房地产半年个人总结报告.docx

1、房地产半年个人总结报告房地产半年个人总结报告所谓房产，是指有墙面和立体结构， 能够遮风避雨， 可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资 的场所。房地产半年个人总结报告范文一 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水 平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得 到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的 销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销 售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己 的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。 从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程 里，我也体会到了许多销售

2、心得。 在这里拿出来给大家看看， 也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热 情。第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好 销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘 的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户 的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的 销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。 这样也方便了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知 识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自 己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

3、 从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以 针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的 疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望 及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那 肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的 需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者 将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的 方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不 公，总是抱怨、等待与放弃 ！什么样的态度决定什么样的生 活.第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇 往直前、坚持

4、到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导 向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑 的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径 ；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是 乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方 法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的 道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运 气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。

5、所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。房地产半年个人总结报告范文二 实践活动中提升行政效能，创新推进项目建设和房产营销等工作，全县城乡 房管事业呈现蓬勃发展的良好态势，顺利完成了双过半目标 任务。现将20XX年上半年工作总结和下半年工作打算的报 告如下。一、20XX年上半年工作总结（一）房地产业持续健康发展。全县房地产固定投资 完成45.15亿元，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68 万平方米，同比增长 34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、 银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目， 到位县外资金17.5亿元，同

6、比增长 17.58%。（二）公租房项目建设有力有效。20xx年312套公租房续建项目主体封顶，目前正进行项目总平施工和配套设施 建设，预计年底竣工；20xx年100套公租房续建项目，预计 20xx年6月底竣工;20XX年新建118套公租房项目正有序推 进、正常建设。共发放廉租房租赁补贴 149户（其中新增3户），发放租赁补贴12.19万元，完成全年目标任务的 99.3%。（三） 棚户区改造稳步推进。20XX年计划启动第一批5个项目的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期项目（包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区 3个区域），总占 地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方

7、米，计划投资8307万元。上半年全县签订征收协议 87户，完成全年目标任务 43%预计全年能够完成 308户，完成目 标任务154%。（四） 城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提 升了我县的知名度和美誉度。开展了金堂首届迎春灯会、教 育金堂、财富金堂走进西昌、情系中江客户联谊会、成都品 牌房产走进青海等主题营销活动 ；借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣传力度 ；以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的 宣传三星片区区域价值、发展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势；借助成都电视台小刚刚刚好、

8、深夜快 递等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传 ；利用金堂电视台、新金堂、魅力金堂等宣传平台，持续推广城市形象。（五） 市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示 系统，提高开机率；积极探索商品房预售资金监管新方式 ；加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售 现场、合同备案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城项 目违规售房实施了行政处罚，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等项目作出关闭项目网 签的处理。同时，加大对开发企业的政务服务力度，提高政 务服务质量和水平，组织、

9、协调召开房地产联席会议 4次，到房地产项目现场解决问题 6次，协调解决了金山国际、恒 合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、 用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题，并 协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代 城等项目办理报规报建手续。（六） 物业管理进一步规范。新增物业管理区域 11 个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管 理规范化建设，其中9个农集区聘用了 6个物管公司进行物 业服务。积极会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制，充分调动物业管理各类参与主体的积极 性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷 35

10、起，回复涉及物管的信访件 55个，按时办结率达100%（七）产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定，共办理产权证登记 10551件，归档10551件。其中新 建房屋初始登记 519件，转移登记4459件，抵押登记4075 件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一 步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用安全。（八） 确保全县房屋住用安全。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用安全检查。 对全县7家单位玻璃幕墙使用安全进行了专项检查。完成铁 人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物安全检查任务。对 全县城乡居民用房进行安全检查，发出整改通知书 84份，

11、并督促整改到位，无房屋安全事故发生。（九） 扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县 委总体部署，结合我局工作实际，采用找准两个载体、抓好 三个结合、坚持四个走访、着力五个解决的活动方式，扎实 推进群众路线教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党 风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工 作，广泛征求意见，查找问题，建立台账，实行问题管理， 着力提升队伍素质能力和行政效能，打造政治坚定、业务精 良、作风过硬的房管干部队伍。深入开展走基层、五进等活 动，做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。二、工作中存在的薄弱环节及其原因（一） 房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公 示系统未

12、按时开机，公布信息不及时，存在有误导消费者的 现象;预售资金监管不够严格。主要原因是：侧重于强调政 务服务，市场执法失之于软 ；预售资金监管部门协调性、联 动性不足，合力不够。（二） 项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建 确定的任务，相关职能部门在推进过程中，主动服务意识较 差，配合解决问题力度不够，甚至落不到实处。特别是项目 协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是： 部门本位意识较重，服务意识较差，有安排无督促，有任务 缺落实。（三） 棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较 慢，项目资金缺口大。主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和 安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开发价值

13、小。（四） 物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的 发展，物业小区不断增多，居民维权意识增强，加之个别物 业服务企业行为不规范，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不 穷。主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理 外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动不足，一 定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。（五） 城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够， 针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因 是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。三、下一步工作打算下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心 工作，按照稳中快进、改革创新、统筹发

14、展、全域开放的工 作基调，争当四个标兵，奋力完成全年各项目标任务。（一） 千方百计确保房地产业持续健康发展。加大房 地产项目招商力度，积极引进知名房企提高项目打造的质量 和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。 加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓 解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。（二） 有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程安全三关的前提下， 加快工程进度，确保完成20xx年300套公租房项目分配安置和加快续建、 新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、 住

15、房申请条件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式， 实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符 合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型 单一、只进不出等问题。（三） 加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区 改造项目计划，深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加 大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴曹家巷改造模式 以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一 步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实 改善棚户区群众居住条件。20XX年7月上旬，在完成赵镇棚 户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上， 加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年

16、改造任务的顺利 完成。（四） 深入推进城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房 产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破新 疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销 效果的最大化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进 一步巩固市场；积极筹备天府水城金堂号冠名列车 T22/3（成都至拉萨往返列车），预计9月底之前正式冠名；筹备新浪金 堂杯第三届高尔夫挑战赛，通过 CCTV-5 CCTV高尔夫频道、 旅游卫视、新浪网、腾讯网以及华西都市报 、头等舱等媒体植入我县城市形象宣传；借力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，

17、吸引更多人在我县购房 置业。（五） 加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市 场监管工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部 门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产 业开发销售及售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地 产广告发布、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场 有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县 级部门、辖区乡镇政府、社区 （村）管理责任，通过以奖代罚 的方式，激励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责 任的有效落实；制定物业企业准入机制，严格物业企业资质 备案及合同备案制，实现退出备案率达

18、 100%。房地产半年个人总结报告范文三 20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点 收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半 年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十 万现今只完成了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的 距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高， 重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务 与相关制度没有落实到位。第

19、四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、 没有完成自定的业绩目标。2、 完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次 整合细分，租售资源信息清晰。3、 对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资 源的合理有效利用。4、 对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生 一定的惰性甚至开小差。5、 没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导 致有部分资源流失。6、 关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、 对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。&个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不

20、到位不严厉，听到同行陆陆续 续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相 信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更 高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用 这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无 不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成 团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排： 第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来 发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，

21、做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与 心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七 月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市 场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一 租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效 客源，争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合 好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训6,重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网 络四个以上。20XX年新的季度已经来临， 新的任务摆在眼前， 巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么 重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志， 饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中 去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预 祝20XX年度的销售任务圆满完成。