商场店庆活动方案.docx

1、商场店庆活动方案2021年商场店庆活动方案参考! 商场店庆活动方案样本1 活动背景:本时段恰逢端午节小长假与_商城店开业6周年店庆,在重点推出_商城店庆的基础上,将区域整体的活动有机的融合在一起,从而进一步提高顾客的忠实度,增强商城整体的市场竞争力,以期借助一节一庆所带来的商机,继续扩大在当地百货市场的市场份额. 活动时间:6月_日(周五)-6月_日(周一) 同期销售:946万,本期销售目标1_万,增幅_% 毛利销售:_0万,本期销售目标_万,增幅_% 活动内容: 悦一起跃实在越精彩 6月_号我们的生日全城的节日 端午倾情回馈钜惠夏日盛宴 男装.女装.鞋品.箱包.床品.童装.运动.休闲 满_返

2、_/_0/_0元 (5折/5.3折/5.7折) 满_减/80/60/40元 (6折/7折/8折) 备注:本阶段活动参与度要求达到80%. 化妆品类满_8元减40元,黄金类每克立减_元起,镶嵌类满1_0减_元起,进口钟表8.8折优惠,部分产品特价销售. 大家电6折起,小家电4折起 6月_._日延时至24点,_日自然闭 爸爸我想对你说 6月_日父亲节当天,凡是和父亲一起购物的顾客,在三楼男装商场的自助摄像机镜头前,录下最想对父亲说的话,即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用1_元优惠券一张(满_8元即可使用,6月_日当天有效),在参加视频录制的顾客中选出最孝心儿女,将会获得店庆惊喜大礼包一个

3、. 抢购惊喜连连 活动期间:每天上午_:_-_:30,下午_:_-_:30,晚间_:_-_:_各商场推出抢购,限量劲爆均价商品,超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节! 六月端午射粽赛 凡在6月_日-_日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加六月端午射粽赛活动.顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为 豆沙 即获得该种粽子一个;射中的为 肉粽 ,即获得该种粽子一个. 道具要求:气球,挡板,飞镖; 加微信公众账号赠粽子 尊敬的顾客朋友,_商城二维码促销活动 开始了!在本次活动期间,只要您添加我们 的微信公共账号,即可到一楼总服

4、务台免费 领取端午节粽子一份,先到先得,莫失良机. (仅限前5_名) 包粽子献爱心 在6月_日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办欢庆端 午,创意粽子手工粽子制作活动,以拉近本店与消费者之间的距离,并让参与者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情,在活动结束后,棕子可以自行带走,也可以留下有商城工作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心. 【会员专享】 活动内容: 1.活动期间,顾客可免费办理会员卡一张 2.会员卡积分抵现,积分1_分=1元的比例抵顶现金使用. 3.积分超值兑换:6月30日会员积分清零,会员礼品超值兑换. 特别企划 6月_日,父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中

5、厅举行文艺汇演活动,由孩子们表演唱歌.舞蹈类节目以及现场绘画活动,其中穿插语言互动类节目,互动奖品为店庆当日惊喜大礼包一份,数量1_0份,店庆当日到店内总服务台领取. 商场店庆活动方案样本2 一.主题活动 1.主题:激-情从此开始 2.活动时间:_._._-31 3.内容:购物满1_元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参加,单张小票限送二次. 4.赠品选择:鸡蛋.苹果.活鱼.鲜肉.粽子.吐司面包.牛奶.根据去年店庆(_.281._)的销售与交易数,大于等于1_元的交易数为3_次左右,根据限送二次换算,次数达4_万次.今年店庆销售目标是交易数增长_%(参考随机计算同期交易数的

6、增长率),今年需赠品数46_0份,加备量_份,预计量48_0份.赠品相关事宜:品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65_4.5元/份325_25_4625苹果65_4.5元/份325_25_4625活鱼65_4.5元/份325_25_4625鲜肉65_4.5元/份325_25_4625粽子7_.5元/份35_35_3_吐司面包75_4.5元/份375_75_3750牛奶75_4.5元/份375_75_3750合计:48_0/24_4_0 5.赠品落实部门:生鲜 6.分工:1).企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2).理货组,每天提供人员3名,协

7、助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作.3).总台根据赠品的量,进行每天的等比分配,保证赠品数与活动期同步进行; 7.宣传:场内:带活动内容的吊旗制作和安排悬挂工作.对外:店庆专刊.社区辅助宣传等手段.8.设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售. 二.形象活动 1.主题:承诺再续 2.内容 1).我们向您庄严承诺:若您在购物后_天内,在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的,我们将给予退补差价;2).我们向您承诺,在购物后_天内,如您对商品不满,可以无条件退货.(除消协规定商品外) 3.宣传和推广: 1).超市主入口处,用显注的标语提示! 2).店

