电竞策划书.docx

1、电竞策划书电子竞技创业策划书 2018年6月9日团队人员信息姓名性别班级学号联系电话工作分工江涛男通信1115210风险预期卢晨男通信11152团队及组织架构财务分析项目介绍和市场分析项目名称电子竞技创业策划书执行概要现在这个时代是一个互联网的时代，是一个信息爆炸的时代，人们娱乐方式的种类也变的越来越复杂多变，越来越多的人喜欢在娱乐的过程中追求刺激，人们开始享受竞技游戏给他们带来的快感，随之而来的将是电子竞技行业的蓬勃发展。在这样的社会状况下，我们觉得电子竞技产业有着无限的发展潜能。 我们的公司不同于其他俱乐部，不仅通过培养职业选手获得奖金和拉赞助，还通过承办比赛，漫展以及发展售卖周边产品进行

2、盈利。本公司创业者都为大学生，对竞技类游戏比较了解，也更能了解目标群体的需求，开发出的周边产品能更好的取悦消费者。并且作为新一代的青年，我们具有无限的活力和挑战精神，积极为公司做贡献。 现如今电子竞技产业链的利润很大，市场还没有达到饱和程度，还有很大的空间可以让我们发展壮大，我们完全可以在传统电子竞技没有走下坡路之前获得不菲的利润。由于本公司会先培养职业战队，让其参加有影响力的比赛。在他们有一定的知名度后也可以通过承接广告，生产相关周边获取利润。 我们的公司在创办之初需要各方面的人才，比如说需要专业技术人才对战队选手进行培训以及管理人才对公司进行规范化管理。资金方面的需求也是我们面临的问题，公

3、司的正常运行需要足够的资金来维持。一 项目描述1.1电子竞技行业概述就是电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目。电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技也是一种职业，和棋艺等非电子游戏比赛类似，2003年11月18日,国家体育总局正式批准,将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项。2008年,国家体育总局将电子竞技改批为第78个正式体育竞赛项（1）电子竞技是一种对抗性的运动，它所依托的器械是将信息技术作为中心的软硬件设备，还要遵循体育规则。在这项运动中，大家的思维能

4、力以及反应能力都能得到锻炼和提高，与此同时，身体各部分协调的程度和意志都能得到提升。像那些传统的体育项目一样，电竞也具有对抗以及竞技性，它是可以量化的，也是能够重复的，对战双方也可以作出精确比较。同样的，它也根据一致的规则和一样的技术手段进行对抗与比赛。为了提高自己与比赛器械的熟悉程度、操作速度、大脑反应速度、团队的配合度，职业选手将日复一日的进行大量的枯燥训练，以期在对抗中凭借着技巧以及战术获得最终的胜利。简单来说，依托着信息技术来运行的电子竞技也不过是一项本质与其它体育项目并无区别的运动而已。电竞发展迅速，从开始的无人知晓到现在的枝繁叶茂，整个行业不仅仅包括电竞游戏与赛事，还有相关的直播与

5、周边产品销售等等。（2）电子竞技与网络游戏的对比分析。电子竞技是依照网络游戏的规则而独立出来的一种体育竞技项目。与网络游戏相比，它更多体现的是人和人之间的对抗和博弈，而不是娱乐性。如果说“网络游戏”的关键词在于“游戏”，那么“电子竞技”的内核还是“竞技”。也就是说，电子竞技，本质上是一种体育竞技，电子游戏，只是它依托的一种介质。举例而言，dota的职业选手和lol的职业选手当然有区别，他们专精的游戏就不一样。但是除此以外呢他们同样是在职业赛场上和同样热爱这个游戏的对手较量，同样重视输赢，同样付出汗水，同样享受着竞技的乐趣。这些游戏的模式和操作等都是有差别的，但是它们中最重要的最吸引人的还是玩家

