欧派邀请函.docx

1、欧派邀请函欧派邀请函篇一：欧派夜宴文案欧派衣柜团购夜宴促销执行方案一、活动目的1.贯彻公司20XX年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业绩增长点。2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣传）4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。联合“冠军联盟”34个成员一起搞这个活动，这样既可充

2、分利用冠军联盟的客户资源，又能扩大活动影响面。二、活动主题：欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴欧派首届衣柜团购节三、活动时间及要求：1.具体时间商场由自定，建议在18:0022:002.要求区域商场每月举办1次以上四、活动地点：欧派各区域商场五、销售目标预计实现衣柜销售XX单六、活动对外宣传关键点1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节；2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴；3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动；4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；6.超低团购价，仅限当晚；7.超低衣柜套餐七、衣柜夜宴优惠促销方案衣柜优惠方案制定原则：1.要比平时橱柜老

3、客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）参考方案如下：超值衣柜套餐A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可升级丽雅板。B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。（门板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。（门板颜色可选320XX09PVC、1404043PVC）现场大礼赠送1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金20XX元，即可获赠价值1580元富安娜床上用品一套备注

4、：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户的噱头（限量、特价等等）2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽奖活动，人人有份，永不落空！奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时尚液晶电视等。（商场可根据实际情况选择）八、操作指引1.客户邀约A 电话邀约：主要针对橱柜已接单客户或重点潜在客户进行邀约，对本次活动的关键点进行讲解（老客户凭手机短信或橱柜合同单号进场，潜在客户凭邀请函入场）B 短信邀约：通常对老客户发两次短信邀约参加本次团购夜宴，对潜在客户可用电话1次+短信1次领取邀请函（特别注意老客户、潜在客户电话、短信内容的差异化，不能混绕）C

5、 小区现场邀约：小区摆点。在目标小区内摆点，通过桁架，展架，大的礼品堆头，如比较实用的小礼品，装修日记本，指甲刀等工具吸引业主，同时通过推广人员在小区内的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函。如果目标小区欧派未进驻，可以在小区外围摆着摊点（物业保安管不到的地方，且在小区附近），同时通过推广人员在小区外围的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函；小区物管。对已进驻小区，通过物业公司关系，将邀请函放在物管处，通过物管派发团购邀请函；小区宣传。对已进驻且有广告资源的小区（如小区外的例牌，电梯广告，墙体广告等广告资源)，在条件容许的情况下可

6、以将原广告宣传画面换成本次衣柜团购宣传画面，告知衣柜团购邀请函的领取方式（在小区物管处或者在欧派门店处领取）；人员扫楼。对目标小区进行扫楼，发放活动邀请函。2.氛围营造氛围营造整体要求：必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重 要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。A 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。B 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目 ，并且配合

7、爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。C 现场音乐话筒：现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派 企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。D 现场糕点、水果：请糕点师傅现场烘烤糕点，购买水果，让客户品尝。E 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，做好迎宾工作。F 物料布置：X展架，在店内主通道或必经之道显眼处摆放；厨窗/店内海报，可在有价格 优势的产品上贴上海报，吸引客户；单页，现场摆放整齐；吊旗、地贴，宣传本次活动主题， 营造活动氛围，必须悬挂、张贴到位。3.活动流程举例如下：X月XX日晚18：0022:001、18:00 -18：30 客户

8、签到2、18：3018：35 宣读促销内容利益点和宣布团购开始3、18：3521：50 衣柜团购活动4、21：5022：00 安排客户清场5、22：0022：10 接单统计现场物资回收整理6、22：1022：25 现场活动总结7、22：2522：35 现场奖励导购政策兑现4.活动物料一览表衣柜团购夜宴活动物料一览表 活动物资明细表 项目名称 数量 负责人 落实时间 费用预算DM单 1000份 团队人员 5月17号广告画面喷绘 待定 团队人员 商场人员 5月18号酒水糕点水果 1 商场人员 5月20日糕点师 1 商场人员 5月20日音乐宣传短片 1 团队人员 5月21日话筒 1 商场人员 5月2