8、庆的DM.海报.生鲜早市海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象. 4.设想分析:此承诺在去年店庆后推行的基础上,通过广播.横幅等宣传方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着平实可信的价格服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度; 三.重点大类,促销活动保健品: 1.主题:以旧换新 2.活动时间:_._._-_.31 5.内容:购买本超市的任何一款保健品,凭收银小票,加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元. 6.分工:1).理货:与参加活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2).企划:A.宣传:除以上宣传手段外,另加报刊宣传;B.准备显眼的兑

9、换场地及布置;C.台帐表格的提供;D.活动结束后费用的清算工作;3).总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记; 7.设想分析:保健品是超市销售重要一部分.又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动.成功重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中.家电: 1.主题:触电大行动 2.活动时间:_._-31 3.内容:全场家电特价,并跟供应转自:协调,争取各类商品相关的赠品.经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气. 4.分工:1).理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的准备;2).企划:家电区装饰,突出促销的气氛! 四.特价 (一).店庆价商品 1.主题:将降价进行到底 2.活

10、动时间:_._-31 3.数量:3_个左右 4.分工:1).各理货组谈判,准备特价清单,比例:3:6:7(生鲜.食品.百货).(准线:商品是当令商品,价格绝对要有震撼效果).(提示:准备特有优势的一批作为DM商品,数量为80个,各理上DM比例根据价格优势定)2).企划:DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作; 5.设想分析:店庆商品的选择,因根据当令季节和消费者消费动向来定.让顾客正常感觉到店庆的进行中,真正的实惠. (二).每日冲浪价商品 1.主题:激-情放纵,超值感觉 2.每日一物 3.分工:1).理货组准备商品_个(分配比例:3:6:7).价格尺度绝对低;2).企划:冲浪陈列区准备与

11、装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作. 4.想分析:以低价为主,体现商品的廉价为目的.如油.棉拖.大米.鸡蛋.水果等.通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示,来吸引更多的人气,达到店庆的目的.怀旧情节 一.征文活动 1.内容:向社会征文,题目我与_店的故事.目的是收集各方的优秀文章,装订成小册子,作为超市刊物. 2.目的是来体现企业文化,增进彼此的交流. 二.友情联络内容:筛选出_.6.1前,曾经来本超市购物达6次以上,金额达_元以上的会员,寄一封慰问信(内容:邮报.礼品券.会员卡填写资料).凭资料与礼品券于_.1._前来换取会员卡和礼品各一份.设想分析:利用会员卡和礼品的吸引度

12、来煽动购卖力强的会员来本店消费. 三.爱心活动 活动二:爱心办卡 1.主题:给爱一个释放的空间 2.活动时间:_._-31 3.内容:5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,其余作为爱心捐款. 4.分工:1).企划:向总部申请,1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求:商业气氛少,具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大,透明,上面要有公证单位的提名)2).理货组协助总台安排现场办卡人员 5.此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里,动员他们献自己的一份爱心,空间很大,自由选择捐献金额;另一方面,普及会员卡,增加我们的来客量.活动一:主题:爱心起点站 1.起始时间:_._.31 2

13、.内容:给周边社区双下岗工人.没生活来源.病人.残疾人等困难人员提供帮助和物品支援.(选定需帮助对象1_人). 3.物品:油.棉被.米 4.物品费用来源: 1).倡导社会献爱心,动员顾客来办会员卡,会员卡除成本外,其余的收入作为攒助的一部分. 2).供应商攒助一部分 3).准备一部分爱心商品,内容是凡购物此类商品一份,就献爱心一份,其中的一份利润赞助(比如一元.各二元等)分工:A.理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定_个,建议:是高毛利的,或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B.企划给爱心商品陈列区进行装饰,营运爱心气氛.互动情节 1.联营专柜的促销活动.活动内容:店庆其间,开门营

14、业前1_名顾客,凭DM(或是报纸)上的广告,可需花1至5元可购买50元左右的商品一件.(商品:被套.枕套.衣服.茶叶.洋参等)要求:每个租赁商与联营商都需要参加,活动费用通过商品或现金形式分配.特价品达_份,成本费用:3_元.补充活动:特价或打折分工:1).企划进行特价品筹集. 2.供应商买赠活动.分工:由理货组筹集并上报活动内容.企划根据上报的活动进行安排 3.店庆拍卖.(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行,通过互动活动来拱动现场气氛,如游戏.现在抢购等活动. 商场店庆活动方案样本3 活动目的 1.庆贺_集团进驻_2周年了. 2.提升_集团美誉度,扩大市场份额;培育一批忠诚顾客. 活动分析 商超

