企业管理问题案例分析.pptx

1、企业案例企业案例分析分析XXXX学院学院 X X班班 XXXXXX内蒙古伊利实业集团股份有限公司内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业第一、全球乳业8强，也是唯一一家同时符合奥运会及强，也是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为世博会标准，为2008年北京奥运会和年北京奥运会和2010年上海世博会年上海世博会提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2015年伊利集团营收首破年伊

2、利集团营收首破600亿元，收入和净利润实现双增亿元，收入和净利润实现双增长长。在在“全球织网全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化的战略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。公司简介公司简介公司简介公司简介全球全球8强、亚洲第一的伊利在强、亚洲第一的伊利在董事长潘刚带领下，董事长潘刚带领下，2015年营年营收超收超600亿，创亚洲乳企最好亿，创亚洲乳企最

3、好成绩成绩！让我们来看看伊利如何做到的吧！让我们来看看伊利如何做到的吧！2016年年8月，月，内蒙古伊利实业内蒙古伊利实业集团集团“2016中国企业中国企业500强强”中中排名第排名第96位！位！企业领导人潘刚，内蒙古伊利实业集团股份有限公司党委书记、董事长、总裁，中国人民大学经济学博士，中欧工商管理硕士，正高级经济师。中共党员，中国共产党第十七次全国代表大会代表；全国政协委员；全国工商联副主席；中华全国青年联合会副主席，中国青年企业家协会副会长；奶业协会副理事长；中国欧盟协会副会长；享受国务院特殊津贴，“中国青年五四奖章”获得者，“全国五一劳动奖章”获得者、2005年“CCTV中国经济年度人

4、物”、达沃斯全球青年领袖。“不创新、无未来”企业文化企业文化伊利信条：伊利信条：伊利信条：伊利信条：伊利即品质伊利愿景：伊利愿景：伊利愿景：伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者伊利核心价值观伊利核心价值观伊利核心价值观伊利核心价值观：卓越、担当、创新、共赢奶源 市场营销市场营销市场营销市场营销管理产品确认目标市场的竞争确认目标市场的竞争优势优势-伊利集团通过伊利集团通过战略布局已经在我国战略布局已经在我国 6 6大黄金奶源带，获大黄金奶源带，获得了得了稳可靠稳可靠的优质的优质奶奶源源保证保证。管理精神伊利人以始终如一的主人翁心态，铸就了具有高度责任心和超强执行力的伊利精神，锻造出伊利人

5、特有的核心竞争力和追求卓越的优秀品质。忠诚守信，重情知恩勇于担当，用心做事纪律严明，高效执行居安思危，持续创新自律自省，风清气正产品品牌伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。产品“全家福”伊利金典牛奶伊利金典牛奶伊利纯牛奶伊利舒化奶伊利纯牛奶伊利舒化奶伊利安慕希伊利安慕希伊利谷粒多伊利谷粒多伊利味可滋伊利味可滋伊利伊利QQ星儿童成长牛奶星儿童成长牛奶金领冠幼儿配方奶粉金领冠幼儿配方奶粉托菲尔幼儿配方奶粉托菲尔幼儿配方奶粉伊利欣活配方奶粉伊利欣活配方奶粉伊

6、利优酸乳伊利优酸乳伊利每益添乳酸饮料伊利每益添乳酸饮料伊利畅轻伊利畅轻伊利冰工厂伊利牧场伊利冰工厂伊利牧场伊利巧乐兹伊利巧乐兹明星代言伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者为世界提供最优品质的产品和服务倡导人类健康生活方式引领全球行业发展善尽社会责任产品组合产品组合产品策略产品策略液态奶液态奶冷饮冷饮奶粉奶粉酸奶酸奶原奶原奶金典有机奶营养早餐奶、舒化奶伊利优酸乳巧乐兹冰淇淋系列小布丁冰工厂系列金领冠奶粉系列奶茶粉畅轻酸奶包装策略伊利纯牛奶现有两种包装，一种为利乐拉伐公司提供的砖型无菌包装，另一种为SIG康美包公司提供的砖型无菌包装。目前，市场上所见到的伊利旗下优酸乳系列基本有盒装、袋装两

7、种。品牌策略品牌定位：都市中的自然享受广告语：心灵的天然牧场 明星代言价格策略价格策略伊利的定价方法成本导向定价策略竞争导向定价策略需求导向定价策略营销策略营销策略1.厂家直销 2.平台式销售 3.网络销售 4.农贸市场辐射式 分销渠道分销渠道促销手段促销手段主要促销手段主要促销手段主要促销手段主要促销手段6免费和试用试促销1降价式促销5赠送式促销3打折式促销2有奖式促销4竞赛式促销同行竞争同行竞争 例例例例伊利促销利润空间胜蒙牛的体现伊利促销利润空间胜蒙牛的体现win蒙牛蒙牛lose伊利伊利拥有自己拥有自己的物流网的物流网络络自己支自己支付全部付全部运输费运输费依靠自依靠自己己全部通过全部通过第三方物第三方物流运输流运输独立支独立支付运输付运输费费与经销商与经销商分担运费分担运费出进行补出进行补偿厂价偿厂价