6、之间的那种较量，那种竞技的感觉。可以大胆的说，游戏本身并不重要，电子竞技的魅力在于，人与人之间的对抗，以及合作，当然最重要的，还是对胜负的追求。但是由于“电子”，这个看上去十分诱人的词，往往能吸引人全部的注意，所以大部分人对电子竞技的认识还停留在是“一种游戏”(往往是负面的)，而不是一个体育项目，改变人们对于电子竞技的偏见的道路还很远。（3）电子竞技与体育项目的关联分析。电子竞技作为新兴的一项竞技运动，相对于传统的体育项目来说，它不仅规则明确（游戏规则是明确以及固定的），而且人为的影响较少（完全由游戏系统在规则范围类进行评判，裁判往往只具有暂停游戏的权利），因此相对而言电子竞技较为公平，而且电

7、子竞技有观赏性的个人和团体对抗赛，这其中的规则与看点又有比较大的不同。 电子竞技行业产业链分析 电子竞技的产业电子竞技的产业链结构如图1图1 电子竞技的产业链结构 电子竞技产业链的主要环节（1）赛事参与环节战队成员都是线下的，线上的均为半职业以及业余玩家，线上人员只负责接队，训练以及争取赞助等方面的工作，而战队成员则只进行日常的训练以及打比赛，大型的俱乐部是由赞助商赞助的，战队队员都有基础工资，并以比赛成绩进行工资的提成。（2）内容传播环节各种播放媒体在拿到俱乐部或者公司的内容发行权后，进行一系列的包装宣传，在获得大量的广告费和人气的条件下，使得观众产生不同的需求，观众又由于自己的需求（爱好）

8、而通过电商平台等网络平台而不断地进行消费，从而产生巨大的经济利益，并流转在整条产业链中。二 行业与市场 电子竞技行业与市场的环境 电子竞技行业与市场的政策环境2003年11月18日，中国国家体育总局发布文件正式批准电子竞技作为新的一种体育竞技活动，将被列为第99个正式的体育竞赛项目，从这一天起，中国电子竞技运动正式诞生。 电子竞技行业与市场的经济环境在之前的时间里，电子竞技运动及其周边相关项目在全球的范围内一直都保持着高速度增长的趋势。根据一家专业的数据研究公司（荷兰市场研究公司Newzoo）的数据显示，从媒体版权到商品及门票销售，再到在线广告、品牌赞助以及其他游戏的推广投入这5个维度来计算的

9、话， 在2015年全球的电子竞技市场总收入达到了 亿美元，这其中在线广告这一部分的收入的增幅是最大的，它相比于 2014年增加了 %，相当于翻了一番。根据这家荷兰公司的预测： 2016年电子竞技的市场总收入将有望增长43% ，预计达到亿美元，其中中国市场的总收入将占全球总收入的15% ，大约为6945万美元，这将涉及到很大的一笔关于电子竞技的经济产业链，将会影响到许许多多的新旧公司的兴衰。电子竞技收入图如图2所示。图2 电子竞技收入图 电子竞技行业与市场的社会环境图3 电子竞技行业形情从体育运动爱好者们（包括电子竞技运动）的角度来考虑这一社会环境，根据这家荷兰公司的调查显示， 在2015年中，

10、大概平均每一位电子竞技爱好者能够为电子竞技市场贡献的收入是美元，然而在2016 年这家公司的预测报告中显示，每一位电子竞技爱好者预计将给电子竞技市场贡献的收入将要增长到美元。与此同时相对的，在传统的体育项目中（非电子竞技类的体育项目），2015年平均每个电子竞技爱好者却能贡献54美元的收入，这相对于电子竞技市场来说，明显是成人与幼儿的差距，电子竞技行业在这个方面其实还是有很大的增长空间的。 产品与服务 产品与服务特色及盈利模式本公司在其他同类型俱乐部只通过培养职业选手获得奖金和拉赞助商的情况下，不仅会通过明星效应收取广告费用，还可以通过承办比赛、漫展以及通过电商发展售卖周边商品（如手办，服饰等

11、）等进行盈利。 产品与服务前景电子竞技类游戏玩家众多，而且相应的产业链也越来越成熟，其中蕴含有巨大的经济利益，而相应的目前市场上此类公司或俱乐部还远远达不到市场的饱和要求，我们公司完全可以在传统电子竞技没有走下坡路之前获得不菲的利润。 市场分析 市场需求21世纪是科技的时代，互联网的时代，而伴随着时代的发展、科学技术的不断进步，绝大部分青少年以及一部分青年们已经越来越多的远离传统的户外游戏及运动了，人们大多是通过网络来消磨时光。而最容易消磨时间并与此同时可以获得满足感的网络游戏也就随之出现了。在大量的网络游戏中，电子竞技类游戏又是其中最经久不衰的，大多数玩家喜欢的都是这类游戏，而现实中全球最火

