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1、国际贸易实务复习资料第一章 贸易术语及国际贸易惯例一、章节学习目标1、理解国际贸易惯例的含义、性质和它对国际贸易的指导作用。2、熟练掌握国际贸易术语的含义、性质及作用，有关贸易术语的国际贸易惯例的内容。3、能运用国际贸易术语及惯例的基本知识，分析判断实际问题。二、章节重点、要点国际贸易术语的概念、性质及作用、三种解释贸易术语的国际贸易惯例的内容。三、章节练习题（一）名词解释： 1.贸易术语 2.国际贸易惯例 （二）判断题：1国际贸易术语是由一些国际组织制定出来的专门用语。 （ ）2国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。 （ ）3国际贸易术语不仅表示交货条件，而且反映商品的价格构成。 （ ）41

2、932华沙牛津规则仅解释了1种贸易术语。 （ ）5国际贸易术语解释通则在国际贸易中使用最广泛。 （ ）（三）单选题：1专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（ ） A2000年通则 B1932华沙牛津规则 C1941美国对外贸易定义修订本 D国际贸易术语解释通则22000年通则解释的贸易术语有（ ） A6种 B9种 C13种 D14种3C组术语的共性是（ ）A在目的港交货 B从装运港到目的港的运费由卖方负担C由买方租船订舱 D从装运港到目的港的保险费由卖方负担4CFR意指（ ）A船上交货 B成本加运费C成本加运费、保险费 D运费付到（指定目的地）52000年通则解释的贸易术语中卖方责任最大的术语是

3、（ ）AEXW BCPT CDEQ DDDU（四）简答题：1.国际贸易术语的性质、作用怎样？2.简述2000年通则中各组术语的共同特点。第二章 常用的国际贸易术语一、章节学习目标1、理解FCA、CPT、CIP的基本含义，与FOB、CFR、CIF的异同。2、熟练掌握FOB、CFR、CIF的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。3、能运用本章的基本知识，分析国际贸易中的相关实际问题。二、章节重点、要点FOB、CFR、CIF的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。三、章节练习题（一）名词解释：1. FOB 2. CPT （二）判断题：1CFR与CIF的风险转移界限和费

4、用转移界限均相同。 （ ）2FOB Liner Terms意味着这笔交易是采用班轮运输方式。 （ ）3CIF术语被译为“到岸价”很准确。 （ ）4FOB、CFR、CIF三术语的风险转移界限是装运港船舷。 （ ）5象征性交货方式下，卖方凭单交货但不保证到货。 （ ）（三）单选题：1采用CFR术语成交时，运输契约由（ ） A买方负责订立 B卖方负责订立 C双方共同负责订立 D 以上均不正确2FOB术语下，运输途中的风险由（ ）A买方负担 B卖方负担 C双方共同负担 D以上均不正确 3FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的不同之处是（ ）A出口手续的责任人不同 B进口手续的责任人不同 C风

5、险转移界限不同 D以上均不正确（四）简答题：1.使用FOB术语应注意什么问题？ 2. CIF术语的变形形式有哪些？其含义怎样？ 3什么是象征性交货？它有何特点？（五）案例分析题： 1我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：(1)卖方可否及时收回货款?为什么?(2)买方应如何处理此事?第三章 其他贸易术语一、章节学习目标1、

6、理解其它7种贸易术语与常用6种术语的异同。2、熟练掌握其它7种术语的基本含义。3、能运用相关的基本知识，处理贸易业务中的实际问题。二、章节重点、要点其它7种贸易术语的基本含义。三、章节练习题（一）名词解释：1. EXW 2.DEQ 3.DAF（二）简答题：1.什么是DDP？它与DDU有何不同？ 2DES的含义怎样？它与CIF有何区别？ 第四章 合同的标的物及其质量、数量、包装一、章节学习目标1、理解国际贸易合同的标的物及其质量、数量、包装的含义、作用。2、熟练掌握合同中表示品质的方法、重量表示方法，运输包装的标志，特殊包装。3、能运用相关知识，处理实际业务中与质量、数量、包装相关的实际业务问题