9、1日礼品 1 商场人员 5月21日签到台 1 商场人员 5月19号签到本 1 商场人员5月19号 签到笔 1 商场人员 5月19号 X展架 6 团队人员 商场人员 5月19号 吊旗 20 团队人员 商场人员 5月19号地贴 10 团队人员 商场人员5月19号 POP 5 商场人员 5月19号 签到台签 1 商场人员 5月19号 接送车辆 1 商场人员 5月19号 气球拱门 2 商场人员 5月21号 地毯，台布，鲜花 1 商场人员 5月21号邀请函 300 团队人员 商场人员 5月17号音响 1 商场人员 5月21号 合计 * 5.活动分工 活动分工 项目 负责人 执行人 落实时间 备注总指挥

10、团队人员 团队人员方案策划组织 团队人员团队人员小区邀约 团队人员 团队人员 商场人员 5月14日5月20日 电话邀约 团队人员 团队人员 商场人员 5月14日5月20日 短信邀约 团队人员商场人员5月14日5月20日导购动员培训 团队人员 商场人员 5月20日晚6点物料制作 团队人员商场人员 5月20日下午店内布置 团队人员 商场人员 商场人员 5月21日5点前礼品堆头摆放 团队人员 团队人员 商场人员 5月21日5点前 团购现场控制 团队人员 团队人员 活动当天停车安排 商场人员 商场人员 活动当天客户签到 商场人员 商场人员 活动当天音乐活动宣读 商场人员 商场人员 活动当天糕点水果 商

11、场人员 商场人员 活动当天客户接待讲解 商场人员 商场人员 活动当天客户清场引导 商场人员 商场人员 活动当天安全以及突发 商场人员 商场人员 活动当天活动接单统计 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员 活动当天物料清理 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员 活动当天 6.动员大会 确认并落实事项：1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜2.落实各种物资准备情况3.落实会场布置和控制相关负责人4.导购员相关激励机制（参考机制附后）5.导购员熟悉活动流程和订单现场事项6.导购员会场相关话术7.相关方案内容设计短信群发内容针对老顾客：尊贵的欧派厨柜用户：为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月

12、XX日晚6点 11点举行衣柜团购夜宴！超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团 购价968元/平米！期待您的光临！地址：* 电话：*欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴，X月XX日晚6点11点举行衣柜团 购夜宴，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！ 期待您的光临！地址：* 电话：*针对新顾客：超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！欧派衣柜 不眠之夜，欧派衣柜广东商场首届衣柜团购节，将在X月XX日晚6点11点 隆重举行，地址：* 电话：*欧派衣柜让您享受低价不眠之夜，欧派衣柜XX商场首届衣柜团购节将在5月 21日晚6点11点隆

13、重举行，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米， 团购价968元/平米！期待您的光临！地址：* 电话：*电话邀约内容针对老顾客：*女士/先生，您好，我是欧派商场的*，感谢您上次选择了我们欧派的橱 柜，是这样的，为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点11点 举行衣柜团购夜宴！价格优惠空前绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价 1370元/平米，团购价968元/平米！期待您的光临！针对新顾客：*女士/先生，您好，我是欧派商场的*，打扰你一分钟，欧派广东商场首 届衣柜团购节将在X月XX日晚6点11点隆重举行隆重举行，价格优惠空前 绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购9

14、68元/平米！ 我们的地址是在*，电话是*8.促使活动的关键点：1.商场老板的重视度2.客户邀约3.商场执行配合度4.活动的激励机制5.店面展示效果篇二：邀请函话术邀请客户的话术及邀请函式样一、致电客户邀请参加确认客户地址话术 客户经理：您好！请问是xxx先生（女士）吗？ 客户：是客户经理：你好！x先生（女士），我是工商银行的xxx，您现在说话方便吗？ 客户：可以/现在没空客户经理：打扰您了，您看那我下午两点再给你电话吧！ 客户经理：主要是随着中国各投资市场形势的不断发展、波动加大，如何在投资中 为自己增加多一点保障也成为了大家当前的理财重点，为此我们银行为（优质）客户组织了小规模的专业投资理

