厨具活动策划方案.docx

1、厨具活动策划方案厨具活动策划方案篇一：厨具计划方案厨具计划方案第一阶段 基础优化主要优化 标题支付方式主图 详情页 装修风格确定 主色调 店铺活动优惠券折扣促销 套餐流量闭环 关联营 销 赠品搭配 客服响应率 卖家保障上传新品 （完成时 间1至 2月）第二阶段 选品 精细化分析行业数据 测款确定产品 优化主推产品 主图 详情页及相关设置 （完成时间 1 个月）第三阶段 活动推广站内推广 卡排名 方向单点突破主要广告投放主款引流快车 钻展 京 挑客 等报站内活动引流（完成时间 1 个月）第四阶段 开通货到付款主推产品入仓向京东申请开通 （完成时间 1 个月）第五阶段 站外推广 渠道拓展合作XX推

2、广 优酷等 逻辑思维 红等 自媒体合作 （完成时间 1 个月）第六阶段维护稳定销量重复一至五阶段工作学习拓展新思路根据平台系统升级 规则变化调整运营方法搜索流量（标题 销量 好评率 促销力度 商品详情 页 商品属性 边码缺货情况）活动流量 （ 对接人资源团购 二三级资源 商家活动）关联流量 （关联营销 产品分类） 付费流量（硬广首页单品京东快车 EDM 店铺会员营 销）转化率促销 （ 满减 直降 ） 赠品评论 （评论数 好评率）商品描述 （店铺促销 商品属性 模特 风格营造） 售前客服（回复速度 规范用语）关联销售 （关联款式 关联数量）客单价品牌定位（市场价价格阶梯）客户心理价位 （全价格区

3、间 竞争对手定价）平台 对接人 资源（首页单品 团购 平台活动 二三 级资源 单品标签 服装城） 京东考核制度 （提成方式销 售达成率 ）（品牌分级 A 类品牌 普通品牌 潜力品牌） 配合度 （反应速度 正确率支持力度） 性格分析商家后台 商品管理（商品发布规则促销管理 （促销工具） （直降结算管理 结算流程店铺风格定位店铺装修 （ 分类架构） 多平台价格管 理） 满减 店铺券）篇二：厨房电器商家促销方案汇总厨房电器商家促销方案汇总一 单品销售名称： xx 品牌脱排（ xx 品牌灶具， xx 品牌消毒柜， xx 品牌热水器， xx 品牌烤箱）型号： xx升数： xx 升（并备注燃气或电，这个热

4、水器需要添加）市场价： xx 元 / 套团购价： xx 元 / 套附（ 1）：线上下订 10 元，至 xx 日专场当日即可直抵100 元用 , 免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆， 如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且 也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场 价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更 大。附（ 2）：订购满 x 元，可以在订购的单品总金额上再减 x 元或再打 xx 折扣， 订满 x 元， 可以在总金额上再减 x 元或 再打 xx 折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用

5、，友订的 金额越高， 抵扣的越多， 这样可以促使友订购高单价的产品， 也可以促使总订单金额增加。 附（ 3）：订购 xx 品牌脱排任 意型号 1 件，再订购 xx 品牌的任意型号灶具或任意型号消 毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱 1 个，可以享受 xx 品牌消毒柜和灶具 xx 在原团购价基础上 xx 折扣优惠，或在 原团购价基础上减少 xx 元的优惠，或可以再加 x 元，订购 xx 型号灶具或加 xx 元，订购 xx 型号消毒柜，加 xx 元，订 购 xx 型号热水器， 加 xx 元，订购 xx 型号烤箱， 免费送货， 免费安装（这个商家可以自由搭配） 。说明：此方案适合主场，专场，商城上操