7、。二、章节重点、要点样品的含义及分类，数量溢短装条款，运输包赚的标志及特殊包装的含义。三、章节练习题（一）名词解释：1.卖方样 2.运输标志 3. 定牌 4. 以毛作净 （二）判断题：1凭样品交易是一种较为准确的表示商品品质的方法。 （ ）2国际贸易中最好采取多种方法表示同一种商品的品质。 （ ）3一般情况下，国际贸易的合同中没有明确交易量是毛重还是净重时，则意味着是毛重。 （ ）4对等样就是买方样。 （ ）5指示性标志是指在货物外包装上刷制的用以区别不同货主货物的图形文字和数字。 （ ）（三）单选题：1国际贸易中，对品质较难标准化的商品通常采用（ ）A用规格表示品质 B用标准表示品质 C用样

8、品表示品质 D用说明书表示品质2包装上不反映商品的原产国、厂家及商标，这是（ ）A中性包装 B定牌 C指示性标志 D以上均不正确3合同中规定表示交货数量可以上下浮动的幅度的条款是（ ）A机动幅度条款 B品质机动幅度 C数量溢短装条款 D中性包装条款（四）简答题：1.品质有哪些表示方法？2.何为中性包装？其分类怎样？（五）案例分析题：1某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时因此种包装的货物短缺，该公司便将小包装（内装30小盒，每盒0.5公斤）的货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认为所交货物数量完全相等，要求对方付款。你认为双方

9、的争议责任在谁？应如何处理？第五章 国际货物运输一、章节学习目标1、理解各种国际货物运输方式的含义、优缺点及应用，各种运输方式的单据的含义。2、熟练掌握班轮运输方式的特点、运费的核算，租船运输方式的分类，合同装运条款。3、能运用运输的基本知识，解决业务中的实际问题。二、章节重点、要点班轮运输方式的特点、运费的核算，合同装运条款。三、章节练习题（一）名词解释：1. 班轮运输 2. 分批装运 3.基本运费 （二）判断题： 1定程租船运输方式是由承租人负责船舶的营运管理的。 （ ）2货物从指定装运港运往目的港的途中，由一种运输工具转到另一种运输工具上，这是分批装运。 （ ）3运价表中表示为“W”的，

10、意味着运费按照货物的重量计收。 （ ）4国际贸易中，装运期一般表示为“尽快装运”。 （ ）5大宗交易一般采用租船运输。 （ ）（三）单选题：1目前，国际贸易中最主要的运输方式是（ ）A海洋运输 B航空运输 C多式联运 D铁路运输 2班轮运费是基本运费加（ ）A超常附加费 B超重附加费 C直航附加费 D以上均不正确 3国际贸易中的装运港和目的港通常的表示方法是（ ）A各规定一个 B各规定二个 C各规定三个 D各规定四个4由承租人负责船舶的营运管理，这是（ ）A班轮运输 B程租船运输 C期租船运输 D光船租船运输（四）简答题：1.班轮运输的特点怎样？2.合同中装运期的规定方法有哪些？3班轮运费的计

11、收标准有哪些？（五）计算题： 1有一批货物，采用麻袋包装，每袋50公斤，共计1000公斤，拟从香港运往新加坡。经查该批货物的计收标准为“W”，单位运费为每运费吨650香港元。试计算该批货物的运费。（六）案例分析题：1某公司对外签订一CIF小麦出口合同。合同规定新麻袋装，每袋50公斤，共1000公吨；从上海到热那亚，5月份装运，不允许分批装运和转船；不可撤销信用证结算。在装船的过程中，有10袋小麦落水，但重新更换已来不及。于是，该公司就将这10袋落水的小麦从全部货物中剔除掉，只将剩余的货物装船交货。试分析该公司的行为是否合适？在此情况下该公司能否收到货款？ 第六章 国际货物运输保险一、章节学习目

12、标1、理解国际货物运输保险的意义作用，其它货物运输保险及伦敦保险协会保险的含义。2、熟练掌握海洋货物运输保险的承保范围、保险险别、责任起讫，合同中的保险条款。3、能运用国际货物运输保险的基本知识，解决业务中的实际问题。二、章节重点、要点共同海损的含义及条件，各保险险别的承保范围，仓至仓条款，保险金额。三、章节练习题（一）名词解释：1.共同海损 2.保险金额 3.推定全损 4施救费 （二）判断题：1. 暴风雨是属于海上的意外事故。 （ ）2货物在运输途中被污染属于意外事故。 （ ）3如果被保险标的物被修复的费用大于其在目的地完好状态下的价值，则构成实际全损。（ ） 4平安险仅对海上意外事故引发的