12、的游戏虽然会不断变化，但绝对都是电子竞技类游戏。玩家多就意味着需求高，也就意味着其中蕴含着巨大的经济利益。 目标市场蕴含如此大经济利益的产业链，本公司是不可能全部都参一脚的。我们公司的主要目标是通过培养职业选手进行比赛以此来获得赞助商的资金支持，并且通过职业选手的明星效应获取利润：首先可以给职业选手搭建一个直播平台，利用职业选手的人气获得观众的礼物等获取收益；其次，我们公司还可以通过承接一些广告来获取广告费用；最后还可以授权及售卖相关的周边商品获利。在这些目标以外，我们公司还可以通过承办电子竞技比赛、漫展等获得相应的利润。 市场竞争环境分析（1）现有企业的竞争虽然电子竞技产业链的利润很大，市场

13、还没有达到饱和程度，但是我们也不能想当然的以为我们只需要随便的工作就可以获得相当的利润，其实在这个并不饱和的市场中，竞争还是非常激烈的。传统老牌顶尖的俱乐部还有很多：EDG、ehome 、 lgd、 panda 、 TongFu、 dk、 ig、 nirvana、 For LOVE、 WE、tyloo 、AgFox等，这些俱乐部都是需要我们公司去学习和不断追赶的。（2）行业竞争情况虽然传统电子竞技类游戏还是有非常多的玩家，并且相当长的时间内是不会减少太多的，但是由于目前的社会发展状态以及人们的日常生活观念的影响，目前以“王者荣耀”等为首的手游已经吸引了越来越多的传统电子竞技类游戏的玩家。相应地

14、，每一位玩家花在这些游戏上的钱其实是并不会因为游戏数量的增加而相应的等量增加的，也就是说，这些玩家会把本来花在电子竞技类游戏上的钱花在了这些手游上了。三 营销策略当前社会中，不可否认的是，电子竞技具有极大的市场潜力。但是由于目前电子竞技的市场发展还不成熟，市场规则仍有许多不完善的地方，同时，电子竞技行业，战队实力是最核心的部分，而比赛的情况变化莫测，市场的情况也就随之不断变化。在这样的情况下，关于电子竞技的营销策略还需要我们共同摸索。 产品策略 产品定位本公司旨在通过组织队伍参与电子竞技比赛，从而获得一系列利润。面对的目标人群是电子竞技的观众，包括游戏玩家以及不玩游戏的潜在顾客。作为吸引游戏玩

15、家的优势在于，本公司旗下队伍的强劲实力。作为吸引不玩游戏的潜在顾客，我们公司的主要优势在于，以造星的方式对有潜力的选手进行包装，打造明星选手，从而带来一系列利润。 产品核心价值电子竞技相关的核心价值在于，消费者通过支持并观看战队比赛，获得一种参与电子竞技赛事的快感，在该战队赢得比赛获得荣誉时，消费者将得到极大的满足感。与此同时，消费者对战队会产生一种粉丝效应，本公司将通过造星的方式力求扩大这种效应，从而在周边售卖、广告赞助、网络直播等方面获得更大的利润。 产品生命周期（1）投入期在投入期，我们公司将与线下网咖积极合作，寻找愿意合作的网咖作为我们选手的培训基地。在投入期，我们工作的重点是对选手能

16、力的培训，在战队成型后，积极报名参加各方举办的线上或线下赛，在比赛中取得不错的名次，从而得到一种宣传的效果。与此同时，利用一些平台，如微博、bilibili，在线上与各种游戏营销号合作，通过发布一些选手的亮眼剪辑，从而达到对于选手以及战队的宣传，达到积累人气的效果。（2）成长期当战队有了一定的成绩，并且有一定的人气积累之后，开始承接一定的广告和赞助，同时可以将战队分为职业队以及主播队。职业队由拥有绝对实力的选手组成，负责打线下赛，给公司带来成绩与奖金。主播队则是战队中最具人气的选手组成的，负责线上直播以及参与一些线上比赛，负责为战队积累人气，带来粉丝效应。周边的售卖也与此同时进行。（3）饱和期

