿元，同比下滑43.61%，毛利率较去年同期减少8.11个百分点。此前山西汾酒曾公告称，上半年受白酒行业深度调整影响，公司中高端产品销售下滑，导致公司产品毛利率、净利润下降。公司在中报中还指出，营业收入减少主要系上半年商品销售结构变化以及销量减少所致。沱牌舍得18日晚间披露的

3、中报显示，今年1-6月，公司实现营业收入7.31亿元，同比下降3.19%；实现归属于上市公司股东的净利润0.10亿元，同比下滑62.94%。根据公司的计划，2014年度沱牌舍得计划实现营业收入17亿元，上半年公司仅完成全年计划的43.01%。对于业绩下滑，沱牌舍得表示主要是因公司高档产品销售下滑，产品结构发生调整，从而导致产品毛利率下降。就公司主营业务来看，上半年公司酒类营业收入达6.31亿元，同比下降3.61%。其中中高档酒实现营收4.44亿元，同比下滑5.99%；低档酒实现营收1.86亿元，较去年同期增长2.57%。医药产品方面，1-6月，公司实现营业收入0.81亿元，同比增长6.81%。

4、值得关注的是，因销售商品收到货款减少，上半年沱牌舍得经营活动产生的现金流量净额由去年的0.78亿元减少至-0.91亿元，同比骤降216.08%。14家白酒企业11家净利全线下滑 今世缘上市后业绩“变脸”Wind数据显示，截至8月18日晚间，A股市场14家白酒公司中，已有11家公司发布中期业绩报告或预告，各家公司中期业绩全部报忧。其中，泸州老窖、古井贡酒、老白干酒、沱牌舍得、山西汾酒、今世缘等6家白酒企业中报均披露完毕，净利润无一例外全部下滑，其中山西汾酒业绩下滑幅度最大达63.47%。7月初刚上市的白酒股“新贵”今世缘，8月6日发布2014年半年报，公司营收、净利双双出现下滑。中报数据显示，今

5、年上半年今世缘实现营业收入14.13亿元，同比下降7.37%；实现归属于上市公司股东的净利润4.58亿元，同比下降6.20%。值得注意的是，据今世缘披露的招股书显示，上市前公司净利润持续增长。2011年2013年，今世缘净利润分别是5.33亿元、6.76亿元和6.8亿元。除上述6家公司外，酒鬼酒、皇台酒业、洋河股份、金种子酒、水井坊等5家白酒企业上半年业绩亦令人堪忧。根据中报预告，皇台酒业预计上半年净利润大降716.98%，2013年该公司净利润下滑108.54%。酒鬼酒预告上半年净利润大跌260%，这也是自2006年8年来酒鬼酒中期净利润首次亏损。水井坊预计今年中期净利润下滑204.45%，

6、此前公司净利润亏损还要追溯到2003年。五粮液中报业绩还未披露，据一季报显示，公司营业收入67.20亿元，同比下降22.54%，一季度归属股东净利润26.19亿元，同比下降27.79%。二级市场上，据通达信数据显示，截至8月18日，14家上市白酒企业中，年内8家上涨5家下跌1家收平。跌幅榜上，水井坊领跌上市白酒公司，该股年内累计下跌逾16%，山西汾酒累计跌幅近13%，沱牌舍得、金种子酒年内均跌超12%，伊力特跌逾6%。其他白酒公司股价纷纷上涨，洋河股份以54%的涨幅排名第一，贵州茅台股价走势也较为强劲，年内累计上涨41%，五粮液涨逾31%。因“前官员”股东风波被称之为“带病上市”的今世缘，年内

7、累计上涨逾34%，但近期股价总体呈现回落之势。方正证券近日发布研报称，白酒行业进入渠道备货旺季，在目前一批价格稳定、库存维持较低水平下，旺季基本面将会向好。下半年食品饮料首先看白酒板块机会，催化剂是沪港通、旺季基本面利好以及报表环比改善。酒企扎堆砸巨资“豪赌”理财 茅台22亿元进军地产业自2012年年底“八项规定”实施后，白酒行业特别是高档白酒遭受很大冲击。时至今日，酒类行业调整已进入第三个年头，白酒行业仍未走出低谷。2014年上半年，白酒行业的深度调整仍在继续，高端白酒市场持续低迷，整个白酒行业的市场竞争已进入白热化。面对白酒销量持续下滑，白酒公司纷纷出手买理财产品“补血御寒”。公开资料显示