13、货物损失负责赔付。 （ ）5保险金额就是保险费。 （ ）6被保险标的物在运进目的地仓库后发生的货物损失，保险公司不予赔付。 （ ）（三）单选题：1载货船舶遭遇火灾时，为救火而使船上的一部分货物被水浸泡，这部分货物损失是（ ） A全部损失 B部分损失 C共同海损 D单独海损2货物有被水浸的痕迹但运输途中没有遭遇海上风险，要想保险公司赔偿，应投保（ ） A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.淡水雨淋险3保险公司同被保险人约定的在货物出险后赔偿的最高额，是（ ）A保险金额 B保险费 C保险价值 D以上均不正确 4通常国际货物运输保险中的保险金额是货物价值的（ ）A10% B20% C110% D1

14、20% 5伦敦保险协会保险规则中与平安险承保范围近似的险别是（ ）AI.C.C.(A) BI.C.C.(B) CI.C.C.(C) D以上均不正确 （四）简答题：1.什么是仓至仓条款？2.构成共同海损需具备哪些条件？3.合同中的保险条款包括哪些内容？ （五）案例分析题：1某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：1000箱货被火烧毁，600箱货由于灌水灭火受到损失，主机和部分

15、甲板被烧坏，拖船费用，额外增加的燃料和船长，船员工资。从上述各项损失的性质来看，各属于何种损失？第七章 进出口商品的价格一、章节学习目标1、理解进出口商品作价的原则，合同中价格条款的构成。2、熟练掌握影响进出口商品价格的因素，不同价格间的换算方法，成本核算，作价办法。3、能运用相关的基本知识，处理业务的实际问题。二、章节重点、要点佣金、折扣的含义及计算，不同价格间的换算方法，成本核算，不同作价办法间的优缺点。三、章节练习题（一）名词解释：1.佣金 2. 固定价格 3. 含佣价 （二）判断题：1外汇净收入是指按FOB价格计算的外汇收入。 （ ）2运输距离远近与商品价格高低成正比例关系。 （ ）3

16、对价格频繁波动的商品，在合同中采用固定价格方式定价会有价格风险。 （ ） 4折扣是通过中间商成交时给中间商的劳务费。 （ ） 5非固定定价方式适合价格频繁波动的商品。 （ ） （三）简答题：1.固定价格有何优点和不足？2.固定价格有何优点和不足？3.合同中的单价条款有哪几部分构成？（四）计算题：1我某公司对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商要求该报CFR新加坡含5%佣金价。假设保险费率合计为0.85%，我方应如何改报CFRC5新加坡价格？2某公司出口烧碱一批，每公吨FOB天津2000美元。若运至安特卫普的运费是每公吨20美元，平均保险费率为0.5%，试计算CIFC5%安特卫普每公吨

17、的价格。第八章 国际货款的收付一、章节学习目标1、理解国际货款收付中的各种结算工具的含义、性质和作用，银行保函的含义。2、熟练掌握三种常用国际结算方式的含义、特点及分类。3、能运用国际结算的基本知识，处理结算中的实际问题。二、章节重点、要点汇款的含义、分类，托收的含义、分类，信用证的含义、特点及其主要分类概念。三、章节练习题（一）名词解释：1汇款 2信用证 3D/A 4托收（二）判断题：1汇款方式对卖方风险较大但对买方风险较小。 （ ）2银行在托收业务中承担保证收到款项的责任。 （ ）3在托收业务中，就卖方的收款风险来讲，远期付款交单要比承兑交单要大得多。 （ ）4. 信用证方式下，银行与受益

18、人之间的关系受买卖合同的约束。 （ ）5循环信用证在使用中一旦出现单证不符，则从该期开始该信用证失效。 （ ）6信用证业务因为用银行信用代替了商业信用，所以卖方收汇的风险几乎为零。（ ） 7. 汇票是一种无条件的支付命令。 （ ）（三）单选题：1安全性较大的的汇款方式是（ ）A信汇 B票汇 C电汇 D以上均不正确2D/D意指是（ ）A电汇 B票汇 C信汇 D承兑交单 3D/P意指是（ ）A电汇 B票汇 C付款交单 D承兑交单 4接受委托人委托，办理托收业务的银行是（ ）A托收行 B代收行 C提示行 D转递行5在信用证业务中，与开证行责任相同的当事人是（ ） A通知行 B转让行 C保兑行 D偿付