15、财交流会，您是我行的优质客户，我们（行长）诚挚邀请您参加此次交流会。我们现在初定在16号的下午举行，您看时间是否合适？客户：看情况，我有时间就去。客户经理：谢谢您！我们会为您准备好邀请函，你看您什么时间有空，到我们支行取一下邀请函，或者我们给您送上邀请函。 客户：什么交流会？是些什么内容？ 客户经理：我们会做一个投资观念的讲座，也会根据目前的投资环境给大家介绍一些适合现在的保障性理财方法，或者等您收到邀请函我们再详谈好吗？ 客户：我来取（或你们送过来）客户经理：我送到什么地方给您？ 客户：。客户经理：好的，谢谢您！为方便日后联系，您方便记下我的电话号码吗？我的电话是12345678。我是xxx

16、。再见!（取或送邀请函时间在活动开始前45天） 客户：交流会？我没兴趣客户经理：那打搅您了，祝您工作愉快！再见！二、给客户发送短信（客户收到邀请函后） 您好！感谢您接听我的电话。期待着能在交流会上见到您，一起探讨财富管理的方法。如有需要请随时给我电话，东莞工行xxx。三、致电客户确认出席情况（活动前一至两天） 客户经理：你好！请问是xxx先生（女士）吗？x先生（女士）您好！我是工商银行的xxx。我们的投资理财交流会将在16号下午如期举行，我们想确认一下，您安排好时间参加交流会吗？客户：我准备参加/我还没有考虑好/我可能没时间 客户经理：我们期待您的光临，我们的时间是早上2：30开始签到，请您准

17、时到！ 客户经理：没关系，您需要我们先为您预留一个位置吗？因为我们的交流会人数有限。 客户：可以客户经理：那好我先帮您预留一个座位吧！如有变化我们再联系，您看好吗？ 客户：我还是不去了。 客户经理：那就太遗憾了，希望您以后有时间参加！客户：我没有收到邀请函。客户经理：您有时间来取吗？（如在交流会开之前还能收到时）/没关系，您看这样好吗？我们的投资交流会在后天就举行了，要不我简单给你说说邀请函的内容吧？ （在给客户做好预留登记后）客户经理：谢谢！届时我们等待您的光临！再见！四、再次发送短信（活动当天或之前的时间）xxx先生（小姐）您好！我们理财交流会的时间是xx号（星期x）上午在我行营业大厅举行

18、，我将在9：00恭候您的光临！期待与您一齐分享理财的心得。五、会后回访到场客户回访客户经理：请问是xxx先生（小姐）吗？x先生（小姐）你好！我是工行xx支行的xxx。感谢你出席了我们举办的理财投资交流会，您已经有意向为自己买一份保障了吧，您看您准备什么时间过来办理申办的手续？明天上午还是下午比较方便？我随时为您提供专业的服务。客户：我明天下午有时间客户经理：那我明天下午在银行等您，就这样定吧！再见 客户：我还想再考虑一下客户经理：是这样，您是不是还有些顾虑，有什么我可以为您解答（聆听客户的想法）客户经理：是这样，（如果是简单问题给客户提供解决方案，如果是负责的问题，请客户到网点取研究，如果觉得

19、是大客户，也可上门释疑） 客户：我没有时间，这段时间都很忙！客户经理；没关系，那我们先定下个星期吧，到时我给你电话再联系！ 未到场客户回访 客户经理：您好，请问是xxx先生（小姐）吗？ 客户：是客户经理：x先生（小姐）非常遗憾您昨晚未能出席我们的投资理财交流会，是突然有事吗？（了解客户未到场的真实原因） 客户经理：我们的投资理财交流会场面非常热烈，客户反映非常好，后来都要加凳。我们的主题是“让您的财富不断增值”主要是分析着目前东莞人的各类主要理财方法所带来的收益，抵御通货膨胀的有效方法以及一些减低风险的理财手法。虽然您未能出席我们还是未能预留了一份礼物和理财资料，您看您什么时间有空来我们这里谈