8、，洋河、酒鬼酒、青青稞酒、今世缘等在内的多家酒企，均已拿出部分自有资金“”押宝理财产品，有的甚至欲砸出超10亿元。洋河股份近日发布公告称，公司全资子公司出资1亿元认购理财产品。不到半年时间，这已经是洋河股份第四次购买理财产品，合计已近4亿元。同时，洋河股份还表示，公司及旗下公司拟使用自有资金购买理财产品，投资额度不超过15亿元。青青稞酒亦出手“阔绰”，公告显示，3月31日至7月2日公司分五次掷下重金。截至7月3日，青青稞酒及全资子公司过去12个月购买的尚未到期的银行理财产品金额共计5.7亿元。此外，酒鬼酒计划动用不超过5亿元投资理财产品，今世缘也拟投不超过8亿元购买理财产品。作为白酒龙头贵州茅

9、台，在主业疲软状况下，公司继续在房地产领域拓展业务。据新京报报道，公司预计总投资约22亿元的海南旅游地产项目，上周在三亚海棠湾宣布开工奠基。山西汾酒战略分析目录一 山西杏花村汾酒集团简介二 外部环境分析1企业宏观环境分析2行业分析3竞争者分4产业竞争性分析波特的五种力量模型三 内部环境分析1汾酒集团资源分析 2汾酒的文化汾酒核心竞争力的主要来源四 竞争力SWOT矩阵五 企业使命与战略目标六 战略评价一、山西杏花村汾酒集团简介山西汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内

10、外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。汾酒历史上有过四次成名。早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；2007年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。集团本着“用心酿造，诚信天下”的理念,集团业绩不断增长。其下属上市公司股票（600809）不断为股东创造较为满意的收益。山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨

11、，是全国最大的名优白酒生产基地之一。集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。二 外部环境分析1、企业宏观环境分析（1）政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击

12、也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑。国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的酒类广告管理办法中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；酒类商品零售经营管理规范和酒类商品批发经营管理规范两个行业标准的颁布以及酒类流通管理办法将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；食品质量认证实施规则-酒类饮料酒标签标准以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20的统一税率，保留每斤白酒0.5元的

13、定额税率从量征收政策。2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。税收重大利好，增加利润10%以上。新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。(2)经济人口因素分析对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。近20年来中国经济一直保持高速发展，随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。尽管受金融危机的影响，中国经济在09年第一季度依然保持了6.1%的增长。我们对未来中国经济前景看好，中国的

14、经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。(3)社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在即将成为中国的消费主体的80后一代身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。（4）资源和技术环境分析我国气候及地理环境非常

15、适合农作物生长。这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。近年来我国城市化进程加快，大量农田被城市建设和基础实施建设所征用，导致粮食大幅减产，粮食进口增长较快，粮食价格的上涨。导致白酒企业的成本的上涨。但同时随着近年来我国天然林保护工程、长江中上游生态屏障的建设工程的实施，我国生态环境明显好转，加之近年来我国一系列的三农政策的出台，这将为我国粮食生产打下良好的基础。白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。在单位耗粮水平大幅度降低的同时，生产工艺、制酒技术、微机应用、

16、微波烤熟等新技术和现代化检测手段的应用方面都取得了重大进展。白酒生产工艺现在已经基本定型，剑南春发明的白酒纳米技术更是让世人瞩目。近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，如泸州老窖对浓香型白酒进行了气象色谱分析。分析出白酒的主要成分。这为白酒朝着更加科学的方向发展奠定了基础。近年来出现的白酒勾兑技术使得企业能够生产出更加适合人们需求口味的白酒产品。现代化的机械设备引入酿酒行业，这大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。2、行业分析（l）市场集中度提高当前，我国的白酒行业正处在发展的关键时期，可以说既面临行业间无序和过度的竞争，又面临洋酒、红酒、啤酒等替代品的冲

