《国际贸易沙盘模拟》.docx

1、国际贸易沙盘模拟国际贸易沙盘模拟实验指导书编写者：王敏浙江师范大学文科综合实验教学中心国际贸易沙盘模拟课程实验教学大纲课程编号：128103156实验课时：15 实验是否独立设课：否课程负责人：王敏 任课教师： 王敏一、课程简介、目的与任务国际贸易实务是一门实践性很强的专业课程该课程，要求学生基于各门子课程的专业知识，完成模拟交易中的各个环节的业务工作，使学生在模拟过程中深入了解和领会国际贸易业务的实质与内涵，提高学生的专业水平和社会实践能力。中国入世给国际贸易领域带来了翻天覆地的变化。国际大型企业把目光聚焦中国，那些跨国巨头无一不在尽一切努力进入这一市场。国内外贸企业面临着前所未有的严峻挑战

2、。如何加强国际贸易的发展，增强国内企业的竞争能力，已成为摆在国内诸多外贸企业面前的严峻课题。现代企业竞争的核心是人才的竞争，人才之间的差别关键在于能力。我国具有实操能力的外贸人才十分短缺，使得我国很多企业在国际贸易中屡屡受挫。而传统的学院派重理论，轻实践。处在以多媒体教学为主，辅之于外贸教学软件的阶段。国际贸易沙盘模拟仿真实训系统是将国际贸易流程用高度仿真的教具展现出来，通过模拟外贸企业的整体运营过程，帮助学生把握整个业务过程，通过不同角色（出口商、进口商、供应商等等），不同流程，让学生充分掌握各种国际贸易业务流程，熟悉和体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金

3、流和业务流的运作方式。学生既能从战略高度来观察外贸企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验国际贸易的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。从而达到“在做中学、在学中做”的目标。同时，为高校国际贸易教育提供了一种全新的教育手段，不仅提高了教学工作的效率，而且使得教育培训的满意度得到最大的满足。二、实验的地位、作用和目的致力于培养学生动手和创新能力，利用仿真技术和沙盘教具来模拟国际贸易流程，这在我校乃至国内还是空白。为此，我们要构造一个全新的教育应用平台-国际贸易沙盘模拟仿真实训系统。该系统根据国际贸易教学的需求，既结合课程，又注重学生动手能力，通过模拟外贸企业经营过程中的主要环节来训练

4、提高外贸公司管理人员的分析、决策以及执行能力，将极大地丰富授课内容。利用沙盘模拟仿真实训系统提供的各项资源，做好交易前的准备工作。掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。掌握询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商流程，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握主要的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。正确判断市场走向，做好库存管理。根据沙盘模拟仿真实训系统的流程，走到每一步，掌握应该填写何种单据，并正确填写各种单据（包括出

5、口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。掌握开证、审证、审单的流程。体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。实验室特点：1、全方位仿真动态演示。综合利用科技手段，对结构、运行方式、整体布置、声响等进行仿真，给大家一种身临其境之感觉；模型其中部分可实际运行；直观效果好；2、手动操作控制，操作简便，可让学生亲自动手； 3、结构齐全，综合性强，一体多用，接合自然，形象逼真4、弱电控制，安全可靠；5、逻辑电路，可防手动时的误操作；6、结构齐全，美观大方三、实验方式与基本要求实验方式：以案例为主线，分角色完成实验任

6、务。从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。国际贸易仿真实训系统模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出国际贸易仿真实训系统中，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程。实验结束后，要求学生完成相应实验报告。沙盘实验建设要求：1. 模型规格：总高度为1.2m，这种布局更能使学生能够看清每一区域的结构布置及其相互关系，更便于控制此模型的仿真动态演示。主体长、宽的具体尺寸可根

7、据我校实验室的合理布局面积确定。2.模型比例：模型总体选用的比例尺为1:100，但为突出重点及整体布置要求，其局部的具体比例需作适当调整;3.使用电源：模型需为“220V，15A，50Hz”的单相电源。模型内部使用220V，12V，6V等三个等级。四、实验环境及设备、材料要求实验球境：配有局域网、实物沙盘局域网要求：沙盘要求1、陆地：为整个沙盘的效果更接近真实，应含有出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行、海关、税务局等大楼，还要建造飞机、轮船、车辆等运输模型，所有建筑物均按统一比例进行缩放，采用一种新型进口塑胶材料，经过电脑精雕机雕刻，成型，专用油漆分色喷涂，使其在设施程度上达到更加