20、谈，将一些好的理财方法介绍给您。篇二：送邀请函话术 送邀请函话术 第一步：资料准备：名片、dm单、笔、邀请函、客户信息登记表 第二步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户，你将亲自送邀请函给他。第三步：电话预约送邀请函的时间和地址 导：您好！我是双虎家私客服中心*，请问您是*先生（大姐）吗？客户：是 。导：我前几天给您打过电话，公司定于本月3号开始举办vip客户优惠活动，您做为我们的vip客户我们将送上专属您的vip客户邀请函，您凭这份邀请函可以优先订购特价产品和直接享受vip最低折扣，并且凭邀请函可以免费领取为您准备的精美礼物一份，您看今天给您把邀请函送过去方便吗？顾客：

21、好的，你过来吧导：那您的具体地址是在哪里？是您亲自接收吗？ 顾客：送到?是的。导：好的。我一会就给你送过去。祝您天天都有一个好心情。 第四步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重复，并要求顾客转介绍。第五步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。 注意：市区内（二环路以内）送邀请函，不报销任何费用，二环外报销公交费用（凭公交票）和午餐费用（10元/人.天）。高台，临泽，山丹，民乐，肃南，阿右旗等距离较远地区不送邀请函，电话预约和沟通（最好让客户记录下导购本人的电话和客户编号）篇三：邀请话术标准第一遍话术：a： 您好，请问王总在吗? 我是杭州易卓的xxx，您公司是

22、在阿里巴巴上做的会员是吧？是这样的，我们最近在杭州举办一场大型的电子商务经营战略论坛活动，活动到场是不收取您任何费用的，就是想邀请王总您本人做为企业嘉宾一起出席本次活动的。 （等待客户问话问时间，地点）b： 在哪里？（在什么时候？）a： 在东方豪森大酒店（在本周五下午），这样好了，王总！我这里有一份邀请函，上面有具体的时间地点，同时也是凭邀请函才能免费进场的，我给您传真过去，您先看一下作一下时间上的安排，您看可以吗？b： 那你先传过来吧！a： 好的，王总，你的传真号是：1234567 吗？ b： 是的！a： 我大概在五分钟内帮您传真过来，请您注意查收一下！? 同时也祝您生意兴隆（身体健康）!

23、再见，王总！催回执话术：a： 王总，您好！我是刚才给您发邀请函的xxx，邀请函您收到了吗？b： 收到了a： （上面的内容看的清楚吗？）那到时是您一个人参加还是您再带一个助理，一家企业最多只有两个参会名额的。（等待客户说话如果说一个人的话） b： 一个人a：好的，那王总邀请函下面有一个报名表格您看见了吗？（让客户看邀请函） 报名表格需要您填写一下回传过来我们帮您订座位并且要做统计的。b： 好的！a： 王总，大概五分钟内可以传过来的哦，一会我去传真机这边等一下，收到后再和你确认一下，好吗？b： 好的！a： 王总，再见！继续提醒：a： 王总，我是*。这边的位置已经给您安排好了，回执单您给我们这边传过

24、来了吗？a： 王总，我是*，我们这边有一个传真信号断了是您发过来的吗？（如果没有）某总，那麻烦您再帮我发一下,组委会在催我了！ a： 王总，我是会务组统计处的某某某，我们这边有个工作人员给您发了一个邀请函对吧？同时他在我这边给您留了一个座位，目前我们正在做这方面的统计，需要麻烦您把回执单给我们回传一下！ 收到回执后的话术a： 您好，王总，我是*，您发的回执单我这边已经收到了，位置也已经给您安排妥当，您把原件保存好，到时来活动现场要一起带上的，好吗？（判断客户的反应）那我们周六见，王总，也祝您工作愉快！ 会议前确认话术a： 您好，王总，我是邀请您参加明天下午活动的*，您还记得吧！是这样的，跟您说