17、击。可以说是内忧与外患并起。从白酒行业近几年的发展趋势来看.中国白酒的悄售总呈迫向平稳.但是行业的市场集中度，呈现逐步提高的趋势。从2000年开始，白酒产业市场集中度连年上升，到2007年前六名企业五粮液、茅台、剑南春、沪州老窖、汾酒和洋河的合计销售收入占全行业的约30%。全行业20%的大型企业占据了80%的市场份额。随着市场竞争的加剧，一线品牌正加大市场扩张与渗透的力度，挤占二、三线品牌的市场空间。市场呈现出强者越强、弱者越弱的态势，随着竞争的深入，市场集中度将进一步堤高。从细分市场的角度来看，不同细分市场的集中度又不相同。高端市场被茅台、五粮液、剑南春占领，集中度较高。市场结构类似于寡头垄

18、断市场，通过限产提价以获取更高的垄断利润。而中低端市场则由数量众多的二三线品牌和地方品牌占领，市场集中座较低。集中度相对较低，决定了中低瑞市场的竞争比高端市场更为激烈。（2）盈利模式的转变：高端市场由总量增长转向价值增长。（3）产品结构的转变:高端、低端高度化与中端低度化高端白酒和低档白酒在向高度化方向发展和延伸，甚至延伸出一些新的成品酒的度数。因为高端白酒的需求量虽然在增长，但总量仍然较小。市场集中在以政商务人士为主的高收入人群。而低端白酒消费解以朋友、同学，同事及老乡间的聚饮为主，追求的是畅饮的感觉与氛围，所以对于高度酒的需求亦较大。而且这一产品群体在市场上最为杂乱，全国性品牌的低档酒如尖

19、庄酒、二锅头、沱牌与地方品牌的低档高度酒分成两大阵营，在各地形成了相对稳定的市场格局，市场份额此消彼长。60-150元之间的大量中高档产品是目前各地市场竞争最惨烈的价格段。几乎所有二线品牌和地方品牌都在这个政商务消费群集中、生要以渠道力推动销售增长、而且企业还能够盈利的区间血拼。但同时我们也应当看到，由于这一价格区间主要是政商务消费，近年来此类消费需求悄然发生着变化，即低度化的需求。(4)多品牌经营与多主体经营在我国的白酒行业，多品牌策略是目前多数一线品牌的共识。茅台、五粮液、剑南春莫不如此。这种多品牌战略实际上是同一品牌下的子品牌策略。这种策略的核心在于将各子品脾用买断经营的方式与经销商共同

20、开发经营。这种将品牌策略与渠道策略结合的全新模式的出现不仅推动了五粮液的发展，而且成为白酒行业内共同的选择，取得了众人晒目的成就。3、竞争者分析有上千年历史的山西汾酒，是中华民族的国宝，作为清香型白酒的典型代表，曾雄霸中国酒业。1988年至1993年，汾酒集团更是连续六年各项经济指标位居全国同行业之首，业界一度称之为“汾老大”。然而近年来，随着国内白酒市场竞争日趋激烈，在汾酒自身发展的同时，市场环境也发生了巨大变化，“汾老大”已风光不再。2009年，茅台集团产量2.3万吨，销售收入122亿元，泸州老窖集团产量15万吨，销售收入120亿元，五粮液集团产量9万吨，销售收入350亿元，而在“中国八大

21、名酒”中占有两席(汾酒、竹叶青)的汾酒集团，2009年产量5万吨，销售收入仅37亿元，今年才刚刚突破50亿元，就销售收入来讲，早已跌入“二线品牌”，成了“汾老五”甚至“汾老六”。如今的汾酒集团已面临“前有强敌，侧有群雄，后有追兵”的处境。4、产业竞争性分析波特的五种力量模型（1）供应商的讨价还价能力。据有关数据显示，在所有香型酒中汾酒毛利率仅次于贵州茅台，目前综合产能2万吨，但实际产能只有1万吨。竹叶青配制酒是保健酒中精品。在国际上具有很高的声誉，目前年产仅2000吨。近几年来，汾酒改变营销观念，大力调整产品结构，在销售量年增长2000吨左右的同时，毛利率不断提高。公司息税前利润连绪两年翻倍增