6、作，这个可以 促使友去订购 xx 品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上 操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对 友比较有吸引力。附（ 4）：产品特点 :xxxxxx（ 可以描述单品特别的工艺， 或材质的说明，以及参数 ）服务：脱排：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 灶具：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修消毒柜：在 原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修热水器：在原来 xx 年 保修基础上再延长 x 年保修烤箱：在原来 xx 年保修基础上 再延长 x 年保修 免费送货。免费安装。说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价 操作，再在服务上升级，售后

7、这块友也会比较看重，这个在 商城或主场上操作也比较容易操作，友也能比较直观的了解。附（ 5）：购买 xx 品牌单件产品满 xx 元，送节能蒸锅；购买 xx 品牌单件产品满 xx 元，送铂金两件套 +微波炉 高级陶瓷碗；购买 xx 品牌单件产品满 xx 元，送 CY40-226S 压力煲 + 厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品 还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比 较简单，友也比较能够去理解。附（ 6）：全场每满 x 单，在所有已经下单的友中抽出一 名中奖友，赠送价值 x 元的铂金套锅一套。 （奖品商家可以 自己

8、订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴 趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简 单，友也比较能够去理解。附（ 7）：购买 xx 品牌任意产品，现场付清全款即可享 再打 xx 折优惠或再减 xx 元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式二套餐销售：（1） xx 型号脱排 +xx 型号灶具 =xx 元 / 套附（ 1）：全场每满 x 单，在所有已经下单的友中抽出一 名中奖友，赠送价值 x 元的铂金套锅一套。 （奖品商家可以 自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴

9、趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简 单，友也比较能够去理解。附（ 2）：购买 xx 品牌任意两件套，现场付清全款即可 享再打 xx 折优惠或再减 xx 元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可 以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（ 3）：购买任意两件套产品满 xx 元，送节能蒸锅； 购买任意两件套产品满 xx 元，送铂金两件套 +微波炉高 级陶瓷碗；购买任意两件套产品满 xx 元，送 CY40-226S 压力煲 +厨 房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品 还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下

10、订，此方案操作也比 较简单，友也比较能够去理解。附（ 4）：产品特点 :xxxxxx（ 可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数 ）服务：脱排：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 灶具：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价 操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在 商城或主场上操作也比较容易。附（ 5）：订购任意套餐，再订购 xx 品牌的任意型号热 水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜 1 个，可以享受 xx 型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上 xx 折扣优惠， 或在原团购价基础上减少 xx 元的优惠，或

11、可以再加 x 元， 订购 xx 型号消毒柜，加 xx 元，订购 xx 型号热水器，加 xx 元，订购 xx 型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以 促使友去订购 xx 品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上 操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对 友比较有吸引力。附（ 6）：线上下订 10 元，至 xx 日专场当日即可直抵 x 元用 , 免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆， 如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且 也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场 价格力度可以做的更大，并且还有

12、定金增值，对友吸引力更大。附（ 7）：订购满 XX 元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x 元或再打 xx 折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的 金额越高， 抵扣的越多， 这样可以促使友订购高单价的产品， 也可以促使总订单金额增加。（2） XX 型号脱排 +XX 型号灶具 +XX 型号消毒柜 =XX 元/ 套附（1）:全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一 名中奖友，赠送价值 X 元的铂金套锅一套。 （奖品商家可以 自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴 趣

13、的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简 单，友也比较能够去理解。附（ 2）：购买 xx 品牌任意两件套，现场付清全款即可 享再打 xx 折优惠或再减 xx 元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可 以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（ 3） ：购买任意三件套产品满 xx 元，送节能蒸锅； 购买任意三件套产品满 xx 元，送铂金两件套 +微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满 xx 元，送 CY40-226S 压力煲 +厨 房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品 还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订

14、，此方案操作也比 较简单，友也比较能够去理解。附（ 4）：产品特点 :xxxxxx（ 可以描述单品特别的工艺， 或材质的说明，以及参数 ）服务：脱排：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 灶具：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 消毒柜：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价 操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在 商城或主场上操作也比较容易。附（ 5）：订购任意套餐，再订购 xx 品牌的任意型号热 水器或任意型号烤箱 1 个，可以享受 xx 型号热水器或烤箱 在原团购价基础上 xx 折扣优惠，或在原团购价

