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1、linkedin分析Linkedin分析 说明：以linkedin中文版（PC版）为对象，根据具体使用情况对其会员关系结构以及盈利模式等功能设置进行分析。解读linkedin为我们展现的产品诉求及如何围绕诉求去开发产品。本文对多数分析内容均来自linkedin的使用截图，为方便阅读，不在分析内容中加入截图参考，截图请看分割线以下内容。我们为什么需要职业社交网站？1、 社交：我们上社交网站无非2种目的，一种是获得自己感兴趣的信息（如微博），另一种是和熟人保持联系及动态（如微信）。作为职业社交网站，Linkedin把用户感兴趣的“职位”信息放到最重要位置，这是前面说的兴趣信息部分，其次是联系人的动

2、态部分，这两部分内容构成了网站的核心页：首页。在linkenin中我们还可以通过请求好友为我们引荐他人脉中的某个朋友。在职场中，我们有了解行业相关职位资讯、和同事、同行、同学们分享的信息和并进行互动，同时可以通过朋友引荐认识朋友的朋友，扩大自己在职场中的人脉关系。2、 提高职场竞争力：从Linkedin联系浏览档案的引导可以归纳出这个需求。在linkedin中浏览联系人时，在最顶部位置引导当前浏览者对自己这位联系人的“技能”进行认证。从引导强度及展示位置可以看出这是linkedin在社交环节最重要的一个互动功能。填写“推荐信”功能，该功能在联系档案的“个人背景”信息后面，是主要引导功能。可以为

3、自己的联系人撰写推荐信，也可以向自己的联系索要推荐信，最后自己可以决定是否把这些推荐信显示到自己的档案中。试想一下，如果一个人的档案上显示着他擅长的技能被多人认可，同时又有他大学时代的同学、老师、已经工作后的同事对他撰写的推荐信，这无疑大大提升了他这份职场档案的含金量。来自朋友们的认可及推荐，增加了职场的竞争力，也是用户导入自己邮箱联系、通讯录联系人等这些重要信息的驱动力，更是平台得以传播发展的基础。3、 找更好的工作且又不希望任何人知道：无论是求职者还是在职者，更具发展潜力的职业岗位对他们都是极具诱惑力的。在linkedin中，“职位”也是核心功能，仅次于“人脉”功能，用户可以收藏自己关注的

4、职位或者投递求职简历。Linkedin在“职位”栏目最醒目的位置跟用户声明了隐私提示“在领英的职位活动 (包括职位浏览次数、搜索记录和求职申请) 全部为私有信息，不对联系人公开”。同时提供了及其详细的职位筛选条件给用户使用。这些都足以说明，找工作并保护好这个隐私是职业社交网站用户的核心需求。同时引申出职业社交网站必须要有丰富的职位信息，这也是区别于其他社交工具的最最核心竞争力！ 总结：以上3条需求中，第三条需求是所有职场人员的核心需求，也是第1、2两条需求的主要驱动力。在这个平台上对用户的所有行为都是要能更好的帮助用户快速的建立起自己的“职场竞争力”档案，比如引导用户导入联系、创建职业档案、技

5、能档案等等信息等均是为用户在现在或者是在未来的某个时刻的找工作的核心需求做积累的。因此，如果用户经过长期使用网站能为其现在或者将来找一份更加满意工作增加“筹码”，相信也是用户乐意去做的！招聘为什么要选择职业社交网站？ 招聘职位和社交网站会员之间是相互促进和制约的关系，没有丰富的职位信息就没法留住会员，反之没有留住会员就没法鼓励更多企业创造更多职位信息。下面看看linkedin是如何为我们展现招聘企业的需求的。1、 精准的传播职位信息，获得更多精准的曝光机会：“人脉圈宣传职位广告的最佳起点 您在这里可以找到最可信的推荐。您的联系人可能是自己关注职位，也可能是有理想的应聘者。使用领英状态更新向您的

6、人脉圈通告空缺职位，并添加指向发布职位的链接。”公司的招聘人员，可以利用自己已经建立起的人脉传播招聘职位信息，联系人们可以分享职位动态到自己的人脉中，或通过邮箱分享给自己的好友（见linkedin分享功能）2、 全面的了解求职者，提高招聘效率；招聘人员可以通过求职者的技能认可数及推荐信数量或内容深入了解求职者。试想一下，一名求职者的档案上显示着我一个好友对他技能的认可、为他写的推荐信。我还有什么理由拒绝招聘这样的人呢？3、 得到更多系统的推荐、排序、筛选等服务；在社交网站，系统可以通过详细的用户资料，人脉关系数据分析，为每个招聘职位信息推送更加精准的会员。比如linkedin发布招聘信息需要选

7、择的一项是“职位级别”，这相当于在帮助系统为其推荐更加精准会员。Linkedin的搜索中，最优先展示的是自己的3度关系会员，对应聘者排序同样是根据用户关系强度排序然后排序系统认为最匹配的会员。由于无法测试linkedin的推荐机制，我们可以假定他们相关条件有：技能相契合、职位契合、工作年限契合等匹配程度进行排序工作。分析求职者：“分析: “分析”标签页向您显示有关访问页面的用户的信息，包括他们的行业、工作职能和公司。您还可以查看页面查看次数，以及公司主页的每个标签页的唯一访问者和点击次数。”职业社交招聘提供强大的数据分析及筛选支持是传统招聘网站所无法比拟的，所有的这一切都是为了提高企业招聘的效

