会议系统解析(销售类).ppt

1、会议系统解析会议系统解析 店面成长的发动机店面成长的发动机转移会议的作用有哪些？迟到、手机、舞蹈、问好、回答问题、上下课、PK、爱的鼓励等潜规则（企业 文化）如何把目标转移到员工身上？激励机制 薪酬机制潜规则决定企业成败会议的作用a、用积极正面在方式传达b、用员工可以理解的方式传达c、用对员工有利的方式传达传达反传达总结利益共同体荣誉共同体精神共同体会议是打造共同体的过程会议是打造共同体的过程老板关注的是目的目的主管关注的是目标目标基层关注的是方法方法要开哪些会？要开哪些会？年终总结大会日例会月度计划总结大会年度、季度表彰大会周例会如何通过日例会进行检讨与总结如何通过日例会进行检讨与总结3 3

2、日例会要解决的问题日例会要解决的问题：1、风气、风气2、士气、士气日例会的形式日例会的形式店外士气会会后会夕会如何高效开展每日会议：如何高效开展每日会议：每每日日开开会会员工士气员工士气会会日例会日例会打气打气补胎补胎+规规划划 日日例例会会店外士气店外士气会议会议店内分析店内分析会议会议如何高效开展每日会议：如何高效开展每日会议：A、如何高效开展士气会议：、如何高效开展士气会议：士士气气会会的的要要点点1.列队、问好、检查卫生，2.检查仪表，出勤3.愿景、使命、生存法则 4.舞蹈展示5.新闻早报、喜讯分享6.集体士气加油B1、如何高效开展会后会、如何高效开展会后会会会后后会会的的要要点点 谁

3、给谁开会？谁给谁开会？会议时间会议时间在哪里开？在哪里开？需要积极的音乐（加勒比海盗）需要积极的音乐（加勒比海盗）对练方式（禁止打圈讨论式）对练方式（禁止打圈讨论式）关注指标关注指标B2、如何高效开展夕会：、如何高效开展夕会：夕夕会会要要点点一分钟心态一分钟心态一分钟检查一分钟检查一分钟分享一分钟分享夕夕会会的的要要点点解解析析 一分钟心态一分钟心态一分钟检查一分钟检查一分钟分享一分钟分享 每人一分钟对今日心态总结每人一分钟对今日心态总结每人一分钟总结目标达成结果每人一分钟总结目标达成结果每人一分钟分享每人一分钟分享如何高效开展夕会：如何高效开展夕会：夕会流程：夕会流程：夕夕会会流流程程店长部

4、署战略店长部署战略申报业绩、申报承申报业绩、申报承诺诺员工提交配合方案员工提交配合方案并对练并对练新、老店长的区别是什么？新、老店长的区别是什么？新、老店长的区别是什么？新、老店长的区别是什么？战略部署战略部署+方法方法主推项目话术主推项目话术战略部署重点事宜战略部署重点事宜活动邀约话术活动邀约话术成单话术成单话术卡项铺垫话术卡项铺垫话术奖罚兑现夕会达成的结果夕会达成的结果今日量评比经验分享明日量的分析和分解如何召开月度会议？如何召开月度会议？3 3月度会议三要素月度会议三要素月月度度会会上月业绩分析上月业绩分析本月销售策略制定本月销售策略制定本月销售任务制定本月销售任务制定 分分析析要要点点

5、 预收款分析预收款分析新客分析新客分析划卡额及其他分析划卡额及其他分析 预收款的热门卡项与营销思路的对接、人员的目标达成情况预收款的热门卡项与营销思路的对接、人员的目标达成情况分析新客来源及消费特点分析新客来源及消费特点划卡金额的分析及零售产品、大项目的铺垫达成率划卡金额的分析及零售产品、大项目的铺垫达成率上月业绩分析：上月业绩分析：营销策略如何制定？营销策略如何制定？营营销销策策略略收割方法收割方法播种选择播种选择氛围制造氛围制造本月任务目标如何制定？本月任务目标如何制定？任任务务制制定定老数据老数据+新方法新方法PK+聚焦聚焦奖励奖励+惩罚惩罚小组拓客计划表小组拓客计划表月份：3月份拓客目

6、标：20人负责人：阿玲+阿文派单拓客：5人途径：花园小区、园林山庄及皓月豪庭每周循环派单200份，累计月度完成800份，争取的回单额为10人，成交人数最少保证5人！老带新：15人途径：张姐带3位，通过积分奖励刺激；李小姐带1人，赠送一次香薰SPA孙小姐带2位，通过情感沟通打动客户其他：如店内投递等附件：附件：大客户全年销售计划表大客户全年销售计划表附件：附件：姓名姓名去年消费明细去年消费明细今年消费计划今年消费计划具体跟进人具体跟进人铺垫时间及具体实施方案铺垫时间及具体实施方案张小姐1、2月份消费1398方案2、4月份消费6888方案3、7月份消费胶原蛋白肽两套共计29000元4、10月份消费12888方案全年共计5万元左右1、2月份销售7388卡2、5月份销售金Q10两套+燕之秘两套共计1.6万3、8月份销售20000顶级卡4、12月份冲击两套胶原+两套四纬排毒共计6万全年总计：11万小A+张店长+区域经理1、去年已经铺垫了第二阶段疗程卡7388，已经顺利达成2、从3月份开始通过持续铺垫排毒理念和整体保养观念销售口服产品3、根据其头皮状况，通过各阶段检测和情感的投入，让其顺利导入顶级护理观念4、从8月份开始由店长进行感动顾客方案，三角形感动计划正式开始启动！让我们携手一起推动事业美好的明天!谢 谢!