种子营销策划书.docx

1、种子营销策划书种子营销策划书篇一：种子营销计划书制定种子营销计划书制定一、熟悉种子营销计划书的基本格式、内容和写作要点。二、种子公司的经营计划，就是根据经营决策所确定的经营目标，对经营活动的各个方面、各个环节及其相互关系做出的具体安排。经营计划是经营决策结果的具体落实，是进行各项经营活动的依据和行动指南。种子经营计划一般可分为综合性计划和专题计划。1.综合性计划 综合性计划通常是种子经营的整体计划，内容比较全面，又可分为长期计划、年度计划和阶段计划。长期计划 长期计划的主要内容有:种子公司的经营方向、品种发展、生产规模、良种销售、设备投资及经营成果的主要指标等。年度计划 年度计划的内容有：种子

2、销售计划、良种繁育计划、种子加工计划、种子运输计划及物资供应计划等。阶段计划 计划中具体规定了各个季度应完成的购销种子的数量，是保证种子公司按品种、数量、质量、时间完成种子流转任务的得力措施。2.专题计划 专题计划是为了完成某项重大而复杂的任务所拟订的特定计划，如新杂交种制种计划等。专题计划的特点是以一项专业为中心，计划对象集中，计划内容具体细致；计划以问题为中心，而不是以时间为中心，不受年限的限制，时间可长可短，可以跨年度甚至跨几个年度执行。种子企业年度营销计划书内容一般包括：1、营销目标 营销目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心

3、的部分。制定方法：（1）根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量；（2）销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场；（3）将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。2、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。每种营销策略要根据实际情况说明选用哪种策略，并说明选择的理由和可能的效果。（1）产品策略根据企业实际和地

4、区具体情况制定相应的产品策略，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。核心产品策略：垄断经营策略、品种领先策略、品种跟进策略、填补市场空白策略、品种多样化策略、优质取胜策略种子有形产品及附加产品经营策略：优良品观策略、品牌及商标策略、包装策略（类似包装、多用途包装、适量包装和配套包装）、方便购买策略和优质服务策略。（2）价格策略 折扣定价策略、心理定价策略（声望定价、声望定价）、新品种定价策略（撇脂定价、渗透定价）。（3）促销策略 降价、数量折扣、抽奖、奖励（注意应该根据购种时间选择合适的方式，并对促销活动要有计划，如促销目标、范围、时间、人员等）（4）广告策略 采用哪种形式的广

5、告，报纸、杂志、广播、地方电视台还是开现场会。（5）售后服务策略 如针对代理商的定期感情联络、问题解答和调剂；针对种植户的售的技术咨询、调换种等。3、营销团队管理（1）人员规划 即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培培训计划。（2）团队管理 要有明确的管理办法和严格的奖惩激励考核机制，使营销人员明确自己的职责、任务和待遇等。4、费用预算 销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标500万，其中，工资费用：XX万，差旅费用：XX万，管理费用：XX万，培训、招待以及其他杂费等费用XX万等。篇二：种子营销方案营销策划姓名:lucy糯玉

6、米种子营销策划方案第一部分 目录一、糯玉米种子市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行第二部分 策划方案一、糯玉米种子市场宏观环境分析1.糯玉米种业发展概况糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后， 由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研重点。20 世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、加拿大以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广。糯玉米种植面积约占玉米总面积的即40

7、万公顷左右。目前美国利用糯玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。我国糯玉米育种研究工作大约始于20 世纪80年代初，山东烟市农科所等一些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处于低迷的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90 年代，我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较

8、高、 品质较好的糯玉米新品种。2.近期发展状况和趋势预测（1）发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很大，有很大的发展空间。大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可以成为出口创汇的一项大宗产品。目前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30 余家。（2）趋势预测：1.发展高产量高品质品种。2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。3.缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。二、消费者定位分析1.目标市场细分（1）种植面积较小的零散农户（2）面积较大

9、的农场用种（3）各种子代售公司2.糯玉米消费市场的特征（1）市场分散程度高；（2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。3.竞争对手分析现在研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。并且只有前两个是中国排名前十的种子公司。北京金农科种子公司对甜糯玉米研发的比较多，在北京、河北、河南、安徽、海南均设有育种试验站，针对不同的生态条件培育玉米良种；在河