17、当战队发展成熟以后，拥有了一批稳定的支持者，此时可以考虑参与一些国际方面的赛事。公司也会在另外的几款游戏里，以公司的名义，发展战队。（4）衰退期当战队开始走下坡路，长期无法取得好的成绩，公司将考虑转向其他游戏项目。原游戏项目未到期的选手，选择转项目，或者由战队或他们自己联系其他有意向的战队进行转会。 定价策略对于消费者，主要商品的提供是战队周边产品，如队服、徽章等。由于电子竞技目前的主要受众是以学生群体为主的年轻人，所以在公司前期发展时，商品定价应以平价为主。关于选手与直播平台的合约，在人气积累阶段，暂时不考虑签约，以训练为主，直播为辅。等到选手人气积累足够，再根据各平台给出的合约条件，选择所

18、要签约的平台。 地点策略在公司发展前期，线下战队训练地点可以定在某线下网咖，可以与网咖老板合作，或者包下网咖某一个区域作为训练地点。等到公司发展成熟，就可以寻找战队专用的训练地点。主播队地点自由，可以在线上参与训练。四 队及组织架构 公司组织结构图4 公司组织结构 部门功能及职责 运营部营运部门是公司中的一个综合职能部门,对日常经营活动的正常运行起着重要的作用，主要的功能是制定各部门运营计划并对执行情况进行控制，主要职责是协调与监督。档案中心包含着本俱乐部各职业选手的基本信息、比赛经历及获奖情况，利于决定各选手所属游戏项目并制定具体发展规划。策划部负责制定详细的策划，包括职业选手的培训策划、比

19、赛及漫展承办策划、营销策划等。在制定完后策划部还需给各个部门分配其相对应的任务。 市场部市场部是公司组织结构中不可或缺的一个部分，与公司的盈利能力密切相关。其主要功能是实现营销目标计划，分析竞争对手的战略方案，不断完善自己的产品及服务。我们将市场部分为了宣传部和销售部。在网络高速发展的时代，微博、微信以及很多APP都为宣传提供了平台，我们也应把握机会，选择合适的宣传方式，吸引更多的客户。销售部门负责对战队的周边产品、比赛或漫展的门票进行售卖，需达到公司所制定的销售计划。 财务部财务部的主要职能是在公司的整体目标下，对资产的需求做出预算，并控制经营活动中的现金流量，在获得盈利后按照相关的规章制度

20、分配利润。总的来说财务部门的主要工作是对财务工作进行管理，核算公司的收支情况，并且对财务支出的项目进行一定的监督。财务部在管理的层面，首先需要编制适合公司发展的规划，并且对发展过程中各项支出做出预算。在预算的花费状况上也需要进行管理，防止超支情况发生。在核算财务情况的时候，需要重点审查公司资金的运行情况，预防资金周转不通。其监督职能在资金发生情况时可以向管理层反应公司遇到的问题，发出预警信号。 公司股东构成 创始股东创始股东是指最初成立公司的一群人，他们承担着创业失败的风险投入注册基金，是公司成立。他们会伴着公司成长，在公司的发展过程中投入资金与精力，培训属于公司战队职业选手、发展其周边产品、

21、创立自己的品牌。并且招募人才、建立完善的管理制度。公司对于创始股东来说是有着特殊意义的，他们都会尽力让公司发展更好。 投资商公司建立初期的资金来源主要是投资机构以及天使投资人，这两种都是投资界的主力人物，是创业者筹融资的主要渠道。很多的天使投资人是退休的投资者和创业者。他们大都具有创业的经历，对市场上的一些细小变动比较敏感，可以帮助公司制定出更加合适的方案。 董事会构成董事会的主题是公司中的董事，它是一个要进行经营决策的机构。不仅仅需要需要掌管公司的大小事务，还需有着良好的形象，给外部一个好的公司印象。 我们公司设立一名董事长，负责召开公司的董事会，在董事会上各个董事可以对公司的决策进行投票。