15、基础上减少 xx 元的优惠，或可以再加 x 元，订购 xx 型号热水器，加 xx 元，订购 xx 型号烤箱，免费送货，免费安装。 说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以 促使友去订购 xx 品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上 操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对 友比较有吸引力。附（ 6）：线上下订 10 元，至 xx 日专场当日即可直抵 x 元用 , 免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆， 如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且 也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场 价格力度可以做的更大，并且还有定金增值

16、，对友吸引力更 大。附（ 7）：订购满 3000 元，可以在订购的套餐总金额上再减 x 元或再打 xx 折扣，订满 4000 元，可以在总金额上再 减x元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的 金额越高， 抵扣的越多， 这样可以促使友订购高单价的产品， 也可以促使总订单金额增加。三 厨电和橱柜一起卖（ 1） XX 品牌 X 型号脱排 +XX 品牌 X 型号灶具 +X 品牌 X 配置橱柜 =XX 元 /套附（1）：全场每满X单，在所有已经下单的友中抽出一 名中奖友，赠送价值 X 元的铂金套锅一套。 （奖品商家可以 自己订，这里只是提供参考）

17、 说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴 趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简 单，友也比较能够去理解。附（ 2）：购买 xx 品牌任意两件套，现场付清全款即可 享再打 xx 折优惠或再减 xx 元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可 以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（ 3）：购买任意两件套产品满 xx 元，送节能蒸锅； 购买任意两件套产品满 xx 元，送铂金两件套 +微波炉高 级陶瓷碗；购买任意两件套产品满 xx 元，送 CY40-226S 压力煲 +厨 房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明：这个适合主场，专场，或商城

18、上使用，友对赠品 还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比 较简单，友也比较能够去理解。附（ 4）：产品特点 :xxxxxx（ 可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数 ）服务：脱排：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 灶具：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价 操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在 商城或主场上操作也比较容易。附（ 5）：订购任意套餐，再订购 xx 品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜 1 个，可以享受 xx 型号热水器或 烤箱或消毒柜在原团购价基础上 xx 折

19、扣优惠，或在原团购 价基础上减少 xx 元的优惠，或可以再加 x 元，订购 xx 型号 消毒柜，加 xx 元，订购 xx 型号热水器，加 xx 元，订购 xx 型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以 促使友去订购 xx 品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上 操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对 友比较有吸引力。附（ 6）：线上下订 10 元，至 xx 日专场当日即可直抵 x 元用 , 免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆， 如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且 也可以结合商城店，已预约券的方式

20、，让友在线预约，专场 价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更 大。附（ 7）：订购满 XX 元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x 元或再打 xx 折扣，已此类推，免费送货，免费安装说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的 金额越高， 抵扣的越多， 这样可以促使友订购高单价的产品， 也可以促使总订单金额增加。（2） xx 品牌 x 型号脱排 +xx 品牌 x 型号灶具 +xx 品牌 x 型号消毒柜 + x 品牌 x 配置橱柜 =xx 元 / 套附（ 1）：全场每满 x 单，在所有已经下单的友中抽出一 名中奖友，赠送价值 x

21、 元的铂金套锅一套。 （奖品商家可以 自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴 趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简 单，友也比较能够去理解。附（ 2）：购买 xx 品牌任意两件套，现场付清全款即可 享再打 xx 折优惠或再减 xx 元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可 以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（ 3）：购买任意三件套产品满 xx 元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满 xx 元，送铂金两件套 +微波炉高 级陶瓷碗；购买任意三件套产品满 xx 元，送 CY40-226S 压力煲 +厨 房五件套（奖品可以商家自