10、北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全国近百家种子公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种质资源交换和生物技术应用方面有着密切的合作。而国外在这方面更多集中在对甜玉米的研究上，所以糯玉米种子的培育有很大的发展前景。三、产品特性定位分析1.随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人们越来越注重饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向营养、天然、保健发展。普通玉米远不能满足人们的要求。而糯玉米糯中带甜、皮薄肉厚、柔软细腻、清香可口、富含人体所需蛋白质、赖氨酸、维生素和植物素类物质，且具有防病保健作用，深得人们喜爱。加之它产后可以层层增值，给种

11、植者、加工厂家、销售商带来较大收益。2.工业用糯玉米 糯玉米的淀粉全部为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工业、粘着剂工业、食品工业的发展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。3. 饲用玉米 同时糯玉米具有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲料。 用作畜禽饲料，产出回报率比普通玉米高。用以饲喂猪、牛、羊、鸡可提高产肉、产奶、产蛋量。糯玉米茎叶碳水化合物含量在30以上，蛋白质含量2左右，脂肪含量-1，并且，授粉后2530d 的糯玉米地上植株连同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得的优质饲料。四、营销产品描述营销对象：XXXX种业有限责任公司-XX糯玉米五、营销组合策略以及执行这个营销策划以天津科润津丰种业有限

12、责任公司为假想平台，以其公司的中糯二号为营销对象。具体的营销方案分为以下几步：1.产品组合策略这里我们运用了“捆绑营销”，“捆绑营销”就是两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起，以优惠的价格进行售卖的营销方式。我们可以与农药厂或化肥厂合作，将两家的产品进行组合，在保证一定收益的前提下进行优惠销售。即农民购买一定量的种子就可以送给他一些农药或化肥。最理想的是通过和一些知名的、大众信赖的企业进行“捆绑销售”，这样不但可以形成自己较高的定位，还能借此获得一种声誉，并分得一部分市场份额。这种销售方式在我们的生活中就很常见。比如中国移动公司的预存话费送手机、充话费送小礼品；再如牙膏牙刷包

13、装成一体后再出售。这些都是“捆绑营销”。并且都取得了很好的销售效果。篇三：种子营销方案国内外研究现状国外研究现状西方国家的种子产业经过长期的发展,积累了丰富的经验,形成了较为科学、较为完整的生产、经营、销售模式,销售渠道逐步完善,销售模式逐步推广应用,可以说,西方发达国家的种子产业引领了世界种子产业的发展。世界上从事种业生产营销的第一届公司是1742年法国的维尔莫兰种子公司,该公司面对种子生产销售出现的新问题开始探索新的种子营销模式和营销渠道,将种子产业化推向了历史舞台,自此,世界种子产业开始发展。西方国家种业的发展经历了多个阶段,从开始一百多年的缓慢发展到二战后的迅猛发展,西方国家种业已初具

14、规模,国际化的种子市场已经逐步形成并逐步规范和完善。可以说西方国家的种子产业主导着世界的种业发展,因而,西方国家对种业的研究相对我们国家而言具有一定的前沿性。梳理西方国家对种业的研究,我们发现西方学者对种业的研宄大致体现在这几个方面:第一,概括西方国家种业的发展特点。在这个问题上,西方学者的认识虽有所差别,但相对其他方面而言比较统一,他们一般认为西方国家种业的发展呈现出的的特点包括:专业化程度高,形成了专业化的种业营销网络,各种业营销主体也具有较高的专业性;行业高度集中,西方国家的种业垄断局面严重,以美国为例,占营销市场份额前十位的种子公司垄断了全国80%的市场;并购和重组频率高、规模大;注重科技投入,走科技种业发展之路。第二,总结西方国家种业发展历程。西方学者认为世界种业的发展大致上经历了 工业化和现代化的历程,总体上讲西方国家的种业发展分为早起起步阶段、中期发展阶段和后期成熟阶段。具体到各个国家,由于各个国家的发展轨迹不同,种业的发展也经历了不同的发展路径。一般而言,可以将其划分为这几个阶段:政府大力支持的起步阶段,该阶段政府大力通过媒体大力宣传种业的重要性,且在物理和财力上对种业相关营销和科研主体投入较大;法制化的成长阶段,该阶段西方国家大多注重种业市场的规范化,以法律法规逐步规范整个种业市场,以实现合法、有序竞争;竞争垄断形成阶段,该阶段西方种业集团公