15、经营追求人气的聚集,追求消费者对商超产生忠诚感.因此本次活动应以消费者为中心,没有消费者的支持,商超就很难生存下去,消费者总希望能花最少的钱够买到的商品,因此可以把回报作为本次活动的主题,借此来聚集超市的人气.提升超市的亲和力. 可将回报作为此次活动的主线,在整个活动期间通过各种渠道.各个媒体与消费者进行互动沟通,借机培育一批忠诚顾客.辅之以8月23日(时间待定)回报一中优秀教师活动.9月7日(时间待定)回报药都人活动.购物抽奖等活动. 活动主题 _2周年,回报无极限 五.活动内容 1._2周年,同结生日缘活动 凡_年8月28日出生的儿童,由_集团赠送厚礼一份,并授予该儿童终生荣誉顾客称号 2

16、._2周年,回报无极限之回报优秀教师 目前,在_各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道,而忽视了对优秀的教师的关注.但是对于商场,可能教师的消费水平要远远大于学生,教师具有良好的口碑和较强的传播力. _集团靠近_的中学_一中.所以选择_一中优秀高考教师作为回报的对象,将可以提升_的形象,同时教师的传播力将能带来更多的消费者. 凡在_一中_年高考教师中精选_名优秀教师,?咳嗽?5_元的购物券,并授予_名教师荣誉顾客称号.并在8月23日在_集团现场举行回报仪式,到时邀请各大媒体进行现场报道,可以为2周年店庆日进行造式. 3._2周年,回报无极限幸运大抽奖活动 凡于8月_日至9月7日凭会员卡购物满

17、30元以上的消费者,即可获幸运大抽奖的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会.消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可. 奖项设置: 一等奖(1人):价值约1_0元的奖品. 二等奖(2人):价值约5_元/人的奖品. 三等奖(5人):价值约1_元/人的奖品. 四等奖(_人):价值约50元/人的奖品. 五等奖(_人):价值约_元/人的奖品. 4.8月28日2周年店庆日 1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物,吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种利益点.因此,店庆日活动简捷大气,不必铺张浪费. 2)活动内容:选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动.

18、 3)现场布置 A.在_的主要街道悬挂多条过街条幅. B.活动现场:现场主题巨幅.升空气球.垂幅.宣传展板.墙体垂幅.POP等(文字略). 5._2周年,回报药都人活动 1)_2周年,回报药都人活动可以和_报(_广播电视报)联合开展首届_杯我和药博会的故事有奖征文活动,活动内容如下:即日起至9月1日,将您对_药博会的感想和有趣的故事,寄到_报社来,我们将对优秀的作品在_报(_广播电视报)进行刊载,并请相关专家进行评选. 2)9月7日,对首届_杯我和药博会有奖征文活动的获奖名单在_进行现场揭晓,并邀请获奖者到现场进行颁奖,邀请_的知名人士作为颁奖嘉宾,届时_的各大媒体会进行现场的报道. 奖项设置

19、: 一等奖(1人):价值约5_元的奖品. 二等奖(2人):价值约_元/人的奖品. 三等奖(5人):价值约1_元/人的奖品. 参与奖(不限):价值约_元/人的奖品. 媒体宣传 为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(报纸.电视.传单.POP等),整合传播.采用在店庆前一周开始为店庆造式,主要策略: 1.报纸广告宣传 和_报(_广播电视报)联合开展首届_杯我和药博会的故事进行报纸宣传. 在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传,主要包括活动的时间和内容. 软文:介绍_集团的发展之路,所获成就,完美的供货渠道带给消费者以超值商品,先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等 2.电视广告宣传 采用游

20、走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传. 在店庆日前后几天做1钟宣传片:介绍_集团展之路,所获成就,完美的供货渠道带给消费者以超值商品,先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等. 3.传单宣传 主要印制精美的传单,关于店庆活动的时间安排和活动内容;介绍_集团展之路;商超内的特价和打折商品表,在_市进行大规模的发放. 商场店庆活动方案样本4 一.档期背景分析: 档期背景季节特征:八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季,秋高气爽,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽.人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期. 档期背景行业特征:本月夏季商品处于折扣出清阶段,

