以货易货商业计划书.docx

1、以货易货商业计划书以货易货商业计划书一:公司概况二:公司管理三:以货易货产品四:以货易货市场调研五:营销策略六:项目管理七:财务计划八：风险控制九：项目实施进度一: 公司概况昆仑联合进出口有限公司进行重组.重组成员及公司:香港金狮马制衣集团和卡乐斯投资集团主席王理忠先生、昆仑联合进出口有限公司董事长、意大利mastr公司执行总裁及浙江义乌市万家汇国际货运代理有限公司董事长、安徽节磁科技有限公司董事长、北京智顺科技有限公司总经理、浙江义乌利皇电子商务有限公司总经理汪秀康先生。昆仑联合进出口有限公司懂事、浙江义乌市万家汇国际货运代理有限公司懂事马前春先生、浙江新兴中昇集团有限公司董事长付女士组成新

2、董事会。并特邀小商品集团介入。二:公司管理A:汪秀康先生担任公司董事长兼总经理，曾担任过某集团总裁。B：王理忠先生英国籍，香港立法会支持之珠三角工厂转移组组长，香港金狮马制衣集团和卡乐斯投资集团主席，担任本公司高级顾问C:王bt美国籍，曾担任过各公司总裁，设计师，担任本公司财务总监。三:以货易货产品易货简单来讲就是物物交换，现代易货简称G2G其中G是英语货物“GOODS”的缩写。传统易货为简单的物物交换，不用现金，是双边进行，我们现在易货则是企业间采用以货易货的非现金结算方式，来进行商品、服务等值交换的交易模式。行业范围涉及日用百货、农副产品、儿童用具、非处方医药类、教科材及教材器具、房产、汽

3、车、食品、酒类、餐饮、住宿、家具、家电、装修、广告、新能源、工程机械等各行各业。企业可以通过易货交易盘活库存积压、扩展销售渠道和降低经营成本，并在此基础上，加入企业获得了更为广阔的市场环境、更为便捷的经营资讯以及更为丰富的财富机会。在此基础上，我们与西非洲十五国合作，成为名副其实的多方盈利，西非洲十五国企盈利，中方参与的企业盈利，本企业盈利。以货易货市场调研：中国浙江：浙江省是全国著名的中小企业的大省,浙江省中小企业依然保持了平稳发展的趋势,并呈现出结构调整和增长方式转变加快推进的态势;同时,浙江中小企业也面临一些困难和问题,浙江省的中小企业数量已经达113万家,占全省工业企业数量的99.6%

4、,1-4月企业实现工业总值15862.95亿元,同比增长16.92%,增幅回落3.55%.外贸出口回落,1-4月,全省中小企业实现交货值2728.86亿元,同比增长12.00%,尤其是规模以上的中小企业出口值比较大,特别是纺织服装领域的中小企业,受到影响比较大,加工贸易类的企业也受到冲击,日用百货类的产品也受到不少的压力,但企业的机器设备都比较先进,资金短缺现象比较现实,如主要经济指标增幅全线回落.中小企业健康稳定发展的对策及方向,当前应响应国家”一带一路”政策,由我公司牵头带领她们走出去,在非洲加纳及其他国家以货易货的形式,进行盈利.西非洲-加纳共和国：西非共同体十五国3.6亿人口，在西非国

5、家中加纳经济较为发达。以农业为主。黄金、可可和木材三大传统出口产品是加经济支柱。1983年开始实行经济结构调整计划以来，政府把根治通膨、发展农业、鼓励投资作为三大工作重点，经济保持持续增长。被誉为非洲国家经济结构调整的“样板”，1994年被联合国取消最不发达国家称谓。90年代末期，由于国际市场黄金、可可价格下跌等外部因素的冲击，加经济深陷困境，财政赤字剧增，货币塞地大幅贬值。2002年加入“重债穷国倡议”。2004年经国际货币基金组织确认达到重债穷国经济完成点，开始获西方国家大幅减债。2007年，加发现石油资源，探明储量约12亿桶，2010年底实现商业开采。按世界银行标准，加自2010年起从低

