家具产品营销策划方案.docx

1、家具产品营销策划方案家具产品营销策划方案 篇一：XX家具厂营销策划方案 XX家具厂营销策划方案 摘 要 随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在办公家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，办公家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。 在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开办公家具，不管是办公的地方还是家庭里面，办公家具都是必不可少的。此次策划旨在对重庆菊成办公家具厂分析，针对其各种优势和劣势

2、、重庆地区消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在重庆重中梁山市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过我们的策划，能够找到稳定、可靠的渠道。 目录 摘 要 . I 一 前言. 1 二 市场环境分析 . 1 （一）营销环境 . 1 三 营销目标 . 3 四 营销策略 . 4 （一）4P分析 . 4 1.产品（Product） . 4 2.价格（Price） . 4 3.渠道（place） . 4 4.促销（promotion） . 4 （二）STP战略分析 . 4 （三）竞争战略分析 . 7 五 具体实施方案 .

3、8 六 费用预算 . 9 （一）前期宣传 . 9 （二）活动费用 . 9 七 风险与控制 . 10 （一） 市场风险 . 10 （二） 自然风险 . 10 （三） 管理风险 . 10 八 总结. 10 附：项目实施进度报告 . 11 一 前言 xx办公家具厂是一家以办公家具产业为核心，拥有从人造板贸易及二次加工到家具设计、制造、销售完整产业链的综合性企业。为了与国家极力倡导的勤俭节约、节能环保等政策相呼应，该公司主要经营发展中低端产品，如各类中低端家具、办公家具、转椅、沙发、校具、酒店家具等。同时，公司也积极导入“6S”现场管理、ERP信息化管理、成本精细化管理等先进管理理念。该公司拥有一个知

4、识渊博、经验丰富的管理队伍从业多年、拥有一批技术精湛的设计及制造人员，采用人体工程学为原理，精心设计极具现代品味的办公家具，并不断致力于新产品的设计与开发。 二 市场环境分析 （一）营销环境 1.宏观环境分析 （1）政治法律环境 家具行业现使用的国家标准分五大类：家具通用技术与基础标准、家具产品质量标准、家具产品试验方法标准、家具用化学涂层试验方法标准、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。其中节能、安全、环保成为近年来最主要的政策导向。ISO14000环境管理体系认证、OHSAS18001职业安全与卫生管理体系标准、成为获得产品入市准入证得需要，同时SA8000社会责任认证，也是使产品顺利进入

5、欧美市场的需要。 政府采购法、招标法等相继出台，提倡公开透明。公平竞争、公正和诚实守信原则，规范政府采购行为，有利于促进办公家具行业的公平竞争和善性发展。 （2）经济环境 中国商业新闻网消息，根据2013年重庆市国民经济和社会发展统计公报数据显示，全年实现地区生产总值亿元，比上年增长%。其中，第一产业增加值亿元，增长%；第二产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。 重庆家具实现总产值2300亿，办公家具企业数量及其产值占总体家具产业的15%左右。 整体看，近几年重庆市经济发展迅速，经济实力不断增强，未来在国家政策和周边城市的带动下，重庆市经济有望保持持续快速发展趋势。（3）社会文化

6、 继北京奥运会后，2010年上海世博会和广州亚运会的承办，为办公家具行业提供了巨大商机。奥运会的中国红祥云火炬、青花瓷颁奖礼服、玉带祥云颁奖礼台、“金镶玉”奥运奖牌等浓郁的中国元素，为奥林匹克留下了别具一格的特色印记。 除此之外，勤俭节约是中华民族的传统美德，中国人以勤劳勇敢、不畏艰苦著称于世，历来讲求勤俭持家，勤俭办一切事情。自觉遵循勤俭节约的基本信念。虽然随着国家经济的快速发展，但是人们的勤俭节约的本质没有发生变化，因此，对家具产品来说，人们更多要求的是产品的实用价值高。 （4）技术环境 专业从事家具生产多年，有着丰富的办公家具生产经验。本公司办公家具设计，都是合理依 据人体天理一定姿态下

7、的肌肉、骨骼的结构来设计，这样能调整人的体力损耗、减少肌肉的疲劳，从而极大地提高工作效率。其次本公司有一批富有创新精神的设计人员，具有较强的样品开发能力，并可根据客人的要求进行设计开发。除此之外，随着互联网的普及和3G技术的发展，正在改变消费者的购买习惯，网络购物的消费者越来越多，本公司特地从外招聘几名有着丰富电商经验的人员，负责网络销售以及具有销售经验的其他渠道销售的人员。 2.微观环境 现有竞争者 目前，市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，伊春的“光明”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这些企业的产品在占领中国内地市场的同

8、时，又大量返销到国外，形成了较强的出口优势。但从客观上分析，这些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消费者对这些品牌的认识程度并不深。此外，这些品牌并没有重视自身品牌的维护和管理，就是在国际市场上也只是以低档次产品的身份出现。菊城办公家具作为一个重庆本土的办公家具生产及销售的公司，专业从事办公家具生产销售多年，在重庆市民心中有着良好的口碑，知名度也较高，因此在重庆市场上具有一定的竞争力。 潜在竞争者 潜在竞争对手我们主要是有大型的综合百货商场，它附带的有卖相关的家居产品，比如重百商社、新世纪百货等。也是可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享市场已有的资源和市场份额，结果

9、是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。 替代品篇二：家居市场营销策划方案 志邦橱饰有限公司 红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书 2012年11月6日 前言： 家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国 家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居， 在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅， 对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱 美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在 我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不 能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那 将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，

10、 一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高 雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？ 一套好家 一天好心 你的家人 可以树立 的形象，即 我相信你 居，可以让你情，也可以让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前言： . 2 摘要 . 4 市场分析 . 5 消费者分析 . 7 产品自身分析（SWOT分析） . 7 一Strength . 7 二.Weakness . 8 三Opportunity . 9 四Threats . 9 产品目标 . 10 营销战略规划 . 10 一、 产品价格策略制定 . 10 二、 “红星美凯龙

11、”产品价值诉求、广告词设计 . 11 三、 “红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式 . 11 四、 “红星美凯龙”销售渠道选择 . 12 “红星美凯龙”市场竞争战略 . 12 一、 我们采用的战略 . 12 二、 产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 . 13 三、 我们应对竞争、争夺市场的策略 . 13 销售情况及成效评估 . 13 一、 产品销售业绩 . 13 二、市场成效评估 . 14 “红星美凯龙”财务分析及风险控制 . 14 一、 “红星美凯龙”近期投入回报 . 14 二、 风险规避策略 . 15 参考文献 . 16 摘要 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以 来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。 截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合 肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市开办了100家商场，市场总规模达550 万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007 年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了 “红星光彩 基金”，用于扶危济困，帮老助残。 名列2008年度中国国营企业市场竞争力第1名2010年再度当选中国最具 竞争力100家名牌，2006年