21、秋季商品已陆续上市,各商家都会有相应的促销活动推出. 档期同业竞争状况:本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场.促进销售.通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施. 二.档期内重要节日: _百货商场周年店庆(8月_日) 三.档期内机会要点: 周年店庆特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四.阶段推广内容及实施: (一)推广主题:华彩周年 (二)推广时间:分三个阶段: 第一阶段:预告期(_年8月1日_年8月8日) 第二阶段:热身期(_年8月9日_年8月_日) 第三阶段:实施期(_年8月_

22、日_年8月24日) (三)阶段推广目的: 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出,感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持,又避免了店庆前的持币待购现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用. 第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日.不但使销售额有所大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠. (四)推广内容及实施: 第一阶段:(8.1-8.8)通过报纸.广播.店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额. SP活动:绝对名品联合特卖会:8月9日_日在百货商场

23、五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖.根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作. 第二阶段:(8.9-8._)通过报纸.广播.店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础. SP活动: 1.VIP特惠先享:8月1日至_日期间,进行VIP用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费,共同体验百货商场店庆的喜悦.主要是避免因店

24、庆期间顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降.通过这种形式可以避免以上的问题发生. 2.幸运转盘:在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额.在8月9日_日期间每天逢整点(限_分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额. 3.VIP店庆特惠时间:在店庆周期间每天闭店后一小时,VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动.主要是防止白天营业时顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降.通过这种形式可以避免以上的问题发生. 4._缤纷秋装样版订货:8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会,通过大型

25、的商品定货会,即联络了彼此之间的感情,又为秋季产品供应打下良好的基础. 第三阶段:(8._-8.24)前二个阶段通过报纸.店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来.而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都动起来. SP活动: 1.折扣万岁:全场商品分档折销售. 2.满送. 3.低价特区抢购:分时段.分产品热卖,通过这种方式有利于解决死角问题,这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示.如8:30-9:_部分鞋品折热卖;_:_-_:30部分女装折热卖;_:_-_:30部分男装折热卖;_:_-_:30部分皮包折热卖;并在DM中充分体现. 4.大吉大利转盘:

26、在_日店庆当天分别_:_._:_._:_时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代金券只限当天使用(或在一周内有效). 5.情真意切VIP生日同庆:VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份,并安排专人对大客户进行拜访,以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意.可通过手机短信,向VIP用户进行通知,也可专门制作一期报纸广告,感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解,并进行特卖活动. 五.美陈部分: 1.创意阐述:店庆周年美陈是以鲜花为主线,分为店内及店外两部分

27、. 店内部分:一楼大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以火百合.玫瑰.浅色小花及绿色植被为主,以庆祝百货商场周年华诞.二楼围拦两扶梯间以火百合花.玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题华彩周年.天井四周围拦下,放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花.玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔2.5米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰,突出店庆这一喜庆的日子. 卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结.店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合.玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了华彩周年这一店庆活动主题,又与店内美陈部分的火百合

28、花篮和玫瑰花篮形成完整的统一. 卖场悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采用单面印制,绸挂旗具有温馨.浪漫的感觉,同时在长春百货业中也是首创.卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆,从而也使百货商场的企业形象.品牌度得到良好的巩固. 店外部分:在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以金色.雨答上面铺满以火百合.玫瑰.浅色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜庆效果,扩大宣传范围.在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,具体内容百货商场自定.通过店内.店外

29、的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日. 2.客服中心美陈:具体内容百货商场自定. 3.折扣手册针孔式DM:这是百货商场完全折扣手册,店庆周年DM将打破传统的DM形式,采用针孔式多页式印刷方式,这种印刷方式具有宜撕拉.方便.美观.便于保管等特点,不会造成消费者随便丢弃的现象,针孔式DM还有利于形成二次消费,培养顾客对百货商场的情节.发放期为店庆期间,使用期时间为店庆后. 4.纪念胸章:百货商场所有员工在店庆月期间,均佩带百货商场店庆周年纪念胸章,此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务.制作原料以合成原料为主,直径尺寸有43mm.58mm供选择. 六.媒体策略: 1.报纸部分: 根据阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的准备时期进行购物.采用阶段性系列广告的形式,根据活动的三个推广阶段,在整体风格统一的基础上,分别做成小的阶段性系列广告.在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采用灵活的版面设计,让消费者充分了解百货商场的各种活动. 2.广播部分: 提前一周在交通之声广播电台,全天分7次进行循环播放_秒广播广告,内容以告之形式为主.通过电台的宣传可以扩大影响面,让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态,让更多的人都参与进来,从而提高销售额. 商场店庆活动方案样本