8、精细和光洁，再配以灯光装饰，突出表现现代建筑的造型与质感。2、水域：应模拟港口和水域，做成浅兰色底部。3、组装。为搬运与装卸的方便，模型应分为二块组合式，组装时用螺栓把模型连为一体，使模型既能分体灵活，又能组成整体，不影响外貌，达到美观逼真的效果。五、实验项目一览表序号实验项目名称目的要求、内容提要实验时数实验类型必做选做1综合业务模拟培训1出口商角色模拟3综合性 必做2综合业务模拟培训2进口商角色模拟3综合性 必做3综合业务模拟培训3供应商角色模拟3综合性 必做4综合业务模拟培训4进口方银行角色模拟 3综合性 必做5综合业务模拟培训5出口方银行角色模拟3综合性 必做6综合业务模拟培训6综合业

9、务模拟 3综合性 必做六、报告与考核每位学生完成实验后必须撰写实验报告。实验报告必须包括：实验目的、实验过程、实验结果及实验体会等。实验考核方式应根据：实验操作情况、实验报告内容、实验运营结果进行综合评分。评分方法：实验态度和实验报告内容占70%，实验结果占30%，实验报告完全类同者不给分。实验成绩占课程成绩的比例：一般占20%30%。七、实验教材与主要参考书 1.万晓兰、庄碧蓉，新编国际货物贸易实务与操作经济科学出版社2008.2.祝卫，出口贸易模拟操作教程，上海人民出版社，2002.3.华坚，国际结算，电子工业出版社，2007.4.凌华倍、朱佩芬编著，外经贸英语函电与谈判，中国商务出版社，

10、2002.国际贸易沙盘模拟课程实验项目总指导一、实验目的利用沙盘模拟仿真实训系统提供的各项资源，做好交易前的准备工作。掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。掌握询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商流程，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握主要的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。正确判断市场走向，做好库存管理。根据沙盘模拟仿真实训系统的流程，走到每一步，掌握应该填写何种单据，并正确填写各种单据（包括出口业务中的报

11、检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。掌握开证、审证、审单的流程。体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。二、实验内容由教师提供的综合案例，学生分小组，按角色完成沙盘操作。综合实训流程（以L/C方式下的履约流程为例）下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出国际贸易仿真实训系统中，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行及供应商的进出口合同履约过程，便于学生理解和实践。 流程简述：（1）推销出口商寻找进口商。（2）询盘、发盘进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(I

12、nquiry)，以期达成交易。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。（3）签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。注意确认合同时双方都需填写预算表。（4）领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取贸易进口付汇核销单(代申报单)，凭以办理进口

13、付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。（5）申请开信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具不可撤销信用证开证申请书(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。（6）开信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。（7）通知信用证出口地银行填妥信用证通知书(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。（8）接受信用证出口商收到通知银行送来

14、的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。（9）指定船公司在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。（10）订舱确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。（11）申请检验出口商根据信用证的规定填写出境货物报检单(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检

15、验。（12）取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发出境货物通关单；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。（13）申请产地证出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中原产地证明书(Certificate of Origin)与普惠制产地证明书(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而输欧盟纺织品产地证则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。（14）签发产地证相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。（15）

16、办理保险及取得保险单在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写货物运输保险投保单(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。保险公司承保后，签发货物运输保险单(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。（注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。）（16）申领核销单、核销备案我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领出口收汇核销单。填妥核销单后，出口商

17、即可凭此单向海关申请核销备案。（17）货物送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。（18）报关送出货物后，出口商填妥出口货物报关单，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。（19）办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。（20）装船出运通关手续完成后，货物即装上船，开航。（21）取回提单（B/L）船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领

18、取海运提单(Bill of Lading；B/L)。（22）发送装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发装运通知(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。（23）备齐相关单据办理押汇货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。（24）通知结汇，给付收汇核销单押汇单据经押汇

19、银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的出口收汇核销专用联给出口商。（25）核销出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。（26）出口退税核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。（27）议付后交单押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。（28）拨付货款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇

20、款(即承兑)给出口地银行。（29）通知赎单开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。（30）付款进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。（31）给付单据进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。（32）到货通知此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。（33）交提单，换取提货单进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是