22、己定的，这里只是提供参考） 说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品 还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比 较简单，友也比较能够去理解。附（ 4）：产品特点 :xxxxxx（ 可以描述单品特别的工艺， 或材质的说明，以及参数 ）服务：脱排：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 灶具：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 消毒柜：在原来 xx 年保修基础上再延长 x 年保修 说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价 操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在 商城或主场上操作也比较容篇三： XX 厨房小家电新产品上市营销推广策划方案XX厨

23、房小家电新产品上市营销推广策划方案 厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更 好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房 小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现 和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去 满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房小家电产品更 好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好 地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的 关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产 品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的 厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大

24、厨房小家 电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产 品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家 电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户， 投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的 有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需 要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计 划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如 果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的 交流。在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要 确定的是厨房小家电产品，因为只有厨房小家电产品才能满 足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的

25、 基础。但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或 独占性，在推向目标市场之后都将面临必然的目标市场竞争。 目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场 影响大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技 术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终 将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户 经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产品 战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标 市场份额，实现战略目标，在目标市场拼杀中依靠自身实力 取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更 好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险

26、的主要措施。获取竞争优势的关键 厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系 统工程篇四：厨具发布会执行方案李代余品牌装饰公司领导：中冠周建中 国盛徐先锋 亚加 （ 6 名）韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅知名家装设计师和橱柜设计师： （2 名） 消协领导： 1 名媒介记者：钱江晚报 章茵今日早报徐红先都市快报曹虹青年时报赵艳芳每日商报骆灵芝杭州日报曹虹杭州电视台新闻综合频道周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰各一 名；主篇五：自助厨房项目策划方案 wordword 版可编辑第一章项目摘要 1项目简介 1项目背景 1第二章项目介绍 2项目内容 的 2 设备施 2

27、创业路 3租赁实施细则 3第三章团队文化 4团队成员介绍 4品牌第四章及LOGO介市场分 5 5 5SWOT. 6产品策略 8渠道策略 8促销策略 9第七章发展战略 9市场、八前景 9战略目标 . 10第八章财务核式 . 10运本 . 10盈析 . 10 第九章对 . 11风析 11应案 . 12录 营成利分风险应险分对方项目简介你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的 菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全 的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大 学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就 餐设备，所

28、有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全， 营造了一个自由的空间，这就是大学生厨房。因为本项目专 门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且经过调查发 现很多同学不会或不太会下厨做饭菜，一部分同学对大学生 厨房也感兴趣，很愿意去尝试一下，且会每隔一段时间就会 请朋友或和室友一起下厨。所以它很有吸引力。每年一届的 新生又为大学生厨房增添新的顾客源。它的规模可大可小， 而且前景可观，成本低。它的管理模式很简单，分内外部管 理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内 部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。项目背景随着生活水平的不断提高，全国大学生对“吃”的要求 也越来越高了。而大

29、学生的课业相对轻松，相比高中有了更 多的休闲时间，于是大家在课余时间选择自己的“无聊”方 式，尝试着所有自己没干过的事情，以打发时间，寻找新鲜 感。目前在校大中学生的消费方向主要集中在以下几个方面： 餐饮、服饰、书籍、休闲娱乐等，尤其是餐饮业的生意更是 如日中天，“民以食为天”的说法得到了全面的体现，随着 生活节奏的加快，更多的人选择在外就餐。据了解，我市目 前还没有形成对自助厨房的规模经营，且在全国范围内，自 主厨房仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展 前景非常可观。结合国务院号召全国人民勤俭节约的口号， 以本次“挑战杯”为契机，经我创业团队的调查和研究，最 终确定了“自助厨房”这

30、个项目。项目内容 大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服 务性项目。大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，或 由我们提供食材，根据时间或者规模交付一定的租金就可以 到指定的厨房去烹饪就可以了。 我们大学生厨房还搭配有 一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储 的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭 的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考 虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支 付 2 元 / 天的寄存金。项目目的 大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱 怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还 有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，怕地沟 油，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨， 只有抱怨，所以我们想