企业经营沙盘模拟.ppt

1、课程组织者：晏再庚课程组织者：晏再庚、郑燕郑燕Tel：680536（晏）晏）QQ：1209544538课程参与者：全体同学课程参与者：全体同学企业经营沙盘模拟企业经营沙盘模拟（ERP沙盘模拟）沙盘模拟）（企业经营管理校内实习）企业经营管理校内实习）几个问题1、你经营过企业吗？2、你知道怎样经营企业吗？3、怎么才能管控好一个企业呢？4、给你一个企业，你会怎样去经营？5、资源配置是企业经营中的一个重要问题，怎样才能配置了企业资源呢？2022/10/28实验教学中心经管法实验教学部成绩形成方式成绩形成方式项目项目比重比重评分标准评分标准考勤考勤5%随机抽查，每次违规扣1分，学习委员协助。模模拟拟企企

2、业业综综合合排名排名（P82）20%第1、2名队伍各得分为20分，第3、4名的队伍各得分为18分，第5、6名的队伍各得分为17分，第7、8名的队伍各得分为16分，。小小组互互评10%小组成员各自根据自己的判断，评价小组的每个其他成员对团队绩效的贡献，按1-10分打分，分数越高，贡献越大，若大家基本相同，则每个人只记6分。经经营营活活动动记记录录齐全齐全10%记录齐全为满分，每缺一项记录扣1分。要求记录：1、广告登记表；2、经营记录表；3、订单记录表等。遵守运作规则遵守运作规则5%每队发现一次违规行为，每人1分；发现并检举（证据）其他小组1次违规行为并提供充分证据，奖励该队平均分1分，主要有功人

3、员每人加奖1分。综综合合实实践践报报告告中发现问题中发现问题50%对经营结果分析的客观性，发现问题及对问题分析合理深刻。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的

4、其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。努力提高生产效率。基本情况描述本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。企业拥有客户也很满意。企业拥有自己的厂房自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。财务现状(见教材P108)总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益6

5、4M。1.流动资产52M：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。2.固定资产53M：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。3.负债41M：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。4.所有者权益64M：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。金额金额销售收入+35直接成本-12毛利毛利=23综合费用-11折旧前利润折旧前利润=12折旧-4支付利息前利支付利息前利润润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净利润净利润=3资产资产金额金额负债负债+权

6、益权益金额金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合固定资产合计计=53所有者权益合所有者权益合计计=64总资产总资产=105负债负债+权益权益=105损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务

7、状况及经营成果财务报表财务报表企业现状：企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际角色介绍公司的几个角色：公司的几个角色：总裁 CEO 战略决策财务总监 CFO 资金运作、财务报表营销总监 CSO 市场与销售生产总监 COO 生产采购总监 CPO 采购课程开展中的注意事项：课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自亲为4、诚信经营管理团队管理团队组建团队组建团队成立公司成立公司(名称名称)企业形象识别企业形象识别-图形识别图形识别企业形象识别企业形象识别-语言识别语言识别分工分工规则介绍

8、厂房厂房买价买价租金租金售价售价容量容量大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧厂房购买、租赁、出售生产线生产线 总价格总价格每期投入每期投入安装周期安装周期 维护费用维护费用生产周期生产周期转产费转产费 转产期转产期出售残值出售残值手工线手工线5M5M无无1M/年年3Q无无无无1M半自动半自动8M4M/Q2Q1M/年年2Q1M1Q2M全自动全自动16M4M/Q4Q1M/年年1Q4M2Q4M柔性线柔性线24M6M/Q4Q1

9、M/年年1Q无无无无6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同。产品不能中途下线或换线.购买：投资新生产线时领取产品标识，按安装周期平均支付投资款，全部投资到位的下一个季度开始生产；柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：当年在建、出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，将相当于残值部分转换为现金，差额部分作为费用处理.生产线（购买，维护，出售）各条生产线不能同时生产两个产品各条生产线不能同时生产两个产品折旧：加速折旧法，生产线净值的13,向下取整。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。P1M资资

10、金金产品产品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供应商供应商)P3P4原料订单原料订单贷款贷款材料及产品形态R2R1P2R32 R2P3R32 R4P4R2R1P1产品BOM：产品生产原料的采购与支付 原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2 采购提前期为采购提前期为1个季度个季度。R3、R4采购提前期为采购提前期为2个季度个季度,一个空桶表示一个空桶表示1M的原料订单。的原料订单。每种原料的价格均为每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。原料入库，并

11、按规定支付原料款，不得拖延。上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库原料库R2原料库原料库现金现金柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品产线只能生产一个产品新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品产品P1P1P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间无需研发无需研发6Q6Q6Q研发投资

12、研发投资无需研发无需研发6M12M18M产品研发ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISOISO资格证资格证。ISO认证管理体系管理体系ISO 9000 ISO 14000 完成时间完成时间 2年年 3年年投资规则投资规则1M/Y1M/Y关于关于ISO认证认证国际本地区域亚洲国内准入市场准入市场开拓费用开拓费用开发时间开发时间本地本地已存在已存在无需开发无需开发区域区域1M1年年国内国内2M2年年亚洲亚洲3M3年年国际国际4M4年年市场划分与市场准入市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资

13、为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。20融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还

14、本、付息到期一次还本、付息其他贷款（高利贷）其他贷款（高利贷）任何时间任何时间20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现任何时间任何时间视应收款额视应收款额1:6变现时贴息变现时贴息贷款只能是20的倍数销售会议与订单争取-选单规则每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序

15、；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4 P3 8M/个个=32M帐期：帐期：2Q ISO9000本地市场本地市场2 P3 8.5M/个个=17M帐期：帐期：4Q 本地市场本地市场3 P3 7.6M/个个=23 M帐期：帐期：4Q 本地市场本地市场2 P3 9 M/个个=18 M帐期：帐期：1Q ISO14000本地市场本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额

16、数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B 组（本地）组（本地）销售竞单实际操作（以P3为例）32+17231834+22综合费用与折旧、税金综合费用与折旧、税金综合费：综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折折 旧：旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。税税 金：金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证关于企业生存l企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收企业在