22、长。防着省外市场的进一步开拓，汾酒市场需求将进一步提高：并将竹叶青作为单独品脾运做，未来5年汾酒销售收入还将保持年均20%以上增长幅度。公司还存在3年以上应收帐款过大的潜在风险，但根据相关数据显示，这部分应收帐歌暂时构不成坏帐。由此可以看出，汾酒集团在议价能力方面不弱。 (2)购买者的讨价还价能力。汾酒集团白酒类产品大部分为国家名酒，其产品市场具有一定的垄断性，使得购买者的议价能力很低。 (3)潜在竞争者进入的能力。由于汾酒集团酿酒工艺有数千年的发展历史，具有品牌优势和价值优势，但是由于受1998年文水假酒案的影响以及公司发展对文化的忽视、营销手段的落后，造成其它几大酒厂抓住其弱点、奋起直追，

23、逐步占据了汾酒的大半江山，使得汾酒逐步沦为白酒行业的二线品牌。可见，潜在竞争者进入的能力较强。 (4)替代品的替代能力。汾酒集团酿酒工艺经过数千年的发展，造就了汾酒、竹叶青等多个国家品牌，其产品具有唯一性，使得替代品的替代能力很弱。（5）行业内竞争者现在的竟争能力。目前，中国白酒行业拥有贵州茅台，山西汾酒、沪州老窖、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡、董酒等八大名酒，极其所属的系列酒，另外还有一些中小企业出场的酒产品。行业竞争力激烈，行业内竞争者现在的竟争能力较强，汾酒在短期内不可能超越少数几个品脾。三、内部环境分析（1）汾酒集团资源分析集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积23

24、0万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年中国500最具价值品牌排行榜公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、中华汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。汾酒文化源远流长，是晋商

25、文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。汾酒历史上有过四次成名。汾酒人秉承“用心酿造、诚信天下”的企业核心理念，将传统工艺不断创新，并使之发扬光大。集团公司通过了ISO9001质量管理体系认证，汾酒、竹叶青酒顺利通过了国家酒类等级（优级）标志认证。汾酒酿造工艺正在申报非物质文化世界遗产，已列入国家非物质文化遗产第一批名录。2005年，公司还荣获全国企业文化优秀奖。 “十五”期间公司快速发展，经济效益连创新高，倾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地，被授予“全国工业旅游示范点”。杏花村汾酒酿造作坊遗址2006年被评为全国重点文物保护单位。企业还被评为全国厂务公开先进单位，全国绿色环保先进企业

26、，相继荣获“中国最具影响力企业”、“中国最具成长性企业”等多项荣誉称号。2006年1月获得了省政府质量奖。2005年完成销售收入19.08亿元，实现利税7.1亿元，实现利润2.27亿元，资产总额24.21亿元，销售收入排名行业第五，利税第四，综合效益为行业第四。（2）汾酒的文化汾酒核心竞争力的主要来源纵观中外所有成功企业的发展史，凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业，无一不是在文化方面遥遥领先的。美国戴尔公司的创始人迈克尔戴尔曾经说：“当我们以史无前例的速度增长时，怎样来维持继续挑战的精神？目前来看，在管理上遇到的神秘层面并不是机制运作，而是文化。”在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一

27、种文化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发展创新，在传播先进的民族文化、推广与建设优秀企业文化方面筚路蓝缕、殚精竭虑。这就是汾酒的文化。 天下大事，“喝”酒必“汾”，“汾”酒必“喝”。汾酒源于殷商而盛于北齐，历史悠久，文化底蕴深厚。不论是北齐武成帝举杯推荐汾酒，还是杜牧一首清明诗使“杏花村”从此妇孺皆知；不论是1915年汾酒勇夺巴拿马赛会甲等金质大奖章，还是建国后连续五届获得国家名酒称号，在这林林总总的辉煌与荣誉之间，汾酒始终儒雅而真