21、在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。（34）申请检验，取得检验证明进口商填写入境货物报检单(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。检验机构经对商品检验合格后，签发入境货物通关单给进口商。（35）报关进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。（36）缴税进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税

22、、增值税与消费税等。 （37）办理进口通关手续海关审单通过，办理进口通关手续。（38）提货海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。（39）付汇核销最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。三、预习要求熟练掌握国际贸易进出口实务；国际贸易证实务；国际结算；报关与报捡；四、实验方法与步骤1、根据教师布置案例，将所有学生分小组，完成角色分配。2、每个角色完成各自任务。3、通过团队分工合作，集体完成沙盘模拟操作。五、设备与所需软件稳定的局域网和相关国际贸易实训软件。六、报告与考核实验报告要求及考核评价要求实验一 出口商角色模拟一、实验目的沙

23、盘模拟仿真实训的目的在于逼真摸拟国际贸易实务流程的各个环节，通过角色更换，学生可多角度全方位参与国际贸易实务演练。综合目标为利用沙盘模拟仿真实训系统提供的各项资源，做好交易前的准备工作；掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。掌握询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商流程，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；掌握主要的进出口业务流程；根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同；正确判断市场走向，做好库存管理；根据沙盘模拟仿真实训系统的流程，走到

24、每一步，掌握应该填写何种单据，并正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；掌握开证、审证、审单的流程。体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。二、实验内容由教师提供的综合案例，学生分小组，按角色完成沙盘操作。出口商业务实习流程一、出口公司注册登记模拟以注册一个拥有外贸经营权的公司为工作任务。学生作为任务的决策者和执行者，利用各种免费资源，虚拟制作文件，以最小成本和最快的速度完成这一工作。实训步骤：公司注册有关法规文件查询公司注册程序查询公司注册所需文件查询注册文件模拟制作模拟注册公司

25、模拟登记外贸经营权。公司注册程序 对外贸易经营者备案登记及变更（一）办事依据1、中华人民共和国对外贸易法2、对外贸易经营者备案登记办法（二）备案登记材料1、对外贸易经营者备案登记表2、营业执照复印件3、组织机构代码证书复印件4、对外贸易经营者为外商投资企业的，还应提交外商投资企业批准证书复印件5、依法办理工商登记的个体工商户（独资经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明；依法办理工商登记的外国（地区）企业，须提交合法公证机构出具的资金信用证明文件6、法定代表人身份证复印件7、办理对外贸易经营者备案登记表变更手续时，还需提供原对外贸易经营者备案登记表或进出口企业资格证书正副本。（三）备案登

26、记程序1、对外贸易经营者需通过商务部政府网站，下载对外贸易经营备案登记表（以下简称登记表），并按照对外贸易经营者备案登记办法的要求认真填写所有事项的信息，确保所填写内容是完整的、准确的和真实的；同时认真阅读登记表背面的条款，并由企业法人代表或个体工商户负责人签字、盖章。办理变更手续时，需在登记表备注栏内注明变更内容。注册地在市州的企业，登记表的备注栏内须由当地商务部门或外经贸部门签字、盖章；2、对外贸易经营者需通过商务部政府网站，向我厅提交电子申请（办理变更手续时，此步骤略）；3、对外贸易经营者向我厅提交完备的备案登记的书面材料。二、交易准备阶段 （1）选择目标市场在交易开始前，我们通常要考虑

27、产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。在订购的外贸实训软件中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好销路等等。 （2）选择目标产品操作步骤：1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。2）在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目

28、标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。 （3）选择交易对象正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。（4）建立业务关系通过订购的外贸实训软件的邮件系统，和进口商、供应商建立业务关系。交易磋商阶段 交易磋商阶段一

29、般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本、利润，具十分重要的意义。在实际业务中，磋商可以采取口头形式，如电话、交易会、洽谈会、出访、邀访等；也可以采取书面形式，如通过信件、电报、电传、传真、EDI、ICQ等通讯方式来进行交易洽商。在订购的外贸实训软件中，要求使用者用订购的外贸实训软件提供的内置邮件系统来完成交易磋商。（1）出口报价核算1) 报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积

30、为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量250.164152.439，取整152箱报价数量152609120只每40英尺集装箱：包装数量550.164335.365，取整335箱报价数量3356020100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量250.00952631.578，取整2631箱报价数量2631箱每40英尺集装箱：包装数量550.00955789.473，取整5789箱报价数量5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量包装数量。 2) 采购