《饮料新品上市策划案例》.docx

1、饮料新品上市策划案例饮料新品上市策划案例利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着临时性市场平稳状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必定会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考查，能否经受住考查，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，关于一个策划新产品上市的产品经理来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是专门重要的。康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占据各个市场。该

2、案例的作者是19982000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙有用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，事实上是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都专门值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是以后最流行和趋势化的包装形式，然而康师傅这种包装的吹瓶技术只是关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。康师傅清凉

3、饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好味道绝不放手”；但随着市场的进展，TP250系列产品消费年龄持续下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面持续有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来爱护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情形下，必定要考虑产品何去何从的咨询题：是连续在那个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，

4、只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的计策，从而坚持原有的市场份额和有限的利润空间？依旧跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域 康师傅采纳了“继承进展”的方式，依旧将TP250系列列为1999年战术产品，仍旧以柠檬茶、酸梅汤为要紧销售产品，然而更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？按照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是以后最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透亮化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费

5、者，迅速占据当地市场；从另一方面来讲，商家采纳PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节约了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发觉装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严峻，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形咨询题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，按照先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁确实是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品

6、牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。作为康师傅最大的竞争品牌统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，要紧目的是延伸其TP375系列包装形式，占据更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，因此其上市之后，市场反应冷淡，因此，对统一来讲也同样面临着产品的包装换代咨询题，因此1999年3月，统一领先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依旧寒风萧萧，饮

7、料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，以后走势专门不明朗，因此其PET推出之后，市场反应一样。但统一如何讲是统一，有着较强的市场妄图心和雄厚的资金做后盾，通过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一赶忙处于一种尴尬的局面，其产能的不足，全然无法满足市场之需要，因此市场严峻断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列 柠檬茶、酸梅汤 PET装以良好的上市契机。康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情形下，提早上市，即于19

8、99年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形咨询题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。二实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采纳“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。康师傅PET上市时刻：1999年5月20日上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。宣传1电视广告电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一时期要紧以新

9、包装TP柠檬茶为要紧沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并连续投放至8月中旬。因消费品专门是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，因此在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者专门方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。2宣传品从1999年4月康师傅推出柠檬茶酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊

10、床，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有专门强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作有关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销成效。3电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。4为补偿部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。通路1经销商主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时刻相对较晚，在行销资源有限的情形下，单纯按照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够明显，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体

11、如下：活动前奏经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品公布活动，鼓舞士气，因此，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性讲明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具扇动性的演讲词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货主动性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。时期性快速行销策略坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，因此流畅的销售渠道、相对稳固的市场价格对产品本身的销售专门有利，各厂商也以稳固市场价盘为进

12、行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提确实是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，如此，销货能力强、资金雄厚的客户为了猎取高额的让利，必定利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，如此一来，市场价格必定就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑咨询，而这种疑咨询和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能能够发挥，那确实是利用经销商对利润追逐的妄图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。不管是对厂商依旧对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的显

13、现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的时期，因此从经商的差不多之道追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有那个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的那个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情形下，康师傅必须通过坎级促销，一举占据市场。坎级第一时期：1999年5月20日至6月30日，其坎级分不为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为07元箱、1元箱及15元箱，该时期考虑到坎级自身必有的劣势

14、，因此将坎级设定较低，但奖励幅度较大，要紧是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照管到小客户的利益，而小客户多分布在城区。坎级第二时期：1999年7月1日至7月31日，其坎级分不1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元箱、15元箱及2元箱；现在期新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提升坎级，照管中户利益，但对小客户来讲，却需要投入大部分精力，或者舍弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二时期时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比

15、较来讲，康师傅的生产能力比统一强专门多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情形下，奇货可居又必定会阻碍到价盘的稳固，因此在推出该时期促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，赶忙停止供货，这项措施稳固了市场的价盘，也排除了各级经销商对价盘不稳的担忧。第三时期区域销售竞赛：1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设置入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的主动性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来讲已是旺季的尾声，淡季的到来，因此