22、我们还可以根据公司的章程设副董事长一名，协助董事长进行工作。五 财务分析 资金筹备公司注册资金五万元，完成注册的一个月内，由公司最高管理层筹备资金，共需筹备资金二百万元以支持公司场地建设。完成注册的第二至三个月，需筹措五百万元以支持公司设备购买以及水电等费用。第四个月内，筹资二百万元，以供人力资本花费。 固定资产明细场馆投资分析场地租赁费：预计为60万/年场馆装修费用：1800平米，预计需180万元。十年折旧 18万元/年场馆家具等：含餐厅、休息区等，预计60万元。十年折旧 6万元/年场馆设备：500万元，易耗、维护费60万元/年。十年折旧 110万元/年软件、演示文件：30万元 五年折旧 6

23、万元/年合计：八百三十万元 流动资产明细场馆运营所需店里、水暖、空调、消防、通信等，预计80万元/年电竞大赛奖品及奖金 120万元/年管理费用（交通、制卡、税务） 20万元/年场馆运营人力及管理费用：职位人数工资（元/月）工资（万元/年）合计（万元）网管8 200020229卫生、保安6 150011兼职网管（电竞明星）20300048图5 场馆运营人力及管理费用 利润估计（按日收入计算）编号项目人数/房间数时间（小时）单价（元/小时）合计（元）1训练区50人12530002休息区10人121518003演播中心520012004演播中心租赁（每月2场）12000/场800（24000/30）

24、5动漫体验区广告60000/月20006动漫体验区衍生品销售8007电竞体验区6124028808广告植入160000/月20009电竞明星86401920合计16400注：预计每月可以获得四十九万二千元，约五十万元，后期企业名声变大，广告费也会随之增多，后期可实现盈利。 风险分析（1）设备费用较多，在初期的建设中，资金能否及时筹措到位，关乎到这个企业能否顺利建设完成。（2）受中国传统思想的影响，大部分家长并不愿意或者说支持孩子进入电子竞技行业，这一行业的健康持续发展仍旧需要较长时间。（3）受上条因素影响，许多有能力的人并不进入电竞行业，导致电竞行业在国际上竞争处于劣势地位。比如EDG、EHO

25、ME 、LGD、PANDA 、TongFu、DK、 IG、nirvana、For LOVE、WE、tyloo 、AgFox等电竞俱乐部实力都很强，队伍的培训能否取得有效的成效并支持队伍在国际取得好的名次前景不明。如果不能取得好的名次，那么所谓的广告收入等并不存在，企业将陷入亏损，最终可能导致运营不善倒闭。（4）目前游戏行业被王者荣耀手游占领市场，传统的电竞游戏受到冲击，而电竞能否在手游的冲击中站稳脚更还有待商榷。（5）除此之外，国内竞技队伍很多，能否在层出不穷的竞技队伍中站稳脚跟是企业健康发展的关键之一。（6）培训专家可遇不可求，请到一个好的专家成本较高，企业的资金能否支持请到一个优秀的培训专

26、家，是企业良好运营的关键之一。（7）如何优化系统服务，提供特色化或者优秀的服务，并且不易被其他企业模仿或者超越，使企业与其他公司区别开来，吸引顾客，使得企业的服务走在前列，领先其他公司，保持竞争优势，是企业良好运营的关键之一。（8）新旧游戏不断更迭，如何时刻保持市场敏锐性，怎样看清楚一个游戏发展前景等等的方面或许将决定企业能否跟上时代的脚步，能否吸引到电子竞技爱好者的目光， 从粉丝那里吸取到他们心肝情愿的支出，能否在竞争中保持住领先的势头。（9）科技发展速度非常迅速，电竞设备更新速度快，企业能否有足够的资金维持不断更新设备，使得企业保持竞争优势，是企业良好运营的关键之一。 退出策略当企业发展不