6、收入国家进入中等偏低收入国家行列. 在西非国家中加纳经济较为发达。以农业为主。黄金、可可和木材三大传统出口产品是加经济支柱。加纳消费市场的特点:（1）:加纳国工业基础薄弱,市场对进口依赖性比较大.具加纳工业协会公布的最新数据显示,目前加纳市场74%商品来自进口,2015年对外贸易总额,238.81亿美元,其中出口,99.01亿美元,进口139.80亿美元,逆差40.79亿美元.（2）:国内市场狭小,但对次地区各国市场市场的贸易辐射能力较强加纳全国人口仅有2482万,加纳国市场狭小,但从地理位置上看,加纳南临几内亚湾,海岸线长大562公里,拥有特马和塔克拉底这样的优良的港口,且国内基础设施较为完

7、整和先进.因而加纳逐渐成为西非地区进出口货物重要集散中心.大量输往该地区的进口货物,尤其是集装箱均是先运抵加纳特马港,然后用通过陆路和水路向周边国家转运,这使得加纳拥有了向次地区各国强大的贸易辐射能力.（3）:城市与农村消费水平差异较大,贫富两极分化严重加纳的农村人口较高,城乡差异具大, ,贫富两极分化严重,具统计44.8%的加纳人,每天每日生活费不到1美元,78.5%的加纳人每天每日生活费不到2美元.（4）:普通民众消费观念比较超前,追求品牌消费尽管加纳人人均收入不高,但由于多年受西方人消费模式和消费生活习惯的影响,加纳普通民众的消费观念比较超前.与关注价格比,他们更加关注品牌.在选择与购买

8、商品时,加纳民众更喜欢和偏爱知名度高,影响力大的品牌.（5）: 加纳在有互联网使用情况统计的155个国家中，排名117位，比2010年提高4位，是非洲大陆排名提升最快的国家目前，加纳有14%的人口使用互联网，比2010年提高4%。加纳移动上网费用约为国民人均收入的14%，相比非洲平均水平的64%便宜许多。“非洲市场前景广阔，充满机遇，特别是非洲加纳等国对轻工、家电、电子、五金、日用百货等产品的需求量大，商品利润丰厚，是中国企业投资的理想场所。”这是加纳本公司与西非加纳国家采购中心合作的利好消息。 非洲西海岸的加纳是少数较富裕的国家之一，人口两千四百八多万，近年来，经济以4.4%6.3%的速度增

9、长。黄金、可可和木材出口是加纳经济三大支柱。 非洲加纳共和国国家主要工业制成品和大部分日常生活用品都从亚洲国家进口，其中中国小商品物美价廉，具有竞争的优势，前景可观。 非洲市场对柔软类的床上用品、淡色的家居用品，对伞具、沙滩椅、洗涤剂、旅游用品、搪瓷用品、不锈钢器皿、塑料制品、箱包、日用五金、自行车、皮具、雨具、灯具、照明器材、电线电缆、乐器、钟表眼镜、文教用品、工艺礼品、化妆品饰品、家具厨卫清洁用品、环保汽车、新能源电动摩托等有着较大的市场需求；面对非洲近年高涨的人口出生率，婴儿用品如爽身粉、花露水、奶粉、尿布、玩具、药品等也有着极大的需求市场。 根据相关市场分析，服装、药材、家电、建材等其

10、他行业，非洲市场前景也较为广阔。 据了解，2015年加纳中国轻工业产品及小商品博览会将于在加纳共和国首都国际会展中心举办，有来自非洲多个国家参展商前来参展，这是加纳为中国产品走进非洲而专门搭建的平台我公司王先生也参加了这次峰会. 加纳采金矿区划分为大矿区和小矿区。大矿区由国家矿业委员会按照统一标准确定颁发大矿权证书。小矿区由矿业部长确定并签发小矿权证书。矿区划分可到矿业委员会查询.小矿区开采权为加纳人专有，严禁转让和出售给外国人。 法律规定小矿区开采过程中可雇佣外国专家和使用外国技术，但不可雇佣普通外国劳动力。 专家和普通劳动力的区分标准：是否从事现场作业。专家在办公室办公，不从事现场作业。现