25、一下明天下午我们的活动是1：00准时签到的，您过来时别忘了带上您的贵宾函和名片，好吗？（好的）王总，那今天晚上您也好好休息，明天我们不见不散哦！会议当天短信内容a： 王总，您好！我是邀请您参加会议的*。我们今天的活动1：00在杭州东方豪森大酒店（艮山西路286号）准时签到的，请带好贵宾函和名片准时出席，祝您天天好心情！到场电话某总，您好，我是*，跟您说一下，我现在已经到了香溢大酒店了，我们的活动是在酒店的三楼，你过来时直接上三楼就就可以了，我在这边等您！（好的） 因为本次活动参加的企业比较多，我们提前到了1：00开始，您要早点过来哦！ 不见不散，王总！- 抗拒点常用话术：（1）：王总，我相信您

26、肯定会过来参加的，因为本次活动我们专门邀请到了北京的专家来讲课的，他（讲课很风趣幽默）曾经服务过上海宝钢，宝马中国，还有你们当地的一些知名企业，如xxx！效果都是非常显著的，您过来对您企业（及对您自己）是有非常大的帮助的！ 您看您是不是要本人亲自过来学习！（2）：王总，我相信您肯定会过来参加的，本次活动和您之前参加过的所有活动都不一样的，本次活动我们只邀请企业负责人及法人参加的，一起讨论如何将金融危机变为商机的技巧和方法的！这对于您今年您企业的发展是非常有帮助的！您看您是不是要本人亲自过来学习！篇四：邀请函销售话术邀请函销售话术及活动解读话术首先让客户了解邀请函的主要功能，也就是让客户知道购买

27、邀请函能够得到哪些好处，解除客户的顾虑。此次购买客户确实没有任何风险，买了就是赚了。一、邀请函5大功能：1、 此次砍价会非常正规，凭邀请函才能入场；2、 凭邀请函可免费参加现场抽奖，有机会获得格力柜式空调、 彩电等；3、 未中大奖的客户均会有纪念奖，纪念奖的价值在28元左右， 不会让客户空手而归；4、 凭邀请函可参加现场秒杀活动，1元产品秒杀；5、 若在活动期间定单，凭邀请函每品牌可抵100元，12家品 牌一共可抵1200元。二、此次砍价会与其他砍价会的区别：1、我们的砍价会是由潜江电视台主办的，由电视台邀请全国12大顶级品牌厂商，电视台和厂商一起组织策划，不是潜江商家自己举办的，所以价格和质

28、量更有保障；2、我们砍价会所有品牌都是真正的一线大品牌，不会有二线品牌，其他砍价会比较杂，三四线品牌都有；3、我们的砍价会所有参与品牌都是经过严格筛选的，质量可靠、在消费群体中口碑好，并且服务优良的品牌才有资格参与进来。三、销售话术：您好！本月21号在潜江剧院有一场建材家居砍价会，是由潜江电视台主办的，是20XX最值得关注和期待的一次活动，这次活动是厂家和电视台组织的，主要是为了让潜江市民了解并享受真正的一线品牌。这次活动邀请了12家一线顶级品牌厂商，有欧派橱柜、圣象地板、立邦漆、箭牌卫浴、雷士照明等。现场有吃有喝，可以抽奖，中奖率100%！还有秒杀活动，只要您21号到现场就可以了。 我们这次活动非常正规，凭邀请函才能入场，您可以购买一张邀请函?（开始讲邀请函的功能）篇五：递送邀请函话术递送邀请函话术1. 电话邀约话术专员：您好！ xxx女士/先生上午（中午/下午）好！这里是太平洋保险公司vip客户回访中心，为庆祝公司成立25周年，特在新年来临之际推出“感恩回馈幸福相