28、诚地固守着自己的精神家园，“融、汇、贯、通”这四种含义便是“家园”的四个重要支点，它们相辅相成，互相影响，彼此促进。四、竞争力SWOT矩阵：优势（S）劣势（W）1.4000年品牌，白酒始祖，清香代表，历史上多次成名2.拥有汾酒和竹叶青两大品牌3.典型的长寿型企业，不会倒闭4.很高的毛利率，从未亏损5.高ROE，低负债率，现金奶牛6.产品质优价廉，竞争力很强1.体制落后，效率低下2.产品线过长，主品牌不突出3.营销渠道控制力较弱4.关联交易侵蚀股东利益5.包装陈旧，防伪措施不力6品牌价值与产品价格严重背离，被戏称为“一流的品牌，二流的包装，三流的价格”。产品的附加值、市场适销性以及外在质量的提升

29、被忽视机遇（O）挑战（T）1.营销体制改革初见成效2.2008年销售滑坡导致股价大跌3.外埠市场绝大部分一片空白4.产品价格存在很大上涨空间5.大品牌小市值，成长空间巨大6.产品种类已从200多减为72个7依托品牌优势，大力实施酒文化战略1.改革成效持续性有待观察2.与一线品牌差距日益扩大3.众多二线品牌迅猛发展4.产权体制改革阻力重重5.新一届管理层能否胜任？6.尚需克服产品线收缩负面影响五、企业使命与战略目标公司战略定位： 国酒之源，清香之祖，文化之根。汾酒经营理念：清香汾酒 文化汾酒 绿色汾酒公司三步走战略： 追赶，超越，领先公司发展思路： 质量保证，结构优化，管理创新，科技推进，人才支

30、撑，文化提升。公司发展目标：（12月8日，在太原召开的汾酒集团 20112020年发展战略和规划专家研讨会上，山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜，高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划）1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。2、到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻 一翻，实现二百亿发展目标。 六、战略评价实际上，在2010年，汾酒集团已悄然开始为未来的“百亿目标”谋划布局。除了高调展示自己的发展雄心，筹划酒业集中发展区、举办“汾酒唯一荣获巴拿马大奖章95周年大会”、公开拍卖募集3076万元公益

31、基金等一系列提升企业形象的活动，都先后为汾酒集团赢得了巨大的社会关注和市场效益。李秋喜表示，“明年要以汾老大王者归来的气概，吹响大进攻的冲锋号。”2015年实现销售100亿元，2020年200亿元，截至2010年11月底，汾酒集团今年已实现销售收入突破50亿元，较去年净增长14亿元。而要准确地表述汾酒目前的发展现状，仅看这组数据显然远远不够。如何重整汾酒雄风，在未来市场的竞争中 “突出重围”、“收复失地”？今年年初，新上任的汾酒集团董事长李秋喜提出了“追赶、超越、领先”的中长期发展战略规划：按照 “清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”三大基本理念，依据“质量保证、结构优化、管理创新、科技推进、人才支

32、撑、文化提升”的发展思路，到2015年，也就是汾酒获得巴拿马金奖100周年的时候，实现100亿的销售收入。远期发展目标是要到2020年再翻一番，实现200个亿。关于汾酒的发展理念，李秋喜曾这样简单阐释过：绿色汾酒就是从原材料到整个过程，要低碳，环保、绿色地管控汾酒制造的整个过程；文化汾酒是在市场开发中，把汾酒多年来积淀的文化挖掘出来，传播给消费者，从经营产品到经营文化；清香汾酒，则是从汾酒作为清香型白酒鼻祖的特点来说的。“追赶，超越，领先”三步走战略，第一个阶段是要与兄弟企业、与跑在他们前面的好的兄弟企业缩短差距，这要用3年左右的时间。这3年左右的时间，他们要进入行业前三，把汾酒打造成最具文化力的名酒，再次占据领先地位。如何支撑这100亿？汾酒提出了7大体系的支撑：体制和机制支撑、人才支撑、文化支撑、市场营销支撑、科技和质量支撑、财务和资金支撑和兴建项目等的系统支撑。按照汾酒集团未来的发展规划，“杏花村酒业集中发展区”将是其实现百亿目标的重要支