19、行 6签发后常被多次使用的信用证是（ ）A不可撤销信用证 B循环信用证 C保兑信用证 D备用信用证 7一份保兑信用证一定是（ ）A不可撤销信用证 B可撤销信用证 C对开信用证 D可转让信用证 （四）简答题：1.简述汇款方式的分类及各自的优缺点。2.跟单托收有哪几种分类？3.信用证有哪些特点？4.什么是不可撤销信用证？ （五）案例分析题：1我某公司对外签订一份CPT的出口合同，合同规定采用信用证结算。可买方在订立合同后未按期通过银行开来信用证，后经我方多次催促，信用证终于于我方运输合同约定的交货开始前一天开到我方。但经过审核发现，信用证中有关货物的品名描述有误。由于装运在即，来不及改证，我方业务

20、人员就按合同约定品名发了货，但为保证单证一致，我方人员在制单时，全部按照信用证上所列品名制作了全套单据。问我方业务人员的做法可行吗？我方能否按期收回货款？2.A公司接到一份经B银行保兑的信用证。按照该证要求发货后，A公司将全套合格单据交B银行要求付款时，B银行却称A公司应先将单据寄交开证行要求付款，在开证行不付时， A公司才可以向自己要求付款。请问， B银行的这种说法正确吗？试说明理由。3.一份不可撤销信用证的开证行因申请人濒临倒闭而拒绝受益人的合格单据。问开证行的拒付是否合理？第九章 商检、索赔、不可抗力和仲裁一、章节学习目标1、理解商检、索赔、不可抗力和仲裁在国际贸易中的意义和作用。2、熟

21、练掌握商品检验的表示方法、索赔条款的种类、不可抗力的含义及条件、仲裁的特点及仲裁协议的作用。3、能运用相关的基本知识，解决实际业务中的问题。二、章节重点、要点商品检验的表示方法、索赔条款的种类、不可抗力的含义及条件、仲裁的特点及仲裁协议的作用。三、章节练习题（一）名词解释：1.不可抗力 2. 仲裁 （二）判断题：1法定检验是强制性的，进出口当事人必须执行。 （ ）2以进口国检验为准使得买方对货物的品质、数量无权向卖方索赔。 （ ）3遭受损害的一方向违约方要求赔偿，这是索赔。 （ ）4不可抗力实际上是一项免责条款。 （ ）5仲裁协议就是合同中的仲裁条款。 （ ）（三）单选题：1国际贸易中最常用的

22、检验时间、地点的规定方法是（ ）A出口国装船时检验 B出口国工厂检验 C进口国目的港检验 D装运港检验为结汇依据，目的港检验为索赔依据2复验时间实际上也就是（ ）A出口时间 B装船时间 C索赔时间 D理赔时间3适用于货物品质、数量等争议解决的索赔条款是（ ）A异议和索赔条款 B罚金条款 C违约金条款 D以上均不正确4下列对不可抗力描述正确的是（ ）A它是在合同订立前发生的 B它是由于进出口商的故意或过失引发的 C它是当事人可以采取措施予以规避的 D遭遇不可抗力的当事人可免除合同履行责任 5国际贸易中，在当事人协商无法解决争议时，通常首选（ ）A仲裁方式 B诉讼方式 C友好协商方式 D以上均不正

23、确 （四）简答题：1.构成不可抗力的条件有哪些？2.仲裁协议的作用怎样？（五）案例分析题：1我国某出口企业以CIF纽约与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定某年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析：(1)我方要求免除交货责任的要求是否合理?为什么?(2)美方的索赔要求是否合理?为什么?第十章 国际货物买卖合同的订立一、章节学习目标1、理解国际贸易买卖合同订立前的准备、合同订立的条件、合同的格式。2、

24、熟练掌握国际贸易合同订立各环节的含义、构成条件。3、能运用相关的基本知识，解决国际贸易中的实际问题。二、章节重点、要点发盘的含义、条件、生效和失效、撤回和撤销，接受的含义、条件、生效、撤回，有条件的接受和逾期接受。三、章节练习题（一）名词解释：1.发盘 2.还盘 3.接受（二）判断题：1.询盘对发出询盘的当事人有约束。 （ ）2.发盘的内容实际上是对发盘人有严格约束的主要交易条件。 （ ）3.联合国国际货物销售合同公约规定，接受送达发盘人时生效。（ ）4.接受和发盘都可以撤销。 （ ）5.一项有条件的接受是否有效，关键看做出接受的当事人的表态。 （ ）（三）单选题：1.根据公约的规定，合同成立