8、率和对企业品牌的打造。 总结：职业社交网站招聘可以得到人脉关系的支持，帮你传播、推荐求职者，同时社交网站强大会员资料体系可以为招聘职位输送更加精准的求职者。推荐精准求职者催生向招聘企业收费的盈利模式；Linkedin是如何满足需求的？为什么这样做。1、 社交需求满足。和微博很像，仅功能简单很多，没有特别之处；a) 导入好友。提供google、hotmail、yahoo、163、outlook等通讯录导入接口；通过邮箱通讯录，为用户快速筛选出1度关系联系人及用户可能认识或相关领域联系人，从邀请邮箱中链接进入linkedin成为会员的，自动和邀请人成为1度联系人；对导入的邮箱联系人发送群发电子邮件

9、，邀请加入linkedin;b) 导入通讯录。移动版本可以可以导入手机通讯录；手机通讯录是移动版延伸出的模式，linkedin仍然是以手机通讯录中的邮箱联系人进行邀请的；c) 信息同步到邮箱。联系人站内联系信息同步到邮箱；保证用户在处理日常事务时处理该事务；d) “首页”社交功能：发布动态、职位信息、显示联系人动态、快速互动；e) 联系人关系分类；1度联系人，直接添加或邀请加入的会员，他们成为1度联系人。2度联系人就是自己所有联系人的1度联系人，全部分类到2度联系人；其他的纯在某种联系的比如上过相同的学校、去过相同的公司等存在某些联系的全部会员全部定义为3度联系人，系统自动筛选呈现给用户；f)

10、 引荐；在浏览2度人脉会员时，可以请求共同联系人们向这位2度联系人引荐自己；通过站内邮件功能实现，邮件内容3方可见；g) 1度联系人添加新联系人时发布到动态； 做为熟人社交网站，如果不提供强大的工具来帮助新会员导入自己熟人朋友的话，整个平台就是死水，没法形成信息流。某个单一的个体存在对平台没有多大意义。如何让每个新会员都成为我们社交链条的扩散点，这也是我们做社交网站最难的地方。Linkedin的移动端版本没有利用手机中联系人以及手机中社交应用接口这些工具来引导用户来扩散他（app有导入通讯录，但通讯录邀请仅能使用通讯录中的邮箱，意义不大了这个工具）。总之，提供工具，让每个新会员成为扩散点！2、

11、 提高职场竞争力需求满足；a) 高强度引导专长认证：每次浏览档案提醒为1度关系中的某些联系人进行专长认证；测试过linkedin系统会向用户推荐某些可能精通的技能给用户认证。联系人增加了新专长会同发布到动态中。档案展示、更新到动态，通过这2个主要渠道为用户创造更多的专长认证数量。b) 推荐信：完善的推荐信系统，用户可以向联系人所要推荐信，也可以主动为自己的联系人编写推荐新，用户收到推荐信时，不可以编辑推荐信内容，只能确定是否展示到自己的档案中；c) 限制、透明；专长认证及推荐信，这2个数据产生的质量直接决定了这两个功能是否真正意义上提升了用户的职场竞争力，在linkedin只有1度联系人可以编

12、写推荐信及专长认证，而1度联系的添加又被比较严格的限制到知己的邮箱联系，或直接传播进入的中，这样基本限制了用户的联系人大多数是相互认识的且，用户没有快速添加大量联系人的可能。另外对专长认证的人，linkedin是透明的，即你可以浏览那些人对他的专长认可了。 总的来说，Linkedin是通过职业人士的社交功能来满足个人用户和企业的双向需求。 会员 企业Linkedin的主要功能使用流程：普通投递简历后出现的引导：发送邀请时的提醒及逻辑关系：建立联系非常的巧妙；只能向认识的人申请建立1度关系，但你可以向系统推荐的一些会员或者是2度关系人发送申请建立联系，一旦你的邀请被对方点击“不认识”后，则以后必

13、须输入对方的邮箱账户放方可发送加为联系人申请浏览联系档案时是这样引导技能认可的写推荐信时选择和推荐人的关系选择列表在联系人档案最重要位置引导用户认可其联系的技能（浏览自己档案时，在同样位置给自己提醒）以下是提醒截图系统通知收信箱浏览收到的推荐信是的操作档案上显示的推荐信重要的功能依次为Linkedin非常明确的告诉用户找工作这件事是完全保密的职位排名广告邮件通讯录邀请浏览新的联系人时提醒我另外几个联系是否有这些专长获得引荐，在浏览有共同联系人的会员时，可以点击“获得引荐”进入发件箱，请求共同联系人引荐我认识他的这位好友。对方收到引荐人项被引荐人撰写推荐邮件：邮件发出后，我们3方建立了邮件通讯；人脉圈为会员档案的职业概述仅对高级账户会员可见；限制人脉圈以外的人后路更多信息；