27、明朗时，对一些服务会选择放弃或者干脆退出电竞市场。（1）如果培训的队伍一直没有获得大型比赛的较好名次或者说成绩一直非常一般，可以考虑放弃培训队伍。此时可以考虑专心承办比赛、漫展等来获得盈利，如果有条件的话也可以单一培育一些有天赋的青年，以为顶尖队伍输送人才的方式获得盈利。（2）如果传统电竞游戏被手游冲击严重，传统电竞渐渐没落，企业可以考虑退出传统电竞市场或者转战手游市场。（3）如果电竞行业在国内发展受到限制（诸如传统观念的影响），企业不能开拓市场，这一市场会变成不能为企业带来盈利的瘦狗市场，那么这时可考虑退出。（4）如果科技发展迅速，企业资金无法跟上，不能实现实时更新设备，导致企业落后市场平均

28、水平，可以考虑退出市场。六 风险预期 资产风险在第一年的运营中，购买固定资产所需资金庞大，固定资产加上流动资产的耗费头年将近千万。而初期运营利润有限，所以第一年盈利的六百万元并不能填补资金的漏洞。在这期间，如果市场动荡，需要大笔资金填补缺口，企业或许会因为资金无法周转而倒闭。如果当初筹资时选择借贷，那么能否及时还上贷款是有风险的。另外，科技发展迅速，如果在经营过程中，固定资产发生贬值，那么企业是选择卖掉现有设备还是选择继续经营，这是我们企业可能会面临的一个较大风险。 竞争风险电竞行业是利用电子设备进行的人与人之间智力的对抗运动，随着互联网技术的完善，电竞行业被越来越多的人认识，吸引了一定的潜在

29、顾客。所以电竞行业有巨大的发展空间。但是电竞行业的门槛很低：对场地要求低，设备也变的便宜。目前，已有的电竞俱乐部有：EDG,ehome,lgd,panda,TongFu,dk,ig,nirvana,tyloo,AgFox等，他们是我们强大的竞争对手。并且，在将来必定还会有更多的人投入到电竞行业中。另外，以王者荣耀为首的一批手游的出现也给电子竞技带来了一部分的冲击。所以，我们的公司要想在市场上立足肯定会遇到很多挑战。 财务风险是否能够完成筹备资金的总额是我们在公司创立之前需要考虑到的问题，在筹备资金不足时我们可能需要通过借贷方式来获取筹备资金总额。在公司运营之后，对于人力资本的花费，场馆的维修费

30、以及不断的购买新设备的花费等需要持续的运营周转资金，在运营之后，我们不能确保公司能够持续赢得足够的利润来偿付这些花费和可能需要偿还的贷款。因为我们面对着许多的未知，未来的行业市场变化，经济发展变化等等，这些因素都会影响公司的运行。 管理风险现在就我国整个电子竞技行业的发展状况来说，有许多的问题：大众对电子竞技游戏的认识不足，在电子竞技行业产生起，因为其与人民大众的主流观念相抵触以及媒体过分夸大的负面影响，导致大众对电子竞技有着强烈的排斥心理，大众通常将参与电子竞技活动的人认为是不务正业的群体，还有电竞行业尚未成熟的市场运作机制等都需要我们制定相对灵活变通的管理制度，电子竞技行业现在还处于刚起步

31、的阶段，在未来的发展中，电子竞技有着无限的可能，管理人员需要根据行业发展的不同阶段以及外界市场环境的变化来制定不同的管理制度，这对于我们公司的管理者来说是一个考验，他需要有敏锐的洞察力，及时的注意到电竞市场的发展变化和本公司在发展未来可能遇到的危机，他还要有很好的管理能力，能够根据公司的不同人的状况给他们安排适合自己的岗位。在公司的运作过程中，管理人才的缺失可能是公司会遇到的问题。 技术风险就目前来说，我国电竞行业的技术发展相对不成熟，与国外的电竞技术相差较大，并且创新能力的缺失将我们与他们的技术差距不断拉大。目前被列为世界电子竞技项目的都是国外发明的，没有一项是属于中国发明的，英雄联盟的开发团队RIOT GAME将被腾讯斥资亿美元收购，虽然说我国开发的游戏也有很多，但是游戏的单一，游戏中的画面和风格与世界电子竞技游戏有着不小的差距，这不仅需要我们提高技术能力还需要我们不断开拓我们的创新力，我们不能一直借助于国外的技术。 破产对策若我们的公司