11、场作业将被认定为普通劳动力。 为保护水资源不受污染，加纳严禁在河床及附近区域进行采金，也不会给河床及附近区域颁发采矿许可。 在2016年矿产法基础上，加纳将于2016年底出台矿产法实施细则，进一步规范指导采矿行为,为我们公司敞开大门,专门成立以货易货专门小组,为我们提供优越条件,加纳政府以文件形式下达给本公司。社会与文化环境因素可以参考以下几点：（1）：信奉人数最多的宗教是什么？中文名称： 加纳共和国,英文名称： Republic of Ghana所属洲. 非洲信仰：加纳居民42.8%信奉基督教新教和天主教，主要在南部；38。2%信奉拜物教，12%信奉伊斯兰教，主要在北部农村。（2）这个国家的

12、人对于外国产品和服务的态度如何？加纳共和国对我们以货易货的态度是非常积极,国家专门成立国家采购中心于本公司对接,中国人在加纳共和国有25万人,对中国企业产品比较受欢迎.（3）：语言障碍是否会影响产品的市场推广？古加纳 王国建立于公元34世纪，1011世纪时达到鼎盛时期。此时期主要是当地民族语为主。13世纪起，开始有其它非洲民族迁加纳境内，并与当地居民融合，逐步形成了许多分散的小邦国，仍然以民族语为主。1471年之后葡萄牙、荷兰、丹麦、瑞典、法国 相继入侵并建立据点，开始有欧洲小语系进入。从1631年起，英国开始入侵，并 逐步击退其它早期的入侵者，于1897年加纳全境 沦为英国殖民地，英语成为官

13、方语言。1957年加纳开始独立，1960年成立加纳共和国。加纳官方语言为 英语。另有埃维语、芳蒂语和豪萨语等当地民族语言。本公司邀请了浙江师范大学西非洲研究中心和我们合作,本公司有20位英语六级以上工作人员,6位英语博士.,推广市场由加纳共和国国家采购中心负责.五:营销策略王理忠先生以嘉文控股（香港）有限公司 Kelvin Holdings (HK) Limited与加纳共和国已经签订了合作框架协议。近期和尼日利亚政府同时也会签订合作框架协议，八月份由我公司与加纳共和国国营采购中心签订贸易（以货易货）签署正式合约。并且加纳共和国政府下达文件，要求合作企业在加纳共和国国内做营销推广，加纳共和国采

14、购中心推广营销方案，货物到达加纳，供货方将货物以CIF形式出运后, 将有关提单(BL), 发票(详列付款模式), 装箱单, 验货凭证, 产地证等经中方的银行托管(银行以贸易贷款形式第一步直接回笼资金)，与加纳之进囗商银行对接，单证相符，由加纳政府出具正式物权证书(详情后定), 将此证书交到加纳银行去赎单. 供货方取到某自然资源物业权证后（例如黄金、锡等以国际当天加前两天价位的均价为最终定价）可以将此业权证在交易市场出售/待沽 套现.完成进行以货易货交易.加纳共和国国内进行营销推广由加纳共和国采购中心负责，营销策划方案本公司协助完成。以此为基础，向其他国家推广同样模式。目前加纳共和国已经签订框架

15、协议，尼日利亚及其他国家都同意这样模式进行。以货易货顺延成，西非洲十五国在中国举办（中国-西非洲以货易货经贸论坛），已有八个国家部长同意并签字，并于七月份来中国与本公司正式签约（已同浙江侨联吴主席交流过意见），西非洲十五国之有关部长带领约150商人到会，与浙江约300-450生产/贸易商以行业性地作3对1对接(即平均一位客人三个供应商), 做实质的订货（以货易货），本公司作为主办方或浙江侨联为主办方，我们公司作为协办方。与签订合约的企业合作，或货运。合作空间是无限大, 我们有信心做成功, 并会每年举行一次，主办地址为浙江省义乌市，时间定为2017年。六:项目管理2016年8月至2018年7月，