16、通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为此次上市打算画上杰出的句号。2零售点主导思想：尽可能提升铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一样，但由于受经销商的宣传及市场同意度的持续提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的同意度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70。于1999年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈设2瓶包指定产品即送PET500清凉

17、饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈设面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情形下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，因此方便地使顾客购买到产品或者讲提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情形下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈设排面，吸引眼球。3批市摊床主导思想：扩大声势，

18、提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：批市造势活动，除北京外其他地区选择当地要紧批市进行造势活动，要紧是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置专门性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。批市有奖陈设：即每个批市摊床每陈设15箱PET500，陈设期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。4消费者促销主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味同意度及知名度，扩大消费群。KA（大型商场）割箱陈设：在各大型KA进行割箱陈设活动，增加产品曝

19、光度。“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m4m，竖起后高为45m，图案以海浪、椰树、柠檬为要紧组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中专门醒目；加上广宣品及RD广播，提升促销阻碍人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用集合的人气来达到促销成效。三、成效不管在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元

20、，不管在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70以上，淡季时也坚持在50左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为7 3。市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。四总结“PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。本案例的机会点要紧有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用适应上

21、更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的显现，连续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在1999年3月推出了PET瓶装饮品，并通过一定时期的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承担力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场体会来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广

22、州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，不管在市场供货依旧在调货上均优于统一。本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯按照产商的力量推出新品不管在时机上依旧在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的主动性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会主动启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，阻碍到市场价格的稳固性。因此在推出坎级促销后，对其弊的一面进行补偿，用通报的形式告知各

23、经销商最低出货价格，并签订协议，如违反赶忙取消其进货资格，此举措关于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳固起了一定的作用，因此管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的阻碍力。本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，专门是小观众

24、更是对此专门感爱好。与不的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为补偿这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日连续进行活动，并用RD广播来广为告知。本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从1999年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商

25、联谊会进行上市产品讲明会，宣讲通路促销政策及有关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及公布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。本案例成功的另外一点确实是随时按照市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商

26、开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情形下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承担而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但现在最重要的是保证市场价格的稳固性，因此赶忙出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的阻碍，着重于大批发商，鼓舞其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的纷乱。综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期预备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中计策划案的修正、活动终止

27、时计策划案客观的评判以及体会的总结。露出的“软肋”正好扎张辉在中国市场，康师傅和统一看起来是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也可不能放过，而且通过市场培养，统一的“红烧牛肉面”难道也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。例如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（如此会使出差在外的消费者不行打开调料袋），市场份额的提升就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。本案

28、例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有味的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在产品旺销却经常断货，因此抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用事实上在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁育策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等

29、。本案例专门值得借鉴的是：提出有关策略（如“坎级促销”）后，及时作不的补充方案进行缺陷补偿。感谢中国MBA案例研讨组徐朝协助。 仅仅讲面 去年市场上就出了一种凉拌面哦，也是盒装，它的面条是不需要用热水泡的，本来确实是软的哦。 不错！ 北京电视台强档视点网全台套播广告！BTV导视冠名！ 哦,哪里摘的?讲讲 有钞票就挣，多不嫌多，少不嫌少 你真是闲的！从网上摘下来，到这臭显！ 康师傅新干拌面上市推广方案 一、前 言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品方便面行业来讲，无疑确实是销售淡季到来的标志。因季节因素的阻碍，整个方便面市场的吸取量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌“康师傅”

30、亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将出现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广体会的顶益公司是可不能轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划体会分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。广告活动策划是策划人员按照社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一样来讲，战略规划都具有稳固性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分

31、析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。如何样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 体会与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，专门明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点确实是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额专门小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是专门大的。且从拌面近2年的进展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中出现出明显的成长趋势。干拌面产品的进展潜力和能力是专门诱人的，正有待我们加紧步伐！2.1.2