25、时间是（ ）A.发盘生效时间 B.接受生效时间 C.签订书面合同的时间 D.合同被国家批准时间2.根据公约的规定，发盘生效时间是（ ）A.发盘人发出发盘的时间 B.受盘人接到发盘的时间C.受盘人接受发盘的时间 D.以上均不正确3.一项发盘中规定了有效期，则该发盘是（ ）A.已生效的发盘 B.尚未生效的发盘C.可撤销的发盘 D.不可撤销的发盘4.如果对一项载有非实质性变更原发盘内容条件的接受，原发盘人没有做出反应任何反应，则该接受（ ）A.无效 B.有效 C.不能确定其有效与否 D.以上均不正确5.如果发盘被受盘人还盘，则发盘人（ ）A.仍受该发盘约束 B.不再受该发盘约束 C.不一定受该发盘约

26、束 D.以上均不正确（四）简答题：1.构成发盘的条件怎样？2.构成接受的条件怎样？（五）案例分析题：1香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。B公司于当天(20日)收到来电，经研究后，于22日上午11时正向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时正送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问：(1)根据有关国际贸易规则，A公司是否已成功地撤销了10月2

27、0日的发盘?为什么?(2)A公司与B公司之间是否已成立了合同?为什么? 第十一章 进出口合同的履行一、章节学习目标1、理解进出口合同履行的意义。2、熟练掌握进出口合同履行各环节及每一环节的关键问题。3、能运用相关的基本知识，处理合同履行中的实际问题。二、章节重点、要点进出口合同履行各环节及每一环节的关键问题。三、章节练习题（一）名词解释：1.出口押汇 2.审单付款 （二）判断题：1.在合同采用信用证结算方式时，装运期到了但信用证还没收到，可以先行发货，而后再催征。 （ ）2.对信用证的修改内容可以分次向卖方提出。 （ ）3.银行将接受迟于提单签发日21天的单据。 （ ）4.制单时，可以使单据和

28、信用证不符。 （ ）5进口合同履行中必须重视及时行使复验权。 （ ）（三）简答题：1.出口合同履行有哪些环节？2.进口合同履行有哪些环节？（四）案例分析题： 1某公司对外订立了一份出口合同，规定采用信用证结算。买方按期开来信用证，信用证规定为5月份装运，有效期为6月5日。我方于5月8日装船后，在5月30日凭全套合格单据向银行交单议付，但银行予以拒绝。为什么？第十二章 国际贸易方式一、章节学习目标1、理解各种国际贸易方式在国际贸易中的作用及应用。2、熟练掌握各种国际贸易方式的含义、特征。3、能运用相关的基本知识，解决实际问题。二、章节重点、要点经销、代理、寄售、拍卖、套期保值等方式的含义。三、章

29、节练习题（一）名词解释：1.经销 2. 寄售 （二）判断题：1.经销商不承担货物销售的风险。 （ ）2.代理人与委托人之间的关系是买卖关系。 （ ）3.寄售方式对出口商的风险较大。 （ ）4.代销商的收入是商品的销售收入。 （ ）5.套期保值是利用现货市场规避国际贸易的价格风险。 （ ）（四）简答题：1.何为代理？它有哪些分类？2.何为拍卖？其特点如何？ 考试模拟题（一）一、名词解释：1CPT 2.信用证 3.分批装运 4.共同海损 5.还盘二、判断题：1国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。 （ ）2CIF术语被译为“到岸价”很准确。 （ ）3国际贸易中最好采取多种方法表示同一种商品的品质。 （ ）4运价表中表示为“W”的，意味着运费按照货物的重量计收。 （ ）5货物在运输途中被污染属于意外事故。 （ ） 6外汇净收入是指按FOB价格计算的外汇收入。 （ ）7银行在托收业务中承担保证收到款项的责任。 （ ）8以进口国检验为准使得买方对货物的品质、数量无权向卖方索赔。 （ ）9发盘的内容实际上是对发盘人有严格约束的主要交易条件。 （ ） 10. 寄售方式对出口商的风险较大。 （ ）三、简答题：1. 使用FOB术语应注意什么问题？2. 合同中装运期的规定方法有哪些？3. 合同中的单价