16、以货易货方式与加纳共和国现货资源交易（例如黄金、锡金属、木材等），2018年7月至2038年6月，以货易货以自然资源（例如黄金矿产、锡金属矿产、木材等）交易。并且中国生产企业陆续入驻加纳共和国指定园区，设立园区享受加纳政府特殊政策，加纳共和国政府以招商引资方式下达文件，并注明园区的特殊性。与加纳共和国政府指定的机构进行合作。本公司负责管理及售后服务，及协助推广营销策略。同时负责中方企业入驻加纳共和国园区，享受加纳共和国引资特殊政策及提供入驻企业的生产订单与销售，如出口国外，中方入驻园区的企业之产品符合签约国条件时，同时享受2015年起15年内出口美国、澳洲及欧洲的免收关税政策。本公司在加纳成立

17、一家集管理营销为中心企业，也能对接中国官方及对入驻共和国指定的园区的中国公民便利服务。本公司拟开发电子商务平台或合作一家互联网公司提供网上交易平台，吸纳企业及企业主，以实际订单交易的平台，吸收vip会员，收入是非常可观，各企业单位自由发布信息，自由交易为主导的平台.本公司运作拟上市公司的标准进行。以平台为后盾，以企业为支柱（企业是指加盟的VIP企业和本公司内部企业），以货易货为成功的典范。七:财务计划中国浙江人在西非洲做的生意非常活跃，非洲商人到义乌购买小商品都是空运到回国，中国国内零售价格在2-3倍之间。本公司在采购小商品以约定的价格给加纳共和国政府指定的政府采购中心，利润是可观的。中国浙江

18、人在西非洲所做的生意，价格也是中国国内零售价的2-5倍之间，但西非洲某些国家的货币贬值很普遍，所以实际到口袋就不是这样，但我们是以货易货的形式，情况就不同了，货币的贬值和我们没有太大的影响，我们把黄金等以国际当天的价格作为结算单位，我们实际的利润是比较丰厚和稳定的。黄金结算是按当天国际价来计算，那么，我们空运的黄金到达中国港口,直接由北京黄金中心收购，这样我们就能借力，资金的流动速度就特别快。我们计划是和中国生产企业合作，以1:1的形式合作，也就是51%和49%的合作对象。条件必须企业成为本公司互联网平台的vip客户，VIP客户的意义就是注册在本公司的平台上客户，并缴纳（本公司平台）VIP客户

19、的押金（押金时间为一年一周期），以押金的形式进行，缴纳客户一般分为5万人民币、10万人民币、30万人民币三种等级。本公司确保他们有订单可生产及资金回笼。本公司与加纳共和国签订的合约，可以到银行做抵押贷款（VIP客户贷款主体，本公司作为担保方，外加保险公司参与），一般按合约20-40%抵押，合约和货单由指定银行（贷款给VIP企业的银行）和加纳指定银行对接，供货方将货物以CIF形式出运后, 将有关提单(BL), 发票(详列付款模式), 装箱单, 验货凭证, 产地证等经中方的银行托管，由加纳之进囗商银行对接，单证相符。贷款资金专款专用（用于生产资金），以确保我们供货和需方的链条都能实际的运作起来。这

20、样既能做到为企业造福，又能为企业排忧解难，又能创利。八：风险控制供货由加纳共和国政府文件，有企业与企业之间的合约，本公司指定的中国国内的银行和对方加纳共和国指定银行之间的单证把关，收货方是政府企业，销售有当地加纳共和国政府企业营销，并且由加纳共和国当地银行单证把关，是百分之百的可控风险。货物交割开始都是实际货物交割为条件，接受方又是合法合理。我们都做好有把握的事情。九：项目实施进度王理忠先生以嘉文控股（香港）有限公司 Kelvin Holdings (HK) Limited与加纳共和国已经签订了合作框架协议，4-5月本公司将与加纳共和国采购中心签署正式以货易货合约，几十大类商品的名单及图片已经提供给本公司，前期供货主要为鞋类、政府学校学生用品、农业化学物资、农机产品、卡车轮胎、头盔类、安全工作服类、防护银镜类等。本公司要建立可操作性的大型网站或找大型网站合作。加纳共和国政府及政府采购中心已经一切筹备完毕。本公司前期工作先与加纳共和国及尼日利亚合作，逐步向其他国家顺延。 昆仑联合进出口有限公司